Szef sprzedaży na wschód

Siedziba główna: Stany Zjednoczone, odległa Nasza misja: Misją 6sense jest pomnażanie tego, co ważne: wzrostu, utrzymania i wydajności. Wyobrażamy sobie przyszłość, w której firmy, zespoły i ludzie osiągają swój pełny potencjał. Nasi ludzie: Ludzie są sercem i duszą 6sense.

Służymy z pasją i celem. Kierujemy się naszymi wartościami „Being 6sense”: wygrywaj jako jeden zespół, bądź ciekawy, postępuj właściwie, osiągaj wyniki i twórz poczucie przynależności. Każdy 6 czujnik odgrywa rolę w definiowaniu przyszłości naszej wiodącej w branży technologii.

6sense to miejsce, w którym decydenci zakasują rękawy, podejmują ryzyko, działają uczciwie i mierzą sukces wartością, jaką tworzymy dla naszych klientów. Chcemy, aby 6sense było najlepszym rozdziałem w Twojej karierze. Przegląd ról Wyobraź sobie, że kierujesz regionalną firmą odpowiedzialną za zwiększanie przychodów w segmentach strategicznym, korporacyjnym i komercyjnym - w której Twoje zespoły kształtują sposób, w jaki wiodące na świecie organizacje B2B przewidują i zdobywają przychody.

Jako dyrektor sprzedaży na wschód w 6sense będziesz odpowiedzialny za kompleksowy sukces swojego regionu - kierując zespołem dyrektorów, menedżerów i kierowników ds. klientów, aby konsekwentnie przekraczać cele, rozszerzać działalność na nowe rynki i pogłębiać relacje z zróżnicowaną bazą klientów. Będziesz działać jako dyrektor generalny swojego regionu - realizując strategię, budując zespoły o wysokiej wydajności i współpracując międzyfunkcyjnie, aby zapewnić przewidywalny i skalowalny rozwój. Jest to bardzo widoczna rola lidera mająca bezpośredni wpływ na wyniki firmy.

Informacje o 6sense Platforma orkiestracji oparta na kontach 6sense pomaga zespołom ds. przychodów identyfikować i zamykać więcej możliwości, wykorzystując moc sztucznej inteligencji, dużych zbiorów danych i uczenia maszynowego każdego członka zespołu ds. przychodów B2B. 6sense umożliwia zespołom odkrywanie anonimowych zachowań zakupowych, ustalanie priorytetów kont na rynku i precyzyjne angażowanie grup zakupowych - pomagając firmom generować więcej możliwości, zwiększać wielkość transakcji i częściej wygrywać. Co będziesz robić Regionalna własność i strategia Pełna odpowiedzialność za przychody w segmentach strategicznym, korporacyjnym i komercyjnym w Twoim regionie Wykonaj specyficzną dla segmentu, dostosowaną regionalnie strategię GTM Optymalizuj zasięg, segmentację i alokację zasobów, aby zmaksymalizować wzrost w różnych rozmiarach transakcji i cyklach sprzedaży Zapewnij przewidywalne generowanie rurociągów, dokładność prognoz i osiąganie przychodów Identyfikuj puste przestrzenie i możliwości ekspansji na wszystkich poziomach klientów Przywództwo i rozwój zespołu Kieruj wielowarstwową organizacją złożoną z dyrektorów, menedżerów i kierowników ds. klientów Zbuduj silne przywództwo ławka - rozwijanie liderów liderów w Twoim regionie Przyciągaj, zatrudniaj i zatrzymuj najwyższej klasy talenty w różnych segmentach Stwórz kulturę wysokiej wydajności opartą na odpowiedzialności, coachingu i ciągłym rozwoju Strategia i realizacja transakcji Działaj jako sponsor wykonawczy kluczowych transakcji strategicznych i korporacyjnych Wprowadź zdyscyplinowaną kontrolę transakcji i zarządzanie rurociągami we wszystkich segmentach Równoważ długoterminowe transakcje o wysokiej wartości z dużą szybkością Realizacja komercyjna Zaangażowanie klientów i kadry kierowniczej Buduj relacje z interesariuszami wyższego szczebla w funkcjach CMO, CRO i RevOps Stanowisko 6sense jako zaufany partner w różnych segmentach klientów, od klientów komercyjnych po strategicznych.

Wielofunkcyjny partner w zakresie przywództwa zajmujący się marketingiem, sukcesem klienta, doradztwem w zakresie rozwiązań i RevOps w celu dostosowania do rurociągu, konwersji i ekspansji. Wpływ na projekt terytorium, planowanie wydajności i strategię segmentową. Zapewnia wgląd w teren w celu podejmowania decyzji dotyczących produktów i GTM.

Doskonałość operacyjna. Prowadź spójne prognozy, rurociągi higieniczne i podejmowanie decyzji w oparciu o dane. Twórz skalowalne, powtarzalne ruchy sprzedażowe dostosowane do każdego segmentu.

Monitoruj kluczowe wskaźniki i proaktywnie dostosowuj strategię, aby osiągnąć cele Jak świetnie wygląda (cechy przywódcze) Obsesja na punkcie klienta - rozumie różne potrzeby poszczególnych segmentów Operator świadomy segmentu - równoważy prędkość (komercyjną) ze złożonością (strategiczna/korporacyjna) Konstruktor i skaler - Sprawdzony sukces w budowaniu wielosegmentowych organizacji sprzedażowych Obecność kierownicza - Wiarygodny dla interesariuszy na poziomie C wewnętrznie i zewnętrznie Strategiczny + praktyczny - Równie wygodny w wyznaczaniu kierunku i zagłębianiu się w transakcje Programista talentów - Buduje liderów i kanały przywództwa Oparty na metrykach - Prowadzi z rygorem, odpowiedzialnością i danymi Lider współpracujący - Zapewnia zgodność funkcji GTM Wysoka uczciwość - Prowadzi z zaufaniem i przejrzystością Minimalne kwalifikacje Ponad 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS z progresywną odpowiedzialnością przywództwa, w tym przywództwem drugiej linii (liderzy liderów) Udokumentowane doświadczenie w posiadaniu i przekraczaniu wielomilionowych celów ARR na poziomie regionalnym lub segmentu Wykazano sukces w kierowaniu wielopoziomową sprzedażą organizacje w segmentach strategicznym, korporacyjnym i komercyjnym Doświadczenie w budowaniu i skalowaniu wysokowydajnych zespołów sprzedaży i stanowisk kierowniczych (dyrektorzy, menedżerowie i dyrektorzy generalni) Duże doświadczenie w sprzedaży złożonych rozwiązań o wysokiej wartości interesariuszom na poziomie C i angażowaniu się w strategię transakcji na poziomie kierowniczym Udowodniona zdolność do działania jako regionalny właściciel firmy, z odpowiedzialnością za dokładność prognoz, kondycję rurociągów i wyniki przychodów Doświadczenie w zapewnianiu zgodności międzyfunkcyjnej z marketingiem, sukcesem klienta, doradztwem w zakresie rozwiązań i RevOps Głęboka wiedza specjalistyczna w zarządzaniu obydwoma jednoczesną dużą szybkość i złożone ruchy sprzedażowe Spójne osiągnięcia w zakresie zatrudniania, rozwijania i zatrzymywania najlepszych talentów i liderów sprzedaży Preferowane kwalifikacje Doświadczenie w skalowaniu zespołów GTM w środowisku szybkiego wzrostu lub start-upu Znajomość technologii marketingowych, platform danych lub ekosystemów AI przychodów Doświadczenie w zakresie projektowania terytoriów, ustalania limitów i planowania wynagrodzeń Głębokie zrozumienie cykli sprzedaży obejmujących wielu interesariuszy na poziomie przedsiębiorstwa Dobra komunikacja z kierownictwem i obecność przywództwa Podstawowy zakres wynagrodzeń: 180 000 dolarów - 235 000 dolarów. Przedział wynagrodzenia podstawowego reprezentuje przewidywaną dolną i górną granicę zakresu wynagrodzenia podstawowego dla tego stanowiska. Rzeczywiste wynagrodzenia mogą się różnić i mogą być wyższe lub niższe w zależności od różnych czynników, w tym między innymi miejsca pracy i doświadczenia.

Wynagrodzenie podstawowe stanowi jeden ze składników całkowitego pakietu wynagrodzeń 6sense na tym stanowisku. Inne wynagrodzenie może obejmować program premiowy lub plan prowizyjny oraz opcje na akcje, jeśli zostanie zatwierdzone przez zarząd 6sense. Ponadto 6sense zapewnia szereg świadczeń, w tym hojne ubezpieczenie zdrowotne, ubezpieczenie na życie i ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy, program dopasowywania pracodawców 401K, płatne urlopy, dni przeznaczone na samoopiekę i płatny czas wolny (PTO). #Li-remote Powiadomienie o gromadzeniu i wykorzystywaniu danych osobowych dla mieszkańców Kalifornii: Informacja i polityka prywatności dotycząca rekrutacji w Kalifornii Nasze korzyści: Pracownicy zatrudnieni w pełnym wymiarze czasu pracy mogą korzystać z ubezpieczenia zdrowotnego, płatnego urlopu rodzicielskiego, hojnych płatnych urlopów i urlopów, kwartalnych dni wolnych od pracy oraz opcji na akcje.

Zadbamy o to, abyś miał sprzęt i wsparcie potrzebne do pracy i łączenia się ze swoimi zespołami, w domu lub w jednym z naszych biur. Kierujemy się kulturą nastawienia na rozwój, która jest widoczna we wszystkim, co robimy, od wdrożenia po liczne inicjatywy edukacyjne i rozwojowe, w tym dostęp do naszej platformy edukacyjnej LinkedIn. Dobro pracowników jest dla nas również najważniejsze.

Organizujemy kwartalne sesje edukacyjne dotyczące dobrego samopoczucia, aby zachęcić do dbania o siebie i rozwoju osobistego. Od dni dobrego samopoczucia po wydarzenia organizowane przez ERG - świętujemy i dodajemy energii wszystkim pracownikom 6sense i ich pochodzeniu. Pracodawca zapewniający równe szanse: 6sense to pracodawca oferujący równe szanse zatrudnienia i działania afirmatywne.

Kwalifikujący się kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, postrzeganie lub tożsamość płciową, pochodzenie narodowe, wiek, stan cywilny, chroniony status weterana lub stan niepełnosprawności. Jeśli potrzebujesz rozsądnych usprawnień podczas wypełniania niniejszego wniosku, rozmowy kwalifikacyjnej, przeprowadzania testów przed zatrudnieniem lub uczestniczenia w inny sposób w procesie selekcji pracowników, prosimy kierować swoje zapytania na adres Jobs@6sense.com. Jesteśmy świadomi prób podszywania się pod osoby, które nie są w żaden sposób powiązane z 6sense.

Cała komunikacja e-mailowa od 6sense będzie pochodzić z domeny @6sense.com. Początkowo nie będziemy kontaktować się z Tobą za pośrednictwem wiadomości tekstowych i nigdy nie będziemy żądać płatności. Jeśli nie masz pewności, czy skontaktował się z Tobą oficjalny pracownik 6sense, napisz na adres J***s@***.com Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/head-of-sales-east-6sense