Menedżer konta, rynek średni - rozwój klientów - 11832

Coupa zwiększa marże dzięki opracowanej przez społeczność sztucznej inteligencji i wiodącej w branży platformie do zarządzania całkowitymi wydatkami dla dużych i małych firm. Coupa AI korzysta z bilionów dolarów danych dotyczących bezpośrednich i pośrednich wydatków w globalnej sieci ponad 10 milionów nabywców i dostawców. Dajemy Ci możliwość przewidywania, przepisywania i automatyzowania mądrzejszych, bardziej zyskownych decyzji biznesowych w celu poprawy marży operacyjnej.

Dlaczego warto dołączyć do Coupa?🔹 Pionierska technologia: w Coupa jesteśmy liderem innowacji, wykorzystując najnowsze technologie, aby zapewnić naszym klientom większą wydajność i widoczność wydatków.🔹 Kultura współpracy: cenimy współpracę i pracę zespołową, a naszą kulturą napędza przejrzystość, otwartość i wspólne dążenie do doskonałości.🔹 Globalny Wpływ: Dołącz do firmy, w której Twoja praca ma globalny, wymierny wpływ na naszych klientów, firmę i siebie nawzajem. Dowiedz się więcej na blogu Life at Coupa i posłuchaj opinii naszych pracowników o ich doświadczeniach w pracy w Coupa.

Wpływ Account Executive, Mid

Market w Coupa: Account Managerowie stanowią główny punkt kontaktu Coupa z klientami po wprowadzeniu klienta na rynek. Menedżerowie kont doradzają klientom w zakresie strategii maksymalizacji wartości platformy Coupa, jednocześnie wspierając klientów w wyrażaniu/określaniu ilościowym wartości dostarczanej przez Coupa. Ponadto AM zapewniają odnawianie umów, identyfikują i zamykają możliwości sprzedaży krzyżowej oraz są odpowiedzialni za realizację celów w zakresie wzrostu przychodów na przypisanych im kontach.

Co będziesz robić Zarządzanie relacjami i monitorowanie wydajności klientów Opracowywanie planu działania na rzecz sukcesu klienta Przeprowadzanie okresowych przeglądów biznesowych i opracowywanie strategii konta Zbudowanie modelu penetracji konta, który zachęca do wielostronnego dostępu do kluczowych klientów Dostosowanie ogólnego przekazu wartościowego skierowanego do głównego nabywcy ekonomicznego na docelowych kontach Identyfikowanie możliwości ekspansji i rozwoju w ramach kont klientów Przeprowadzanie zaplanowanych odpraw klientów i warsztatów dotyczących wskaźników sukcesu klienta, aby upewnić się, że Coupa została przyjęta i zoptymalizowana Koordynacja wymaganych zasobów wewnętrznych z całej Coupa, aby umożliwić klientowi osiągnięcie jego celów związanych z wartością Dzielenie się pomysłami na standardowe procesy i produkty informacje i istotne aktualności Coupa Zapewnij stały punkt kontaktowy dla klientów i rzecznika klienta w ramach Coupa Co wniesiesz do Coupa Ekspertyza w dziedzinie Procure-to-Pay lub Source-to-Contract Zrozumienie planowania technologii, wdrażania i wpływu na biznes dzięki dogłębnemu doświadczeniu w zakresie oprogramowania do zakupów Silne doświadczenie w zarządzaniu klientami/klientami Doświadczenie w rozwijaniu i utrzymywaniu relacji wykonawczych oraz powiązanych strategii wywierania wpływu Zarządzanie projektami, w tym wiodącymi zróżnicowanymi, wielofunkcyjnymi zespołami projektowymi obejmującymi wiele przedsiębiorstw Umiejętność opierania się na wartościach rozmowa z kadrą kierowniczą W Coupa jesteśmy w 100% zaangażowani w tworzenie i pielęgnowanie środowiska, które wspiera Twoje dobre samopoczucie fizyczne, psychiczne i społeczne. Oferujemy kompleksowy pakiet świadczeń, które pomogą Tobie i Twojej rodzinie prosperować: Globalne korzyści związane z dobrym samopoczuciem (dla wszystkich pracowników na całym świecie) Globalne Dni Wellness: Ciesz się dwoma wyznaczonymi, płatnymi w całej firmie dniami dobrego samopoczucia w roku (zwykle w pierwszy piątek marca i ostatni piątek września), aby cały globalny zespół mógł razem odłączyć się, odpocząć i nabrać sił. Urlop urodzinowy: Świętuj swój dzień!

Coupa zapewnia płatny dzień wolny w dniu Twoich urodzin lub w innym wybranym przez Ciebie dniu w miesiącu urodzin. Wolontariat (VTO): Oddawanie się jest w naszym DNA. Oferujemy 40 godzin płatnego VTO rocznie, aby wspierać inicjatywy społeczne i programy wolontariatu, które Cię pasjonują.

Program pomocy pracownikom (EAP): bezpłatny, poufny dostęp do poradnictwa i zasobów całodobowych, 7 dni w tygodniu, 365 dni w tygodniu, w zakresie wsparcia emocjonalnego, rozwiązań w zakresie życia zawodowego i prywatnego, porad finansowych, porad prawnych i wsparcia dla młodych rodziców. Ochrona podróży służbowych: podróżuj ze spokojem ducha. Zurich Travel Assist zapewnia pomoc medyczną, bezpieczeństwo, planowanie przed podróżą i wsparcie w sytuacjach awaryjnych podczas każdej podróży służbowej.

Program premii za polecenie: Podziel się doświadczeniem Coupa! Otrzymuj hojne premie pieniężne za polecenie, jeśli skutecznie polecisz utalentowanych przyjaciół lub znajomych zatrudnionych na wolne stanowiska. Uwaga: Oprócz tych korzyści związanych z globalnym dobrostanem, Coupa oferuje wysoce konkurencyjne pakiety świadczeń dostosowane do lokalizacji (obejmujące kompleksowe ubezpieczenie medyczne/dentystyczne, plany emerytalne/emerytalne oraz ochronę na życie i wypadki) dostosowane do Twojego głównego miejsca pracy.

Podczas rozmowy kwalifikacyjnej Twój rekruter przeprowadzi Cię przez szczegółowy regionalny pakiet świadczeń dla tej roli. Coupa przestrzega odpowiednich praw i regulacji dotyczących równych szans i oferuje przyjazne i włączające środowisko pracy. Decyzje dotyczące zatrudnienia, wynagrodzenia, szkolenia lub oceny wyników są podejmowane sprawiedliwie, a wszystkim wykwalifikowanym kandydatom i pracownikom zapewniamy równe szanse zatrudnienia.

Informujemy, że zapytania lub życiorysy od osób rekrutujących nie będą akceptowane. Przesyłając swoją aplikację, potwierdzasz, że przeczytałeś Politykę prywatności Coupa i rozumiesz, że Coupa otrzymuje/zbiera Twoją aplikację, w tym Twoje dane osobowe, w celu zarządzania bieżącymi działaniami Coupa w zakresie rekrutacji i pośrednictwa pracy, w tym w celach związanych z zatrudnieniem w przypadku pomyślnego rozpatrzenia aplikacji oraz w celu powiadamiania o przyszłych możliwościach zatrudnienia, jeśli nie odniesiesz sukcesu za pierwszym razem. Więcej szczegółów na temat sposobu przetwarzania Twojej aplikacji, celów przetwarzania i czasu przechowywania Twojej aplikacji znajdziesz w naszej Polityce prywatności.

Oryginalnie opublikowano w Himalayas