Account Executive - Wielka Brytania/Nordic

Opis roli Dołącz do beqom - tam, gdzie technologia spotyka się z wpływem. Beqom to dynamicznie rozwijająca się firma B2B SaaS oparta na technologii Intentional AI, która zapewnia wiodące w branży narzędzia do równości i przejrzystości wynagrodzeń, wynagrodzeń i zarządzania wynikami. Zaufany przez wiodące światowe przedsiębiorstwa, beqom umożliwia liderom HR podejmowanie mądrzejszych, zgodnych z prawem decyzji dotyczących wynagrodzeń, które przyciągają i zatrzymują najlepsze talenty.

Opis stanowiska Poszukujemy Account Executive, który będzie odpowiedzialny za pełny cykl sprzedaży kont korporacyjnych na rynku brytyjskim/nordyckim - od pierwszego spotkania do podpisania umowy. Dzięki przepisom dotyczącym przejrzystości płac UE zmieniającym sposób myślenia każdej dużej europejskiej firmy o wynagrodzeniu, będziesz sprzedawać na rynku, który nigdy nie był gorętszy. Jeśli sprzedawałeś usługę SaaS dla przedsiębiorstw nabywcom na poziomie C i mówisz ich językiem, to jest ta rola.

Czym będziesz się zajmować Budowanie rurociągu i zarządzanie nim na kontach o nazwie przedsiębiorstwa, współpracując z Działem Rozwoju Sprzedaży i Marketingiem w celu generowania potencjalnych klientów. Rozwijaj głęboką wiedzę specjalistyczną w zakresie rozwiązań beqom oraz dziedzin całkowitego wynagrodzenia, wyników sprzedaży i zarządzania wydajnością. Prowadź kompleksowe cykle sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy - kwalifikuj możliwości, opracowuj uzasadnienia biznesowe i zamykaj transakcje z nabywcami na poziomie C.

Współpraca z zespołami ds. przedsprzedaży i marketingu w celu tworzenia planów możliwości opartych na wartości i wyników sprzedaży. Reprezentuj firmę Beqom na wydarzeniach branżowych, seminariach i w prasie. Co przynosisz Biegła znajomość języka angielskiego, język nordycki będzie dodatkowym atutem (wnioski należy składać w języku angielskim).

Ponad 3-letnie doświadczenie w zakresie obsługi kwot w modelu SaaS dla przedsiębiorstw, najlepiej w środowisku generującym wysokie przychody i o niskim wolumenie transakcji. Doświadczenie w sprzedaży opartej na wynikach - tworzeniu zasobów ścieżki krytycznej, takich jak prezentacje, uzasadnienia biznesowe i oceny wartości, które wspierają cykle sprzedaży oparte na wartości. Sprawdzona umiejętność poruszania się w komitetach ds. zakupów w przedsiębiorstwie i budowania wielowątkowych relacji pomiędzy potencjalnymi organizacjami.

Silne umiejętności prezentacji i słuchania; wygodne angażowanie wielu interesariuszy wyższego szczebla i kontaktów na poziomie C jednocześnie. Wykazano odporność w długich, złożonych cyklach sprzedaży. Doświadczenie z Salesforce i HubSpot lub podobnymi narzędziami CRM.

Dodatkowe punkty, jeśli masz doświadczenie w technologii HR, technologii wynagrodzeń lub kapitalizacji wynagrodzeń - czy to jako specjalista ds. rozwoju, czy też sprzedajesz na rynku kosmicznym. Dlaczego do nas dołączyć? Twoja kariera, Twój projekt.

Uwolnij swoje ambicje w naszym dynamicznym, autonomicznym środowisku. Wprowadź znaczące zmiany. Buduj bardziej sprawiedliwą przyszłość dla każdego pracownika, dołączając do lidera rynku, który ulepsza świat pracy.

Należ do czegoś większego. Współpracuj z pełnym pasji, różnorodnym i utalentowanym zespołem na całym świecie. Pierwotnie opublikowany w Himalajach