Dyrektor ds. klientów strategicznych, Niemcy (branża Ent)

<div class="content-intro"><p>GitLab to inteligentna platforma orkiestracji dla DevSecOps. GitLab umożliwia organizacjom zwiększenie produktywności programistów, poprawę efektywności operacyjnej, zmniejszenie ryzyka bezpieczeństwa i zgodności oraz przyspieszenie transformacji cyfrowej. Ponad 50 milionów zarejestrowanych użytkowników i ponad 50% osób z listy Fortune 100* ufa GitLabowi, że szybciej dostarcza lepsze i bezpieczniejsze oprogramowanie.</p> <p>Te same zasady wbudowane w nasze produkty znajdują odzwierciedlenie w sposobie pracy naszego zespołu: traktujemy sztuczną inteligencję jako główny czynnik mnożący produktywność, a od wszystkich członków zespołu oczekuje się włączania sztucznej inteligencji do swoich codziennych przepływów pracy, aby zwiększać wydajność, innowacyjność i wpływ.

GitLab to miejsce, w którym kariera przyspiesza, kwitną innowacje, a każdy głos jest ceniony. Nasza kultura wysokiej wydajności opiera się na naszych wartościach i ciągłej wymianie wiedzy, dzięki czemu członkowie naszego zespołu mogą w pełni wykorzystać swój potencjał, współpracując z liderami branży przy rozwiązywaniu złożonych problemów. <a href="https://www.youtube.com/watch?v=OuZIb5zszQI">Współtwórz z nami przyszłość</a>, tworząc technologię, która zmienia sposób, w jaki świat tworzy oprogramowanie.</p> <p>*<em>Fortune 500® to zastrzeżony znak towarowy firmy Fortune Media IP Limited, używany na podstawie licencji. Roszczenie oparte na danych GitLab.

Fortune 100 odnosi się do 20% najlepszych firm z listy Fortune 500 2025, opublikowanej w czerwcu 2025. Fortune i Fortune Media IP Limited nie są powiązane z produktami ani usługami GitLab ani nie wspierają ich.</em></p></div><h2>Omówienie tej roli</h2> <p>Jako dyrektor ds. klientów strategicznych będziesz posiadać portfel strategicznych klientów i potencjalnych klientów z branży na południu Niemiec, pomagając im uzyskać jak najwięcej korzyści z platformy DevSecOps opartej na sztucznej inteligencji GitLab. Będziesz włamać się do nowych kont korporacyjnych i rozszerzyć zasięg GitLab wśród istniejących klientów, stosując podejście konsultacyjne, aby zrozumieć ich potrzeby biznesowe i poprowadzić pomyślne przyjęcie i rozwój GitLab.

Będziesz ściśle współpracować z zespołami przed- i posprzedażowymi oraz strategicznymi partnerami kanałowymi, aby prowadzić sprzedaż w pełnym cyklu, od poszukiwania i kwalifikacji, poprzez wdrożenie, użytkowanie i długoterminowy rozwój, jednocześnie pełniąc rolę głosu swoich klientów, przekazując ich opinie i pomysły na produkty do publicznego narzędzia do śledzenia problemów GitLab.</p> <h3 id="odpowiedzialność-3">Obowiązki</h3> <ul> <li>Zarządzanie kontami GitLab Industry ENT i ich wspieranie</li> <li>Opracuj plany kont w celu sprzedaży ukierunkowanej na klientów w oparciu o ich potrzeby biznesowe</li> <li>Wykorzystaj podejście konsultacyjne ze sprzedażą wartości aż do ROI klienta i podejściem uzasadnienia biznesowego</li> <li>Zarządzaj od początku do końca procesem sprzedaży poprzez zaangażowanie odpowiednich zasobów, takich jak architekci rozwiązań, menedżerowie ds. sukcesu klienta, usługi profesjonalne, marketing, kadra kierownicza, partnerzy i kanał sprzedaży</li> <li>Wykorzystaj wiedzę specjalistyczną w zakresie sprzedaży rozwiązań, aby skutecznie reagować na potrzeby klientów i identyfikować potencjał biznesowy w celu zbudowania strategicznego, długoterminowego partnerstwo z klientami</li> <li>Prowadź działania sprzedażowe, w tym poszukiwanie i rozwijanie możliwości na kontach strategicznych, twórz przyszły rurociąg projektów z indywidualnymi działaniami informacyjnymi</li> <li>Prowadź działania BDR na swoje konta dzięki dedykowanemu podejściu do klienta i działaniom informacyjnym, aby stworzyć przyszły PipeGen</li> <li>Omów problemy biznesowe z potencjalnym klientem i opracuj formalną wycenę, pisemną propozycję sprzedaży lub formalną prezentację sprzedażową odpowiadającą ich potrzebom biznesowym</li> <li>Wkład w analizę pierwotnych przyczyn zwycięstwa/straty</li> <li>Poszerzaj wiedzę o branży, a także o konkurencyjnej postawie firmy</li> <li>Przekaż wyciągnięte wnioski zespołowi, w tym menedżerom ds. klientów, zespołowi marketingowemu i zespołowi technicznemu</li> <li>Zapewnij przywództwo nad klientem i kierunek w procesie przed- i posprzedażowym</li> <li>Zapewnij pomyślne wdrożenie i przyjęcie produktów GitLab poprzez silne działania związane z zarządzaniem kontami oraz koordynację z inżynierią i wsparciem przed- i posprzedażowym zasoby</li> </ul> <h3 id="

Requirements

-2">Wymagania</h3> <ul> <li>Buduje głębokie zrozumienie klienta, w tym zrozumienie jego KPI, i opracowuje plany w oczekiwaniu na strategie biznesowe i cele klienta</li> <li>Silne wykorzystanie sztucznej inteligencji w celu zapewnienia dużej wydajności i produktywności powiązanej z myśleniem strategicznym na potrzeby strategii rozwoju klientów</li> <li>Doświadczona sprzedaż w złożonych organizacjach typu Enterprise</li> <li>Wykazywać spójne wyniki i przekraczać zakładane limity</li> <li>Doskonałe umiejętności komunikacji i prezentacji; wygodne prezentowanie menedżerom na poziomie C</li> <li>Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań i pozycjonowaniu wartości dla klientów w oparciu o ich potrzeby</li> <li>Dogłębna znajomość Git, narzędzi programistycznych, zarządzania cyklem życia aplikacji</li> <li>Umiejętność korzystania z GitLab</li> <li>Elastyczne zarządzanie tymczasowymi podglądami obciążenia pracą</li> <li>Możliwość podróżowania w razie potrzeby i przestrzegania firmowej polityki podróży</li> <li>Udostępniasz nasze <a href="https://handbook.gitlab.com/handbook/values/" target="_blank">wartości</a> i pracuj zgodnie z tymi wartościami</li> </ul> <p> </p><div class="content-conclusion"><h4><strong>Jak GitLab wspiera pracowników zatrudnionych na pełny etat</strong></h4> <ul> <li><a href="https://about.gitlab.com/handbook/total-rewards/

Benefits

/general-and-entity-

Benefits

/">Świadczenia wspierające Twoje zdrowie, finanse i dobre samopoczucie</a></li> <li><a href="https://handbook.gitlab.com/handbook/people-group/time-off-and-absence/time-off-types/#flexible-paid-time-off-pto">Elastyczny płatny czas wolny</a></li> <li><a href="https://handbook.gitlab.com/handbook/company/culture/inclusion/tmrg-tmag/">Zasoby dla członków zespołu Grupy</a></li> <li><a href="https://handbook.gitlab.com/handbook/total-rewards/stock-options/">Plan wynagrodzeń kapitałowych i zakupu akcji pracowniczych</a></li> <li><a href="https://handbook.gitlab.com/handbook/people-group/learning-and-development/growth-and-development/">Wzrost i rozwój Fundusz</a></li> <li><a href="https://about.gitlab.com/handbook/total-rewards/

Benefits

/general-and-entity-

Benefits

/#parental-leave">Urlop rodzicielski</a> </li> </ul> <p>Pamiętaj, że jesteśmy otwarci na zainteresowanie kandydatów o różnym poziomie doświadczenia; wielu wybranych kandydatów nie spełnia wszystkich wymagań. Ponadto badania wykazały, że osoby z <a href="https://about.gitlab.com/company/culture/inclusion/#examples-of-select-underrepresented-groups">grup niedostatecznie reprezentowanych</a> rzadziej ubiegają się o pracę, jeśli nie spełniają wszystkich kwalifikacji. Jeśli jesteś podekscytowany tą rolą, aplikuj i pozwól naszym rekruterom ocenić Twoją aplikację.</p> <hr> <p><strong>Wytyczne dotyczące zatrudniania w kraju: </strong>GitLab zatrudnia nowych członków zespołu w krajach na całym świecie.

Wszystkie nasze role są zdalne, jednak niektóre role mogą wiązać się z określonymi wymaganiami kwalifikacyjnymi w zależności od lokalizacji. Nasz zespół ds. pozyskiwania talentów może pomóc odpowiedzieć na wszelkie pytania dotyczące lokalizacji po rozpoczęciu procesu rekrutacji.  </p> <p><strong>Polityka prywatności: </strong>Zapoznaj się z naszą <a href="https://handbook.gitlab.com/handbook/hiring/candidate-faq/recruitment-privacy-policy/" target="_blank">Polityką prywatności w rekrutacji.</a> Twoja prywatność jest dla nas ważna.</p> <p>GitLab jest dumny z tego, że jest miejscem pracy zapewniającym równe szanse i jest pracodawcą akcji afirmatywnej. Zasady i praktyki GitLab dotyczące rekrutacji, zatrudnienia, rozwoju i awansu zawodowego, awansu i emerytury opierają się wyłącznie na zasługach, bez względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie, płeć (w tym ciążę, laktację, orientację seksualną, tożsamość płciową lub ekspresję płciową), pochodzenie narodowe, wiek, obywatelstwo, stan cywilny, niepełnosprawność umysłową lub fizyczną, informacje genetyczne (w tym historię medyczną w rodzinie), status zwolnienia ze służby wojskowej, status weterana chronionego (w tym niepełnosprawni weterani, weterani niedawno oddzieleni, czynna służba wojenna) lub weterani odznak kampanii i weterani medali służby Sił Zbrojnych) lub na jakiejkolwiek innej podstawie chronionej przez prawo.

GitLab nie będzie tolerować dyskryminacji ani molestowania ze względu na którąkolwiek z tych cech. Zobacz także <a href="https://about.gitlab.com/handbook/people-policies/inc-usa/#equal-employment-opportunity-policy" target="_blank">Politykę GitLab dotyczącą EEO</a> i <a href="https://about.gitlab.com/handbook/labor-and-employment-notices/#eeoc-us-equal-employment-opportunity-commission-notices" target="_blank">EEO jest prawem</a>. Jeśli jesteś niepełnosprawny lub masz specjalne potrzeby wymagające <a href="https://about.gitlab.com/handbook/people-policies/inc-usa/#reasonable-accommodation" target="_blank">zakwaterowania</a>, daj nam znać podczas <a href="https://about.gitlab.com/handbook/hiring/interviewing/#regulments-to-our-interview-process" target="_blank">proces rekrutacji</a>.</p></div>Znajdź pracę w Niemczech na Arbeitnow