Konsultant ds. przedsprzedaży GRC / Inżynier ds. rozwiązań - EMEA

Naszą misją w Vanta jest pomaganie firmom w zdobywaniu i udowadnianiu zaufania. Wierzymy, że bezpieczeństwo powinno być stale monitorowane i weryfikowane, dlatego umożliwiamy firmom praktykowanie lepszego bezpieczeństwa i łatwe jego udowadnianie. Vanta ma miły i utalentowany zespół i chociaż niektórzy mają wcześniejsze doświadczenie w bezpieczeństwie, wielu odniosło sukces w Vanta bez niego.

Jako inżynier ds. rozwiązań będziesz pełnić rolę zaufanego głosu technicznego, prowadząc klientów w stronę przejrzystości, wykonalności i spójności kompleksowego rozwiązania. Ponieważ Vanta to platforma, na której polegają nasi klienci przy tworzeniu i prowadzeniu programów GRC, jest to naturalny kolejny krok dla specjalistów GRC, menedżerów programów, audytorów i specjalistów ds. zgodności, którzy chcą wykorzystać swoją wiedzę branżową w strategicznej roli przedsprzedażowej skierowanej do klienta. Będziesz integralną częścią zespołu sprzedaży pracującego nad zapewnieniem dopasowania technicznego i tworzeniem innowacyjnych rozwiązań dla naszych klientów.

Twoja dbałość o szczegóły i skupienie się na potrzebach klientów ostatecznie poprawi retencję pracowników i ogólny sukces. Stanowisko to będzie obejmowane w naszym biurze w Londynie lub Dublinie, z hybrydowym harmonogramem skupiającym się na biurze. Standardowe dni w biurze to wtorek, środa i czwartek.

Do aplikowania szczególnie zachęcamy praktyków GRC - niezależnie od tego, czy zarządzałeś programami GRC wewnętrznie, przeprowadzałeś audyty jako audytor wewnętrzny lub zewnętrzny, czy też pomagałeś klientom w zaspokojeniu ich potrzeb w zakresie programu GRC u dostawcy GRC, wniesiesz dokładnie tę empatię do klienta i płynność domeny, na której opiera się ta rola. Co będziesz robić jako inżynier ds. rozwiązań w Vanta: Pełnić rolę strategicznego partnera sprzedaży, posiadającego techniczne relacje z potencjalnymi klientami i klienci. Odkrywanie strategiczne i kwalifikacja transakcji: Współpracuj z kierownikami ds. klientów, aby odkrywać problemy techniczne, operacyjne i biznesowe, weryfikować przypadki użycia i dopasowywać rozwiązania do mierzalnego wpływu i pilności rozwiązania na klienta.

Zabezpiecz rozwiązanie Wygrana i dostosowanie: Sprawdź wykonalność techniczną, zapewnij jasność co do kryteriów sukcesu i poprowadź interesariuszy w kierunku wspólnej wizji kompleksowego rozwiązania (Wygrane rozwiązanie: pożądane, wykonalne i dopasowane). Walidacja techniczna o dużym wpływie: Zapewnij dostosowane, oparte na narracji demonstracje, które pokazują, jak Vanta rozwiązuje konkretny problem klienta, w tym jak Vanta automatyzuje i operacjonalizuje swoje programy GRC w ramach takich struktur, jak SOC 2, ISO 27001 i HIPAA. Zweryfikuj wykonalność standardowych i półskomplikowanych integracji oraz potwierdź zgodność ze środowiskami, przepływami pracy i architekturami klientów.

Strategia rozwiązania i kształtowanie transakcji: Współpracuj z Account Executive, aby dostosować kryteria sukcesu klienta do unikalnych mocnych stron Vanta, aktywnie ujawniaj ryzyko techniczne i proponuj jasne ścieżki, aby zapewnić ukierunkowany postęp transakcji i obopólny sukces. Przekazanie i ciągłość po sprzedaży: Zapewnij płynne przejście do zespołu posprzedażowego poprzez utworzenie i wypełnienie dokumentu przekazania który uwzględnia ostateczny projekt rozwiązania, oczekiwania i wszelkie znane ryzyka lub ograniczenia. Informacje zwrotne międzyfunkcyjne: Działaj jako zaufany głos techniczny, uważnie słuchając klientów, aby przekazywać zespołowi produktowemu ustrukturyzowane opinie rynkowe, aby ustalić priorytety funkcjonalności i zwiększyć możliwości sprzedaży.

Wspieraj klientów przez cały proces próbny z Vanta. Pielęgnuj środowisko pracy zespołowej, otwartości, kreatywności i ciągłego doskonalenia. Jak odnieść sukces w tej roli: Musi być w stanie pracować w naszym biurze w Londynie 3 dni w tygodniu (wtorek, środa i czwartek).

Posiadaj ponad 5-letnie doświadczenie techniczne w kontakcie z klientem jako inżynier rozwiązań, inżynier sprzedaży, konsultant GRC lub równoważna rola w kontaktach z klientem, w tym wcześniejsze doświadczenie w obszarze B2B SaaS. Osoba do rozwiązywania problemów strategicznych: posiada głęboką biegłość techniczną w celu identyfikowania i weryfikowania problemów technicznych, operacyjnych i biznesowych, zapewniając jasność wymagań dotyczących rozwiązania (Viable Solution Win). Wyjątkowy komunikator: wyróżnia się wyjątkową komunikacją, opowiadaniem historii i umiejętnościami aktywnego słuchania, zdolnymi do: dostarczanie dostosowanych, wywierających duży wpływ demonstracji, które wzmacniają narrację sprzedażową (Polecenie przesłania).

Rzecznik zorientowany na klienta: Kieruj z empatią i ciekawością, koncentrując się na strategicznym odkrywaniu, aby odkryć przyczyny i pilność potrzeb klienta oraz wiążąc każdy szczegół techniczny z wymiernym wpływem na kupującego (Pożądane rozwiązanie wygrywa). Współpraca w zakresie kształtowania transakcji: Ściśle współpracuje z kierownikami ds. obsługi klienta nad strategią transakcji, aktywnie wzmacniając kwalifikacje i prowadząc interesariuszy w kierunku dostosowania się do jasnej ścieżki dostawy (Aligned Solution Win).Masz praktyczne doświadczenie z platformami chmurowymi: AWS, Google Cloud, Microsoft Azure i systemami operacyjnymi (Windows, MacOS, Linux) oraz architekturą aplikacji w chmurze.Bądź zorientowany na szczegóły i zorganizowany, z silnymi umiejętnościami zarządzania projektami.Posiadaj ogólną wiedzę z języka skryptowego (Python, Ruby, Bash i JavaScript) i chęć poszerzenia tych umiejętności.Zaznajomienie się z tworzeniem API REST i integracją usług będzie dodatkowym atutem.W idealnym przypadku wcześniejsze doświadczenie w cyberbezpieczeństwie, GRC (zarządzanie, ryzyko i zgodność) lub przestrzeń audytu. Otwarty na wykorzystanie sztucznej inteligencji do doskonalenia swoich umiejętności i usprawniania swojej pracy - wykazując ciekawość, chęć uczenia się i rozsądną ocenę przy odpowiedzialnym stosowaniu sztucznej inteligencji w celu poprawy wydajności i wpływu.

Czego możesz oczekiwać jako Vanta’n: Konkurencyjne w branży wynagrodzenie i kapitał własny Pokrywane w 100% świadczenia medyczne, stomatologiczne i okulistyczne z ubezpieczeniem dla osób pozostających na utrzymaniu 16 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego dla wszystkich nowych rodziców Stypendium w zakresie zdrowia i dobrego samopoczuciaZdalne stypendium za miejsce do pracy, internet i telefon komórkowy Świadczenia za dojazdy do pracy dla członków zespołu, którzy pracują w biurze Wyrównanie emerytur 25 dni urlopu rocznego w roku i nieograniczona liczba zwolnień chorobowych 8 płatnych urlopów w firmie Wirtualne zajęcia z budowania zespołu, lunche i nauka oraz inne wydarzenia w całej firmie! Biura w SF, Nowym Jorku, Londynie, Dublinie, Tel Awiwie i Sydney#LI-hybridW Vanta angażujemy się w zatrudnianie różnorodnych talentów z różnych środowisk i dlatego ważne jest dla nas zapewnienie włączające środowisko pracy dla wszystkich. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, tożsamość płciową, wiek, religię, orientację seksualną, status weterana lub niepełnosprawność lub jakąkolwiek inną klasę chronioną.

Jako pracodawca zapewniający równe szanse zachęcamy i zapraszamy do aplikowania osoby ze wszystkich środowisk. O firmie VantaZaczęliśmy pracę w 2018 r. po kilku głośnych naruszeniach bezpieczeństwa danych. Bezpieczeństwo w Internecie zyskiwało na znaczeniu, ale wiedzieliśmy z pierwszej ręki, jak trudno szybko rozwijającym się firmom może być inwestowanie czasu i siły roboczej potrzebnych do zbudowania solidnych podstaw bezpieczeństwa.

Inspiracją dla Vanta była wizja przywrócenia zaufania do przedsiębiorstw internetowych poprzez umożliwienie firmom poprawy i udowodnienia swojego bezpieczeństwa. Od naszych początków automatyzacji monitorowania bezpieczeństwa pod kątem standardów zgodności, takich jak SOC 2, HIPAA i ISO 27001, aż do stworzenia wiodącej na świecie platformy zarządzania zaufaniem, nasza wizja pozostaje niezmieniona. Teraz bardziej niż kiedykolwiek konieczne jest zapewnienie ciągłości bezpieczeństwa, a nie tylko kontroli w określonym momencie.

Tysiące firm polega na firmie Vanta w zakresie budowania, utrzymywania i okazywania swojego zaufania - a wszystko to w sposób przejrzysty i przejrzysty w czasie rzeczywistym. Instrukcje dotyczące rekomendacji Jeśli otrzymasz rekomendację na to stanowisko, skontaktuj się z tą osobą, aby złożyć wniosek w Twoim imieniu. Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow