Konsultant ds. rozwiązań

O nas: W apexanalytix jesteśmy innowatorami przez całe życie! Od chwili założenia firmy, prawie czterdzieści lat temu, konsekwentnie się rozwijamy, osiągamy zyski i dostarczamy na całym świecie najlepsze rozwiązania typu „od zakupu do zapłaty”. Stanowimy idealną równowagę pomiędzy uznaną firmą i start-upem.

Tutaj znajdziesz wyjątkowy dom. Rozpoznasz nazwiska naszych klientów. Większość z nich znajduje się na liście The Global 2000.

Powierzają nam, że codziennie dostarczamy im najnowsze oprogramowanie do kontroli, audytu i analiz. Analitycy branżowi stale oceniają nas jako najlepsze rozwiązanie do zarządzania dostawcami, a Ty pomagasz budować tę reputację. Przeczytaj więcej o apexanalytix - apexanalytix.com/about/To stanowisko jest zdalne, siedziba znajduje się poza Wielką Brytanią i około 50% podróżuje po Wielkiej Brytanii i EuropieQuick Take Poszukujemy wysoko wykwalifikowanego i zorientowanego na klienta konsultanta ds. rozwiązań, który dołączy do naszego zespołu, koncentrując się na nowych klientach na poziomie korporacyjnym.

Ta rola wypełnia lukę między sprzedażą, produktem i dostawą, prowadząc potencjalnych klientów przez odkrywanie, prezentację, realizację wartości i określanie zakresu wdrożenia. Idealny kandydat łączy w sobie wiedzę techniczną, zmysł biznesowy i umiejętności doradcze, aby pomóc potencjalnym klientom zrozumieć, w jaki sposób nasza platforma SaaS zapewnia wymierną wartość, zapewniając jednocześnie pomyślne wdrożenie w ramach dobrze określonego zakresu i planów wdrożeniowych. WorkPresales & Solution DesignPartner z kierownikami sprzedaży, aby zrozumieć cele i wyzwania klientów, kształtując propozycje rozwiązań, które są zgodne z wynikami biznesowymi.

Przeprowadzaj sesje odkrywania, aby zebrać wymagania, mapować procesy i zidentyfikować luki/możliwości. Projektuj demonstracje rozwiązań dostosowanych do potrzeb i warsztaty z doświadczenia użytkownika, aby zaprezentować firmę ImpactValue EngineeringWspółpraca z potencjalnymi klientami w celu ilościowego określenia uzasadnienia biznesowego do przyjęcia, w tym zwrotu z inwestycji, całkowitego kosztu posiadania, wzrostu produktywności i poprawy wydajności.Tworzyj oceny wartości biznesowej na poziomie wykonawczym, punkty odniesienia i modele finansowe, które wspierają podejmowanie decyzji.Przygotuj sukces klienta do pomiaru wartości po wdrożeniu, aby zapewnić długoterminową adopcję i ekspansję.Ujednolicenie zakresu wdrożenia i dostawyPrzełóż wymagania biznesowe na funkcjonalne i techniczne zakresy wdrożenia.Definiuj parametry projektu, takie jak ramy czasowe, zasoby, zależności i kryteria sukcesu.Współpracuj z profesjonalnymi usługami, sukcesem klientów i zespołami produktowymi, aby zapewnić płynne przejście od sprzedaży do wdrożenia.Wnioskuj wkład w zestawienia prac (SOW), szacunki poziomu wysiłku i oceny ryzykaWspółpraca międzyfunkcyjna Działaj jako ekspert merytoryczny w zakresie możliwości produktu i opcji integracji.Przekazuj spostrzeżenia i opinie klientów kierownictwu produktu, aby wpłynąć na plan działania i ulepszenia.Wspieraj rozwój marketingu i sprzedaży za pomocą przemyślanego przywództwa, studiów przypadków i najlepszych praktyk.The Wymagane tytuły licencjata w dziedzinie biznesu, systemów informatycznych, inżynierii lub pokrewnej dziedziny (MBA z plusem). Ponad 5 lat doświadczenia w doradztwie w zakresie rozwiązań, inżynierii wartości lub usługach profesjonalnych w ramach SaaS lub oprogramowania dla przedsiębiorstw.Dogłębne zrozumienie modeli biznesowych SaaS, architektury chmury i cyklów wdrażania.Udokumentowana umiejętność budowania modeli finansowych/wartościowych i prezentowania zwrotu z inwestycji na poziomie wykonawczym.Doskonałe umiejętności komunikacji, opowiadania historii i prezentacji, ze zdolnością do angażowania interesariuszy zarówno technicznych, jak i biznesowych.Doświadczenie w ustalanie zakresu i definiowanie projektów wdrożeniowych oprogramowania dla przedsiębiorstw.Doskonałe umiejętności rozwiązywania problemów, zdolności analityczne i organizacyjne.Możliwość podróżowania do 20% w zależności od potrzeb klienta/projektu.Oryginalnie opublikowano w Himalaje