Kierownik handlowy, marki i sprzedawcy detaliczni, Wielka Brytania

O firmie Regenified Firma Regenified została założona w 2022 roku przez pionierów rolnictwa regeneracyjnego. Nasi założyciele są znani i uznawani za czołowe postacie i strażników rolnictwa regeneracyjnego i jego drogi do powszechnego przyjęcia. Celem Regenified jest przyspieszenie przyjęcia i wpływu rolnictwa regeneracyjnego poprzez przełożenie danych i inteligencji na zaufane, ujednolicone i wspólne czynniki, które napędzają gospodarkę regeneracyjną.

Do tej pory nasze standardy zostały zatwierdzone przez największe sieci spożywcze na świecie, a my aktywnie weryfikujemy duże obszary pól uprawnych produkujących zboża, wołowinę, drób, jaja i świeże produkty. Rola Poszukujemy lidera handlowego - marki i handel detaliczny, aby napędzać rozwój branży spożywczej, napojów, CPG i partnerów detalicznych. Jest to wyższa, skierowana na zewnątrz rola odpowiedzialna za inicjowanie, strukturyzowanie i zamykanie strategicznych partnerstw handlowych w ramach pełnej oferty usług Regenified, w tym weryfikacji, usług zaopatrzenia i certyfikacji.

Ta rola jest odpowiedzialna za sprzedaż zintegrowanych i samodzielnych rozwiązań zarówno markom CPG, jak i partnerom detalicznym, pomagając im aktywować rolnictwo regeneracyjne w ich firmach, sieciach dostawców i portfelach produktów. Będziesz współpracować z partnerami, aby określić właściwą kombinację weryfikacji, certyfikowanych roszczeń i ścieżek zakupów regeneracyjnych w oparciu o ich cele biznesowe i zobowiązania w zakresie zrównoważonego rozwoju. Nie jest to rola w zakresie sprzedaży transakcyjnej.

Jesteś twórcą kategorii i zaufanym doradcą, wspierającym marki i sprzedawców detalicznych w komercyjnych i operacyjnych realiach pozyskiwania regeneracyjnego. Będziesz angażować zespoły ds. zrównoważonego rozwoju, zaopatrzenia, innowacji i przywództwa wykonawczego w celu zaprojektowania partnerstw, które zapewnią wymierny, zweryfikowany wpływ, tworząc jednocześnie długoterminową wartość komercyjną. Twoją misją jest rozwój marki i portfela detalicznego Regenified poprzez przekształcanie zainteresowań w długoterminowe partnerstwa obejmujące wiele usług, przy jednoczesnym pogłębianiu i rozszerzaniu istniejących relacji w czasie.

Co zrobiszWłasny wzrost przychodów w różnych markach i handlu detalicznym Zapewnij wzrost przychodów całej marce CPG i partnerom detalicznym, sprzedając usługi weryfikacji, zaopatrzenia i usług Regenified certyfikacja. Buduj i zarządzaj wysokiej jakości rurociągiem przedsiębiorstwa, konsekwentnie przekształcając przychodzące i wychodzące leady oraz możliwości w zamknięte przychody, które spełniają lub przekraczają roczne cele. Prospektuj, prezentuj i zamykaj partnerstwa korporacyjne Identyfikuj, rozwijaj i zamykaj nowe marki i partnerów detalicznych na poziomie przedsiębiorstwa, przekładając ambicje w zakresie zrównoważonego rozwoju na zakontraktowane przychody.

Reprezentuj firmę Regenified na wydarzeniach branżowych, targach i konferencjach poświęconych marce i sprzedaży detalicznej, aby generować popyt, rurociągi i przepływ biznesowy. Jasno przedstaw kompleksową propozycję wartości Regenified szerokiemu gronu zewnętrznych interesariuszy. Kieruj pełnym cyklem życia komercyjnego, w tym prezentacją na poziomie wykonawczym, projektowaniem rozwiązań, opracowywaniem propozycji, negocjowaniem wszystkich warunków handlowych i realizacją kontraktu.

Twórz umowy dotyczące jednej i wielu usług, które wspierają skalowalność, wieloletnie zobowiązania i długoterminowy wzrost przychodów. Promuj strategiczną ekspansję konta (we współpracy z Customer Success) Zwiększaj przychody w ramach istniejących kont poprzez rozszerzanie programów weryfikacji, zamówień publicznych i wdrażanie certyfikatów w miarę upływu czasu. Utrzymuj relacje z wyższą kadrą kierowniczą i kieruj całą strategią handlową, cenami i negocjacjami dotyczącymi możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej, podczas gdy Sukces Klienta odpowiada za dostawę, stan konta i odnowienia.

Buduj powtarzalną infrastrukturę handlową Opracuj podręczniki sprzedaży, ramy cenowe i modele komercyjne, które wspierają przewidywalny, powtarzalny wzrost przychodów, i współtwórz je. Zapewnij zdyscyplinowane korzystanie z narzędzi CRM (preferowany Salesforce) do śledzenia stanu rurociągów, szybkości transakcji, współczynników zamykania i wyników przychodów. Co przyniesiesz Sprawdzone przywództwo w zakresie przychodów w przedsiębiorstwie Ponad 7 lat doświadczenia w zwiększaniu przychodów w ramach sprzedaży B2B w przedsiębiorstwie, partnerstw lub na stanowiskach kierowniczych w handlu, z jasną własnością celów dotyczących przychodów i złożonych cykli sprzedaży.

Wykazano sukces w zamykaniu i rozwijaniu wieloletnich, sześcio- i siedmiocyfrowych partnerstw z markami CPG i/lub partnerami detalicznymi. Kompleksowa własność transakcji Głębokie doświadczenie w zakresie pełnego komercyjnego cyklu życia, od poszukiwania potencjalnych klientów i ofertowania dla kadry kierowniczej, poprzez strategię cenową, negocjacje, realizację kontraktu i ekspansję. Dobra znajomość struktury sprzedaży w ramach ofert usług samodzielnych i pakietowych, z możliwością projektowania modeli komercyjnych skalowanych w czasie.

Obecność na stanowiskach kierowniczych i wiarygodność rynkowa Wyjątkowe umiejętności komunikacji i opowiadania historii, ze zdolnością do jasnego formułowania złożonych propozycji wartości dla starszych liderów marki, handlu detalicznego i zrównoważonego rozwoju. Pewność siebie podczas reprezentowania firmy na scenie, w zarządach i na wydarzeniach branżowych jako wiarygodny partner handlowy i wiodący w przemyśle. Sprzedaż strategiczna i w stylu pretendenta Wprowadza do sprzedaży w przedsiębiorstwie nastawienie oparte na wglądzie i stawiające czoła wyzwaniu - kierowanie się perspektywą, a nie produktem.

Możesz nauczyć partnerów czegoś nowego na temat pozyskiwania regeneracyjnego, weryfikacji, ryzyka lub możliwości rynkowych, co zmieni ich sposób myślenia o problemie. Dopasowuje komunikaty i rozwiązania do różnych priorytetów interesariuszy w zespołach ds. zrównoważonego rozwoju, zaopatrzenia, handlowych i wykonawczych, dostosowując usługi Regenified do tego, co najważniejsze dla każdej grupy odbiorców. Wygodne przejmowanie kontroli nad procesem komercyjnym - prowadzenie rozmów, wycofywanie się w razie potrzeby i dążenie do jasnych decyzji i wyników w złożonych środowiskach obejmujących wiele interesariuszy.

Potrafi sprzedawać w niejednoznaczności, definiując problem do rozwiązania, a nie tylko odpowiadając na określone potrzeby lub zapytania ofertowe. Nastawienie budowniczego Rozwija się w dynamicznym środowisku na wczesnym etapie, w którym wciąż powstają procesy, podręczniki i modele cenowe. Wygodne tworzenie struktur tam, gdzie ich nie ma i ciągłe doskonalenie sposobu, w jaki organizacja sprzedaje i skaluje.

Spójność i uczciwość misji Głębokie zainteresowanie rolnictwem regeneracyjnym oraz rolą weryfikacji, certyfikacji i zamówień w napędzaniu zmian systemów. Wysoka uczciwość i komfort równoważący ambicje handlowe z wiarygodnością, zaufaniem i długoterminowym sukcesem partnera. Rygor operacyjny i handlowy Wysoce zorganizowana i oparta na danych, z silnym zarządzaniem rurociągami, prognozowaniem i dyscypliną KPI.

Biegła znajomość narzędzi CRM (preferowany Salesforce) i umiejętność korzystania z danych do zarządzania szybkością zawierania transakcji i wynikami przychodów. Biegłość w branży Doświadczenie w sprzedaży w sektorach żywności, napojów, rolnictwa, CPG lub handlu detalicznego, szczególnie w przypadku ofert związanych ze zrównoważonym rozwojem, zaopatrzeniem lub łańcuchem dostaw. Znajomość oświadczeń dotyczących zrównoważonego rozwoju, certyfikatów lub rolnictwa regeneracyjnego.

Istniejąca sieć potencjalnych klientów, z którymi utrzymujesz aktywne relacje. Miary sukcesuWyniki przychodów: Konsekwentne osiąganie (lub przekraczanie) rocznych celów w zakresie przychodów dla marki CPG i partnerów detalicznych - potwierdzone stałym wzrostem wartości kontraktu, zweryfikowanymi powierzchniami oraz przyjęciem usług weryfikacji, zaopatrzenia i certyfikacji produktów w ramach nowych i istniejących klientów. Kondycja i przewidywalność rurociągu: solidny, dobrze zarządzany rurociąg przedsiębiorstw z wyraźnym postępem sprzedaży, dokładnym prognozowaniem i wysokim współczynnikiem konwersji we wszystkich trzech usługach, możliwy dzięki zdyscyplinowanemu stosowaniu CRM i procesów komercyjnych do śledzenia stanu rurociągu, prędkość sprzedaży, współczynniki zamykania i wyniki przychodów z dokładnością i przejrzystością.Wdrożenie wielu usług: wymierny wzrost liczby i wartości partnerów korzystających z wielu usług Regenified, co świadczy o skutecznej sprzedaży rozwiązań i projektowaniu długoterminowego partnerstwa.

Jakość transakcji dla przedsiębiorstw: realizacja dobrze zorganizowanych, skalowalnych i odnawialnych umów handlowych, w tym wieloletnich zobowiązań i jasnych ścieżek rozwoju dostosowanych do możliwości dostaw Regenified. Dlaczego pokochasz to tutajZrób różnicę: Twoja praca bezpośrednio przyczyni się do uzdrowienia naszych krajobrazów i zbudowania bardziej odpornego i sprawiedliwego systemu rolnego. Zespół z pasją: Pracuj ze świetnym zespołem zorientowanym na misję, mającym wspólny, niezachwiany cel i motywację.

Własność o dużym wpływie: To nie jest rola trybika w kole. Będziesz mieć wysoki stopień odpowiedzialności i rzeczywiste możliwości wprowadzania innowacji. Wynagrodzenie i świadczenia: Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie, hojny dodatek urlopowy i prywatne świadczenia zdrowotne wraz ze wsparciem dla osób pozostających na utrzymaniu.

Rozwój kariery: Inwestujemy w Twój rozwój zawodowy, aby pomóc Ci rozwijać się wraz z firmą. Oryginalnie opublikowano w Himalajach