(Starszy) Menedżer ds. obsługi sprzedaży (m/k/d)

**To stanowisko pracuje w Niemczech lub Wielkiej Brytanii i oferuje możliwość pracy hybrydowej lub zdalnej. Kandydaci muszą posiadać ważne zezwolenie na pracę/pobyt w odpowiedniej lokalizacji.**Chaos to wiodąca globalna firma zajmująca się oprogramowaniem, która zapewnia światowej klasy rozwiązania w zakresie wizualizacji i projektowania, umożliwiające twórczym umysłom wcielanie pomysłów w życie.Od ponad dwudziestu lat Chaos opracowuje innowacyjne technologie obsługujące wiele branż, w tym architekturę i projektowanie, media i rozrywkę oraz handel elektroniczny produktami. Rozwiązania Chaos pomagają architektom, projektantom, artystom/animatorom efektów wizualnych i innym kreatywnym profesjonalistom dzielić się pomysłami, optymalizować przepływ pracy i tworzyć wciągające doświadczenia.

Chaos to globalna firma z siedzibą w Karlsruhe w Niemczech, z biurami w 11 miastach na całym świecie. W 2022 roku doszło do połączenia Chaos i Enscape, łącząc dwie wiodące w branży firmy w jedną. Od tego czasu Chaos stale się rozwija dzięki dodatkom Cylindo, AXYZ Design i Evolve Lab, jeszcze bardziej poszerzając naszą wiedzę i rozwiązania w zakresie architektury, projektowania, handlu elektronicznego i sztucznej inteligencji.

Więcej informacji można znaleźć na stronie chaos.com. Przegląd ról Menedżer ds. obsługi sprzedaży jest odpowiedzialny za opracowanie i realizację programu wspierania sprzedaży w całej globalnej organizacji sprzedaży. Ta rola przekłada możliwości produktu i pozycjonowanie na rynku na praktyczne narzędzia, metodologie i szkolenia, które wyposażają sprzedawców i partnerów handlowych w skutecznym angażowaniu się, skracaniu czasu potrzebnym na wdrożenie i przyczynianiu się do stałego wzrostu przychodów.

Ta rola, ściśle współpracując z działem sprzedaży, marketingiem produktów i kanałem sprzedaży, wspiera spójną, opartą na wartościach narrację we wszystkich ruchach sprzedażowych. Ta rola wymaga specjalisty ds. wspierania biznesu z doświadczeniem w środowiskach sprzedaży B2B SaaS, z dobrą znajomością AEC lub pokrewnego krajobrazu technologicznego, co będzie dodatkowym atutem. Główne obowiązki Opracowywanie i utrzymywanie metodologii sprzedaży opartej na wartościach, która przekłada złożone możliwości produktu na jasne wyniki biznesowe, wyposażając sprzedawców do skutecznego angażowania się na każdym etapie cyklu sprzedaży.

Opracowywanie i utrzymywanie podręczników sprzedaży, ścieżek rozmów, przewodników dotyczących postępowania z zastrzeżeniami i materiałów dotyczących pozycjonowania konkurencyjnego, które odzwierciedlają aktualne warunki rynkowe i produkt pozycjonowanie.Współpraca z działem marketingu produktów w celu zdefiniowania i udoskonalenia idealnych profili klientów, osób kupujących i ram kluczowych problemów, zapewniając zgodność GTM w kanałach sprzedaży bezpośredniej i partnerskiej.Stwórz i wykonaj ustrukturyzowany program wdrożenia dla nowych sprzedawców i partnerów kanałowych, z wyraźnym naciskiem na skrócenie czasu osiągnięcia produktywności i budowanie podstawowych kompetencji produktowych i sprzedażowych.Projektuj i prowadź stałe programy szkoleniowe i coachingowe, które rozwijają zaawansowane umiejętności odkrywania, negocjowania i sprzedaży wartościowej w całej organizacji sprzedaży.Partner z liderem sprzedaży w celu identyfikacji umiejętności luki, analizuj dane dotyczące rurociągów i konwersji oraz przekładaj wnioski na ukierunkowane interwencje usprawniające. Śledź i raportuj skuteczność wspomagania, mierząc wpływ inicjatyw szkoleniowych i gier sprzedażowych na rozwój rurociągu i wyniki przychodów. Zbieraj i syntetyzuj opinie terenowe od sprzedawców i partnerów, przekazując spostrzeżenia kierownictwu marketingu produktów i sprzedaży, aby wspierać udoskonalanie komunikatów i iterację GTM. Zarządzaj biblioteką treści i narzędzi wspomagających, zapewniając aktualność, dostępność i spójne wykorzystanie materiałów w całej organizacji sprzedaży.

Wymagane doświadczenieCo najmniej 5 lat doświadczenia w wspieraniu sprzedaży w firmie B2B SaaS lub firmie technologicznej, z bezpośrednim zaangażowaniem w projektowanie i dostarczanie programów, które wymiernie poprawiają wyniki sprzedaży.Udokumentowane doświadczenie w budowaniu programu wspierania sprzedaży lub wnoszeniu w niego wkładu, w tym opracowywaniu poradników, projektowaniu onboardingu i bieżących ram coachingowych.Wykazywane doświadczenie w pracy wbudowane w organizację sprzedaży lub obok niej: z jasnym zrozumieniem, jak działają cykle sprzedaży w przedsiębiorstwie lub średniej wielkości rynku, czego sprzedawcy potrzebują, aby wygrać i w jaki sposób umożliwienie tworzy wpływ komercyjny. Doświadczenie w ścisłej współpracy z marketingiem produktów w celu opracowania przekazu wartości, ram ICP i narracji sprzedażowych. Plus: Dobra znajomość AEC, wizualizacji lub sąsiednich sektorów technologii; wymagana jest umiejętność rozwijania wiarygodnej biegłości technicznej w złożonym środowisku oprogramowania.

Wymagane umiejętności Jasne zrozumienie, w jaki sposób generowane są przychody B2B, gdzie wygrywa się lub traci transakcje oraz jak projektować rozwiązania, które odpowiadają rzeczywistym wyzwaniom sprzedażowym, a nie ogólnym potrzebom szkoleniowym. Potrafi wykorzystać złożone możliwości produktu lub techniczne wyróżniki i przełożyć je na przekonujące, zorientowane na wyniki narracje, które przemawiają zarówno do technicznych, jak i wykonawczych nabywców. Wykazana umiejętność projektowania i dostarczania ustrukturyzowanych programów wspierających z jasnymi celami edukacyjnymi, mierzalnymi wyniki i praktyczne zastosowanie w transakcjach na żywo.

Komfortowe korzystanie z danych dotyczących rurociągów, wskaźników wyników sprzedaży i spostrzeżeń terenowych w celu identyfikowania luk w umiejętnościach, ustalania priorytetów interwencji i wykazywania wpływu na usprawnienia. Potrafi budować efektywne relacje robocze w obszarze sprzedaży, marketingu produktów i kanału sprzedaży bez bezpośredniego autorytetu, zapewniając zgodność między konkurującymi priorytetami. Doskonała komunikacja pisemna i ustna w języku angielskim.

Zapraszamy osoby, które cenią pracę zespołową, dotrzymują swoich zobowiązań i są ciekawe odkrywania nowych sposobów osiągnięcia mistrzostwa. Jeśli uważasz, że nadajesz się na to stanowisko, po prostu prześlij nam swoje CV w języku angielskim. Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami.

Zapewniamy poufność wszystkich aplikacji. Znajdź pracę w Niemczech na Arbeitnow