Account Executive na region EMEA

<div class="content-intro"><p> </p> <p><strong>O Netcraft</strong></p> <p>Netcraft to światowy lider w wykrywaniu i zakłócaniu cyberprzestępczości. Jesteśmy zaufanym partnerem trzech z czterech największych firm na świecie i wielu dużych rządów. Do tej pory zablokowaliśmy ponad 225 milionów cyberataków i usunęliśmy około 33% światowych ataków phishingowych.</p> <p>Nasz cel i pasja skupiają się tylko na jednej rzeczy: ochronie świata przed cyberprzestępczością.</p> <p>Ta pasja kształtuje również sposób, w jaki pracujemy.

Jesteśmy dumni z naszego utalentowanego zespołu i wartości, jaką wnosi każda osoba, i stworzyliśmy miejsce pracy, w którym ludzie czują się wspierani i inspirowani. Od silnych korzyści i programów odnowy biologicznej po znaczącą współpracę i połączenie w zespole. </p> <p> </p></div><div id="message-list_1778797102.223239"> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div> <div><strong>Rola </strong><br>Raportowanie bezpośrednio do dyrektora sprzedaży i ścisła współpraca z kolegami z Wielkiej Brytanii i innymi globalnymi zespołami, ta rola jest w całości skupiona na zdobywanie nowych klientów korporacyjnych netto w całym regionie EMEA.<br>To zupełnie nowa rola biznesowa. Będziesz odpowiedzialny za <br>identyfikowanie, rozwijanie i zamykanie możliwości o dużej wartości z nowymi klientami netto, działając z wysokim stopniem własności w całym cyklu sprzedaży nowej firmy.<br><br><strong>Dlaczego warto dołączyć do zespołu handlowego Netcraft? </strong><br>Dołączysz do organizacji komercyjnej o wysokich wynikach, z dużym doświadczeniem w zakresie rozwoju i realizacji zadań.

W ostatnich latach zespół konsekwentnie osiągał cele, osiągając:</div> <ul> <li>ponad 100% realizację celów ARR w ciągu wielu lat</li> <li>ponad 90% w pełni rozwiniętych Account Executives przekraczających cele roczne w 2025 r.</li> <li>60%+ wzrost liczby nowych ARR sprzedaży rok do roku w 2025 r.</li> <li>Kilka największych nowych transakcji biznesowych w historii firmy zostało zamkniętych w ostatnim czasie kwartały</li> </ul> <div><strong>Oto, co będziesz robić na co dzień: </strong></div> <ul> <li>Budowanie nowych transakcji netto w regionie EMEA i zabezpieczanie umów z nowymi klientami korporacyjnymi względem celów</li> <li>Posiadanie pełnego cyklu sprzedaży od początkowego zaangażowania aż do zamknięcia</li> <li>Budowanie i utrzymywanie silnego zasięgu rurociągów poprzez połączenie samodzielnie generowanej działalności wychodzącej i kwalifikowanych możliwości przychodzących</li> <li>Codzienne poszukiwanie kanałów takich jak e-mail, LinkedIn, telefon i zasięg strategiczny</li> <li>Angażowanie interesariuszy wyższego szczebla w celu zrozumienia wyzwań i wymagań biznesowych, szczególnie w odniesieniu do cyberbezpieczeństwa i ryzyka cyfrowego</li> <li>Prowadzenie rozmów handlowych i jasne pozycjonowanie wartości Netcraft w złożonych cyklach sprzedaży obejmujących wielu interesariuszy</li> <li>Opracowywanie i dostarczanie atrakcyjnych propozycji, ścisła współpraca z zespołami technicznymi, jeśli jest to konieczne, aby spełnić wymagania klientów</li> <li>Utrzymywanie dokładnego rurociągu widoczność i zapewnienie spójnej aktualizacji Salesforce za pomocą wysokiej jakości działań i notatek księgowych</li> <li>Przekazywanie informacji zwrotnych i pomysłów na temat sposobów skrócenia cykli sprzedaży, poprawy efektywności sprzedaży i wzmocnienia pozycji rynkowej Netcraft</li> <li>Prowadzenie wszystkich działań sprzedażowych z wysokim stopniem profesjonalizmu, wiarygodności i uczciwości</li> </ul> <div><strong>Czego potrzebujesz, aby odnieść sukces</strong>l</div> <ul> <li>Konsekwentny sukces przekraczający ustalone standardy złożone środowiska sprzedaży o długim cyklu</li> <li>Dodatkowe doświadczenie w zakresie wymiernych osiągnięć, najlepiej obejmujące uznanie najlepszych pracowników, takie jak President’s Club lub podobne</li> <li>Znaczące doświadczenie na stanowiskach związanych ze sprzedażą B2B w przedsiębiorstwach posiadających limity, z dużym doświadczeniem w pozyskiwaniu nowych klientów netto i zamykaniu transakcji o wysokiej wartości</li> <li>Udokumentowana umiejętność samodzielnego generowania rurociągów i tworzenia możliwości poprzez proaktywne działania wychodzące</li> <li>Doskonałe wyniki komercyjne i odkrywanie umiejętności, w tym zdolność identyfikowania potrzeb klientów, budowania pilnych potrzeb i skutecznego rozwijania możliwości</li> <li>Doświadczenie w sprzedaży w branżach regulowanych i/lub w obszarach cyberbezpieczeństwa, ryzyka cyfrowego, oszustw, SaaS lub podobnie złożonych środowiskach technicznych byłoby bardzo cenne</li> <li>Doskonałe umiejętności zarządzania interesariuszami i budowania relacji, ze zdolnością do pewnego zaangażowania na szczeblu wyższego szczebla i kadry kierowniczej</li> <li>Dobre umiejętności prezentacji, negocjacji i wywierania wpływu</li> <li>Wysoki poziom własności sposób myślenia, umiejętność skutecznego organizowania, ustalania priorytetów i zarządzania działaniami, w tym podróżami klientów w razie potrzeby</li> <li>Znajomość Salesforce lub porównywalnej platformy CRM</li> <li>Prawdziwe zainteresowanie cyberbezpieczeństwem i umiejętność szybkiego budowania wiarygodności na technicznie dopracowanym rynku</li> </ul> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> </div> <p><strong>Pakiet nagród:</strong></p> <div class="ewa-rteLine"> <ul> <li>33 dni urlopu corocznego - obejmuje dni ustawowo wolne od pracy, które możesz przepracować, jeśli wolisz</li> <li>Wysoki wydłużony urlop rodzinny i wynagrodzenie</li> <li>Wyższy zasiłek chorobowy w firmie od pierwszego dnia zatrudnienia, z dodatkowym wsparciem po pierwszych sześciu miesiącach pracy</li> <li>Emerytura obejmująca wynagrodzenie u dopasowanego pracodawcy składki do 5% + oszczędności na ubezpieczenie społeczne</li> <li>Prywatna ochrona zdrowotna, w tym dostęp do prywatnej usługi lekarza rodzinnego</li> <li>Ubezpieczenie na życie w wysokości 4 x pensja</li> <li>Program śledzenia kapitału (obowiązują kryteria kwalifikacyjne) - pozwalający Ci uczestniczyć w długoterminowym sukcesie Netcraft</li> <li>Hybrydowe i elastyczne opcje pracy</li> <li>Posiłki, przekąski i napoje dostarczane w biurze</li> <li>Kompleksowa opieka zdrowotna, usługi w zakresie bezpieczeństwa i dobrego samopoczucia dostępne 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu dla Ciebie i Twojej rodziny</li> <li>Dwa płatne dni nauki i rozwoju w roku oraz dostęp do zasobów edukacyjnych, takich jak Udemy i Coursera, które pomogą Ci w karierze</li> <li>Dwa dni wolontariatu w roku, abyś mógł przyczynić się do szerszej społeczności lub organizacji charytatywnej</li> <li>Program premii za polecenie pracowników</li> <li>Program premii za wyróżnienie w celu nagradzania naprawdę wyjątkowych datków </li> </ul> </div><div class="content-conclusion"><p></p> <p><strong>Różnorodność, równość i włączenie społeczne</strong></p> <p>Jest to dla nas niezwykle ważne. Za pośrednictwem naszej sieci sojuszników wspieramy niedostatecznie reprezentowane grupy i utrzymujemy środowisko pracy wolne od uprzedzeń, molestowania i dyskryminacji. Zachęcamy do aplikowania kandydatów ze wszystkich środowisk. </p> <p>Chętnie wprowadzimy również zmiany w procesie rekrutacji, aby zapewnić każdemu kandydatowi pełne uczestnictwo. </p> <p><strong>Uwaga:</strong> Netcraft nie akceptuje niezamówionych propozycji od zewnętrznych rekruterów. </p> <p></p></div>Znajdź oferty pracy w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow