Dyrektor ds. sojuszu, strategiczne partnerstwa technologiczne

CUBE to globalna firma RegTech, która definiuje i wdraża złoty standard wywiadu regulacyjnego dla branży usług finansowych. Dostarczamy nasze usługi za pośrednictwem intuicyjnych rozwiązań SaaS, wspomaganych przez sztuczną inteligencję, aby uprościć złożony i stale zmieniający się świat compliance dla naszych klientów. Dlaczego my?🌍 CUBE to rozpoznawalna na całym świecie marka, będąca liderem technologii regulacyjnych.

Naszym wiodącym w branży rozwiązaniom SaaS zaufały czołowe instytucje finansowe na całym świecie.🚀 W 2024 roku osiągnęliśmy ponad 50% wzrostu, zarówno organicznie, jak i poprzez dwa strategiczne przejęcia. Jesteśmy dynamicznym i wydajnym zespołem, który rozwija się w przekraczaniu granic - stale rozwijając nasze produkty, usługi i operacje. W CUBE nie tylko nadążamy, ale też wyprzedzamy.🌱 Wierzymy, że naszą przyszłość budują odważne, ambitne osoby, których motywacją jest wprowadzanie prawdziwych zmian.

Nasza kultura „zrealizuj to” umożliwia Ci przejęcie odpowiedzialności za swoją karierę i przyspieszenie rozwoju osobistego i zawodowego od pierwszego dnia.🌐 Mając ponad 700 pracowników CUBER w 19 krajach w regionie EMEA, obu Ameryk i APAC, działamy jako jeden zespół, którego wspólną misją jest przekształcanie zgodności z przepisami. Różnorodność, współpraca i cel to serce naszego sukcesu.💡 Jako jedni z pierwszych wykorzystaliśmy moc sztucznej inteligencji w wywiadach regulacyjnych i nadal pozostajemy liderem dzięki naszej najnowocześniejszej technologii. W CUBE będziesz współpracować z najwybitniejszymi umysłami w dziedzinie badań i inżynierii nad sztuczną inteligencją przy opracowywaniu skutecznych rozwiązań, które zmieniają świat zgodności z przepisami.

Misja roli: Ta rola obejmuje kompleksowe zarządzanie najważniejszymi strategicznie partnerstwami technologicznymi CUBE - w tym dużymi niezależnymi dostawcami oprogramowania, takimi jak IBM, ServiceNow i Microsoft. Dyrektor Alliance jest odpowiedzialny za budowanie i pogłębianie relacji handlowych, konstruowanie i zamykanie złożonych umów partnerskich oraz aktywowanie wspólnych projektów wejścia na rynek, które generują wymierne, możliwe do przypisania przychody. Nie jest to rola polegająca na utrzymywaniu relacji.

Wymaga wyrafinowanego komercyjnie operatora, który rozumie mechanikę ekosystemów technologicznych - OEM, odsprzedaż, redystrybucja, współsprzedaż i integracja technologii - i który potrafi poruszać się w złożonym, wielostronnym środowisku komercyjnym, aby przenieść partnerstwa od celów strategicznych do wyników komercyjnych. Obowiązki: Rozwój partnerstwa handlowego Posiadanie pełnego komercyjnego cyklu życia przypisanych partnerstw technologicznych, od strukturyzowania i negocjowania umów po odnawianie, rozszerzanie i zarządzanie wynikami. Prowadzenie i zamykanie złożonych umów partnerskich, w tym porozumienia OEM, ramy odsprzedaży i redystrybucji, wnioski o współsprzedaż i komercjalizację wspólnych rozwiązań.

Identyfikuj i realizuj modele komercyjne, które odblokowują wzajemny wzrost przychodów, z jasnym widokiem na wkład w rurociąg i przychody osiągane przez partnerów. Utrzymuj głębokie zrozumienie priorytetów handlowych każdego partnera, strategii wejścia na rynek i wewnętrznych struktur motywacyjnych, aby zapewnić korzystną pozycję CUBE. Głębokość partnerstwa technicznego Rozwijaj i utrzymuj solidną praktyczną wiedzę na temat tego, jak technologia CUBE integruje się z partnerem platformy i sposób, w jaki te integracje tworzą wspólną wartość dla klientów.

Współpracuj z interesariuszami technicznymi i produktowymi - zarówno wewnętrznie, jak i w organizacjach partnerskich - w celu postępu w planach integracji, wspólnie opracowuj wspólne rozwiązania i identyfikuj nowe obszary współpracy technicznej. Oceniaj i korzystaj z możliwości OEM, rozwiązań wbudowanych i dystrybucji, które poszerzają zasięg CUBE poprzez stosy technologii partnerów. Działaj jako wiarygodny głos w dyskusjach technicznych, zdolny do wyrażania architektury integracji, przepływów danych i interoperacyjności platform na poziomie budującym zaufanie partnera zespoły produktowe i inżynieryjne.

Zarządzanie relacjami i interesariuszami Buduj i utrzymuj relacje na szczeblu kierowniczym w organizacjach partnerskich, ustanawiając CUBE jako preferowanego i zaufanego partnera. Zarządzaj szeroką i złożoną mapą interesariuszy u każdego partnera - obejmującą sojusze, sprzedaż, produkty, kwestie prawne i kierownictwo wyższego szczebla - oraz kieruj konkurencyjnymi priorytetami, aby awansować pozycję CUBE. Reprezentuj CUBE w radach doradczych partnerów, forach strategicznych, wydarzeniach branżowych i wspólnych kontaktach z klientami.

Utrzymuj regularne kadencje z kierownictwem partnerów, w tym wspólne przeglądy biznesowe, odprawy dla kadry kierowniczej i sesje planowania strategicznego. Aktywacja wejścia na rynek Projektuj i realizuj programy wspólnej sprzedaży z partnerskimi organizacjami terenowymi, zapewniając, że CUBE będzie osadzone w wnioskach sprzedażowych partnerów i konsekwentnie pozycjonowane we wspólnych możliwościach. Współpracuj z zespołami ds. sprzedaży, marketingu i produktów CUBE, aby przełożyć umowy partnerskie na aktywne rurociągi i zamknięte przychody.

Zwiększaj aktywizację partnerów - upewniając się, że zespoły mające kontakt z partnerami posiadają wiedzę, narzędzia i zachęty do skutecznego pozycjonowania i sprzedaży CUBE. Śledź i raportuj rurociągów, przypisywania przychodów i wskaźników zaangażowania partnerów, dostarczając regularne aktualizacje wyników Globalnemu Szefowi Partnerstw Strategicznych. Współpraca wewnętrzna Współpracuj międzyfunkcyjnie z działem prawnym, finansami, produktami i sprzedażą w celu strukturyzowania, negocjowania i operacjonalizacji umów partnerskich. Pełnić funkcję wewnętrznego autorytetu w zakresie przypisanych relacji partnerskich - zapewniając kontekst, informacje i wytyczne strategiczne współpracownikom, którzy wchodzą w interakcję z tymi partnerstwami lub na których wywierają one wpływ.

Przyczyniaj się do szerszej strategii sojuszu, dzieląc się informacjami rynkowymi i wiedzą o partnerstwie, która stanowi podstawę ekosystemu CUBE Umiejętności i doświadczenie: Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu strategicznymi partnerstwami technologicznymi z dużymi niezależnymi dostawcami oprogramowania - zdecydowanie preferowane jest bezpośrednie doświadczenie z ekosystemami IBM, ServiceNow lub Microsoft. Udokumentowane doświadczenie w konstruowaniu i zamykaniu złożonych umów handlowych, w tym umów OEM, ram odsprzedaży i redystrybucji oraz umów o wspólnym rozwoju technologii lub integracji. Dobra praktyczna wiedza na temat modeli integracji technologii i mechanizmów komercyjnych, które one umożliwiają - w jaki sposób integracje są monetyzowane, produktywne i wprowadzane na rynek.

Doświadczenie w projektowaniu i realizacja programów wspólnej sprzedaży z partnerami technologicznymi dla przedsiębiorstw, z widocznymi wynikami w zakresie rurociągów i przychodów.Doświadczenia w budowaniu i utrzymywaniu relacji na szczeblu kierowniczym w dużych, zróżnicowanych organizacjach partnerskich.Zaawansowany komercyjnie, z doświadczeniem w zarządzaniu docelowymi przychodami pod wpływem partnerów i raportowaniu wyników portfela kierownictwu wyższego szczebla.Wykazana umiejętność działania międzyfunkcyjnego w złożonych organizacjach - współpraca z działem prawnym, finansowym, produktowym i sprzedażowym w celu negocjowania i operacjonalizacji partnerstw.Doświadczenie w B2B SaaS, RegTech, Preferowane środowisko FinTech lub oprogramowanie dla przedsiębiorstw.Zainteresowany?Jeśli pasjonujesz się wykorzystaniem technologii w celu zmiany zgodności z przepisami i spełniasz powyższe kwalifikacje, zapraszamy do aplikowania. Prześlij swoje CV, opisując swoje odpowiednie doświadczenie i zainteresowanie CUBE.​CUBE jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Celebrujemy różnorodność i jesteśmy zaangażowani w tworzenie włączającego środowiska dla wszystkich pracowników.

Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow