Menedżer ds. strategicznego rozwoju biznesu

O nasJesteśmy mistrzami kolei, zainspirowanymi do budowania bardziej ekologicznej i zrównoważonej przyszłości podróży. Trainline umożliwia milionom podróżnych znalezienie i rezerwację biletów o najlepszej wartości u różnych przewoźników, taryf i opcji podróży za pośrednictwem naszej wysoko ocenianej aplikacji mobilnej, strony internetowej i kanałów partnerskich B2B. Wspaniałe podróże zaczynają się od Trainline 🚄 Obecnie jest to najczęściej pobierana aplikacja kolejowa w Europie, z ponad 135 milionami miesięcznych odwiedzin i roczną sprzedażą biletów na poziomie 6,3 miliarda funtów.

Współpracujemy z ponad 270 przewoźnikami kolejowymi i autokarowymi w ponad 40 krajach. Chcemy stworzyć świat, w którym podróżowanie jest tak proste, bezproblemowe, przyjazne dla środowiska i niedrogie, jak powinno być. Dziś jesteśmy spółką notowaną na giełdzie FTSE 250, prowadzoną przez nasz niesamowity zespół ponad 1000 Trainlinerów z ponad 50 narodowości, zlokalizowanych w Londynie, Paryżu, Barcelonie, Mediolanie, Edynburgu i Madrycie.

Koncentrując się na rozwoju w Wielkiej Brytanii i Europie, teraz jest idealny czas, aby dołączyć do nas w tej szybkiej podróży. Przedstawiamy zespół Trainline Business 👋Trainline Business pomaga organizacjom upraszczać i optymalizować podróże służbowe dzięki inteligentnym i wydajnym rozwiązaniom kolejowym. W miarę ciągłego zwiększania naszej obecności na kluczowych rynkach poszukujemy menedżera ds. strategicznego rozwoju biznesu, który pomoże przyspieszyć nasz rozwój komercyjny poprzez identyfikację nowych możliwości, poszerzenie naszej bazy klientów i kształtowanie sposobu wchodzenia na rynek.

Na tym stanowisku będziesz ściśle współpracować z globalnym dyrektorem ds. biznesu Trainline w celu stymulowania przejęć nowych przedsiębiorstw w organizacjach średniej wielkości i przedsiębiorstwach. Łącząc myślenie strategiczne z praktyczną realizacją, zbudujesz znaczące relacje z interesariuszami wyższego szczebla, odkryjesz nowe ścieżki wzrostu i pomożesz wzmocnić naszą ofertę handlową. Będziesz także blisko współpracować z zespołami zajmującymi się marketingiem, produktami i sukcesem klienta, aby zapewnić płynną obsługę klienta i przyczynić się do ciągłej ewolucji naszej funkcji komercyjnej. W tej roli jako menedżer ds. strategicznego rozwoju biznesu będziesz...🚄generować zrównoważony wzrost przychodów poprzez opracowywanie i realizację strategicznych planów rozwoju biznesu dostosowanych do celów komercyjnych i celów rurociągów.

Identyfikuj, angażuj i przekształcaj nowe możliwości biznesowe w organizacjach średniej wielkości i przedsiębiorstwach poprzez ukierunkowane pozyskiwanie potencjalnych klientów, planowanie klientów i budowanie relacji. Buduj, zarządzaj i rozwijaj wysokiej jakości rurociąg możliwości, stosując silną ocenę komercyjną i utrzymując dynamikę przez cały cykl sprzedaży. Odkrywaj nowe segmenty rynku, potrzeby klientów i możliwości rozwoju, w tym partnerstwa strategiczne, które wspierają szersze cele biznesowe.

Współpracuj ze współpracownikami z działów marketingu, produktów i sukcesu klienta, aby opracowywać atrakcyjne propozycje dla klientów i zapewniać płynne przejście od przejęcia do wdrożenia. Przekazuj wiedzę handlową, wiedzę rynkową i strategiczne rekomendacje, które pomagają kształtować podejście Trainline Business do wzrostu i ekspansji rynkowej. Wspieraj rozwój skalowalnych procesów handlowych, ram i podręczników. które poprawiają spójność, efektywność i długoterminowe wyniki.Reprezentuj Trainline Business na zewnątrz, budując oparte na zaufaniu relacje z decydentami wyższego szczebla i pozycjonując Trainline jako cenionego partnera w podróżach służbowych.

Chętnie wysłuchamy Twojej opinii, jeśli masz...🔍Doświadczenie w zapewnianiu rozwoju nowego biznesu w ramach sprzedaży B2B, rozwoju biznesu lub roli komercyjnej, najlepiej w środowisku SaaS, technologii, podróży lub mobilności.Doświadczenie w angażowaniu i wywieraniu wpływu na interesariuszy wyższego szczebla, ze zdolnością do budowania wiarygodności i zaufania i długoterminowe relacje handlowe.Doskonała wiedza handlowa i historia osiągania ambitnych celów w zakresie przychodów, rurociągów lub wzrostu dzięki podejściu strategicznemu i opartemu na danych.Doskonałe umiejętności komunikacji, negocjacji i zarządzania interesariuszami, umożliwiające pewne prowadzenie złożonych rozmów handlowych.Doświadczenie w zarządzaniu możliwościami poprzez ustrukturyzowany proces sprzedaży, wsparte skutecznym wykorzystaniem narzędzi CRM i zarządzania rurociągami; Pomocne byłoby doświadczenie w Salesforce.Umiejętność identyfikowania pojawiających się możliwości, przekładania wiedzy rynkowej na działania i równoważenia myślenia strategicznego z praktycznymi dostawami.Proaktywne, odporne i zmotywowane podejście, dające pewność skutecznego działania w szybko zmieniającym się środowisku biznesowym.Nastawienie na współpracę i prawdziwy entuzjazm do pomagania w budowaniu nowych możliwości, ulepszania sposobów pracy i przyczyniania się do ciągłego sukcesu szerszego zespołu handlowego.Więcej informacji:Ciesz się fantastycznymi dodatkami, takimi jak prywatna opieka zdrowotna i ubezpieczenie dentystyczne, hojna polisa na pracę za granicą, Plany zakupu akcji 2 za 1, program pojazdów elektrycznych mający na celu dalszą redukcję emisji gazów cieplarnianych, dodatkowy świąteczny czas wolny i doskonałe świadczenia przyjazne rodzinie. Priorytetem jest dla nas rozwój kariery dzięki jasnym ścieżkom kariery, przejrzystym przedziałom wynagrodzeń, budżetom na naukę osobistą i regularnym dniom nauki. Wskocz na pokład i naładuj swoją karierę już od pierwszego dnia!

Korzystamy z modelu hybrydowego i wymagamy, aby Trainlinerowie pracowali w biurze przez co najmniej 60% swojego czasu w okresie 12 tygodni. Mamy również 28-dniową politykę Work from Abroad. Nasze wartości reprezentują rzeczy, które są dla nas najważniejsze oraz czym żyjemy i czym oddychamy na co dzień, we wszystkim, co robimy: 💭 Myśl na wielką skalę - budujemy przyszłość kolei ✔️ Own It - skupiamy się na każdym kliencie, partnerze i podróży 🤝 Podróżuj razem - stanowimy jeden zespół ♻️ Czyń dobro - wywieramy pozytywny wpływ Wiemy, że posiadanie zróżnicowanego zespołu czyni nas lepszymi i pomaga nam odnieść sukces.

Mamy tu na myśli wszelkie formy różnorodności - płeć, pochodzenie etniczne, seksualność, niepełnosprawność, narodowość i różnorodność myśli. Dlatego też angażujemy się w tworzenie włączających miejsc pracy, do których każdy należy, a różnice są cenione i celebrowane. Chcesz dowiedzieć się więcej o pracy w Trainline?

Sprawdź nas na LinkedIn, Instagramie i Glassdoor!