Dyrektor ds. marketingu

Dyrektor ds. marketingu (CMO) Lokalizacja: ZDALNIE w Stanach Zjednoczonych lub Kanadzie O stanowisku W pełni zarządzana platforma testowa Testlio oparta na crowdsourcingu, oparta na naszej zastrzeżonej technologii inteligentnej - LeoAI Engine™, integruje doświadczonych testerów na żądanie bezpośrednio z procesem wydawania oprogramowania. Wysyłaj szybciej i pewniej dzięki globalnemu zasięgowi na ponad 600 000 urządzeń, ponad 800 metod płatności, ponad 150 krajów i ponad 100 języków. Więcej informacji można znaleźć na stronie www.testlio.com.

Zatrudniamy dyrektora ds. marketingu (CMO), aby przekształcić naszą funkcję marketingową z początkowej fazy w skalowalną, obsługującą sztuczną inteligencję, wysoce przewidywalną i generującą przychody maszynę. Jako kluczowy członek zespołu wykonawczego podlegającego dyrektorowi generalnemu będziesz projektować i wdrażać naszą globalną strategię wejścia na rynek, prowadzącą do kolejnej fazy ekspansji, która doprowadzi do przekroczenia progu ARR wynoszącego 50 mln USD+. Ta rola wymaga lidera, który z sukcesem skalował szybko rozwijające się środowiska B2B SaaS, DevOps czy QA i wie, jak budować przywództwo w kategorii, które przekłada się bezpośrednio na wymierne rurociągi i wzrost przychodów przedsiębiorstwa.

Dlaczego pokochasz tę pracę? - Zaprojektuj silnik skalujący: pomożesz przekształcić Testlio z firmy testującej opartej na usługach zarządzanych w skalowalną, opartą na technologii platformę Quality Intelligence z jaśniejszą narracją kategorii, silniejszym marketingiem produktów i bardziej przewidywalnym silnikiem popytu dla przedsiębiorstw, opartym na nowoczesnych danych, automatyzacji i sposobach pracy wspomaganych przez sztuczną inteligencję. - Prawdziwy wpływ międzyfunkcyjny: Podlegając bezpośrednio dyrektorowi generalnemu, będziesz ściśle współpracować z CRO i CPTO, co zapewni Ci bezpośredni wpływ na nasz plan rozwoju produktów, rozwój przedsiębiorstwa, strategię wejścia na rynek i długoterminową wycenę. - Kształtuj narrację definiującą kategorię: pomożesz umieścić Testlio na skrzyżowaniu jakości oprogramowania, inteligencji testowej opartej na sztucznej inteligencji i zaufania do wersji korporacyjnych - zamieniając nasze techniczne zróżnicowanie w jasną i przekonującą historię rynkową. Dlaczego pokochasz bycie częścią Testlio? - Wspaniała kultura: Testlio to firma założona przez kobiety i połowa naszego zespołu identyfikuje się jako kobiety. Jesteśmy dumni z naszej włączającej, zorientowanej na cel kultury, w której ludzie naprawdę lubią współpracować.

Jako część naszego zespołu (nazywamy się TestLions) pomożesz stworzyć wyjątkowe doświadczenia cyfrowe dla naszych klientów, jednocześnie przyczyniając się do rozwoju naszej sieci niezależnych strzelców. - Praca zdalna: Nasza kultura opiera się na pracy zdalnej. Stworzyliśmy systemy, które pozwalają nam z powodzeniem współpracować asynchronicznie jako w pełni zdalny i globalnie rozproszony zespół. Testlio zapewnia narzędzia i wskazówki dla każdego, aby odnieść sukces w swojej karierze w całkowicie zdalnym środowisku.

Nasz styl pracy zachęca wszystkich do podejmowania decyzji, skutecznej komunikacji i pracy w zrównoważonym tempie. - Inwestycja w Ciebie: Twój rozwój i dobre samopoczucie są dla nas ważne. Będziesz mieć elastyczny płatny czas wolny - w tym święta państwowe, dni osobiste i dni chorobowe - a także opcje na akcje, dzięki którym będziesz mógł rozwijać się dzięki Testlio. Zapewniamy również roczne stypendium edukacyjne w wysokości 300 USD, które pomoże Ci w rozwoju osobistym i zawodowym. - Zwycięski biznes: Testlio rozwija się, przynosi zyski i zapewnia duże środki pieniężne.

Jesteśmy liderem w naszej branży dzięki wyjątkowym klientom, którzy zapewniają nam wysoki wynik NPS i ocenę 4,7 na G2. Nasz model biznesowy jest globalny, korporacyjny i oparty na subskrypcji. Wielu naszych większych klientów jest z nami od ponad 7 lat i wydało na Testlio >500 tys. dolarów ARR.

Co będziesz posiadać? - Strategia wejścia na rynek: Zdefiniuj i prowadź globalną strategię marketingową w zakresie marki, generowania popytu, marketingu produktów, marketingu klientów, marketingu partnerów i działań marketingowych. - Generowanie i skalowanie popytu: Zaprojektuj i skaluj silnik generowania popytu oparty na danych, wykorzystując zaawansowany marketing oparty na kontach (ABM), orkiestrację wielokanałową, dane dotyczące zamiarów, spostrzeżenia predykcyjne i inteligentną personalizację, aby zbudować przewidywalny rurociąg dla naszych zespołów sprzedażowych. - Marketing i pozycjonowanie produktów: Główny marketing produktów w celu jasnego komunikowania naszej propozycji wartości technicznych i możliwości LeoAI Engine™ dyrektorom ds. technologii, wiceprezesom ds. inżynierii i liderom kontroli jakości. - Przywództwo w zakresie marki i kategorii: Zbuduj globalną świadomość marki i ugruntuj pozycję Testlio jako absolutnego autorytetu w zakresie testowania oprogramowania w oparciu o crowdsourcing i zautomatyzowanych rozwiązań potokowych w konkurencyjnym środowisku. - Orkiestracja zespołu i mentoring: Zatrudnij, mentoruj i strukturalnie skaluj wysokowydajny globalny zespół marketingowy, wpajając kulturę odpowiedzialności za wskaźniki, produktywność opartą na sztucznej inteligencji i ciągłe doskonalenie operacyjne. - Wyrównanie sprzedaży i operacje związane z przychodami: Współpracuj z operacjami sprzedaży i przychodów, aby wdrożyć płynne śledzenie, ocenianie potencjalnych klientów i zoptymalizowane struktury atrybucji we wszystkich kanałach pozyskiwania. - Sprawozdawczość wykonawcza i finansowa: zarządzaj globalnym budżetem marketingowym, zapewniaj efektywną kapitałowo alokację zasobów i dostarczaj prognozy wzrostu oparte na danych bezpośrednio zarządowi. Czego potrzebujesz, aby odnieść sukces? Umiejętności techniczne - ponad 10 lat doświadczenia w marketingu progresywnym w B2B SaaS, DevOps lub ekosystemach oprogramowania technicznego, w tym na stanowiskach kierowniczych na szczeblu wykonawczym. - Udokumentowane doświadczenie w skalowaniu wspieranej przez inwestorów organizacji zajmującej się oprogramowaniem B2B od 40 mln USD ARR do 100 mln USD + ARR. - Mistrzowskie zrozumienie mechaniki rurociągów przedsiębiorstwa, ram marketingu opartego na kontach i ścieżek konwersji w marketingu sprzedażowym. - Bezpośrednie doświadczenie w koordynowaniu zaawansowanych stosów martech, oprogramowania do atrybucji, platform danych dotyczących zamiarów i narzędzi obsługujących sztuczną inteligencję, które poprawiają segmentację, personalizację, produkcję treści, optymalizację kampanii i widoczność przychodów.

(np. Salesforce, HubSpot, 6sense lub Bombora). - Sprawdzona zdolność do osadzania sztucznej inteligencji w przepływach pracy marketingowych w celu poprawy szybkości treści, eksperymentowania z kampaniami, generowania informacji o klientach, segmentacji odbiorców, personalizacji, raportowania i produktywności zespołu. - Praktyczna wiedza na temat modeli dostarczania oprogramowania, potoków ciągłej integracji (CI/CD) lub nowoczesnych krajobrazów testowania oprogramowania. - Głęboka wiedza specjalistyczna w zarządzaniu budżetami wartymi miliony dolarów, prognozowaniu wartości życiowej klienta (LTV) i minimalizowaniu kosztów pozyskania klienta (CAC). Umiejętności ludzkie - strategiczny wizjoner: Z łatwością łączysz strategie komercyjne wysokiego szczebla z dokładnymi, praktycznymi kampaniami zespołowymi, nie tracąc z pola widzenia wskaźników przychodów firmy. - Radykalna współpraca: budujesz zaufanie międzyfunkcyjne i współpracujesz z jednostkami sprzedaży, produktów i dostaw, aby ulepszyć wspólną ścieżkę rynkową firmy. - Komunikator Data-Fluent: Przekładasz wyniki techniczne i analizy marketingowe na historie o dużym wpływie dla zarządów, klientów i partnerów. - Kierowca z możliwością dostosowania skali: posiadasz elastyczność, dzięki której możesz kierować priorytetami zespołu w obliczu szybkich zmian korporacyjnych, zmieniających się warunków rynkowych i zmieniającej się roli sztucznej inteligencji w działaniu nowoczesnych zespołów marketingowych. - Nastawienie na rozwój i mentoring: Koncentrujesz się głównie na podnoszeniu możliwości korporacyjnych, dzieleniu się praktycznymi spostrzeżeniami i wspieraniu wewnętrznych talentów marketingowych.

Jaki jest proces składania wniosków? W Testlio staramy się zatrudniać osoby, które są podekscytowane swoją rolą, dobrze prosperują w całkowicie zdalnym środowisku i mają duży, długoterminowy potencjał w naszym zespole. Ponieważ jesteśmy firmą w pełni rozproszoną, nasz proces rozmów kwalifikacyjnych obejmuje rozmowy z kilkoma członkami zespołu, dzięki czemu możesz dokładnie zrozumieć rolę, ludzi, z którymi będziesz pracować i sposób naszej współpracy.

W rezultacie nasza rozmowa kwalifikacyjna trwa zwykle 3 - 4 tygodnie. Przebieg rozmowy kwalifikacyjnej: - Aplikacja - Rozmowa kwalifikacyjna - ~ 4 rozmowy z zespołem i interesariuszami - Prezentacja końcowa - Sprawdzenie referencji - Sprawdzenie oferty i przeszłości Różnorodność i włączenie Testlio jest pracodawcą zapewniającym równość szans, głęboko zaangażowanym w tworzenie włączającego środowiska dla ludzi o każdym pochodzeniu i tożsamości. Jesteśmy założycielką kobiet, a 46% członków naszego zespołu identyfikuje się jako kobiety.

Więcej informacji można znaleźć w sekcji DEI na naszej stronie internetowej. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/chief-marketing-officer-testlio