Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży

Kim jesteśmy ⬇️ Thinkific to wielokrotnie nagradzana platforma edukacyjna, zbudowana z myślą o skali. Łącząc społeczność, kursy i treści z handlem, zapewniamy transformacyjne doświadczenia edukacyjne i zapewniamy firmom wszystko, czego potrzebują, aby zwiększać swoje przychody - a wszystko to z jednej platformy opartej na sztucznej inteligencji. Jesteśmy zespołem ponad 300 myślicieli tworzących produkty, które mają znaczenie. Każda rola w Thinkific przyczynia się do podnoszenia poprzeczki w zakresie nauczania online, wspierania tysięcy firm edukacyjnych i wywierania wpływu w świecie rzeczywistym na miliony uczniów na całym świecie.

Będziesz pracować z ciekawskimi i współpracującymi członkami zespołu, którzy bardzo dbają o to, co budują i dla kogo to budują. Zależy nam na uczciwym, włączającym i ludzkim procesie rekrutacji. Nasz zespół jest tutaj, aby poprowadzić Cię na każdym kroku, abyś zawsze wiedział, czego się spodziewać!

O roli Czy jesteś ambitnym budowniczym relacji, który lubi kontakt z ludźmi i tworzenie nowych możliwości? Poszukujemy Przedstawiciela ds. Rozwoju Sprzedaży, który dołączy do naszego rosnącego zespołu sprzedaży jako wpływowy i wszechstronny lider rurociągów.

To nie jest izolowana rola przychodząca lub wychodząca - będziesz właścicielem obu, pracując na całej długości ścieżki z równą płynnością. Będziesz pierwszym wrażeniem, jakie Thinkific zrobi na potencjalnych klientach, i oczekuje się od Ciebie, że będziesz działać jak nowoczesny sprzedawca korzystający z AI: inteligentne targetowanie, wyraźny przekaz, szybka realizacja. Będziesz ściśle współpracować z naszym zespołem Account Executive i marketingiem, aby pomóc w budowaniu kwalifikowanego rurociągu, uruchamianiu gier wychodzących w oparciu o sygnał i upewnianiu się, że żaden przychodzący potencjalny klient nie pozostanie bez pracy.

Oczekuje się, że będziesz używać narzędzi AI nie jako skrótu, ale jako środka mnożącego siłę - możesz robić więcej, lepiej personalizować i poruszać się szybciej niż tradycyjny SDR. Co będziesz robić - Kwalifikacja przychodzących potencjalnych klientów: szybko reaguj, kwalifikuj się rygorystycznie i umawiaj wysokiej jakości spotkania dla naszego zespołu AE - Twórz i wykonuj sekwencje wychodzące ukierunkowane na nasz ICP, korzystając z Clay, Gong, Sales Navigator i badań opartych na sztucznej inteligencji, aby personalizować na dużą skalę - Prowadź poszukiwania oparte na sygnałach, wykorzystując wyzwalacze zakupu (aktywność rekrutacyjna, zmiany stosów technologii, wydarzenia związane z finansowaniem, zaangażowanie w treści), aby nadać priorytet dotarciu do odbiorców - Wykonuj sekwencje wielokanałowe poprzez e-mail, telefon, LinkedIn, itp. - Współpracuj z AE, aby dostosować się do docelowych kont, komunikatów i celów rurociągu - Osiągaj i przekraczaj miesięczne cele - Ciągłe testowanie i powtarzanie komunikatów; wprowadź podejście oparte na hipotezach do tego, co działa i dlaczego Co przynosisz - 1-2 lata doświadczenia w SDR/BDR w B2B SaaS (dodatkowe punkty za naukę technologii, technologii HR lub sąsiedniej przestrzeni) - Wykazana umiejętność samodzielnego pozyskiwania rurociągu poprzez kolejki wychodzące, a nie tylko pracę w kolejkach przychodzących - Praktyczne doświadczenie z narzędziami sprzedażowymi opartymi na sztucznej inteligencji, takimi jak Clay, Apollo, Gong itp.; powinieneś być w stanie pokazać nam swój przepływ pracy, a nie tylko listę narzędzi, z których korzystałeś - Biegłość w Salesforce (lub równoważnym CRM) i narzędziu do sekwencjonowania (Outreach, Salesloft lub Gong) - Dobra komunikacja pisemna, Twoje e-maile brzmią jak Ty, a Twoje zimne rozmowy telefoniczne nie brzmią jak scenariusze - Prawdziwa ciekawość biznesów potencjalnych klientów i talent do zadawania pytań, które odkrywają prawdziwy ból - Wysoka odpowiedzialność: śledzisz własne liczby, wiesz, gdzie stoisz przed celem, i proaktywnie wypełniaj luki - Wygodną pracę w szybko zmieniającym się środowisku Osoby zmieniające karierę: Jesteśmy otwarci na Ciebie, jeśli: - Masz doświadczenie, które wymaga dużego zasięgu, budowania relacji lub perswazji (rekrutacja, pozyskiwanie funduszy, zarządzanie klientami, hotelarstwo, nieruchomości, usługi finansowe) - Potrafisz jasno określić, dlaczego chcesz zająć się szczególnie sprzedażą technologii - Jesteś przygotowany do włożenia pracy na etapie rozwoju, pierwsze 60 dni będzie intensywne Zależy nam na uczciwych zasadach i przejrzyste wynagrodzenie, które odzwierciedla zarówno to, gdzie jesteś, jak i to, gdzie możesz się rozwijać. Na tym stanowisku istnieje możliwość całkowitego wynagrodzenia (OTE) w wysokości 62 200 - 77 800 - 93 400 USD (wynagrodzenie podstawowe + prowizja) w Kanadzie, zaprojektowanego tak, aby uchwycić całą drogę od rozwijania umiejętności do doskonalenia się na danym stanowisku.

Większość nowych pracowników zaczyna od poziomu minimalnego do średniego, co jest równoznaczne z pełnią kompetencji na danym stanowisku. Wynagrodzenia powyżej średniej są zazwyczaj zarezerwowane dla członków zespołu, którzy wykazali się dobrą, stałą wydajnością, głęboką wiedzą specjalistyczną i znaczącym pozytywnym wpływem na swoje stanowisko. Na stanowiska, na które jest duże zapotrzebowanie lub które są trudne do obsadzenia, takie jak to, możemy zatrudnić osoby powyżej średniej dla kandydatów, którzy posiadają wyjątkowe doświadczenie, umiejętności lub potencjał wpływu.

Podróż rekrutacyjna - Rozmowa telefoniczna z naszym zespołem ds. talentów - Rozmowa skupiająca się na wpływie z menedżerem ds. rekrutacji - Wywiad z interesariuszami z członkami zespołu i/lub współpracownikami - Etap techniczny: prezentacja z menedżerem ds. rekrutacji i współpracownikiem z zespołu - Rozmowa z dyrektorem Aby głębiej przyjrzeć się naszemu procesowi rekrutacji, czego się spodziewać na każdym etapie, wytycznym AI i sposobom przygotowań, odwiedź nasze Centrum Kandydatów ⭐ Jak współpracujemy ze sztuczną inteligencją: Thinkific jest firmą rozwijającą sztuczną inteligencję. We wszystkich zespołach używamy narzędzi AI i nasze podejście do zatrudniania nie jest inne. Do wspierania części naszych działań rekrutacyjnych używamy narzędzi wspomaganych sztuczną inteligencją i staramy się zachować przejrzystość w zakresie tego, jak to robimy.

Automatyzujemy tam, gdzie zwiększa to wydajność, ale każdą decyzję o zatrudnieniu podejmuje osoba, a na pierwszym miejscu zawsze jest ludzkie doświadczenie kandydata. W razie potrzeby kandydaci mogą korzystać z narzędzi sztucznej inteligencji podczas procesu aplikacyjnego. Odwiedź nasze Centrum Kandydatów, aby dowiedzieć się więcej!

Różnorodność, równość, włączenie społeczne oraz przynależność i dostępność: to tylko nasz wstępny pomysł na to, kogo szukamy! W Thinkific wiemy, że ludzie przechodzą wyjątkowe ścieżki kariery. Jeśli Twoje doświadczenie jest zbliżone do tego, co opisaliśmy, ale czujesz, że brakuje Ci kilku wymagań, nadal aplikuj!

Wierzymy w równość szans i dbamy o różnorodność, równość, włączenie i przynależność w każdym aspekcie naszej działalności. Zależy nam również na zapewnieniu każdemu kandydatowi wygodnej i przystępnej rozmowy kwalifikacyjnej. Jeśli są jakieś udogodnienia, które nasz zespół może wprowadzić w trakcie procesu rekrutacji (duże lub małe), daj nam znać.

Czego możesz się spodziewać, jeśli dołączysz do Thinkific: niesamowitego zespołu utalentowanych, pełnych pasji i życzliwych Myślicieli. Wspólnie stworzyliśmy niesamowitą, wielokrotnie nagradzaną kulturę - ​​posiadamy certyfikat Great Place to Work i zostaliśmy wyróżnieni na wielu listach najlepszych miejsc pracy Great Place to Work w obszarach: Kanada, technologia, włączenie społeczne, kobiety, zdrowie psychiczne i nie tylko! Jesteśmy także jednym z najlepszych kanadyjskich pracodawców oferujących różnorodność, najlepszym pracodawcą BC oraz najlepszym kanadyjskim małym i średnim pracodawcą w roku 2026 według zestawienia Top 100 Kanady!

Szansa na budowanie, ulepszanie i wprowadzanie innowacji na platformie, która wywiera pozytywny wpływ na tysiące firm i miliony studentów na całym świecie. Konkurencyjny pakiet wynagrodzeń obejmujący wynagrodzenie podstawowe, kapitał własny, premie dla całego zespołu oraz plan zakupu akcji pracowniczych. Elastyczny płatny czas wolny w celu utrzymania zdrowia psychicznego i fizycznego.

Zachęcamy nasz zespół do wzięcia co najmniej 4 tygodni urlopu plus Thinker Holidays (wydłużone długie weekendy w lecie) i czasu wolnego w grudniu. Świadczenia zdrowotne i dobre samopoczucie: Kompleksowe świadczenia rozpoczynające się od pierwszego dnia obejmują ochronę zdrowia, wzroku i stomatologii dla Ciebie i Twojej rodziny, 3000 USD na opiekę w zakresie zdrowia psychicznego, krótkoterminowy plan zdrowotny oraz dodatkowe konto zdrowotne lub osobiste o wartości 900 USD rocznie. Ponadto świadczenia przyjazne rodzinie obejmują hojne doładowania urlopu rodzicielskiego do 32 tygodni, a także ochronę płodności i spersonalizowane opcje powrotu do pracy. 3 Dni Płatnego Wolontariatu każdego roku, aby odwdzięczyć się swojej społeczności i wesprzeć sprawy, na których Ci zależy.

Elastyczna praca. Wybierz pracę z domu z dowolnego miejsca w Kanadzie, w naszej siedzibie w Vancouver, przestrzeni coworkingowej lub gdziekolwiek, gdzie jest dostęp do Wi-Fi, aby zmienić scenerię. Narzędzia AI dla każdego Myśliciela.

Jesteśmy zespołem przodującym w sztuczną inteligencję i każdy pracownik ma dostęp do narzędzi, których potrzebuje, aby pracować mądrzej, szybciej i wywierać większy wpływ. ⬆️ Nauka i rozwój. Roczny fundusz o wartości 2000 CAD Learn and Grow przeznaczony na konferencje, seminaria lub kursy, a także szkolenia, mentoring, coaching i możliwości awansu wewnętrznego. Konfiguracja do domowego biura, dzięki której będziesz gotowy odnieść sukces dzięki firmowemu Macbookowi Pro i budżetowi na zamówienie biurka, krzesła lub innych akcesoriów, które pomogą Ci wygodnie i wydajnie pracować.

Miejsce, w którym możesz w pełni zaangażować się w pracę. Wiemy, że różne perspektywy prowadzą do niesamowitych pomysłów, większej liczby innowacji i ostatecznie do naszego sukcesu jako firmy. Zapraszamy kandydatów ze wszystkich środowisk, doświadczeń, przekonań, tożsamości i statusów.

Kimkolwiek jesteś - nie możemy się doczekać, żeby Cię poznać! Biuro Thinkific w Vancouver działa na tradycyjnych, przodkowych i niezwyciężonych terytoriach xʷməθkʷəy̓əm (Musqueam), Sḵwx̱wú7mesh (Squamish) i Sel̓íl̓witulh (Tsleil-Waututh) Narodów Wybrzeża Salish People. Zachęcamy wszystkich do poznania bliżej pierwotnych opiekunów ziemi, którą obecnie zajmujecie.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-development-representative-thinkific