O tym stanowisku
auto_translated_note
O nasJesteśmy mistrzami kolei, zainspirowanymi do budowania bardziej ekologicznej i zrównoważonej przyszłości podróży. Trainline umożliwia milionom podróżnych znalezienie i rezerwację biletów o najlepszej wartości u różnych przewoźników, taryf i opcji podróży za pośrednictwem naszej wysoko ocenianej aplikacji mobilnej, strony internetowej i kanałów partnerskich B2B. Wspaniałe podróże zaczynają się od Trainline 🚄 Obecnie jest to najczęściej pobierana aplikacja kolejowa w Europie, z ponad 135 milionami miesięcznych odwiedzin i roczną sprzedażą biletów na poziomie 6,3 miliarda funtów.
Współpracujemy z ponad 270 przewoźnikami kolejowymi i autokarowymi w ponad 40 krajach. Chcemy stworzyć świat, w którym podróżowanie jest tak proste, bezproblemowe, przyjazne dla środowiska i niedrogie, jak powinno być. Dziś jesteśmy spółką notowaną na giełdzie FTSE 250, prowadzoną przez nasz niesamowity zespół ponad 1000 Trainlinerów z ponad 50 narodowości, zlokalizowanych w Londynie, Paryżu, Barcelonie, Mediolanie, Edynburgu i Madrycie.
Koncentrując się na rozwoju w Wielkiej Brytanii i Europie, teraz jest idealny czas, aby dołączyć do nas w tej szybkiej podróży. Przedstawiamy rozwiązania dla partnerów Trainline 👋Trainline Partner Solutions (TPS) to ramię B2B firmy Trainline, oferujące wiodące w branży rozwiązania w zakresie technologii kolejowej i dystrybucji, które sprawiają, że złożony świat handlu detalicznego na kolei staje się prostszy dla przedsiębiorstw w całej Europie. Nasze produkty wspierają firmy zarządzające podróżami, narzędzia rezerwacji online, biura podróży i operatorów kolejowych, pomagając im łączyć klientów z koleją w płynny, wydajny i skalowalny sposób.
Jako nasz dyrektor ds. handlowych i dystrybucji będziesz odgrywać kluczową rolę w kształtowaniu przyszłego rozwoju naszej działalności w zakresie dystrybucji. Zgłaszając się do Dyrektora Generalnego i zasiadając w zespole kierowniczym TPS, zdefiniujesz i dostarczysz strategię handlową dla jednego z najważniejszych obszarów rozwoju Trainline. Ściśle współpracując z liderami zajmującymi się produktami, technologią, operacjami i finansami, połączysz myślenie strategiczne, przywództwo handlowe i zarządzanie relacjami, aby napędzać zrównoważony rozwój, wzmacniać relacje z partnerami i zapewniać naszym zespołom wyjątkowe doświadczenia dla naszych klientów i partnerów. W tej roli jako dyrektor ds. handlowych, dystrybucji będziesz...🚄Posiadać i realizować strategię handlową dla istniejących klientów TMC, wyznaczając ambitne cele w zakresie przychodów i wzrostu we współpracy z dyrektorem generalnym oraz dbając o to, aby zespół był zgrany i uprawniony do stawienia czoła nimKierowanie, rozwijanie i inspirowanie pracującego zespołu ds. zarządzania kontami wraz z multidyscyplinarnym zespołem obejmującym działy integracji, sprzedaży, produktu i serwisu, tworząc kulturę odpowiedzialności, wysokiej wydajności i ciągłego doskonalenia.Buduj i własne strategiczne relacje z kluczowymi partnerami dystrybucyjnymi i klientami na najwyższym szczeblu, pełniąc funkcję sponsora wykonawczego dla naszych najważniejszych klientów i zapewniając długoterminową kondycję partnerstwa.Definiuj i prowadź strategię wejścia na rynek dla dystrybucji wraz z naszym zespołem sprzedaży oraz identyfikuj nowe możliwości handlowe z obecnymi klientami, kształtując ceny i oferty oraz prowadząc negocjacje umów w sprawie strategicznych odnowień.
Dystrybucja wewnętrznie, współpracując interdyscyplinarnie z produktami, technologią, operacjami, sprzedażą i finansami, aby zapewnić priorytetyzację komercyjnego planu działania i jego realizację w sposób spełniający potrzeby partnerów i napędzający wzajemny rozwój. Działaj jako głos dystrybucji na zewnątrz, zarówno wobec klientów, jak i podczas wydarzeń branżowych. Nadzoruj wyniki operacyjne funkcji komercyjnej dystrybucji, zapewniając doskonałość usług, przestrzeganie umów SLA i solidne procesy w zespołach ds. integracji i obsługi technicznej.
Regularne raportowanie do dyrektora generalnego i kierownictwa TPS na temat wyników handlowych, rurociągów, ryzyka i inicjatyw strategicznych, zapewniając jasność i pewność. do interesariuszy wyższego szczebla na temat kondycji biznesu dystrybucyjnego Chcielibyśmy usłyszeć od Ciebie, jeśli masz...🔍Udokumentowane doświadczenie na wyższym stanowisku kierowniczym ds. handlowych, najlepiej w środowisku technologii B2B, podróży lub dystrybucji, z wyraźnym doświadczeniem w zakresie zarządzania zyskami i stratami oraz napędzania wzrostu przychodówWykazany sukces w kierowaniu i rozwijaniu wysokowydajnych zespołów handlowych, z umiejętnością wyznaczania kierunków, inspirowania działań i budowania kultury doskonałości i odpowiedzialnościZnaczne doświadczenie w złożonych negocjacjach umów i strukturyzowaniu handlowym, z pewność i wiarygodność umożliwiająca reprezentowanie Trainline na najwyższych szczeblach wobec partnerów i klientów Silna zdolność myślenia strategicznego, zdolna do przełożenia wiedzy rynkowej i danych handlowych na jasne, wykonalne plany zapewniające zrównoważony wzrost w całym portfelu dystrybucyjnym Wyjątkowe umiejętności zarządzania interesariuszami, ze sprawdzoną umiejętnością nawigacji i wpływania na złożone relacje wewnętrzne i zewnętrzne, budowania zaufania na szczeblu kierowniczym i zapewniania zgodności między konkurującymi priorytetami Doświadczenie w zarządzaniu multidyscyplinarnymi zespołami obejmującymi funkcje handlowe, techniczne i operacyjne, ze zdolnością do łączenia różnorodnych możliwości w ramach wspólnego programu komercyjnego Pod względem komercyjnym i finansowym bystry, potrafiący interpretować dane dotyczące wyników, identyfikować trendy i podejmować decyzje na podstawie danych, które równoważą krótkoterminowe dostawy z długoterminowymi celami strategicznymi Wysoce wiarygodny komunikator i prezenter, którego kadra kierownicza reprezentuje Trainline Partner Solutions na forach branżowych, wydarzeniach partnerskich i rozmowach na szczeblu zarządu Przedsiębiorczy sposób myślenia i kreatywne umiejętności rozwiązywania problemów - naturalny lider, który lubi niejednoznaczność, aktywnie napędza zmiany i konsekwentnie znajduje nowe sposoby na odblokowanie wartości dla Trainline i jej partnerzyLider współpracujący, włączający, który buduje silne relacje wewnętrzne i nadaje ton kulturze zespołowej, która jest ambitna, ma obsesję na punkcie klienta i opiera się na wartościach TrainlineDoskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i pisemnej, ze zdolnością do przekształcania skomplikowanych tematów handlowych i technicznych w jasne narracje dla szerokiego grona odbiorców Rozwija się w szybko rozwijającej się technologii lub środowisku handlowym B2B, nie boi się niejednoznaczności i jest pełen energii w obliczu wyzwania, jakim jest zbudowanie czegoś znaczącego Entuzjastyczny, odporny i wysoce zmotywowany - widoczny lider, który wnosi do zespołu energię i optymizm, zachowując jednocześnie zdrowy osąd handlowy pod presją. Więcej informacji: Korzystaj z fantastycznych korzyści, takich jak prywatna opieka zdrowotna i ubezpieczenie dentystyczne, hojna polisa na pracę za granicą, plany zakupu akcji 2 w cenie 1, program EV mający na celu dalszą redukcję emisji gazów cieplarnianych, dodatkowy świąteczny czas wolny i doskonałe świadczenia przyjazne rodzinie. Priorytetem jest dla nas rozwój kariery dzięki jasnym ścieżkom kariery, przejrzystym przedziałom wynagrodzeń, budżetom na naukę osobistą i regularnym dniom nauki.
Wskocz na pokład i naładuj swoją karierę już od pierwszego dnia! Korzystamy z modelu hybrydowego i wymagamy, aby Trainlinerowie pracowali w biurze przez co najmniej 60% swojego czasu w okresie 12 tygodni. Mamy również 28-dniową politykę Work from Abroad.
Nasze wartości reprezentują rzeczy, które są dla nas najważniejsze oraz czym żyjemy i czym oddychamy na co dzień, we wszystkim, co robimy: 💭 Myśl na wielką skalę - budujemy przyszłość kolei ✔️ Own It - skupiamy się na każdym kliencie, partnerze i podróży 🤝 Podróżuj razem - stanowimy jeden zespół ♻️ Czyń dobro - wywieramy pozytywny wpływ Wiemy, że posiadanie zróżnicowanego zespołu czyni nas lepszymi i pomaga nam odnieść sukces. Mamy tu na myśli wszelkie formy różnorodności - płeć, pochodzenie etniczne, seksualność, niepełnosprawność, narodowość i różnorodność myśli. Dlatego też angażujemy się w tworzenie włączających miejsc pracy, do których każdy należy, a różnice są cenione i celebrowane.
Chcesz dowiedzieć się więcej o pracy w Trainline? Sprawdź nas na LinkedIn, Instagramie i Glassdoor!