Account Executive, DACH

Informacje o LastPass LastPass zapewnia Secure Access Essentials, pomagając osobom i organizacjom zarządzać i chronić dostęp do sztucznej inteligencji, aplikacji i danych uwierzytelniających bezpośrednio z przeglądarki. LastPass, któremu zaufało ponad 100 000 firm i miliony użytkowników na całym świecie, łączy w sobie silne bezpieczeństwo z codzienną prostotą. Od odkrywania niezatwierdzonej sztucznej inteligencji i aplikacji po zmniejszenie problemów z logowaniem i zabezpieczanie danych uwierzytelniających w całej firmie, LastPass realizuje swoją misję zapewnienia każdemu bezproblemowego dostępu do wszystkiego, czego potrzebuje do pracy, szybkiego poruszania się i zachowania ochrony w miarę ewolucji ich środowisk.

Ciekawi Cię nasze produkty? Odwiedź naszą stronę i wypróbuj za darmo! Z radością przyjmujemy nowe pomysły, wspieramy Twój rozwój i uznajemy Twoją wartość, jeśli jest to zgodne z tym, czego szukasz w swojej następnej karierze zawodowej, Dołącz do nas!

LastPass poszukuje Account Executive: Na tym stanowisku Twoim głównym zadaniem będzie budowanie nowego biznesu oraz zwiększanie możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowej wśród naszej rosnącej bazy klientów. Będziesz dobrze przygotowany na sukces dzięki pełnemu wsparciu ze strony dedykowanych zespołów kanału sprzedaży, specjalisty ds. produktu, doradztwa w zakresie rozwiązań i przedstawicieli ds. rozwoju biznesu. O zespole: Dołączając do naszego zespołu sprzedaży, pokazujesz ludziom, że ich świat może być zarówno dostępny, jak i bezpieczny.

Będziesz edukować i umożliwiać firmom pewne i bezpieczne poruszanie się po zawsze aktywnym świecie oraz dbanie o bezpieczeństwo i ochronę swoich danych przy mniejszym wysiłku i większym spokoju ducha. Jeśli pasjonujesz się złożonym rozwiązywaniem problemów i motywuje Cię skala, to jest to rola dla Ciebie! Z kim będziesz pracować?

Będziesz ściśle współpracować ze spójnym, interdyscyplinarnym zespołem, w skład którego wchodzą specjaliści ds. kanału sprzedaży, specjaliści ds. produktów, konsultanci ds. rozwiązań i przedstawiciele ds. rozwoju biznesu. Pracując razem na rzecz wspólnych celów związanych z przychodami, skorzystasz z przejrzystego, wspierającego środowiska, w którym różnorodna wiedza specjalistyczna i otwarta komunikacja przyczyniają się do wspólnego sukcesu i pomagają zapewniać klientom znaczące wyniki. Nad jakimi ekscytującymi wyzwaniami będziesz pracować? - Pomaganie LastPass w przywróceniu wzrostu przychodów poprzez doskonalenie naszego procesu sprzedaży i wspólne osiąganie celów na rok finansowy jako zespół - Wzmocnienie ruchu naszych partnerów w celu zwiększenia możliwości wspólnej sprzedaży i kierowania kanałami na Twoim terytorium - Obsesja na punkcie tworzenia wartości w każdej interakcji z klientem, od pierwszego odkrycia do zamknięcia - Utrzymywanie lokalnego skupienia na swoim terytorium, jednocześnie będąc globalnie świadomym nowości, trendów i zmian w branży cyberbezpieczeństwa - Zarządzanie kontami i ich rozwijanie poprzez sprzedaż konsultacyjną opartą na wartościach na rynkach francuskim i anglojęzycznym - Budowanie i wykorzystywanie relacji z kanałami i partnerami w celu zwiększenia zasięgu i przyspieszenia postępu transakcji - Wyprzedzanie dynamiki konkurencji i problemów klientów, aby skutecznie pozycjonować LastPass w każdej rozmowie.

Czego potrzeba, aby pracować w LastPass? - Udokumentowany sukces na stanowisku charakteryzującym się dużą szybkością realizacji limitów - Silne zarządzanie rurociągami z możliwością konsekwentnego i dokładnego prognozowania - Biegła znajomość języka niemieckiego i angielskiego, z silnymi umiejętnościami komunikacji werbalnej i pisemnej w obu językach - Doświadczenie w zarządzaniu terytorium dzięki ustrukturyzowanemu podejściu do mapowania kont i raportowaniu opartemu na danych - Dobre zrozumienie programów partnerskich/kanałowych oraz umiejętność budowania i wykorzystywania tych relacji - Samodzielny start z silnymi umiejętnościami zarządzania czasem i wysokim stopniem odpowiedzialności - Chęć rywalizacji z ciągłym dążeniem do samodoskonalenie i nastawienie zorientowane na rozwiązania - Podejście skupione na kliencie, przynoszące klientom prawdziwą wartość, jednocześnie przyczyniając się do wspólnych celów zespołu To świetne, ale nie wymagane: - Możliwość podróżowania na wydarzenia dla partnerów/firmy - Możliwość dostosowywania raportów CRM tak, aby efektywnie współpracowały z danymi Twojego terytorium - Wcześniejsze doświadczenia z Clari, naszym wewnętrznym narzędziem prognozowania - Doświadczenie w wykorzystywaniu narzędzi AI w przepływie pracy sprzedaży (np. do badań, poszukiwania potencjalnych klientów, analizy danych, przesyłania wiadomości lub poprawy produktywności) Dlaczego LastPass? - Lider w bezpiecznym dostępie - Szybko rozwijające się środowisko współpracy z włączającymi zespołami - Kultura przede wszystkim zdalna - Konkurencyjne wynagrodzenie - Elastyczne zasady płatnego urlopu, w tym między innymi: Kwartalne dni samoopieki (4 dodatkowe płatne dni wolne w roku) i Dni wolontariatu - Urlop rodzicielski - Kompleksowe ubezpieczenie zdrowotne, w tym osoby pozostające na utrzymaniu - Wsparcie w konfiguracji biura domowego - Bezpłatne konto LastPass Families dla maksymalnie 5 członków - Możliwości ciągłego uczenia się i rozwoju, w tym roczna nauka Stypendium na inwestycję w Twój rozwój - Uznanie peer-to-peer poprzez Motivosity - Program pomocy pracowniczej zapewniający dobre samopoczucie - Stypendium za pracę zdalną wspierającą Twoje potrzeby w zakresie domowego biura - Krótkoterminowe lub zdalne ustalenia dotyczące pracy zapewniające większą elastyczność Uwolnij z nami swój potencjał - Twoje umiejętności, doświadczenie i wyjątkowa perspektywa liczą się więcej niż tylko sprawdzanie pudełek. Aplikuj już dziś i wspólnie budujmy przyszłość! Budujemy włączającą społeczność, która odzwierciedla ludzi wszystkich ras, płci, orientacji seksualnych, pochodzenia narodowego, pochodzenia i punktów widzenia, którzy dzielą nasz świat.

W przypadku wszystkich ofert pracy w USA zapoznaj się z naszą Informacją o ochronie prywatności kandydatów. W przypadku wszystkich ofert pracy w UE zapoznaj się z naszą Informacją o ochronie prywatności kandydatów. Zapoznaj się z naszą Informacją o CCPA.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-dach-lastpass