Menedżer sprzedaży ZAI

Zenzero to jedna z najszybciej rozwijających się firm technologicznych w Wielkiej Brytanii. Uznana za jedną z 8 najlepszych firm technologicznych w konkursie British Business Awards 2026, uznana przez Deloitte za najlepiej zarządzaną firmę i wyróżniona w Sunday Times Hundred (corocznym rankingu najszybciej rozwijających się firm prywatnych w Wielkiej Brytanii) zarówno w 2025, jak i 2026 roku, posiadamy status Microsoft Solutions Partner we wszystkich sześciu nominacjach, co plasuje nas w czołówce brytyjskich partnerów Microsoft. Wyróżnienia odzwierciedlają coś realnego: firmę, która szybko się skaluje i realizuje cóż, i zbudowanie czegoś, co będzie trwałe.

Naszą misją jest zapewnienie, aby technologia rzeczywiście działała w firmach średniej wielkości, obejmując zarządzane rozwiązania IT, cyberbezpieczeństwo, chmurę i sztuczną inteligencję, które faktycznie poruszają igłę. Popyt rośnie, a my wraz z nim. Jesteśmy także certyfikowanym zdobywcą nagród B Corp i Scale Up Award.

To połączenie ma dla nas znaczenie: wysoki rozwój i wysokie standardy nie stoją tu ze sobą w sprzeczności. Szybki rozwój, wysokie standardy, rzeczywisty wpływ. Jeśli to brzmi jak miejsce dla Ciebie, czytaj dalej.

Informacje o RoleZAI to ekscytująca propozycja na wczesnym etapie w grupie Zenzero, skupiająca się na pomaganiu klientom w odblokowaniu wartości wynikającej z sztucznej inteligencji. Poszukujemy menedżera sprzedaży, który będzie napędzał rozwój komercyjny poprzez budowanie i zarządzanie ukierunkowanym rurociągiem sprzedaży, przekształcanie wykwalifikowanych możliwości i pomoc w ustanowieniu powtarzalnego podejścia do wejścia na rynek w miarę skalowania oferty. Ściśle współpracując z zespołami ds. strategii, marketingu, usług zarządzanych, bezpieczeństwa i technicznym, odegrasz kluczową rolę w pozycjonowaniu ZAI na rynku, postępie w rozmowach z klientami i generowaniu nowych przychodów zarówno poprzez sprzedaż bezpośrednią, jak i sprzedaż krzyżową. Jest to rzadka okazja, aby dołączyć do ważnego etapu rozwoju, na którym będziesz masz szansę wpłynąć na strategię sprzedaży, kształtować pozycjonowanie na rynku i pomóc zdefiniować, w jaki sposób ZAI będzie współpracować z klientami w przyszłości.

Sukces w ciągu pierwszych 6-12 miesięcy będzie mierzony Twoją zdolnością do zbudowania wykwalifikowanego rurociągu, wykorzystania strategicznych możliwości, ustanowienia powtarzalnego procesu sprzedaży oraz zapewnienia jasnej widoczności wyników sprzedaży i opinii klientów. Obowiązki Kierowanie rozwojem ZAI poprzez budowanie, zarządzanie i przekształcanie wysokiej jakości rurociągu sprzedaży. Wspieraj rozwój idealnego profilu klienta ZAI, propozycji wartości i komunikatów rynkowych.

Prowadź spotkania, prezentacje i dyskusje dotyczące odkrywania klientów, aby wykorzystywać możliwości w całym cyklu sprzedaży. Zarządzaj dokładnymi raportami i prognozami dotyczącymi rurociągów, zapewniając widoczność wyników i rozwoju możliwości. Współpracuj z zespołami ds. usług zarządzanych i bezpieczeństwa, aby identyfikować i przekształcać możliwości sprzedaży krzyżowej w ramach istniejącej bazy klientów.

Weź udział w planowaniu sprzedaży poprzez identyfikację klientów priorytetowych, rynków docelowych, potrzeb klientów i dróg dotarcia na rynek. Gromadź i udostępniaj informacje o klientach, potencjalnych i konkurentach, aby pomóc udoskonalić pozycjonowanie, ceny, opakowanie i przyszłe decyzje dotyczące wejścia na rynek. Wspieraj rozwój relacji partnerów, poleceń i współsprzedaży, które poszerzają zasięg i obecność ZAI na rynku.

Jak wygląda sukces W ciągu pierwszych sześciu miesięcy będziesz: Zbudował i aktywnie zarządzał wykwalifikowanym rurociągiem ZAI z jasnymi planami rozwoju dla priorytetowych możliwości. Konsekwentnie przekazuj propozycję wartości, komunikaty, ceny i opakowania ZAI podczas kontaktów z klientami. Wygenerowano znaczący postęp w zakresie nowych możliwości biznesowych i sprzedaży krzyżowej.

Pomógł ustalić powtarzalne i skalowalne podejście do sprzedaży, obejmujące procesy kwalifikacji, odkrywania, ofertowania i przekazywania. Twórz regularne raporty dotyczące wydajności rurociągu, prognoz, współczynników konwersji i opinii klientów. Wymagania podstawowe Wyraźny sukces w rozwoju biznesu, sprzedaży lub pozyskiwaniu klientów.

Umiejętność budowania i zarządzania wykwalifikowanym rurociągiem sprzedaży od identyfikacji możliwości do zamknięcia. Silne umiejętności sprzedaży konsultacyjnej i angażowania interesariuszy. Doświadczenie w prowadzeniu spotkań z klientami, prezentacji i dyskusji handlowych.

Z myślą komercyjną, potrafiącą identyfikować potrzeby klientów i dostosowywać rozwiązania do wyników biznesowych. Silne prognozowanie, zarządzanie rurociągami i dyscyplina CRM. Doskonałe umiejętności komunikacyjne i umiejętność wywierania wpływu zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie.

Wygodna praca w rosnącym, ewoluującym środowisku, w którym procesy i propozycje stale się rozwijają. Pożądane doświadczenie w sprzedaży technologii, chmury, cyberbezpieczeństwa, usług zarządzanych lub rozwiązań związanych ze sztuczną inteligencją. Doświadczenie w pracy z ekosystemami partnerów, kanałów, poleceń lub współsprzedaży.

Zrozumienie środowisk klientów średniej wielkości i MŚP. Kontakt z planowaniem wejścia na rynek, opracowywaniem propozycji lub wprowadzaniem na rynek nowych usług. Pierwotnie opublikowany w Himalajach