Starszy menedżer ds. operacji skarbowych

PRZEGLĄD CIQ CIQ buduje infrastrukturę korporacyjną, która obsługuje najbardziej wymagające obciążenia na świecie. Od warstwy systemu operacyjnego poprzez infrastrukturę sztucznej inteligencji, obliczenia o wysokiej wydajności i orkiestrację natywną w chmurze, CIQ zapewnia szybkość, bezpieczeństwo, skalowalność i suwerenność, na których polegają duże przedsiębiorstwa, agencje rządowe i instytucje badawcze. CIQ jest założycielskim partnerem w zakresie wsparcia i usług Rocky Linux oraz twórcą rodziny RLC Pro obejmujących dystrybucje Enterprise Linux, orkiestrację obciążeń Fuzzball, udostępnianie klastrów Warewulf Pro i automatyzację Ascender Pro.

Do naszych klientów należą jedne z największych i najbardziej zaawansowanych technicznie organizacji na świecie, działające w branżach HPC, AI/ML, obronnej i regulowanych. Jesteśmy firmą złożoną z konstruktorów, operatorów i praktyków open source. Jeśli chcesz wykonywać pracę, która ma znaczenie, w firmie, która rzeczywiście zmienia sposób budowania i obsługi infrastruktury przedsiębiorstwa, chcemy porozmawiać.

PODSUMOWANIE STANOWISKA Starszy menedżer ds. operacji skarbowych będzie głównym właścicielem i administratorem ekosystemu CRM (HubSpot) firmy CIQ oraz szerszego zestawu narzędzi RevOps, zapewniającego integralność danych, raportowanie i zarządzanie procesami w całej ścieżce przychodów. Osoba na tym stanowisku ściśle współpracuje z kierownictwem ds. sprzedaży, marketingu i finansów w celu tworzenia niezawodnych raportów dotyczących rurociągów, rezerwacji i prognoz; administrować planami prowizji od sprzedaży; regulowanie standardów higieny biur transakcji i rurociągów; i zapewnij jedno źródło prawdziwych danych o przychodach we wszystkich systemach. Idealny kandydat łączy głęboką wiedzę specjalistyczną HubSpot/CRM z silnymi umiejętnościami analitycznymi i interdyscyplinarnymi, aby przekształcać dane w przydatne informacje, usprawniać przepływy pracy GTM i wspierać ciągły rozwój CIQ.

Jako starszy menedżer ds. operacji skarbowych dodatkowe obowiązki obejmują między innymi: Pełnienie roli głównego właściciela/administratora narzędzi CRM (HubSpot) - konfiguracja rurociągów, właściwości, przepływy pracy, automatyzacja, architektura danych i integracje z sąsiadującymi narzędziami GTM (np. ZoomInfo, Amplemarket, Slack) Utrzymywanie standardów jakości i higieny danych CRM oraz własne udostępnianie użytkowników, uprawnienia, szkolenia i relacje z dostawcami dla HubSpot i szerszego stosu narzędzi RevOps Tworzenie i utrzymywanie pulpitów nawigacyjnych oraz raportowanie dla rurociągów, rezerwacji, dokładności prognoz i wydajności przedstawicieli/zespołu, dostarczane w powtarzających się cyklach (cotygodniowe przeglądy rurociągów, QBR, raporty zarządu) i analizy ad hoc dla kadry kierowniczej Współpracuj z kierownictwem ds. sprzedaży i marketingu w celu definiowania i śledzenia KPI oraz zapewniania jedno źródło prawdy dla danych o przychodach w HubSpot, finansach i innych systemach biznesowych Projektuj, dokumentuj i zarządzaj planami prowizji za sprzedaż we współpracy z kierownictwem sprzedaży i finansami, w tym miesięcznymi/kwartalnymi obliczeniami, zatwierdzeniami i wypłatami Własne zarządzanie procesami sprzedaży (definicje etapów rurociągu, higiena na etapie transakcji), biuro transakcji (zatwierdzanie cen/rabatów/warunków z działem finansowym i prawnym) oraz przydzielanie kwot/terytoriów. Współpracuj z zespołem sprzedaży w celu administrowania i utrzymywania umów NDA, umów z klientami i umów partnerów.

Zarządzaj przepływami pracy związanych z routingiem potencjalnych klientów i zarządzaniem umowami/zamówieniami, wspieraj wdrażanie przedstawicieli do systemów i procesów oraz przeprowadzaj analizy wygranych/strat i rurociągów Ściśle współpracuj z działem finansowym w zakresie prognozowania przychodów, uzgadniania rezerwacji, rurociągów i danych o przychodach pomiędzy RevOps i systemami finansowymi. Współpracuj z działem sprzedaży w celu zarządzania i regulowania cyklem życia umów NDA, umów z klientami i kontraktami partnerskimi. Własne definicje etapów cyklu życia i kwalifikacji potencjalnych klientów (MQL, SQL, przekazanie SLA) wspólnie z marketingiem i nadzorowanie zmian w nich.

Własna integralność źródeł i atrybucji kampanii w HubSpot, dzięki czemu wyniki kanału i kampanii mogą być raportowane od początku do końca. Twórz raporty na ścieżce od pierwszego kontaktu do zamkniętego wygranego, w tym współczynniki konwersji według etapu, wpływ kampanii i koszt szansy, a także raportowanie rurociągów i rezerwacji. KONIECZNE DO SUKCESU.

Wybrani kandydaci będą: Tworzyć i utrzymywać dokładne mechanizmy raportowania i prognozowania w czasie rzeczywistym na wszystkich poziomach. lejek przychodów Wdrażaj zarządzanie operacyjne i ramy procesów (biurko transakcji, etapowanie rurociągów, administrowanie planami prowizji) w celu zapewnienia widoczności i odpowiedzialności Zobacz szerszy obraz i dowiedz się, w jaki sposób automatyzacja i sztuczna inteligencja mogą przekształcić przepływy pracy RevOps - od kierowania leadów po raportowanie i kalkulacje prowizji Korzystaj z nowoczesnych technologii, w tym narzędzi AI, platform automatyzacji oraz integracji natywnych i zewnętrznych HubSpot jako czynników mnożących wydajność, a nie kończących się samych w sobie Osadzaj rozwiązania oparte na danych w podstawowych systemach biznesowych (narzędzia CRM, finanse/ERP, zaangażowanie sprzedażowe) platformy) w celu poprawy szybkości przepływu pracy i podejmowania decyzji Excel w definiowaniu jasnych wskaźników sukcesu, budowaniu ram raportowania i wykorzystywaniu danych do kierowania decyzjami w zakresie sprzedaży, marketingu i przywództwa wykonawczego Zarządzaj wieloma równoległymi procesami pracy - cyklami prowizji, prognozowaniem terminów, projektami systemowymi - i dostarczaj wyniki na czas bez utraty dokładności Popieraj nowe narzędzia i zmiany procesów w wiarygodny, zorientowany na biznes sposób, aby zwiększyć przyjęcie i przezwyciężyć sceptycyzm ze strony przedstawicieli i interesariuszy Wywieraj wpływ bez uprawnień na sprzedaż, marketing i finanse w matrycowym trybie organizacja Stosuj przyjazną, współpracującą, pokorną i uczciwą postawę, zawsze starając się doskonalić WYKSZTAŁCENIE I DOŚWIADCZENIE Ponad 5 lat doświadczenia w operacjach związanych z przychodami, operacjach sprzedaży lub na pokrewnym stanowisku, z co najmniej 2 latami na stanowisku administratora HubSpot (lub równoważnym systemie CRM, np. Salesforce) Udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu kompleksowych procesów prowizji od sprzedaży, w tym wsparciu projektowania planów i administrowaniu wypłatami Duże doświadczenie w tworzeniu raportów/pulpitów kontrolnych i współpracy z finansami o cyklach prognozowania i planowania Zaawansowane umiejętności administracyjne HubSpot (przepływy pracy, niestandardowe obiekty/właściwości, raportowanie, integracje); Certyfikaty HubSpot oraz doskonałe umiejętności modelowania w Excelu/arkuszu kalkulacyjnym; Doświadczenie w narzędziach SQL lub BI (Looker, Tableau itp.) będzie dodatkowym atutem Silny rygor analityczny z możliwością przełożenia danych na jasne, przydatne narracje dla kadry kierowniczej Doświadczenie w B2B SaaS lub preferowana firma zajmująca się oprogramowaniem infrastrukturalnym/open source Wysoka mentalność własności, wygodna praca i autonomia w szybko zmieniającej się, odchudzonej organizacji Doskonałe umiejętności komunikacji międzyfunkcyjnej; umiejętność efektywnej współpracy z interesariuszami zajmującymi się sprzedażą, marketingiem, finansami i kadrą kierowniczą KORZYŚCI Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne. Elastyczny płatny czas wolny.

Opcje na akcje pracownicze. Praca zdalna; na większości stanowisk nie są wymagane podróże. Pierwotnie opublikowany w Himalajach