PLS Sales - Menedżer, Konto

Alltrista Plastics LLC jest spółką zależną Jadex Inc. i wiodącym producentem precyzyjnych części formowanych wtryskowo na dużą skalę. Firma projektuje i produkuje w oparciu o własne procesy inżynieryjne i szerokie możliwości produkcyjne w pięciu (5) lokalizacjach na całym świecie. Od pierwszej iskierki pomysłu, poprzez projekt formy, aż do faktycznie wytworzonego produktu, Alltrista Plastics skupia wszystkie wysiłki na dostarczaniu innowacyjnych rozwiązań z tworzyw sztucznych.

Podstawowe rynki firmy obejmują produkty konsumenckie, medycynę/opiekę zdrowotną, higienę osobistą, zdrowie i urodę, nakrętki i zamknięcia oraz opakowania. Menedżer konta to kluczowa rola skierowana do klienta w firmie, która będzie prowadzić/zarządzać relacjami zewnętrznymi i wewnętrznymi w celu rozwoju podstawowej działalności z obecnymi klientami, a także pozyskiwania nowych kont i możliwości produktów w celu wspierania wzrostu i osiągania celów sprzedażowych. Podstawowe funkcje Opracowywanie i realizacja planu osiągnięcia celów sprzedażowych na danym terytorium.

Dostarczaj raporty dotyczące potencjalnych klientów, wystawionych ofert, zamkniętych możliwości i rurociągów możliwości. Posiadać wiedzę na temat rynków, firm i produktów wyrobów medycznych i opakowań farmaceutycznych. Wykorzystaj wiedzę rynkową, aby zidentyfikować potencjalnych nowych klientów w zakresie zużywalnych produktów medycznych/pielęgnacji zdrowia i opakowań, a także zarządzać obecnymi klientami w celu rozwoju ich działalności.

Doświadczenie we wspieraniu klientów na całym świecie z wieloma lokalizacjami. Zrozum i zastosuj „sprzedaż wartościową”, aby zoptymalizować ceny i zapewnić rozwiązania naszym klientom; obejmuje rozwijanie i utrzymywanie relacji z klientami na wysokim poziomie, aby pozycjonować się jako zaufany doradca. Wykorzystaj proces Stage Gate do zarządzania i realizacji rurociągu sprzedaży.

Współpracuj z wewnętrznym zespołem sprzedaży/obsługi klienta, aby wspierać potrzeby klienta. Współpracuj z zespołami interdyscyplinarnymi (operacja, jakość, dział prawny, finanse, planowanie/logistyka itp.), aby wyceniać i zamykać nowe transakcje. Przygotowywanie i prezentowanie prezentacji dla klientów i firm; oraz pozyskanie „zafascynowanych” klientów w nowych programach.

Współpracuj z zespołem zarządzającym programem w celu komercjalizacji nowych możliwości biznesowych. Weź udział w negocjacjach umów, aby zapewnić zdefiniowanie warunków i ochronę inwestycji firmy. Zrozum mocne strony firmy i aktywnie wykorzystuj je do propozycji wartości spełniających potrzeby klienta.

Kluczowe kwalifikacje Licencjat w biznesie, stopień inżyniera lub nauk ścisłych w pokrewnej dziedzinie. Pięć do siedmiu lat doświadczenia w sprzedaży/rozwoju biznesu B2B na rynku medycznym w firmie produkcyjnej. Dogłębne zrozumienie zastosowań i potrzeb rynku medycznego/opieki zdrowotnej; Aby móc pełnić tę rolę, niezbędne są relacje z głównymi klientami na tych rynkach.

Funkcjonalne zrozumienie wymagań agencji regulacyjnych w dziedzinie medycyny (QSR i ISO 13485) oraz systemów jakości w odniesieniu do wyrobów medycznych i produktów farmaceutycznych. Osoby zmotywowane, posiadające silne umiejętności planowania, organizacji i komunikacji, umożliwiające zdalne prowadzenie kluczowych działań. Wykazuje umiejętności interpersonalne niezbędne do współdziałania z innymi pracownikami na różnych poziomach organizacji jako członek zespołu.

Silna umiejętność wykorzystania dzisiejszej technologii komputerowej w wykonywaniu swojej pracy w zakresie komunikacji, planowania, analiz, raportowania i zarządzania. Wykazane umiejętności czytania, pisania, rozumienia i śledzenia komunikacji pisemnej, werbalnej i niewerbalnej na wszystkich poziomach organizacji, zwłaszcza u klientów. Wymagania fizyczne Siedzenie na stanowisku pracy przez około 85 procent czasu pracy.

Stanie i chodzenie to około 15 procent czasu pracy. Musi być w stanie podróżować> 50 procent czasu pracy na przydzielonym terytorium. Możliwość pracy w godzinach nadliczbowych lub okazjonalnie w weekendy z krótkim wyprzedzeniem.

Typowe środowisko biurowe z półkami nad powierzchnią roboczą. Jadex Inc i jej Spółki nie dopuszczają się dyskryminacji w zatrudnieniu ze względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć (w tym ciążę i tożsamość płciową), pochodzenie narodowe, przynależność polityczną, orientację seksualną, stan cywilny, niepełnosprawność, informacje genetyczne, wiek, członkostwo w organizacji pracowniczej, odwet, status rodzicielski, służbę wojskową lub inny czynnik niezwiązany z zasługami. Oryginalnie opublikowano w Himalajach