Założyciel konta komercyjnego, EMEA - Tavily

O Nebiusie: Nebius wyznacza nową erę w infrastrukturze chmurowej dla globalnej gospodarki opartej na sztucznej inteligencji. Budujemy kompleksową platformę chmurową AI, która wspiera programistów i przedsiębiorstwa od szkolenia danych i modeli po wdrożenie produkcyjne, bez kosztów i złożoności budowania dużej wewnętrznej infrastruktury AI/ML. Zbudowany przez inżynierów dla inżynierów.

Od orkiestracji procesorów graficznych na dużą skalę po optymalizację wnioskowania - jesteśmy odpowiedzialni za trudne problemy związane z obliczeniami, pamięcią masową, siecią i zastosowaną sztuczną inteligencją. Jesteśmy notowani na giełdzie Nasdaq (NBIS) z siedzibą w Amsterdamie. Mamy globalny zasięg z ośrodkami badawczo-rozwojowymi w Europie, Wielkiej Brytanii, Ameryce Północnej i Izraelu.

Nasz zespół liczący ponad 1500 osób składa się z setek inżynierów posiadających głęboką wiedzę specjalistyczną w zakresie sprzętu, oprogramowania oraz badań i rozwoju sztucznej inteligencji. Informacje o TavilyBudujemy warstwę infrastruktury dla agentycznej interakcji internetowej na dużą skalę. Nasz interfejs API został zaprojektowany od podstaw z myślą o zasilaniu generacji wspomaganej wyszukiwaniem (RAG) i wnioskowaniu w czasie rzeczywistym w systemach AI. Łącząc LLM z wysokiej jakości, godnymi zaufania treściami internetowymi, pomagamy programistom budować agentów, którzy są nie tylko inteligentni, ale także świadomi.

Współpracujemy z niektórymi z najbardziej innowacyjnych zespołów w dziedzinie sztucznej inteligencji, od małych start-upów kształtujących ekosystem po największe przedsiębiorstwa wdrażające sztuczną inteligencję na dużą skalę. Niezależnie od tego, czy wspieramy asystentów sprzedaży, drugich pilotów badawczych, czy narzędzia wiedzy wewnętrznej, jesteśmy brakującym ogniwem między LLM a prawdziwym światem. Firma Tavily jest wspierana przez firmę Nebius (Nasdaq: NBIS), a obecnie rozwijamy naszą obecność handlową w Wielkiej Brytanii.

Stanowisko Tavily poszukuje zmotywowanego założyciela i dyrektora ds. klientów komercyjnych, który będzie budował i posiadał tereny zielone na rynku brytyjskim. Na tym stanowisku będziesz odpowiadać za pełny cykl sprzedaży, współpracując z organizacjami komercyjnymi i średniej wielkości, które tworzą i skalują aplikacje i platformy danych oparte na sztucznej inteligencji. Będziesz współpracować z zespołami technicznymi, liderami produktów i interesariuszami biznesowymi, aby pomóc im uzyskać rzeczywistą wartość z funkcji wyszukiwania i danych opartych na sztucznej inteligencji firmy Tavily.

Ta rola jest idealna dla kogoś, kto nie boi się zakasać rękawów, dobrze prosperuje w dynamicznym środowisku startupowym, lubi budować rurociągi i potrafi prowadzić transakcje od pierwszej rozmowy do pomyślnego zamknięcia. Jako członek-założyciel naszego zespołu w Wielkiej Brytanii pomożesz kształtować sposób, w jaki sprzedajemy tutaj i budować bazę klientów od podstaw. Dlaczego warto dołączyć: będziesz naszym pierwszym pracownikiem sprzedaży komercyjnej w Wielkiej Brytanii, budującym terytorium od podstaw.

Wspierany przez Nebius (Nasdaq: NBIS), dzięki czemu będziesz mieć prawdziwe zasoby, które masz za sobą podczas budowania Bezpośredni dostęp do naszych założycieli i zespołu kierowniczego Naprawdę ogromne możliwości rynkowe w samym centrum ekosystemu sztucznej inteligencji Miejsce, w którym możesz kształtować sposób sprzedaży w Wielkiej Brytanii w miarę rozwoju zespołu i regionu Możesz pracować zdalnie z Wielkiej Brytanii. Twoje obowiązki będą obejmować: Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży od poszukiwania klientów do zamknięcia na terytorium handlowym Wielkiej Brytanii Identyfikowanie i rozwijanie nowych możliwości poprzez kontakt wychodzący, przychodzący potencjalny klient i partnerstwo Budowanie relacji z nabywcami technicznymi, liderami produktów i decydentami biznesowymi Odkrywanie leadów rozmowy i zademonstruj, jak platforma Tavily może rozwiązywać problemy klientów. Stosuj MEDDPICC, aby kwalifikować możliwości i zarządzać zdyscyplinowanym, dokładnym rurociągiem.

Współpracuj z inżynierami sprzedaży i zespołami produktowymi, aby wspierać oceny techniczne i weryfikację koncepcji. Zarządzaj rurociągiem, śledź możliwości i utrzymuj dokładne prognozy w CRM. Twórz powtarzalne podręczniki do generowania rurociągów i realizacji transakcji na swoim terytorium.

Przekazuj opinie od klientów, aby pomóc w opracowywaniu produktu i strategii wejścia na rynek. Mile widziane doświadczenie w sprzedaży do firm z siedzibą w Londynie lub innych głównych brytyjskich centrach technologicznych. Oczekujemy musisz mieć: 3 - 7 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS lub technologii, najlepiej w sprzedaży klientom komercyjnym lub średniej wielkości Doświadczenie w sprzedaży SaaS odbiorcom technicznym jest koniecznością Praktyczna znajomość MEDDPICC (lub podobnej metodologii kwalifikacji) jest koniecznością Udokumentowana umiejętność dotrzymywania lub przekraczania limitów i zarządzania pełnym cyklem sprzedaży Silne umiejętności w zakresie poszukiwania potencjalnych klientów i generowania rurociągów Zdolność jasnego komunikowania wartości produktu technicznego zarówno interesariuszom technicznym, jak i biznesowym Silne umiejętności organizacyjne, komunikacyjne i negocjacyjne Nastawienie na samodzielność, które się nie boi zakasać rękawy i działać w szybko rozwijającym się środowisku start-upowym Będzie to dodatkowy bonus, jeśli posiadasz: Doświadczenie w sprzedaży sztucznej inteligencji, infrastruktury lub narzędzi programistycznych Znajomość ruchów sprzedażowych prowadzonych przez programistów lub produkty Doświadczenie w pracy w startupach na wczesnym etapie lub w fazie wysokiego wzrostu Komfort współpracy z zespołami inżynieryjnymi, programistami i liderami platform danych Budowanie historii przedsiębiorczości od zera do jednego Korzyści i atuty: Konkurencyjne wynagrodzenie Możliwość rozwoju kariery i nauki Elastyczność i własność Kultura współpracy i innowacyjności Możliwość pracy nad wpływowymi projektami AI Międzynarodowe środowisko i utalentowane zespoły Jak to jest pracować w Nebius: Szybkość działania - Odważne myślenie - Stały rozwój - Znaczący wpływ - Zaufanie i prawdziwa własność - Możliwość kształtowania przyszłości AI Oświadczenie o równych szansach: Nebius jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Zależy nam na wspieraniu włączającego i zróżnicowanego miejsca pracy oraz zapewnianiu równych możliwości zatrudnienia we wszystkich aspektach zatrudnienia. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć (w tym ciążę), narodowość, pochodzenie, wiek, niepełnosprawność, informacje genetyczne, stan cywilny, status weterana, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez obowiązujące prawo. Kandydaci muszą posiadać zezwolenie na pracę w kraju, w którym składają wniosek, a jako warunek zatrudnienia będą zobowiązani do przedstawienia dowodu potwierdzającego uprawnienia do zatrudnienia.

Jeśli potrzebujesz zakwaterowania w trakcie procesu aplikacyjnego, daj nam znać. Pierwotnie opublikowany w Himalajach