Kierownik ds. sprzedaży, dział prawniczy

O nas Scorpion jest wiodącym dostawcą technologii i usług pomagających lokalnym przedsiębiorstwom rozwijać się. Robimy to, pomagając klientom zrozumieć dynamikę lokalnego rynku, maksymalnie wykorzystać możliwości marketingowe i zapewniać doświadczenia, które pokochają ich klienci. Oferujemy narzędzia, które pozwalają wiedzieć, co dzieje się z marketingiem, konkurencją i klientami.

Oferujemy unikalne połączenie wsparcia AI i zespołów składających się z prawdziwych ludzi, posiadających lokalną wiedzę specjalistyczną, zaangażowanych w sukces klienta. W Scorpion jesteśmy gotowi zrobić wszystko, aby pomóc naszym klientom osiągnąć ich cele. Nasza technologia i spersonalizowane narzędzia łączą wszystko, aby pomóc lokalnym firmom łatwo zrozumieć ich wyjątkowe potrzeby biznesowe, rynkowe i klientów.

Wykorzystujemy SEO, recenzje, reklamę, marketing e-mailowy, czaty i wiadomości, media społecznościowe, stronę internetową, zarządzanie potencjalnymi klientami, planowanie spotkań i nie tylko, aby pracować dla lokalnych firm. Jesteśmy usługą opartą na technologii z ludzkim podejściem. Informacje o roli Scorpion poszukuje specjalisty ds. sprzedaży, który będzie wspierał rozwój nowych przedsiębiorstw w branży prawniczej za pośrednictwem naszej platformy marketingowej i technologicznej opartej na sztucznej inteligencji.

To prawdziwa rola łowcy, w której będziesz budować swój własny rurociąg, rozwijać relacje z właścicielami kancelarii prawnych i decydentami oraz kierować procesem sprzedaży od poszukiwania klienta po zamknięcie. Poszukujemy kogoś, kto rozumie wyzwania stojące przed kancelariami prawnymi i potrafi śmiało prowadzić strategiczne rozmowy na temat generowania leadów, zwrotu z inwestycji w marketing, pozyskiwania klientów i wzrostu przychodów. Niezależnie od tego, czy sprzedawałeś oprogramowanie, technologię prawniczą, CRM, usługi marketingowe, rozwiązania do zarządzania sprawami lub inne rozwiązania biznesowe kancelariom prawnym, najważniejsza jest Twoja wiedza branżowa.

Jeśli czerpiesz energię z otwierania nowych drzwi, zdobywania nowych klientów i pomagania w rozwoju kancelarii prawnych, chętnie Cię poznamy. Jak będzie wyglądał Twój sukces - Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży: twórz i zamykaj nowy biznes, kontrolując proces sprzedaży, począwszy od poszukiwania klientów, poprzez odkrywanie, demonstrację, propozycję, negocjacje i zamknięcie. - Zbuduj swój własny rurociąg: Rozwijaj nowe możliwości poprzez pozyskiwanie klientów wychodzących, tworzenie sieci kontaktów, polecenia i strategiczny rozwój biznesu. Sukces w tej roli wynika z konsekwentnego tworzenia własnego rurociągu. - Sprzedaj decydentom z kancelarii prawnej: Buduj oparte na zaufaniu relacje z właścicielami kancelarii prawnych, partnerami, administratorami i decydentami wykonawczymi, rozumiejąc ich cele i prezentując rozwiązania, które napędzają wymierny rozwój firmy. - Wykorzystaj swoją wiedzę branżową: wykorzystaj swoją wiedzę na temat branży prawniczej, aby zidentyfikować wyzwania biznesowe i polecić rozwiązania marketingowe i technologiczne oparte na sztucznej inteligencji, które pomagają kancelariom prawnym generować wyższej jakości potencjalnych klientów, poprawiać współczynniki konwersji, maksymalizować zwrot z inwestycji w marketing i zwiększać przychody. - Zostań ekspertem produktowym: rozwijaj wiedzę specjalistyczną w zakresie platformy Scorpion RevenueMAX, w tym reklamy opartej na sztucznej inteligencji, zarządzania potencjalnymi klientami, stron internetowych, SEO, zarządzania reputacją, analizy przychodów i rozwiązań w zakresie zaangażowania klientów.

Prowadź rozmowy telefoniczne, dostosowuj demonstracje i polecaj rozwiązania, które są zgodne z celami biznesowymi każdej firmy. - Dostarczanie wyników: Konsekwentne osiąganie i przekraczanie miesięcznych celów w zakresie powtarzalnych przychodów dzięki konsultacyjnemu podejściu do sprzedaży opartemu na rozwiązaniach, przy jednoczesnym zachowaniu dokładnej prognozy i zdrowego rurociągu. - Ciągłe doskonalenie: szukaj coachingu, przyjmuj opinie i bądź na bieżąco z trendami w branży prawniczej, sztuczną inteligencją i innowacjami w marketingu cyfrowym, aby stale poprawiać wyniki sprzedaży. Kim jesteś i co oferujesz Wykształcenie - tytuł licencjata w dziedzinie biznesu, sprzedaży, marketingu, komunikacji lub pokrewnej dziedziny lub równoważne doświadczenie praktyczne. Doświadczenie - ponad 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w pełnym cyklu na stanowisku odpowiedzialnym za poszukiwanie, odkrywanie, demonstracje, negocjacje i zamykanie nowych transakcji. - Ponad 2 lata doświadczenia w sprzedaży oprogramowania, technologii, marketingu, technologii prawnych, CRM, rozwiązań do zarządzania sprawami lub innych rozwiązań biznesowych bezpośrednio kancelariom prawnym lub firmom z branży prawniczej.

Rozumiesz wyzwania stojące przed kancelariami prawnymi i znasz ich język. - Udokumentowane sukcesy w osiąganiu lub przekraczaniu limitów sprzedażowych przy jednoczesnym samodzielnym rozwijaniu i zamykaniu relacji z nowymi klientami. Doświadczenie w zdobywaniu awansów, uznania sprzedaży lub Klubu Prezydenta będzie dodatkowym atutem. Umiejętności - Mentalność łowcy: Rozwijasz się dzięki poszukiwaniu nowych klientów, otwieraniu nowych drzwi i zdobywaniu nowych klientów.

Energię budujesz, budując własny rurociąg i zarządzając pełnym cyklem sprzedaży, od poszukiwania klientów po zamknięcie. - Sprzedaż konsultacyjna: odkrywasz wyzwania biznesowe, zadajesz przemyślane pytania i pozycjonujesz rozwiązania, które pomagają klientom generować wymierny rozwój biznesowy i maksymalizować zwrot z inwestycji. - Biegłość w technologii: doświadczenie w korzystaniu z Salesforce lub innego CRM, wraz z nowoczesnymi narzędziami sprzedażowymi, do zarządzania rurociągami, dokładnego prognozowania i zwiększania produktywności sprzedaży. - Duch współpracy: lubisz interdyscyplinarną pracę z członkami zespołu i przyczyniasz się do tworzenia kultury pracy opartej na wysokich wynikach, stawiającej na pierwszym miejscu zespół, pozostając jednocześnie odpowiedzialnym za swoje indywidualne wyniki. - Nastawienie na rozwój: szukasz coachingu, przyjmujesz opinie i stale doskonalisz swoje umiejętności sprzedażowe, wiedzę branżową i zmysł biznesowy. Twoje pierwsze 90 dni - naucz się drogi Scorpiona: Ukończ wciągający, trzytygodniowy program wdrożenia Scorpion z naszym zespołem ds. obsługi klienta i obsługi klienta. Będziesz rozwijać wiedzę specjalistyczną w zakresie naszej platformy marketingowej opartej na sztucznej inteligencji, metodologii sprzedaży konsultacyjnej i branży prawniczej, ucząc się od doświadczonych liderów sprzedaży i rówieśników. - Buduj impet: rozpocznij poszukiwanie klientów, budowanie rurociągu, prowadzenie spotkań odkrywających i dostarczanie dostosowanych demonstracji dzięki ciągłemu coachingowi i wsparciu ze strony menedżera i zespołu ds. wspomagania rozwoju. - Rampa do sukcesu: zbuduj pewność siebie, wiedzę o produktach i umiejętności sprzedażowe potrzebne do osiągnięcia pełnego limitu w ciągu pierwszych trzech miesięcy, jednocześnie korzystając z coachingu i rozwoju zawodowego.

Nasz Scorpion ceni zwycięski sposób myślenia: Kiedy nasi klienci wygrywają, my wygrywamy. Prawdziwa troska: Odniesiemy sukces tylko wtedy, gdy naprawdę inwestujemy w naszych klientów i siebie nawzajem. Niezrównane wyniki: Dostarczamy więcej, niż oczekiwano, a nawet więcej, osiągając najlepsze wyniki i wpływając na życie ludzi.

Ciągłe doskonalenie: Wierzymy, że zawsze istnieje lepszy sposób. Uczymy się zadawać pytanie: „A co jeśli?” budujemy, a potem robimy to jeszcze raz. Niezrównana praca zespołowa: Pochodzimy z różnych środowisk, ale mamy tę samą wizję.

Osiągniemy to tylko robiąc to razem, jako zespół. Wynagrodzenie Uznajemy, że stany przyjęły przepisy promujące przejrzystość wynagrodzeń. Jako pracodawca krajowy firma Scorpion podjęła decyzję o opublikowaniu oczekiwanej stawki lub zakresu wynagrodzeń (w stosownych przypadkach) we wszystkich naszych ofertach pracy, niezależnie od lokalizacji geograficznej. - Wynagrodzenie podstawowe wynosi 60 000 USD (poziom podstawowy) - 79 000 USD (wysoko doświadczony).

Wynagrodzenie podstawowe na tym stanowisku + zmienna roczna wynosi 128 000 USD (poziom podstawowy) - 147 000 USD (wysoko doświadczony), z wyłączeniem świadczeń dodatkowych. Jeśli zostaniesz zatrudniony w Scorpion, Twoje ostateczne wynagrodzenie podstawowe zostanie ustalone na podstawie czynników takich jak położenie geograficzne, umiejętności, wykształcenie i/lub doświadczenie. Ponadto wierzymy w znaczenie równości wynagrodzeń i uwzględniamy kapitał wewnętrzny naszych obecnych członków zespołu w ramach każdej ostatecznej oferty.

Należy pamiętać, że zakres podany powyżej to całkowite wynagrodzenie + roczny zakres zmienny dla danego stanowiska. Zatrudnianie na maksymalnym poziomie nie byłoby typowe, aby umożliwić przyszły i ciągły wzrost wynagrodzeń. Nasze świadczenia Inwestujemy w naszych pracowników, oferując im różnorodne świadczenia od najlepszych w swojej klasie przewoźników. Świadczenia te zapewniają wystarczający wybór i elastyczność, aby zapewnić naszym pracownikom i ich rodzinom zdrowie i szczęście - dziś i jutro. - 100% opłacane przez pracodawcę ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne - Elastyczny płatny czas wolny, dzięki któremu możesz odpocząć, zrelaksować się i nabrać sił poza pracą - Płatny urlop rodzicielski - Płatny telefon komórkowy i usługi - Dodatek za pracę zdalną - Kursy rozwoju zawodowego i rozwoju - Regularne meldowanie się menedżerów w celu zwiększenia wydajności i rozwoju kariery dzięki lokalizacji i elastyczności pracy Lattice Scorpion obsługuje szereg ustaleń dotyczących pracy, w tym role biurowe, hybrydowe i zdalne.

W przypadku stanowisk oznaczonych jako zdalne pracownicy mieszkający w niewielkiej odległości od biura Scorpion mogą zostać poproszeni o pracę w biurze w zależności od potrzeb zespołu, możliwości współpracy lub priorytetów biznesowych. Konkretne oczekiwania zostaną omówione podczas rozmowy kwalifikacyjnej. Scorpion jest pracodawcą zapewniającym równe szanse i rozpatruje kandydatów na wszystkie stanowiska bez względu na rasę, kolor skóry, religię lub światopogląd, płeć, wiek, pochodzenie narodowe, obywatelstwo, stan cywilny, status wojskowy/weterana, informacje genetyczne, orientację seksualną, tożsamość płciową czy niepełnosprawność fizyczną lub umysłową.

Wierzymy w tworzenie dynamicznego środowiska pracy, które ceni różnorodność i włączenie. Racjonalne zakwaterowanie Scorpion uczestniczy w programie E-Verify w celu potwierdzenia pozwolenia na zatrudnienie wszystkich nowo zatrudnionych pracowników.

Proces E-

Verify kończy się podczas wdrażania nowego pracownika i wypełniania formularza I-9, Weryfikacja uprawnień do zatrudnienia, na początku zatrudnienia. E-Verify nie jest narzędziem służącym do wstępnej selekcji kandydatów. Więcej informacji na temat e-weryfikacji można znaleźć na stronie.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-account-executive-legal-scorpion