Przedstawiciel ds. Rozwoju Biznesu

Kinsta to jedna z najlepiej zarządzanych firm hostingowych WordPress, z rozwijającym się klubem obejmującym ponad 120 000 firm, w tym start-upy, uniwersytety i firmy z listy Fortune 500. Motywuje nas doskonała jakość i jesteśmy dumni, że otrzymaliśmy 97% oceny satysfakcji od naszych klientów. To dlatego, że dla nas każdy dzień jest szansą na rozwój.

Jako zespół nieustannie inspirujemy się nawzajem do uczenia się nowych i lepszych sposobów wywierania wpływu. Jesteśmy dumni z posiadania naszej pracy - nasi przywódcy nie trzymają nas za ręce, ale są przy nas, gdy prosimy o pomoc - a nasze środowisko jest elastyczne i stawia na pierwszym miejscu współpracę zdalną. Gotowy do podjęcia dynamicznej roli, w której kreatywność napędza rurociąg?

Poszukujemy przedstawiciela ds. rozwoju biznesu (BDR) w regionie EMEA, który będzie odpowiedzialny za generowanie nowych wykwalifikowanych możliwości poprzez proaktywne pozyskiwanie klientów wychodzących dla swoich partnerów Account Executive. Jako pierwszy punkt kontaktowy dla wielu naszych docelowych potencjalnych klientów, BDR muszą dobrze rozumieć produkt i proces sprzedaży Kinsta, wyróżniać się w badaniu kont, personalizowaniu zasięgu i prowadzeniu znaczących rozmów prowadzących do kwalifikowanych spotkań. Będziesz korzystać z różnych narzędzi i technik wychodzących, aby włamać się na nowe konta i zachować dokładne dane kontaktowe i firmowe w CRM.

BDR, którzy osiągną wysoką wydajność i przestrzegają etosu Kinsta, odblokują możliwości rozwoju w organizacji zajmującej się przychodami. Jeśli pasjonujesz się poszukiwaniem nowych sposobów na rozpoczynanie rozmów, rozwijasz się dzięki posiadaniu swojego numeru i uwielbiasz wyzwania związane z budowaniem rurociągu wychodzącego - czekamy na Twoją opinię. Co będziesz robić: Proaktywnie pozyskuj i kwalifikuj potencjalnych klientów wychodzących poprzez spersonalizowane strategie docierania do klientów, w tym zimne e-maile, rozmowy telefoniczne, wiadomości wideo i zaangażowanie społeczne.

Rezerwuj spotkania dla Account Executives, stosując kwalifikację BANT i dostarczając szczegółowe notatki z przekazania. Eksperymentuj z kanałami przesyłania wiadomości, sekwencjonowania i docierania, aby poprawić współczynniki odpowiedzi i konwersji. Korzystaj z narzędzi takich jak LinkedIn Sales Navigator, Lusha, Vidyard, Vidu, Aircall i HubSpot CRM, aby badać konta i zwiększać zaangażowanie wychodzące.

Rejestruj wychodzące leady w kampaniach poszukiwawczych i konsekwentnie śledź je w wielu kanałach. Utrzymuj spójne działania wychodzące, koncentrując się na tworzeniu zimnego, nowego rurociągu. Dbaj o czystość i aktualność danych kontaktowych, firmowych i transakcji HubSpot dzięki szczegółowym notatkom dotyczącym aktywności.

Akceptuj i obsługuj potencjalnych klientów przypisanych przez członków organizacji zajmujących się sprzedażą, przychodami i marketingiem. Przedstawiaj sugestie dotyczące procesów i narzędzi, które poprawią skuteczność działań wychodzących. Wykorzystaj swoje możliwości 1:1, przygotowując się z wyprzedzeniem, udostępniając aktualizacje i podejmując działania w oparciu o opinie coachingowe.

Co wnosisz na stanowisko: Co najmniej 1 - 2 lata doświadczenia w rozwoju biznesu wychodzącego lub na podobnym stanowisku. Nastawienie na wyniki i pewność siebie dzięki kontaktom telefonicznym, pisemnym, w mediach społecznościowych i wideo. Niemal natywna znajomość języka angielskiego i wyjątkowe umiejętności pisania.

Silne umiejętności komunikacyjne i interpersonalne. Zaznajomiony z technologią, z dużym zainteresowaniem technologią i SaaS. Bonus, jeśli posiadasz: Wcześniejsze doświadczenie lub podstawową wiedzę na temat przestrzeni hostingowej lub infrastruktury chmurowej.

Wykazane zainteresowanie sprzedażą poprzez certyfikat rozwoju sprzedaży lub zajęcia.

Znajomość Hub

Spot Sales lub Salesforce i innych narzędzi do pozyskiwania klientów. Biegła znajomość drugiego języka Kinsta poza angielskim. Języki, na które obecnie kierujemy reklamy, to hiszpański, portugalski, holenderski, francuski, niemiecki, włoski i japoński.

Nasze korzyści: Roczny budżet na zdalne wydatki. Elastyczny WOM. Płatny urlop rodzicielski.

Roczny budżet na rozwój zawodowy: dostępny po roku pracy w Kinsta. Sabat: dostępny po trzech latach w Kinsta (a następnie co trzy lata). Świadczenia zdrowotne zależne od lokalizacji (w tym okulistyczne i stomatologiczne) dla pracowników zatrudnionych w Wielkiej Brytanii i na Węgrzech. Plan emerytalny dla pracowników zatrudnionych w Wielkiej Brytanii Informacje dodatkowe dotyczące wynagrodzeń Kinsta jest dumna z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Nie będziemy dyskryminować i podejmiemy działania, aby zapewnić przeciwdziałanie dyskryminacji w zatrudnieniu, rekrutacji, ogłoszeniach o pracę, wynagrodzeniu, rozwiązaniu umowy o pracę, awansach i innych warunkach zatrudnienia wobec jakiegokolwiek pracownika lub osoby ubiegającej się o pracę ze względu na rasę, kolor skóry, płeć, pochodzenie narodowe, obywatelstwo, wiek, religię, wyznanie, niepełnosprawność, stan cywilny, status weterana, orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową lub jakikolwiek inny status chroniony przez przepisy ustawowe lub wykonawcze obowiązujące w lokalizacjach, w których działamy. Aplikując na jedno z naszych stanowisk wyrażasz zgodę na przetwarzanie przesłanych danych osobowych zgodnie z Polityką prywatności Kinsta, w tym na przesyłanie Twoich danych do Stanów Zjednoczonych. #LI-Remote,