Regionalny kierownik sprzedaży kanałów i sojuszy - zdalny (Wielka Brytania i I) (f/m/d)

SecurityBridge to szybko rozwijająca się globalna firma programistyczna i wiodący dostawca rozwiązań cyberbezpieczeństwa dla SAP. Nasza platforma pomaga organizacjom na całym świecie chronić ich krytyczne systemy SAP poprzez wykrywanie zagrożeń w czasie rzeczywistym, zarządzanie lukami w zabezpieczeniach, monitorowanie zgodności i automatyzację bezpieczeństwa. Poszukujemy doświadczonego regionalnego menedżera ds. sprzedaży kanałów i sojuszy, który będzie napędzał regionalny wzrost przychodów poprzez wydajny ekosystem partnerów.

Raportując do wiceprezesa ds. kanałów globalnych i sojuszy, będziesz opracowywać i realizować regionalną strategię kanałów i sojuszy, ściśle współpracując z działem sprzedaży, marketingiem, sukcesem klienta, zarządzaniem produktami i operacjami partnerów, aby przyspieszyć przychody pośrednie i wzmocnić naszą obecność na rynku. Kluczowe obowiązki Strategia partnerów regionalnych i rozwój ekosystemu Opracuj i wdrażaj regionalną strategię kanałów i sojuszy zgodną z globalnymi celami biznesowymi. Buduj, rekrutuj, wdrażaj, rozwijaj i optymalizuj sojusze strategiczne, sojusze techniczne, GSI, MSSP, resellerów i partnerów polecających.

Opracowywanie i realizacja wspólnych planów biznesowych (JBP) z partnerami strategicznymi. Nawiązuj relacje kierownicze z kluczowymi interesariuszami partnerów i stale optymalizuj wyniki partnerów, aby zmaksymalizować sukces komercyjny. Zrównoważ rekrutację, rozwój i optymalizację partnerów, aby zbudować skalowalny silnik przychodów pośrednich.

Wzrost przychodów i wejście na rynek Posiadanie docelowego regionalnego dochodu pośredniego. Stymuluj pozyskiwane przez partnerów, pod ich wpływem i kierowane przez nich rurociągi oraz wzrost przychodów. Realizuj wspólne inicjatywy związane z wejściem na rynek w ramach modeli biznesowych odsprzedaży, współsprzedaży, polecania i usług zarządzanych.

Zwiększ wkład partnera w roczne przychody stałe (ARR), rezerwacje regionalne i penetrację klientów strategicznych. Opracuj plany rozwoju dostosowane do potrzeb partnera, dostosowane do regionalnych priorytetów biznesowych. Zarządzanie potokami i klientami strategicznymi Twórz przewidywalne potoki generowane przez partnerów, dostosowane do kwartalnych i rocznych docelowych przychodów.

Współpraca z działem sprzedaży regionalnej w zakresie mapowania klientów, planowania strategicznego klientów i zarządzania możliwościami. Przeprowadzaj przeglądy możliwości i koordynuj zaangażowanie kadry kierowniczej w zakresie strategicznych możliwości klientów. Utrzymuj dokładny potok, dane CRM i prognozy.

Możliwości i wydajność partnerów Umożliwiaj partnerom planowanie komercyjne, umożliwianie sprzedaży i wspólne inicjatywy marketingowe. Współpraca z działem marketingu przy kampaniach partnerskich, wydarzeniach i działaniach związanych z generowaniem popytu. Monitoruj wydajność partnerów za pomocą zdefiniowanych wskaźników biznesowych i sprzedażowych.

Regularnie dostarczaj wiceprezesowi globalnemu kanałowi i sojuszom aktualizacje biznesowe dotyczące wyników partnerów, rurociągów, przychodów, wspólnych planów biznesowych i rozwoju ekosystemu. Wymagane kwalifikacje Ponad 7 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw, cyberbezpieczeństwa lub ekosystemu SAP. Udokumentowany sukces w sprzedaży kanałowej, sojuszach strategicznych lub sprzedaży partnerskiej.

Doświadczenie w pracy z globalnymi integratorami systemów (GSI), partnerami konsultingowymi SAP, MSSP, sojuszami technologicznymi, resellerami i partnerami polecającymi. Udowodniono sukces w budowaniu rurociągu generowanego przez partnerów i zapewnianiu wymiernego pośredniego wzrostu przychodów. Doświadczenie w opracowywaniu i realizacji wspólnych planów biznesowych (JBP).

Dobra znajomość modeli pośredniego wejścia na rynek, w tym odsprzedaży, współsprzedaży, polecania i usług zarządzanych. Silne umiejętności handlowe, negocjacyjne, zarządzania relacjami wykonawczymi i prognozowania. Doświadczenie w zarządzaniu CRM i rurociągami.

Gotowość do wyjazdów służbowych na terenie przydzielonego regionu. Miło jest mieć doświadczenie w ekosystemie SAP. Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań z zakresu cyberbezpieczeństwa lub oprogramowania dla przedsiębiorstw.

Znajomość metodologii sprzedaży korporacyjnej, takich jak MEDDPICC, Challenger lub Value Selling. Doświadczenie w Salesforce, LinkedIn Sales Navigator lub podobnych narzędziach sprzedażowych. Ważna informacja Jest to całkowicie odległa pozycja w przydzielonym regionie.

Sponsorowanie wiz i relokacja nie są dostępne. Kandydaci muszą posiadać zezwolenie na pracę w kraju zamieszkania, w wyznaczonym regionie zatrudnienia. Nasza oferta Możliwość kształtowania i rozwoju jednego z najbardziej strategicznych ekosystemów partnerskich w obszarze cyberbezpieczeństwa SAP.

Konkurencyjne wynagrodzenie z atrakcyjną premią uzależnioną od wyników. Model pracy zdalnej z elastycznymi godzinami pracy. Ścisła współpraca z działem sprzedaży, produktu, marketingu, sukcesu klienta oraz organizacją Global Channel & Alliances. Możliwości rozwoju zawodowego i długoterminowego rozwoju kariery w szybko rozwijającej się międzynarodowej firmie programistycznej.

Co wyróżnia współpracę z nami? W naszej firmie czekają na Ciebie płaskie hierarchie. Jeśli masz dobry pomysł lub wiedzę, nie wahaj się przyczynić.

Ponieważ jako nowicjusza Twoja opinia jest równie ważna. Zależy nam, abyś czuł się u nas komfortowo: zaaranżuj swój dzień pracy i sposób pracy zgodnie ze swoimi preferencjami. Ostatecznie liczą się wyniki, a nie Twoja obecność w biurze.

Uczciwość, szacunek, pomoc i uczciwość stanowią rdzeń kultury naszej firmy. Wierzymy, że silne zespoły są podstawą trwałego sukcesu. Dlatego staramy się tworzyć środowisko, w którym pracownicy czują się wspierani, połączeni i uprawnieni do rozwoju.

Oryginalnie opublikowano w Himalajach