Szef Sojuszy Międzynarodowych

Szef międzynarodowych sojuszyFirmaTurbineOne tworzy oprogramowanie oparte na sztucznej inteligencji dla operatorów pierwszej linii pracujących w środowiskach obronności, bezpieczeństwa narodowego i taktycznego. Nasz system percepcji pierwszej linii (FPS) pomaga zespołom przetwarzać krytyczne informacje i działać na ich podstawie w rzeczywistych warunkach o niskiej łączności. Jesteśmy szybko rozwijającym się start-upem DefenseTech tworzącym produkty, które mają znaczenie w środowiskach o znaczeniu krytycznym.

Zespół: RozwójLokalizacja: Europa / ZdalneRaporty do: Chief Growth OfficerRola Jako szef międzynarodowych sojuszy będziesz kierować strategią TurbineOne dotyczącą identyfikacji, oceny, budowania, wdrażania, umożliwiania, zarządzania i skalowania strategii partnerstwa, które przyspieszają wzrost w Europie i regionie MENA. Będziesz odpowiedzialny za rozszerzanie naszego ekosystemu na firmy zajmujące się obronnością, firmy technologiczne, integratorów systemów, producentów OEM i innowatorów DefenseTech wspieranych przez przedsięwzięcia typu venture. Jest to rola przywódcza, która bezpośrednio wspiera generowanie przychodów poprzez poprawę dostępu do rynku, wzmacnianie propozycji klientów, umożliwianie wspólnych celów i pomaganie organizacji sprzedaży TurbineOne w tworzeniu, rozwijaniu i zdobywaniu możliwości.

Aby odnieść sukces w tej roli, powinieneś rozwijać się w analizowaniu rynków, dekodowaniu dynamiki konkurencji, identyfikowaniu wzajemnie korzystnych sojuszy i przekształcaniu tych relacji w mierzalne wyniki komercyjne. Będziesz pracować ramię w ramię z działem sprzedaży i ściśle współpracować z działem ds. produktu, inżynierii, działem prawnym, relacjami z rządem i kierownictwem wykonawczym. Wymagane jest wcześniejsze doświadczenie jako bezpośredni sprzedawca z limitami, abyś mógł zrozumieć z pierwszej ręki, czego zespoły sprzedaży potrzebują od partnera, jak rozwijają się złożone możliwości w zakresie obrony oraz w jaki sposób partnerstwa powinny przyczyniać się do rurociągów i przychodów, nie konkurując z działem sprzedaży o własność klienta.

Główne obowiązki Uruchomienie i skalowanie programu partnerskiego: Odpowiedzialność za kompleksowy rozwój i realizację międzynarodowego programu partnerskiego TurbineOne, ze główną odpowiedzialnością za Europę i MENA. Docelowe sojusze o wysokiej wartości: Zidentyfikuj i zabezpiecz technologię, kanały, integrację, dystrybucję, produkcję i partnerów strategicznych, którzy poprawiają dostęp do klientów, zasięg rynkowy, zróżnicowanie techniczne lub prawdopodobieństwo wygranej. Rozwijaj ekosystem europejski i MENA: Nawiązuj głębokie, długoterminowe relacje z europejskimi liderami w dziedzinie obronności, integratorami systemów, producentami OEM, wschodzącymi firmami DefenseTech oraz odpowiednimi organizacjami rządowymi i NATO zajmującymi się innowacjami.

Zespół ze sprzedażą: Buduj partnerstwa wokół konkretnych celów komercyjnych, docelowych klientów, programów i zajęć, które pomogą zespołom sprzedaży TurbineOne stworzyć wykwalifikowany rurociąg, uzyskać dostęp do klientów i zwiększyć prawdopodobieństwo wygranej. Buduj na przyszłość: stwórz skalowalne procesy partnerstwa, systemy, zarządzanie, podręczniki i modele operacyjne, które mogą wspierać przyszłych menedżerów partnerów skupionych na poziomie regionalnym lub sektorowym. Partnership Diligence Kierowanie i koordynowanie działań handlowych i strategicznych dla przyszłych partnerstw w Europie i regionie MENA.

Oceń możliwości partnera, reputację, sprawność techniczną, stabilność finansową, rzeczywisty dostęp do klientów, pozycję konkurencyjną, zachęty i ryzyko realizacji. Koordynowanie międzyfunkcyjnych przeglądów technicznych, operacyjnych, prawnych, umów, bezpieczeństwa, zgodności, finansowych i biznesowych przed zatwierdzeniem partnerstwa. Opracuj rekomendacje typu Go/No-Go oraz instrukcje dotyczące decyzji wykonawczych, które jasno określają oczekiwaną wartość strategiczną i komercyjną każdego partnerstwa.

Realizacja komercyjna Strukturuj i negocjuj ramy partnerstwa, w tym: Umowy NDA Umowy o zespole Memoranda ustaleń Umowy sprzedawców Umowy dystrybucyjne Strategiczne umowy sojuszu Współpracuj z doradcami prawnymi i zewnętrznymi (w stosownych przypadkach) w celu dokumentowania, przeglądania i finalizowania umów. Twórz powtarzalne podręczniki partnerstwa, procesy wdrażania, modele zarządzania, zasady zaangażowania skierowane do sprzedaży oraz wskaźniki sukcesu powiązane z rurociągami, dostępem do klientów i wynikami partnerów. Ekspansja rynku Rozszerzenie zasięgu TurbineOne na priorytetowych rynkach obronności w Europie i regionie MENA poprzez strategiczne partnerstwa, które uzupełniają ruch sprzedaży bezpośredniej.

Zidentyfikuj kraje priorytetowe, programy obronne, segmenty klientów i możliwości, w których partner może znacząco przyspieszyć dostęp, zawieranie umów, integrację lub przyjęcie. Opracuj strategie wspierania partnerów, które umożliwią im dokładne pozycjonowanie, wspieranie i rozwój TurbineOne, przy jednoczesnym zachowaniu jasnej własności klientów i możliwości w organizacji sprzedaży. Ustanawiaj i rozwijaj wspólne planowanie wejścia na rynek, wspólną sprzedaż, demonstracje, pozyskiwanie działań, propozycje i inicjatywy marketingowe powiązane z konkretnymi klientami, programami i mierzalnymi wynikami komercyjnymi.

W typowym tygodniu dokonasz oceny i zainicjujesz sojusze strategiczne: Spotkaj się z potencjalnym liderem, integratorem lub producentem OEM w Europie lub regionie MENA, aby ocenić, czy relacja może znacząco poprawić dostęp, pozycję TurbineOne lub prawdopodobieństwo sukcesu w zakresie priorytetowych możliwości. Przeprowadź analizę due diligence: przed zarekomendowaniem inwestycji u partnera zweryfikuj dostęp do rynku, sieci klientów, reputację, konflikty konkurencyjne, zachęty i możliwości realizacji operacyjnej. Twórz rekomendacje wykonawcze: Syntezuj staranność w ustrukturyzowanych rekomendacjach Go/No-Go, które definiują uzasadnienie strategiczne, cele komercyjne, ryzyko i oczekiwany wkład w rozwój TurbineOne.

Negocjuj kluczowe umowy: przeglądaj, organizuj i negocjuj umowy NDA, umowy o współpracy, umowy odsprzedawców i inne ramy partnerstwa, które chronią własność intelektualną, relacje z klientami i długoterminowe interesy handlowe TurbineOne. Dostosuj się do inżynierii: nawiąż współpracę międzyfunkcyjną z inżynierią, aby ocenić wykonalność integracji z platformami partnerskimi. Twórz i realizuj wspólne plany wejścia na rynek: Współpracuj z działem sprzedaży, aby opracować wspierane przez partnerów plany dotyczące kont, poszukiwań, wspólnej sprzedaży, demonstracji i przechwytywania, które przyspieszają kwalifikowaną rurociąg i zwiększają prawdopodobieństwo wygranej.

Zarządzaj bieżącymi relacjami z partnerami: Prowadź okresowe przeglądy biznesowe z aktywnymi partnerami, aby ocenić wspólny rurociąg, aktywność na koncie, możliwości, wydajność, ryzyko i przyszłe kamienie milowe. Wspieraj wysiłki związane ze sprzedażą i składaniem ofert: współpracuj z zespołami ds. sprzedaży, przechwytywania i ofertowania, aby koordynować udział partnerów w kontaktach z klientami i tworzyć atrakcyjne oferty obejmujące wiele firm. Komunikuj się z kierownictwem wykonawczym: przejrzyj potencjalne i aktywne portfolio partnerstw, w tym rurociągi pochodzące od partnerów i pod ich wpływem, wyniki, ryzyko i możliwości strategiczne w całej Europie.

Ustal najlepsze praktyki: twórz i selekcjonuj kompetencje partnerów, podręczniki, materiały wprowadzające, zasoby ułatwiające i zasady zaangażowania, dzięki którym funkcja partnerstwa będzie łatwa w użyciu dla działu sprzedaży. Pożądane doświadczenie Ponad 10 lat w partnerstwach strategicznych, rozwoju biznesu, zarządzaniu sojuszami, sprzedaży lub na pokrewnych stanowiskach kierowniczych w handlu, ze znaczącą odpowiedzialnością za rynki międzynarodowe. Znaczące doświadczenie w obszarze obronności, bezpieczeństwa narodowego, lotnictwa i ekosystemu DefenseTech; Bezpośrednie doświadczenie w dziedzinie DefenseTech jest zdecydowanie preferowane w stosunku do ogólnego doświadczenia w zakresie technologii dla przedsiębiorstw.

Wcześniejsze doświadczenie jako bezpośredni sprzedawca posiadający limity, osobiście odpowiedzialny za rozwój rurociągów, zarządzanie możliwościami, prognozowanie i osiąganie przychodów. Wykazano zrozumienie postępu sprzedaży złożonych technologii obronnych od początkowego zaangażowania klienta poprzez ocenę, przejęcie, zaopatrzenie, negocjacje i przyznanie nagrody. Udokumentowany sukces w identyfikowaniu, aktywowaniu, budowaniu i zarządzaniu strategicznymi partnerstwami, które przyczyniają się do wymiernych rurociągów, przychodów, dostępu do klientów lub zwycięstw w programie.

Znaczące doświadczenie w pracy na europejskich rynkach obronnych (MENA plus), w tym znajomość głównych firm z branży obronnej, integratorów systemów, producentów OEM, krajowych środowisk zaopatrzeniowych i struktur zespołowych branżowych. Silne zrozumienie rozwoju międzynarodowego biznesu, modeli dystrybucji, partnerstw kanałowych, wspólnych projektów wejścia na rynek oraz tego, w jaki sposób partnerzy powinni wspierać, a nie zastępować, organizację sprzedaży bezpośredniej. Doświadczenie w konstruowaniu i przeglądaniu amerykańskich i międzynarodowych umów handlowych, takich jak umowy NDA, umowy o współpracy, umowy odsprzedawców, umowy dystrybucyjne i umowy o sojuszu strategicznym.

Praktyczna znajomość ITAR, kontroli eksportu, kwestii własności intelektualnej, zgodności z kontraktami rządowymi i innych wymagań istotnych dla międzynarodowego biznesu obronnego. Oczekiwania Jesteś konstruktorem, który podejmuje inicjatywę tworzenia od podstaw skalowalnych programów partnerskich na rynkach, na których TurbineOne może nie mieć jeszcze ugruntowanej pozycji. Myślisz strategicznie, ale realizujesz taktycznie i oceniasz partnerstwa pod kątem ich zdolności do tworzenia mierzalnej wartości komercyjnej, a nie samej działalności.

Osobiście osiągnąłeś limit i rozumiesz, czego potrzebuje dział sprzedaży od partnera, zachowując jednocześnie dyscyplinę w zakresie przejrzystości ról i własności klienta. W naturalny sposób łączysz ludzi, organizacje i pomysły w wzajemnie korzystne partnerstwa i wiesz, jak odróżnić prawdziwy dostęp do rynku od powierzchownych relacji. Współpracujesz z zespołami sprzedażowymi, technicznymi, prawnymi i biznesowymi, aby rozwiązywać złożone problemy i wspierać wyniki klientów.

Nie przeszkadza Ci niejednoznaczność, częste podróże po Europie i MENA, szybkość uruchamiania i ciągłe doskonalenie procesów w miarę międzynarodowej skali TurbineOne. Przede wszystkim motywuje Cię pomoc w dostarczaniu transformacyjnych możliwości sztucznej inteligencji w ręce osób działających na pierwszej linii frontu. Pierwotnie opublikowany w Himalajach