Inżynier sprzedaży MidMarket (Dolina Ohio)

Informacje o roli Abnormal AI poszukuje inżyniera sprzedaży średniej wielkości, który dołączy do naszego rosnącego zespołu inżynierów sprzedaży. Jako inżynier sprzedaży średniej wielkości będziesz głównym kontaktem technicznym naszego klienta, pełniąc funkcję zaufanego doradcy technicznego zespołów ds. bezpieczeństwa, poczty elektronicznej i tożsamości, opracowując strategiczne uzasadnienia biznesowe oparte na wartościach, aby pozyskać złożone możliwości biznesowe i pomóc organizacjom pokonać najtrudniejsze wyzwania związane z bezpieczeństwem poczty elektronicznej i tożsamości. We współpracy z menedżerami ds. klientów średniego rynku będziesz odpowiedzialny za przeprowadzanie osobistych i zdalnych demonstracji produktów, prowadzenie dyskusji technicznych na poziomie architektury, wyrażanie technicznej i biznesowej wartości platformy Abnormal AI oraz posiadanie i osiąganie pomyślnych wyników w ramach programów Proof of Value (POV) na skalę korporacyjną.

Idealny kandydat na to stanowisko będzie zlokalizowany w regionie Ohio Valley (najlepiej w Detroit, Cincinnati, Louisville, Columbus, Nashville lub Memphis) i będzie posiadał następujący zestaw umiejętności: - Umiejętność powiązania technologii z mierzalną redukcją ryzyka i wynikami biznesowymi w skali przedsiębiorstwa - Możliwość wywierania wpływu na interesariuszy wyższego szczebla ds. bezpieczeństwa, IT i kadry kierowniczej zarówno w środowisku wirtualnym, jak i osobistym - Wysokie EQ; umiejętność czytania na sali, angażowania interesariuszy, wykazywania empatii, aktywnego słuchania i przemyślanego reagowania - Umiejętność tworzenia prezentacji opartych na wartościach i opowiadania fascynujących historii (PowerPoint, Prezentacje Google) - Silne umiejętności odkrywania w celu odkrywania bolesnych punktów, wymagań i celów strategicznych klientów - Rozumienia i konstruowania prezentacji na temat nowych produktów oraz szybkiego powtarzania. Co będziesz robić - Pełnić funkcję organu technicznego i głównego partnera w podejmowaniu decyzji technicznych w cyklach sprzedaży przedsiębiorstwa, od odkrycia do zamknięcia, w tym pełną własność kryteriów sukcesu i wyników dowodu wartości (POV) - Prowadzenie rozmów na poziomie architektury z zespołami ds. bezpieczeństwa, poczty elektronicznej i tożsamości - Przeprowadzanie odkryć technicznych, które odkrywają ryzyko, a nie tylko wymagania - Przeprowadzanie badań technicznych i konkurencyjności, aby skutecznie odpowiadać na pytania i zastrzeżenia klientów - Pewność odpowiadania na pytania na poziomie architektury i współczesnych zagrożeń, bez odwoływania się do produktu lub inżynierii - Wyjaśnianie, dlaczego starsze bezpieczne bramy poczty e-mail nie radzą sobie z inżynierią społeczną i atakami opartymi na tożsamości - Edukuj i wdrażaj rozwiązania AI Security w zakresie poczty elektronicznej, tożsamości i innych pionów w stosie zabezpieczeń. - Edukować dyrektorów sprzedaży i partnerów w zakresie produktów, platformy i stanu zabezpieczeń Abnormal AI - Obsesyjnie zwiększać zadowolenie klientów i pomyślne wyniki biznesowe. Niezbędne - Doświadczenie w inżynierii sprzedaży LUB odpowiednie doświadczenie branżowe LUB może wykazać się zdolnościami technicznymi. - Wykazana umiejętność prowadzenia dyskusji na temat odkryć technicznych i architektury z zespołami ds. bezpieczeństwa, infrastruktury, tożsamości i zgodności - Silne umiejętności prezentacji technicznej i komunikacji, zarówno werbalnej, jak i pisemnej - Umiejętność dostrzegania i przedstawiania szerszego obrazu, odkrywania złożonych wyzwań biznesowych i projektowania rozwiązań w celu rozwiązywania potrzeb klientów - Umiejętność niezależnej pracy w dynamicznym, wywierającym wpływ środowisku sprzedaży - Pozytywne nastawienie, silne skupienie na kliencie i duże poczucie odpowiedzialności za wyniki klienta - Solidne techniczne zrozumienie modeli bezpieczeństwa SaaS, w tym środowisk chmurowych dla wielu dzierżawców - Praktyczna wiedza na temat Koncepcje DNS, TCP/IP, TLS i sieci korporacyjnych w odniesieniu do bezpieczeństwa poczty elektronicznej i SaaS - Ciekawość zrozumienia nie tylko tego, że produkt działa, ale także tego, jak/dlaczego działa.

Miło mieć - Doświadczenie z platformami bezpieczeństwa poczty elektronicznej dla przedsiębiorstw (Proofpoint, Mimecast, Cisco, Barracuda itp.) - Podstawowa znajomość narzędzi bezpieczeństwa cybernetycznego, w tym: EDR, Firewall, SIEM, ITP itp. oraz tego, jak te narzędzia ze sobą współdziałają. - Zaplecze techniczne w zakresie zasad przesyłania wiadomości i bezpieczeństwa w Internecie - Praktyczne doświadczenie z Microsoft Exchange Online / Microsoft 365 lub Google Workspace - Dobra znajomość przepływu poczty SMTP, rekordów MX i routingu poczty - Praktyczna wiedza na temat uwierzytelniania poczty e-mail (SPF, DKIM, DMARC) i typowych trybów awarii - Dobra znajomość infrastruktury Cloud SaaS, w tym usług tożsamości, takich jak Azure AD / Entra ID / Google Identity - Umiejętność wyjaśniania ataków i kontroli opartych na tożsamości oraz nowoczesnych socjotechniki na poziomie architektury - Doświadczenie w integracji Platformy SaaS za pośrednictwem interfejsów API OAuth i REST - Znajomość platform SIEM (Splunk, Sentinel) i przepływów pracy SOC - Doświadczenie w pracy z zespołami reagowania na incydenty SOC lub obok nich, w tym w tworzeniu przepływów pracy reagowania na incydenty - Certyfikaty bezpieczeństwa (CISSP, CEH lub równoważne) potwierdzające wiarygodność w oczach nabywców korporacyjnych Rzeczywiste wynagrodzenie zostanie ustalone na podstawie kilku niedyskryminujących czynników, w tym umiejętności, doświadczenia, kwalifikacji i lokalizacji geograficznej. Oprócz wynagrodzenia podstawowego osoba na tym stanowisku może kwalifikować się do premii lub wynagrodzenia motywacyjnego, kapitału własnego oraz kompleksowego pakietu świadczeń. Podstawowy zakres wynagrodzenia: 101 150 - 119 000 USD Uwaga na temat sztucznej inteligencji w naszym procesie: Nieprawidłowa sztuczna inteligencja korzysta z narzędzi wspomaganych sztuczną inteligencją, aby pomóc naszemu zespołowi rekrutacyjnemu przygotować się do rozmów kwalifikacyjnych z kandydatami.

Narzędzia te analizują treść CV i wymagania dotyczące stanowiska, aby zasugerować pytania do rozmowy kwalifikacyjnej i obszary, które osoba przeprowadzająca rozmowę powinna zbadać. Nie podejmują decyzji o zatrudnieniu ani nie sprawdzają kandydatów automatycznie. Każda decyzja dotycząca kandydatury jest podejmowana przez osobę.

Co więcej, jeśli Twoje podanie zostanie przyjęte pozytywnie, a Abnormal AI złoży warunkową ofertę zatrudnienia, przeprowadzimy kontrole przed zatrudnieniem, które muszą zostać pomyślnie zakończone, aby móc otrzymać ostateczną ofertę. Wszystkie procesy i kontrole przed zatrudnieniem są zgodne z obowiązującymi przepisami i politykami Abnormal AI dotyczącymi naszych standardów bezpieczeństwa i prywatności. Nienormalna sztuczna inteligencja jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Kwalifikujący się kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, chroniony status weterana lub inne cechy chronione przez prawo. Aby zapoznać się z naszym oświadczeniem dotyczącym zasad EEO, kliknij tutaj. Jeśli chcesz uzyskać więcej informacji na temat przysługujących Ci praw EEO zgodnie z prawem, kliknij tutaj.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/midmarket-sales-engineer-ohio-valley-abnormal-security