Account Executive - Wielka Brytania

Enterprise Account Executive - UKLokalizacja: Zdalna - Wielka Brytania (mieszkanie w obszarach metropolitalnych Londynu, Manchesteru, Birmingham)Typ: Pełny etatO Hunch Hunch to wiodąca płatna platforma do automatyzacji kreacji społecznościowych, pomagająca specjalistom ds. marketingu wydajnościowego automatyzować, personalizować i skalować wywierające wpływ kreacje w platformach Meta, TikTok, Snap i nie tylko. Współpracujemy z wiodącymi agencjami medialnymi i markami, takimi jak Expedia, StubHub, Ticketmaster, Netflix, GrubHub, Instacart, Rue Gilt Groupe, Acadia, koncentrując się na e-commerce, podróżach, handlu detalicznym, motoryzacji, nieruchomościach, lokalnych franczyzach oraz wydarzeniach i rozrywce, aby przekształcić ich oferty produktowe w skuteczniejsze kreacje na dużą skalę. Hunch znajduje się na skrzyżowaniu kreatywności, mediów, spostrzeżeń i sztucznej inteligencji i coraz częściej zastępujemy tradycyjne ręczne przepływy pracy wykorzystywane przez agencje i wewnętrzne zespoły rozwojowe do dostarczania stopniowy rozwój.Zanim przeczytasz dalejZatrudniamy Account Executive z ponad 5-letnim doświadczeniem w sprzedaży Mid-Market i Enterprise B2B SaaS w branżach adtech, martech i Creative Tech, z doświadczeniem w plasowaniu się wśród najlepszych pracowników w swoim zespole.

Ta rola jest przewidziana dla osoby, która jest gotowa wykroczyć poza role indywidualnego współpracownika, z wizją pomagania w kierowaniu i kształtowaniu naszego zespołu sprzedaży. Rola Enterprise AE najlepiej nadaje się dla osoby z solidnym doświadczeniem w złożonych procesach sprzedaży, już za pasem, i dla kogoś, kto jest naprawdę podekscytowany pomysłem przejścia na role kierownicze z biegiem czasu. Kim jesteś Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży Enterprise B2B SaaS, z czego co najmniej 2 lata w sprzedaży płatnych rozwiązań społecznościowych, adtech lub martech Niezmiennie najlepszy pracownik (z wynikami, którymi możesz się z dumą dzielić) Kogoś, kto jest gotowy na coś więcej niż tylko kolejne stanowisko w AE - chcesz ścieżki w kierunku posiadania strategii, mentoringu dla przedstawicieli, a ostatecznie budowania/kierowania zespołem Głęboka ciekawość i ambicja, aby pomóc specjalistom ds. marketingu wydajnościowego w rozwiązywaniu rzeczywistych problemów biznesowych i wywieraniu wymiernego wpływu, wydajności i wzrostu Zdolność do szybkiego opanowania złożonych produktów i ekosystemów oraz skutecznej sprzedaży od kadry kierowniczej wyższego szczebla po praktycznych praktyków Solidna znajomość cyfrowych przepływów pracy w branży kreatywnej i medialnej, od produkcji po dostawę Istniejące silne relacje w kluczowych obszarach branże takie jak handel elektroniczny, sprzedaż detaliczna, rozrywka, gry, motoryzacja i podróże Komfortowe prowadzenie złożonych, kompleksowych cykli transakcji z udziałem wielu interesariuszy Chęć podróżowania na spotkania z potencjalnymi klientami, wydarzenia branżowe i konferencje Opis roli Jako dyrektor ds. klientów korporacyjnych będziesz posiadać złożone cykle sprzedaży od średniego do korporacyjnego poziomu na różnych kontach, sprzedając bezpośrednio markom i agencjom medialnym.

Jest to sprzedaż konsultacyjna, oparta na wartości, a nie transakcyjna. Od Ciebie oczekuje się: Utworzenia listy docelowych klientów i współpracy z marketingiem w oparciu o podręczniki ABM dotyczące zasięgu Poruszanie się po wielu interesariuszach CMO, dyrektor ds. marketingu, dyrektor ds. wyników, płatni menedżerowie ds. społecznościowych Sprzedawanie do płatnych zespołów społecznościowych, rozwoju, kreatywności i wydajności Zamykanie ACV zazwyczaj o wartości od 100 do 300 tys. + Ściśle współpracowanie z działami sprzedaży, partnerstwami i partnerstwami z klientami w celu pozyskiwania i rozwijania strategicznych klientów Poza samymi transakcjami szukamy kogoś, kto pomoże kształtować sposób działania tego zespołu w miarę rozwoju, dzielenie się tym, co działa, nieformalne mentorowanie nowszych przedstawicieli i stawianie się na pozycji umożliwiającej objęcie formalnego przywództwa w miarę rozwoju zespołu. Kluczowe obowiązkiRealizacja sprzedaży Posiadanie pełnego cyklu sprzedaży: poszukiwanie → odkrywanie → rozwiązanie → pilotaż → zamykanie Uruchamianie złożonych demonstracji i POC skupiających się na przyrostowości, wydajności twórczej i skali Wykorzystywanie swojej wiedzy z zakresu handlu elektronicznego, podróży, handlu detalicznego i rozrywki do personalizowania przypadków użycia Zrozumienie lokalizacji, testowania kreatywnego, opartego na katalogach reklama, DPA, CPV, zmęczenie kreatywnością i efektywność mediów Utrzymuj 3 - 5-krotny zasięg rurociągu Dokładnie prognozuj przychody i zarządzaj długoterminowymi transakcjami korporacyjnymi Współpracuj z RevOps i marketingiem w zakresie ABM i strategii klientów docelowych Beyond the Number Działaj jako źródło najlepszych praktyk dla szerszego zespołu sprzedaży Przejmij inicjatywę w zakresie procesów, podręczników i strategii transakcji - nie tylko w ich realizacji Zbuduj historię osiągnięć i widoczność, które pozwolą Ci objąć rolę lidera w miarę rozwoju zespołu WymaganiaDoświadczenie Ponad 5 lat pracy w B2B Doświadczenie w sprzedaży SaaS Ponad 2 lata w sprzedaży płatnych rozwiązań społecznościowych, adtech lub martech Udokumentowane, możliwe do udowodnienia osiągnięcia w zakresie najlepszych wyników Udokumentowane doświadczenie w zamykaniu transakcji ACV o wartości ponad 100 000 USD z agencjami i/lub markami Silne zrozumienie ekosystemów Meta, TikTok, Snap Umiejętności Nastawienie na sprzedaż wyzwaniem/konsultacyjnym Doskonałe odkrywanie i artykulacja wartości Komfortowa sprzedaż produktów technicznych kierownictwu Wysoka higiena transakcji i dyscyplina CRM Wczesne oznaki przywództwa, niezależnie od tego, czy jest to formalne doświadczenie w zarządzaniu, czy nieformalny mentoring rówieśnikami i kierowanie inicjatywami obejmującymi cały zespół.

Jeśli to brzmi podobnie, chętnie usłyszymy od ciebie. Oryginalnie opublikowano w Himalajach