Młodszy Menedżer ds. wspierania sprzedaży

## Rola Jako młodszy menedżer ds. obsługi sprzedaży będziesz znajdować się na pomoście pomiędzy marketingiem, produktem i sprzedażą. Twoim zadaniem jest wykorzystanie tego, co tworzy marketing - premier, prezentacji, jednostronicowych kampanii - i przekształcenie tego w historię, którą sprzedawca faktycznie przychodzi na spotkanie i opowiada. Będziesz tworzyć szkolenia, prowadzić sesje i wyposażać naszych globalnych Account Executives i SDR w narracje, podręczniki i narzędzia, które zwiększą liczbę potencjalnych klientów i współczynnik wygranych.

Jest to rzemieślnicza rola dla osoby na początku swojej kariery, która jest naprawdę podekscytowana psychologią sprzedaży, szkoleniami i mechaniką wygrywania złożonych transakcji B2B SaaS. Będziesz współpracować bezpośrednio z dyrektorem ds. globalnej sprzedaży i mieć widoczność w całej organizacji handlowej. Tam, gdzie ta rola rośnie.

Z biegiem czasu rola ta ma wyrosnąć na partnera wspierającego kontakt ze sprzedawcą. Będziesz przechodzić od budowania narracji i szkoleń w tle do obecności kierowników ds. obsługi klienta podczas spotkań z klientami na żywo - prowadzenia prezentacji produktów, przedstawiania naszej historii potencjalnym klientom i wspierania sprzedawców bezpośrednio w pokoju. Aby to osiągnąć, musisz czuć się komfortowo podczas prezentacji i chcieć stać się pewnym siebie głosem TrustYou, skierowanym do klienta.

Umiejętność prezentacji nie jest opcjonalna na tym stanowisku - ma kluczowe znaczenie na ścieżce kariery. CO ZROBISZ... - Zbuduj narrację sprzedażową. Przekładaj zasoby marketingowe (pokłady, premiery, jednostronicowe kampanie) na gotowe dla sprzedawcy narracje sprzedażowe, przepływy ofert i ścieżki rozmów. - Szkoluj naszych sprzedawców.

Projektuj i prowadź szkolenia z zakresu psychologii sprzedaży, odkrywania, radzenia sobie z obiekcjami i kwalifikacji w stylu MEDDIC - zarówno na żywo, jak i asynchronicznie. - Uruchom silnik treści. Posiadaj i stale ulepszaj bibliotekę treści ułatwiających pracę, podręczniki powiązane z Salesforce i ścieżki wdrażania nowych pracowników. - Współprowadzenie cotygodniowego Sales Deep Dive. Pomóż prezentować i współprezentować globalnemu zespołowi handlowemu nasze cotygodniowe szczegółowe informacje dotyczące sprzedaży - aktualizacje produktów, informacje o konkurencji, historie klientów i odświeżenia narracji.

Jest to powtarzający się etap o dużej widoczności, który buduje siłę prezentacji, której potrzebuje ta rola. - Partner ds. marketingu. Współpracuj z marketingiem produktów przy każdym wprowadzeniu na rynek, aby sprzedawcy byli gotowi już pierwszego dnia, a nie szóstego tygodnia. - Mierz i ulepszaj. Śledź, co działa - czas rampy, wykorzystanie treści, współczynnik wygranych w grze - i wykorzystaj to do udoskonalenia następnego cyklu szkoleniowego. - Wejdź do pokoju. Zostań partnerem kontaktowym ze sprzedawcą: dołącz do kierowników ds. obsługi klienta podczas rozmów telefonicznych z klientami na żywo, przedstawiaj potencjalnym klientom historię TrustYou i prowadź prezentacje produktów wraz z zespołem sprzedaży.

Jesteś idealnym kandydatem, jeśli masz… - 1 - 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B (SDR/BDR lub junior AE) i/lub marketingu - najlepiej w środowisku SaaS. - Ukończone studia w zakresie zarządzania przedsiębiorstwem, marketingu, handlu lub pokrewnych dziedzin. - Prawdziwa pasja do psychologii sprzedaży i chęć budowania kariery w Sales Enablement. - Wyraźna, codzienna biegłość w posługiwaniu się narzędziami AI (Claude, ChatGPT, Gemini) - już ich używasz do szybszego myślenia, pisania, budowania i uczenia się. - Solidne budowanie prezentacji (Prezentacje Google, PowerPoint) ORAZ pewne dostarczanie na żywo - wygodne prezentowanie grupom wewnętrznym już dziś i chęć rozwoju w kierunku prezentacji bezpośrednio potencjalnym i klientom wraz z kierownikami ds. obsługi klienta. To nie podlega negocjacjom. - Znajomość metodologii sprzedaży MEDDIC lub MEDDPICC. - Znajomość obsługi Salesforce, Excel i Word. - Angielski na poziomie biznesowym (dodatkowe dane w językach europejskich/sztuczna inteligencja do narracji - możesz przeczytać jednostronicowy komunikat i od razu zobaczyć, jak faktycznie by go zaoferował sprzedawca. Idealnie byłoby, gdybyś także... - Kontakt z oprogramowaniem hotelarskim, traveuest Experience. - Praktyczne doświadczenie z Gong, Clari, Highspot lub podobnymi narzędziami wspomagającymi. - Drugi język europejski (niemiecki, francuski, hiszpański lub włoski). - Dobre oko do projektowania - wygodne tworzenie slajdów i one-pagerów, które faktycznie wyglądają. professional.

O TrustYou TrustYou to wiodąca platforma hotelarska oparta na sztucznej inteligencji, której zadaniem jest przekształcanie doświadczeń gości i umożliwianie firmom prosperowania. Dzięki wielokulturowemu zespołowi ponad 120 specjalistów pracujących zdalnie na całym świecie pomagamy firmom rozwijać się, osiągając doskonałość klienta. Nasz pakiet produktów obejmuje: - Platformę obsługi klienta (CXP): analizy oparte na sztucznej inteligencji zapewniające wyjątkowe doświadczenia gości i optymalizuj konwersje TrustYou to miejsce pracy zapewniające równe szanse.

Szanujemy różnorodność i angażujemy się w tworzenie włączającego środowiska dla wszystkich pracowników bez względu na płeć, pochodzenie, religię, orientację, wiek czy umiejętności. Jeśli jesteś podekscytowany tą możliwością, dołącz do nas! Nie możemy się doczekać Twojej aplikacji i poznania Cię bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.