Dyrektor sprzedaży

O firmie Firma YC to globalny finansowy system operacyjny stworzony dla firm, które przesyłają pieniądze za granicę. Oferują karty korporacyjne, płatności transgraniczne i oprogramowanie do zarządzania wydatkami na jednej platformie, działające w ponad 20 krajach i obsługujące ponad 5000 klientów, od start-upów wspieranych przez przedsięwzięcia typu venture po uznane małe i średnie firmy. Przychody wzrosły prawie trzykrotnie w ciągu niecałego roku, a obecnie firma przygotowuje się do nowej rundy finansowania.

Argentyna jest ich najnowszym i najbardziej aktywnym rynkiem. Rola Budują od podstaw swój zespół sprzedaży w Argentynie, a jest to jedna z pierwszych osób zatrudnionych na stanowisku Account Executive. Będziesz współpracować bezpośrednio z głównym sprzedawcą firmy Latam oraz menedżerami krajowymi w Meksyku i Kolumbii; żadnych warstw, żadnej biurokracji.

Będziesz właścicielem całego cyklu sprzedaży: od poszukiwania średnich i dużych firm oraz start-upów na późniejszym etapie, po zamykanie i rozwijanie klientów w miarę upływu czasu. To jest rola myśliwska. Rynek jest nowy, terytorium jest twoje, a zmienna jest nieograniczona.

Co będziesz robić - Zbuduj swój własny rurociąg i zarządzaj nim poprzez pozyskiwanie klientów wychodzących, ukierunkowując go na średnie i duże przedsiębiorstwa, przedsiębiorstwa i start-upy wspierane przez przedsięwzięcia typu venture na późniejszym etapie - Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży: generowanie potencjalnych klientów, odkrywanie, rozpatrywanie zastrzeżeń, negocjacje i zamykanie - Rozwijaj relacje z decydentami wyższego szczebla - dyrektorami finansowymi, szefami skarbu, właścicielami firm - Sprzedaż krzyżowa i sprzedaż dodatkowa istniejących klientów poprzez konsultacyjne rozmowy oparte na wartościach - Współpracuj z marketingiem i sukcesem klienta, aby poprawić konwersję i satysfakcję klienta - Przekazywanie ustrukturyzowanych informacji zwrotnych zespołom produktowym i inżynieryjnym w oparciu o to, co słychać na rynku. Czego szukamy - Ponad 6 lat doświadczenia w sprzedaży B2B lub rozwoju biznesu, najlepiej w fintech, płatnościach lub transgranicznych usługach finansowych - Doświadczenie w zakresie prowadzenia złożonych cykli sprzedaży ze starszymi interesariuszami: dyrektorami finansowymi, partnerami, właścicielami firm - Istniejąca sieć możliwych do przeniesienia relacji ze średnimi i dużymi przedsiębiorstwami lub start-upami wspieranymi przez przedsięwzięcia typu venture - Doświadczenie w szybko rozwijającym się środowisku start-upów: wiesz co oznacza budowanie rynku przy ograniczonym wsparciu i wysokich oczekiwaniach - Biegła znajomość języka angielskiego: firma działa w języku angielskim we wszystkich regionach - Biegła znajomość narzędzi CRM (Salesforce, HubSpot lub podobnych) - Doświadczenie na wczesnym etapie kariery w konsultingu lub bankowości inwestycyjnej to plus, a nie wymóg Co tutaj gwarantuje sukces Nie czekasz, aż leady spadną Ci na kolana. Budujesz własny potok, śledzisz własne liczby i starasz się zapewnić przejrzystość, gdy jej nie masz.

Energię zapewnia Ci praca na rynku, który jeszcze nie został zagospodarowany, i świadomość, że Twoje wyniki są bezpośrednio powiązane z tym, co włożysz. Zmienna nie jest ograniczona, ponieważ szansa też nie jest ograniczona. Wynagrodzenie Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe w USD z nieograniczoną zmienną.

Akceleratory ubiegają się o zamknięcie w Argentynie. Struktura bezpośrednio nagradza wyniki: najlepsi gracze na porównywalnych rynkach osiągnęli całkowite wynagrodzenie znacznie powyżej podstawy. Jest to praca zdalna w pełnym wymiarze godzin z siedzibą w Argentynie.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/sales-executive-thaia