Wiceprezes ds. Rozwoju Biznesu - SeniorLIFE+ (Zdalnie - Rej. Centralny/Zachodni

Opis stanowiska Wiceprezes ds. rozwoju biznesu - SeniorLIFE+ (odległe lokalizacje w regionie centralnym/zachodnim) Dział SeniorLIFE+ firmy Aramark koncentruje się na dostarczaniu wyselekcjonowanych rozwiązań zapewniających beztroskie życie seniorów. Skupiamy się przede wszystkim na ludziach i staramy się, aby każda interakcja była wyjątkowa i zamierzona. Koncentracja ta zaczyna się od inwestycji, których dokonujemy w naszych ludzi, aby każdego dnia czuli się zainwestowani w podnoszenie jakości doświadczeń mieszkańców.

Dzięki wsparciu i usługom naszych partnerów jesteśmy w stanie kultywować prawdziwie osobiste doświadczenia, pozwalając ludziom po prostu cieszyć się podróżą. Nowy wiceprezes ds. rozwoju biznesu będzie niezbędnym członkiem zespołu SeniorLIFE+. Będzie bardzo widocznym liderem, który będzie odpowiedzialny za rozwój i prowadzenie strategii sprzedaży dla nowych klientów zarówno bezpośrednio, jak i poprzez macierzowe relacje wewnętrzne i zewnętrzne.

Nowy wiceprezes będzie odpowiedzialny za pozyskiwanie klientów poprzez interakcje z obecnymi lub rozwiniętymi sieciami czołowych liderów organizacyjnych w różnych środowiskach organizacyjnych, w tym w środowiskach najważniejszych klientów. Jest to odległa pozycja obejmująca terytorium obejmujące Teksas, Kalifornię, KS, MO, AR, WA, CO, AZ, OK, NM, UT, NV. Obowiązki na stanowisku Dodatkowe obowiązki i kompetencje obejmują: Lider zespołu: - Zapewnienie przywództwa procesem od kontaktu poprzez strategię, propozycję, prezentację i pomyślne zakończenie. - Wpływaj na członków zespołu i rozwijaj ich bez formalnej władzy. - Wykazać osobistą własność potencjalnych klientów i procesu sprzedaży. - Stwórz różnicę konkurencyjną, identyfikując i rozwijając odpowiedni zespół. - Zarządzaj wysiłkami związanymi z opracowaniem wniosku wraz z koordynatorem. - Opracuj bazę wiedzy, aby zapewnić zgodność propozycji i kierować wewnętrznym procesem zatwierdzania (tj. wymogami umowy).

Sprzedaż zorientowana na klienta: - Badanie i analizowanie celów i zadań potencjalnych klientów/klientów. - Opracuj spostrzeżenia, które zapewnią możliwości nauczenia potencjalnego/klienta innowacyjnego podejścia do osiągnięcia jego celów. - Dostarczaj prezentacje zorientowane na klienta, które realizują jego cele i generują dwustronny dialog. - Zademonstruj, w jaki sposób możliwości Aramark spełniają zidentyfikowane potrzeby i umożliwiają sukces. - Uzyskaj wspólne wsparcie dla niestandardowych rozwiązań. - Buduj relacje z potencjalnymi klientami zorientowane na wyniki. - Wprowadź odpowiednich członków zespołu Aramark, aby jeszcze bardziej usprawnić proces sprzedaży. Strateg: - Opracowuje i prowadzi proces strategiczny w odniesieniu do otoczenia konkurencyjnego, strategii sprzedaży kont i strategii rozwoju terytorium. - Twórz konkretne strategie sprzedaży dla potencjalnych klientów, w tym cele, pozycję konkurencyjną, relacje z klientami i działania mające na celu zwiększenie możliwości sprzedaży. - Dostosuj proces sprzedaży Aramark do procesu zakupu potencjalnego klienta i utrzymuj dynamikę, aby przyspieszyć sprzedaż. Innowator: - Pomagaj w opracowywaniu rozwiązań dostosowanych do potrzeb klienta. - Wykorzystaj zasoby regionalne i krajowe, aby pomóc w przesunięciu koperty w stronę wiodącej pozycji na rynku. - Opracowywanie i wprowadzanie narzędzi i technik poprawiających wydajność i skuteczność.

Menedżer terytorialny: - Proaktywnie nawiązuj kontakty, korzystając z tradycyjnych metodologii i metodologii mediów społecznościowych, aby budować relacje na docelowych kontach. - Aktywnie zarządzaj terytorium poprzez opracowywanie planów terytoriów i budowanie szeregu docelowych klientów, aby osiągnąć obecne i przyszłe cele w zakresie wzrostu. - Badanie, identyfikacja, kwalifikacja i docelowy potencjał rynku. - Opracuj strategie dostępu w celu nawiązania kontaktu. - Dostarczanie odpowiednich informacji rynkowych i konkurencyjnych do analizy korporacyjnej. - Wykorzystaj możliwości terytorialne, aby osiągnąć oczekiwane rezultaty. W Aramark rozwijanie nowych umiejętności i robienie wszystkiego, co konieczne, aby wykonać swoją pracę, ma pozytywny wpływ na naszych pracowników i naszych klientów. Aby wywiązać się z naszych zobowiązań, obowiązki służbowe mogą ulec zmianie lub zostać przydzielone nowe bez formalnego powiadomienia.

Kwalifikacje - wymagany stopień licencjata lub równoważne doświadczenie. Wymagane jest co najmniej 5-letnie doświadczenie w sprzedaży strategicznej „high-end”. - Preferowane jest wcześniejsze doświadczenie w usługach i/lub operacjach hotelarskich, przy czym doświadczenie w sektorze mieszkalnym dla seniorów jest uważane za szczególnie cenne. - Udokumentowana wiedza w zakresie systemów zarządzania relacjami z klientami (CRM) z dużym praktycznym doświadczeniem w Salesforce (SFDC) w zakresie zarządzania rurociągami, automatyzacji przepływu pracy, raportowania i współpracy międzyfunkcyjnej. Biegły w optymalizacji procesów CRM w celu poprawy dokładności danych, akceptacji użytkowników i ogólnej wydajności sprzedaży. - Wymagana jest znajomość wszystkich aplikacji Microsoft Office i Adobe Acrobat. - Umiejętność strategicznego myślenia, planowania i sprzedaży; posiadają konsultacyjną, skoncentrowaną na kliencie filozofię sprzedaży. - Wykazana umiejętność budowania sojuszy i wywierania wpływu na kluczowych decydentów, zarówno wewnętrznie, jak i zewnętrznie, bez formalnej władzy. - Zarządzaj relacjami z klientami poprzez kreatywne rozwiązywanie problemów i podejście do klienta. - Świadomość rynku w dojrzałej branży usługowej; osoba samodzielna, która wymaga minimalnego bezpośredniego zarządzania. - Wcześniejsze doświadczenie w usługach zarządzania kontraktami; bystrość operacyjna i doświadczenie, w tym rozwój pro forma. - Doskonałe umiejętności komunikacji pisemnej i ustnej; silne zdolności organizacyjne (zarządzanie czasem i terytorium). - Gotowe i dopracowane umiejętności prezentacji. - Orientacja na sprzedaż zespołową i umiejętności przywódcze w środowisku niezwiązanym z raportowaniem; możliwość „zamknięcia” transakcji.

Podróże: jest to stanowisko sprzedażowe oferujące najlepsze w branży nagrody finansowe za najwyższą wydajność. Wymaganych jest ponad 75% podróży, w tym noclegów. Świadczenia Aramark oferuje kompleksowe programy świadczeń i usługi dla uprawnionych pracowników, w tym zasoby medyczne, dentystyczne, okulistyczne i związane z pracą/życiem. Dodatkowe świadczenia mogą obejmować plany oszczędności emerytalnych, takie jak 401(k), oraz płatne dni wolne, takie jak urlop rodzicielski i ubezpieczenie na wypadek niezdolności do pracy. Świadczenia różnią się w zależności od lokalizacji i podlegają wszelkim wymogom i ograniczeniom prawnym, statusowi kwalifikowalności pracownika oraz miejscu zamieszkania i/lub pracy pracownika.

Aby uzyskać więcej informacji na temat świadczeń Aramark, kliknij tutaj Aramark Careers - świadczenia i odszkodowania. Na to stanowisko nie ma z góry określonego okna aplikacji; stanowisko zostanie zamknięte po wybraniu kwalifikującego się kandydata. Kwalifikujący się kandydaci posiadający historię aresztowań lub wyroków skazujących będą brani pod uwagę przy zatrudnieniu zgodnie ze wszystkimi obowiązującymi przepisami, w tym między innymi wszystkimi obowiązującymi rozporządzeniami i ustawami dotyczącymi uczciwej szansy.

W przypadku pracy w San Francisco obejmuje to rozporządzenie San Francisco Fair Chance. Wynagrodzenie: Wynagrodzenie będzie stanowić połączenie wynagrodzenia podstawowego, prowizji, premii rocznej i dodatku na samochód. Rola ta kwalifikuje się również do kapitału własnego.

Zakres wynagrodzeń na tym stanowisku wynosi od 135 000 do 145 000 dolarów. Jest to dobra wiara firmy Aramark i rozsądne oszacowanie wynagrodzenia za to stanowisko na dzień opublikowania. O Aramark Nasza misja Zakorzenieni w służbie i zjednoczeni naszym celem, staramy się robić wspaniałe rzeczy dla siebie nawzajem, naszych partnerów, naszych społeczności i naszej planety.

W Aramark wierzymy, że każdy pracownik powinien mieć równe szanse na zatrudnienie i mieć swobodę uczestniczenia we wszystkich aspektach działalności firmy. Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, wiek, płeć, płeć, ciążę, niepełnosprawność, orientację seksualną, tożsamość płciową, informacje genetyczne, status wojskowy, chroniony status weterana lub inne cechy chronione przez obowiązujące prawo. O Aramarku Mieszkańcy Aramarku z dumą obsługują codziennie miliony gości, oferując im żywność i udogodnienia w 15 krajach na całym świecie.

Zakorzenieni w służbie i zjednoczeni naszym celem, staramy się robić wspaniałe rzeczy dla siebie nawzajem, naszych partnerów, naszych społeczności i naszej planety. Wierzymy, że kariera powinna rozwijać Twoje talenty, napędzać Twoje pasje i umożliwiać rozwój zawodowy. Zatem bez względu na to, czego szukasz - nowe wyzwanie, poczucie przynależności czy po prostu świetne miejsce do pracy - skupiamy się na pomocy Ci w osiągnięciu pełnego potencjału.

Dowiedz się więcej o pracy tutaj lub skontaktuj się z nami na Facebooku, Instagramie i Twitterze. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/vice-president-of-business-development-seniorlife-remote-centralwest-regi-aramark