Kierownik konta

O firmie Valerie Health to biuro frontowe AI dla niezależnych grup dostawców. Na nowo wyobrażamy sobie sposób działania niezależnych praktyk, wykorzystując sztuczną inteligencję do unowocześnienia komunikacji pacjent/ świadczeniodawca, poprawy opieki i zwiększenia wydajności operacyjnej zmieniającej branżę. Dlaczego warto dołączyć do nas teraz? - Zespół: Na czele stoją Pete Shalek (2x odejście z branży technologii medycznych, w tym przejęcie za 600 mln dolarów przez Optum) i Nitin Joshi (skalowane usługi Uber Eats + Health, Stripe Connect i Bridge - przejęte przez Stripe za 1,1 mld dolarów).

Oprócz naszych założycieli, nasz zespół wnosi DNA liderów kategorii (Uber, Stripe, Meta), szybko rozwijających się jednorożców i najlepszych firm konsultingowych. - Trajektoria: współpracujemy z wiodącymi niezależnymi grupami dostawców w całych Stanach Zjednoczonych, automatyzując setki tysięcy zadań każdego miesiąca. Skalowanie 7-krotne rok do roku przy 300% NRR w miarę ciągłego zwiększania wykorzystania przez klientów. - Finansowanie: Zebraliśmy 39 milionów dolarów od światowej klasy inwestorów, w tym Redpoint Ventures, General Catalyst, Primary Ventures i BoxGroup. O roli Jako Account Executive w Valerie Health będziesz na czele naszego rozwoju, dostarczając transformacyjne rozwiązania oparte na sztucznej inteligencji niezależnym praktykom w całym kraju.

Będziesz odpowiedzialny za cały cykl sprzedaży - od poszukiwania i kwalifikacji po demonstrację, negocjacje i zamknięcie - ściśle współpracując z naszym zespołem ds. strategii klienta, aby zapewnić bezproblemowe przekazywanie klientów oraz długoterminową satysfakcję i rozwój klientów. Idealny kandydat ma udokumentowane doświadczenie w sprzedaży technologii medycznych, rozumie wyzwania operacyjne stojące przed niezależnymi praktykami i dobrze prosperuje w dynamicznych i szybko rozwijających się środowiskach startupowych. Dołączysz w momencie, w którym Twój wpływ będzie bezpośrednio kształtował naszą strategię wejścia na rynek i trajektorię przychodów.

Co będziesz robić - Pobudzaj nowy biznes: Osiągaj kwartalne cele w zakresie przychodów i je przekraczaj, budując rurociągi, przeprowadzając rozmowy telefoniczne, przeprowadzając demonstracje produktów i zawierając umowy z niezależnymi praktykami. - Współpraca międzyfunkcyjna: Ściśle współpracuj z naszymi klientami i zespołem operacyjnym, aby zapewnić płynne wdrożenie, z produktem, aby przekazywać opinie klientów, oraz z działem marketingu, aby udoskonalić komunikację i pozycjonowanie. - Udoskonal Poradnik: Weź udział w rozwoju naszej metodologii sprzedaży, idealnych profili klientów i strategii wejścia na rynek w miarę przechodzenia od startupu na wczesnym etapie do lidera rynku. - Buduj relacje strategiczne: pielęgnuj ciągłe relacje z kluczowymi interesariuszami w docelowych praktykach, w tym z kierownikami praktyk, dyrektorami medycznymi i kadrą kierowniczą najwyższego szczebla, aby kierować złożonymi procesami zakupów i sprzedaży dodatkowej. O Tobie - Doświadczenie: - Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w szybko rozwijającej się firmie, premia za doświadczenie w sprzedaży w służbie zdrowia - Udokumentowana historia zamykania transakcji o wartości od 6 do 7 cyfr (100 tys. do 1 mln USD + ACV) - Udokumentowane osiągnięcia w zakresie przekraczania kwot w szybko rozwijającym się środowisku - Doświadczenie w sprzedaży podmiotom świadczącym opiekę zdrowotną, administratorom praktyk lub grupom dostawców wspieranych przez PE Zdecydowanie preferowane zainteresowane strony - Cechy: - Mentalność myśliwego: Jesteś osobą czerpiemy energię z budowania rurociągów, identyfikowania nowych możliwości i otwierania drzwi potencjalnym klientom poprzez kreatywny kontakt. - Pasja w służbie zdrowia: motywuje Cię możliwość pomagania dostawcom w zapewnianiu lepszej opieki i prowadzeniu lepszych firm. - Podejście konsultacyjne: Kierujesz firmą z ciekawością i empatią, zadając przemyślane pytania, aby odkryć newralgiczne punkty i ustalić rozwiązania w oparciu o potrzeby klienta, a nie cechy produktu. - Odporność i wytrwałość: przyjmujesz odrzucenie jako część procesu, szybko uczysz się na niepowodzeniach i utrzymujesz wysoki poziom energii i optymizmu podczas nieuniknionych wzlotów i upadków sprzedaży. - Przejrzysty komunikator: wyrażasz złożone koncepcje techniczne w prostych, przekonujących słowach i dostosowujesz swój przekaz tak, aby trafiał do różnych odbiorców, niezależnie od tego, czy są to pracownicy recepcji, właściciele lekarzy, czy profesjonalna kadra kierownicza. - Gracz zespołowy: hojnie współpracujesz ze współpracownikami, otwarcie dzielisz się spostrzeżeniami i wspólnie świętujesz zwycięstwa, jednocześnie przestrzegając wysokich standardów. - Nastawienie na rozwój: aktywnie szukasz coachingu i informacji zwrotnych, eksperymentujesz z nowymi podejściami i stale udoskonalasz swoje rzemiosło, aby poprawić wydajność. Co oferujemy - Konkurencyjne wynagrodzenie podstawowe + nieograniczona prowizja z akceleratorami - Znaczący kapitał własny w szybko rozwijającym się startupie wspieranym przez ryzyko - Pełne świadczenia, w tym medyczne, dentystyczne, okulistyczne, 401(k) i PTO - Kandydaci z SF będą pracować osobiście od poniedziałku do czwartku.

Przyjazny zdalnie dla kandydatów spoza SF. - Biuro SF: codzienny zwrot kosztów lunchu i kolacji. Złóż wniosek bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-valerie-health