Menedżer ds. strategicznego rozwoju biznesu

W SiteMinder wierzymy, że indywidualny wkład naszych pracowników jest siłą napędową naszego sukcesu. Dlatego zatrudniamy i zachęcamy różnorodne zespoły, które uwzględniają i szanują różne głosy, tożsamości, pochodzenie, doświadczenia i perspektywy. Nasza zróżnicowana i włączająca kultura pozwala naszym pracownikom wnosić do pracy swoją wyjątkowość i być z tego dumni.

To dzięki naszym różnicom będziemy nadal rewolucjonizować sposób działania dla naszych klientów. Razem jest nam lepiej! Co robimy… Jesteśmy ludźmi, którzy kochają technologię, ale wiedzą, że hotelarze chcą po prostu, żeby wszystko było proste.

Dlatego od 2006 roku stale udoskonalamy naszą wiodącą na świecie platformę handlu hotelowego, aby pomóc właścicielom obiektów zakwaterowania znaleźć i zarezerwować więcej gości online - szybko i łatwo. Pomogliśmy wszystkim, od hoteli butikowych po duże sieci, umożliwiając podróżnym rezerwowanie igloo, domków letniskowych, zamków, parków wakacyjnych, kempingów, pubów, kurortów, Airbnbs i wszystkiego pomiędzy. Dziś jesteśmy wiodącą na świecie platformą otwartego handlu hotelami, obsługującą 50 000 hoteli w ponad 150 krajach - z ponad 130 milionami rezerwacji przetwarzanych każdego roku przez technologię SiteMinder.

Informacje o menedżerze ds. strategicznego rozwoju biznesu Poszukujemy wysokowydajnego menedżera ds. strategicznego rozwoju biznesu, ze szczególnym naciskiem na rozwój nowych biznesów w dużych grupach hotelowych i markach z branży hotelarsko-gastronomicznej. Ta rola koncentruje się na pozyskiwaniu nowych klientów, budowaniu rurociągów od podstaw i rozwijaniu klientów strategicznych w złożonych środowiskach obejmujących wiele interesariuszy. Będziesz ściśle współpracować z zespołami interdyscyplinarnymi, aby dostarczać rozwiązania tworzące wartość w całym ekosystemie technologii hotelowej.

Co będziesz robić... - Poszukiwanie, pozyskiwanie i zamykanie nowych kont korporacyjnych w branży hotelarsko-gastronomicznej. - Zbuduj rurociąg od podstaw poprzez zasięg wychodzący, strategiczne mapowanie kont i zaangażowanie wielowątkowe. - Zarządzaj długimi i złożonymi cyklami sprzedaży z udziałem interesariuszy na poziomie wiceprezesa i C. - Wspieranie możliwości sprzedaży dodatkowej i ekspansji w dużych grupach hotelowych, spółkach zarządzających i sieciach przedsiębiorstw. - Opracowywanie strategicznych planów kont i dostosowanych strategii zaangażowania. - Współpraca międzyfunkcyjna z wewnętrznymi zespołami w celu dostarczania rozwiązań i zawierania transakcji. - Utrzymuj zdyscyplinowane zarządzanie rurociągami i dokładne prognozowanie w ramach CRM (preferowany Salesforce). - Dostarczaj efektowne prezentacje i przekazuj wartości na szczeblu kierowniczym. Co masz... - Rozległe doświadczenie w sprzedaży SaaS dla przedsiębiorstw z udokumentowaną historią przejęć nowych firm. - Duże doświadczenie w poszukiwaniu, pozyskiwaniu i zamykaniu nowych klientów korporacyjnych. - Możliwość budowania rurociągu od podstaw z wykorzystaniem strategii wychodzących i zaangażowania wielowątkowego. - Solidne zrozumienie dystrybucji hotelowej (zarządzanie kanałami, łączność PMS/CRS, zarządzanie stawkami, e-commerce). - Doświadczenie we wspieraniu sprzedaży dodatkowej i ekspansji w organizacjach korporacyjnych. - Sprawdzona umiejętność zarządzania złożonymi, długimi cyklami sprzedaży i angażowania interesariuszy na poziomie wiceprezesa i C. - Silne umiejętności zarządzania rurociągami i prognozowania przy użyciu narzędzi CRM (preferowany Salesforce). - Wysokie nastawienie na odpowiedzialność z możliwością skutecznego zarządzania priorytetami podczas współpracy między zespołami w dynamicznym środowisku. - Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne na poziomie kierowniczym - Bezpośrednie doświadczenie w branży hotelarskiej, technologii podróży lub dystrybucji hotelowej (np. OTA, PMS, menedżerowie kanałów, systemy zarządzania przychodami) - Obowiązkowe - Znajomość metodologii sprzedaży opartej na wartości lub konsultacyjnej (preferowane) - Doświadczenie w pracy z globalnymi zespołami w różnych strefach czasowych (preferowane) - Zrozumienie ekosystemów integracyjnych (PMS, CRS, RMS, silniki rezerwacji, płatności) - Obowiązkowe - Istniejąca sieć partnerów z branży hotelarsko-gastronomicznej jest silna przewaga - Znajomość języka hiszpańskiego (plus) Nasze dodatkowe korzyści... - Praca zdalna ze stanu Arizona - Pakiety kapitałowe, dzięki którym możesz być częścią podróży SiteMinder - Inicjatywy na rzecz zdrowia psychicznego i dobrego samopoczucia - Hojne zasady dotyczące urlopów rodzicielskich (w tym dodatkowych) - Płatny urlop urodzinowy, naukowy i wolontariacki co roku - Sponsorowane kluby towarzyskie, wydarzenia zespołowe i uroczystości - Grupy zasobów pracowniczych (ERG), które pomogą Ci nawiązać kontakt i zaangażowanie się - Inwestycja w Twój rozwój osobisty oferująca szkolenia umożliwiające Twój rozwój Czy ta praca odpowiada Ci?

Jeśli tak, bardzo chcielibyśmy, abyś był częścią naszego zespołu! Prześlij kopię swojego CV, a nasz zespół ds. pozyskiwania talentów skontaktuje się z Tobą. Aplikując, podaj nam, jakich zaimków używasz i jakie zmiany możesz potrzebować podczas rozmowy kwalifikacyjnej.

Zachęcamy do aplikowania osoby z grup niedostatecznie reprezentowanych. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/strategic-business-development-manager-siteminder