Dyrektor ds. kluczowych klientów (konta o wartości 50 - 1 miliarda dolarów) - wschodnie stany USA

Rithum™ to najbardziej zaufana sieć handlowa na świecie, przyspieszająca współpracę marek, dostawców i sprzedawców detalicznych w celu zapewnienia bezproblemowego handlu elektronicznego. Zapewniamy niezrównaną platformę dla marek i sprzedawców detalicznych, umożliwiając im przyspieszenie wzrostu, optymalizację operacji w różnych kanałach, skalowanie oferty produktów i zwiększanie marż. Obecnie ponad 40 000 firm ufa Rithum w zakresie rozwoju swojej działalności w setkach kanałów, co stanowi ponad 50 miliardów dolarów rocznego GMV.

Korzystając z naszych rozwiązań w zakresie handlu, marketingu i dostaw, nasi klienci tworzą od początku do końca zoptymalizowane ścieżki zakupowe konsumentów. Przegląd Jako dyrektor ds. kluczowych klientów jesteś strategicznym myśliwym w naszym głównym zespole sprzedaży produktów naszych marek. odpowiedzialny za pozyskiwanie nowych klientów i poszerzanie obecności Rithum w globalnych ekosystemach handlowych. Ta rola jest przeznaczona dla zdyscyplinowanego, pełnego energii specjalisty ds. sprzedaży, którego działalność opiera się na pozyskiwaniu klientów, tworzeniu rurociągów i zdobywaniu nowych logo.

Wybrany kandydat będzie budować znaczące relacje z markami zajmującymi się sprzedażą podstawową (średniej i korporacyjnej) oraz sprzedawcami detalicznymi, jednocześnie pozycjonując Rithum jako operacyjny szkielet umożliwiający skalowalny rozwój rynku i handlu. W Rithum wierzymy, że rozwój zaczyna się od zdyscyplinowanego wkładu. Od myśliwych oczekuje się generowania własnych rurociągów, realizowania zorganizowanego zasięgu i utrzymywania stałego rytmu działań poszukiwawczych, co zapewni przewidywalne wyniki w zakresie przychodów.

Odnoszący sukcesy Hunters w Rithum wykazują konsekwentne tworzenie wysokiej jakości rurociągów, pozyskiwanie strategicznych nowych logo, silną współpracę z menedżerami wyższego szczebla i kupującymi na stanowiskach kierowniczych, umiejętność prowadzenia złożonych, opartych na wartości cykli sprzedaży w średnich i dużych przedsiębiorstwach oraz niezawodną realizację zdyscyplinowanych procedur poszukiwawczych. W Rithum Łowcy nie przyjmują rozkazów. Są budowniczymi możliwości.

Jeśli zależy Ci na tworzeniu rurociągów, angażowaniu klientów na stanowiska kierownicze i zdobywaniu nowych logo dzięki zdyscyplinowanej realizacji, jest to rola dla Ciebie! Obowiązki - Pozyskiwanie nowego logo - Poszukiwanie i pozyskiwanie nowych kluczowych klientów w priorytetowych branżach i na kontach strategicznych. - Buduj solidny rurociąg i zarządzaj nim poprzez zdyscyplinowaną działalność wychodzącą i samodzielnie generowane możliwości. - Prowadź pełny cykl sprzedaży od początkowego zasięgu do zamknięcia w złożonych środowiskach średniej wielkości i przedsiębiorstw. - Dyscyplina tworzenia rurociągów i pozyskiwania potencjalnych klientów - Utrzymuj stałą częstotliwość pozyskiwania klientów wychodzących, włączając w to rozmowy telefoniczne, e-maile, działania informacyjne i ukierunkowane zaangażowanie konta. - Własne tygodniowe cele w zakresie generacji rurociągów i wskaźniki aktywności. - Prowadź rozmowy odkrywcze, które odkrywają problemy biznesowe związane ze wzrostem handlu i wydajnością operacyjną. - Sprzedaż oparta na wartości - Pozycjonuj platformę Rithum jako centralną infrastrukturę umożliwiającą markom i sprzedawcom detalicznym skalowanie operacji rynkowych i handlu cyfrowego. - Przyjmij model sprzedaży Rithum. - Angażuj zainteresowane strony na szczeblu kierowniczym i decydentów za pomocą jasnego wyrażania wartości. - Kieruj złożonymi ruchami sprzedażowymi z udziałem interesariuszy z różnych działów i długimi cyklami sprzedaży. - Strategiczne targetowanie kont - Identyfikuj i realizuj wartościowych potencjalnych klientów ze średniej półki i przedsiębiorstw, dostosowanych do idealnego profilu klienta Rithum. - Twórz strategie kont, które wykorzystują rozwój rynku, orkiestrację kanałów i możliwości analizy danych. - Realizacja transakcji - Zarządzaj możliwościami poprzez zdyscyplinowaną metodologię sprzedaży i częstotliwość kontroli transakcji. - Współpraca z wewnętrznymi interesariuszami, w tym z inżynierami sprzedaży, produktami, usługami i kierownictwem, aby zwiększać możliwości. - Utrzymuj dokładną widoczność rurociągu i integralność prognoz. Kwalifikacje Minimalne kwalifikacje - ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B SaaS lub technologii na ostatnim stanowisku, skupione na pozyskiwaniu nowego logo z kluczowymi klientami krajowymi (przychody od 50 mln do 1 mld USD +). - Udokumentowany sukces w zarządzaniu ponad 6-miesięcznymi cyklami sprzedaży, w tym procesami zaopatrzenia, prawnymi i zgodnościowymi. - Udokumentowana historia zamknięcia transakcji ACV o wartości 50 000 USD lub więcej, w tym umów wieloletnich; Preferowane zamykanie transakcji ACV o wartości 75 tys.

USD i więcej. - Konsekwentne osiąganie limitów w ostatnim czasie (100%+ przez ponad 4 kolejne kwartały) w konkurencyjnym środowisku opartym na wskaźnikach. - Wykazana umiejętność budowania rurociągu poprzez samodzielnie generowane pozyskiwanie klientów wychodzących, przy mierzalnych standardach działania (np. ponad 40 - 60 punktów kontaktu dziennie, ponad 10 kwalifikowanych spotkań miesięcznie). - Silne nastawienie myśliwego, charakteryzujące się odpornością i wytrwałością w konkurencyjnych środowiskach oraz odpowiedzialnością za tworzenie rurociągu. - Znajomość metodologii sprzedaży strukturalnej (np. MEDDIC, Challenger, SPIN, Miller Heiman, Solution Selling) z dowodem postępu rurociągu i dokładności prognoz. - Sprawdzona umiejętność sprzedaży złożonych platform lub ofert rozwiązań w środowiskach wielostronnych. - Doświadczenie w angażowaniu przedstawicieli kadry kierowniczej i wyższej kadry kierowniczej w celu budowania konsensusu i finalizowania złożonych umów dotyczących nowego logo. - Dobra strategia transakcji i umiejętności negocjacyjne, w tym ustalanie cen, uzasadnienie zwrotu z inwestycji i obrona uzasadnień biznesowych przed kadrą kierowniczą. - Możliwość zarządzania ponad 10 jednoczesnymi możliwościami, jednocześnie równoważąc poszukiwania, postęp transakcji i strategiczne działania następcze. - Wyjątkowa komunikacja i prezencja kadry kierowniczej, w tym jasna, przekonująca komunikacja werbalna i pisemna. - Zdyscyplinowane wykorzystanie narzędzi CRM i sprzedażowych (preferowany Salesforce) oraz platform zaangażowania sprzedażowego (np. Outreach, Salesloft, HubSpot, LinkedIn Navigator, ZoomInfo) do śledzenia rurociągów, aktywności i konwersji. - Sprawdzona umiejętność współpracy interdyscyplinarnej z marketingiem, produktem, sukcesem klienta i inżynierią rozwiązań w celu zamknięcia nowego biznesu. - Musi znajdować się we wschodniej strefie czasowej Stanów Zjednoczonych.

Preferowane kwalifikacje - tytuł licencjata w dziedzinie biznesu, marketingu, komunikacji lub pokrewnej dziedzinie. - Doświadczenie w sprzedaży w handlu, technologii detalicznej, na rynkach lub platformach ekosystemów cyfrowych. - Doświadczenie w sprzedaży w wielooddziałowych lub zdecentralizowanych środowiskach zakupowych. - Znajomość ruchów sprzedażowych, na które wpływają partnerzy lub kanały. - Doświadczenie w pozycjonowaniu rozwiązań opartych na danych lub AI. Wymagane podróże Do 50% Inne obowiązki Należy pamiętać, że ten opis stanowiska nie ma na celu opisywania ani zawierania wyczerpującego wykazu czynności, obowiązków lub odpowiedzialności wymaganych od pracownika na tym stanowisku. Obowiązki, zakres odpowiedzialności i działania mogą ulec zmianie w dowolnym momencie za powiadomieniem lub bez.

Jak to jest pracować w Rithum Dołączając do Rithum, możesz spodziewać się pracy z mądrymi osobami podejmującymi ryzyko, odważnymi współpracownikami i ciekawymi umysłami. Jako część zespołu Rithum jesteś ceniony, wspierany i włączany. Kierując się przejrzystą kulturą i dostępnym, przystępnym przywództwem, oferujemy możliwości kariery dostosowane do Twoich ambicji i talentów.

Aby zapewnić Ci równowagę między pracą a życiem prywatnym, oferujemy również szereg zasobów wspierających Ciebie i Twoje rodziny, w tym kompleksowe świadczenia i plany odnowy biologicznej. W Rithum będziesz: - Współpracować z wiodącymi markami i sprzedawcami detalicznymi. - Połącz się z profesjonalistami z pasją, którzy pomogą Ci osiągnąć Twoje cele. - Uczestnictwo w włączającej, przyjaznej atmosferze pracy. - Osiągnij równowagę między życiem zawodowym a prywatnym dzięki warunkom pracy opartym na pracy zdalnej, hojnym przerwom i dniom dobrego samopoczucia. - Otrzymuj konkurencyjne w branży wynagrodzenie i łączne korzyści z nagród. Wierzymy w przejrzystość i uczciwość naszych praktyk w zakresie wynagrodzeń.

Na tym stanowisku oczekiwany zakres OTE wynosi: 200 000 - 275 000 USD rocznie. Przedział ten obejmuje wynagrodzenie podstawowe oraz zachętę sprzedażową na danym stanowisku we wszystkich lokalizacjach w USA i jest ustalany na podstawie danych rynkowych, kapitału wewnętrznego i doświadczenia. Ostateczne wynagrodzenie może się różnić w zależności od lokalizacji geograficznej, umiejętności i odpowiedniego doświadczenia.

Oprócz wynagrodzenia podstawowego i premii sprzedażowych oferujemy kompleksowy pakiet świadczeń. Świadczenia - Świadczenia medyczne, dentystyczne i okulistyczne: Niedrogie plany opieki zdrowotnej i składki firmy na HSA, począwszy od pierwszego dnia - Dopasowanie 6% 401(k) - Konkurencyjny pakiet czasu wolnego obejmujący 20 dni płatnego urlopu, 9 płatnych urlopów opłacanych przez firmę, 2 płatne urlopy płatne, 7 płatnych dni chorobowych, 2 dni odnowy biologicznej i 1 płatny dzień wolontariatu; po 3 latach pracy PTO wzrasta do 22 dni, a po 5 latach do 25 dni - 12 tygodni urlopu dla głównego opiekuna i 4 tygodnie dodatkowego urlopu dla opiekuna - Ubezpieczenie od wypadków, poważnych chorób i od odpowiedzialności szpitalnej - Ubezpieczenie zwierząt - Plany ubezpieczenia pomocy prawnej i kradzieży tożsamości - Ubezpieczenie na życie 2x wynagrodzenie - Dostęp do aplikacji Calm i Programu Pomocy Pracownikom - 65 USD/miesiąc Stypendium za pracę zdalną za internet - Zajęcia kulturalne i integracyjne - Pomoc w nauce - Możliwości rozwoju kariery - składki na cele charytatywne w wysokości do 250 dolarów rocznie Rithum jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Zależy nam na zapewnianiu środowiska wzajemnego szacunku, w którym wszystkim kandydatom i członkom zespołu dostępne są równe możliwości zatrudnienia bez względu na rasę, religię, kolor skóry, płeć, tożsamość płciową, orientację seksualną, wiek, niedyskwalifikującą niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, pochodzenie narodowe, status weterana lub jakąkolwiek inną cechę chronioną. O zatrudnieniu decyduje się na podstawie kwalifikacji, zasług i potrzeb biznesowych.

Dokładamy wszelkich starań, aby zapewnić wykwalifikowanym kandydatom rozsądne udogodnienia zgodne z prawem. Jeśli potrzebujesz pomocy podczas rozmowy kwalifikacyjnej ze względu na stan zdrowia lub potrzebujesz wsparcia przy dostępie do naszej strony internetowej lub ukończeniu procesu aplikacyjnego, skontaktuj się z nami, wypełniając formularz wniosku o zakwaterowanie. Twój komfort i dostępność są dla nas ważne, dlatego jesteśmy tutaj, aby zapewnić bezproblemową obsługę podczas odkrywania możliwości z naszym zespołem.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/key-account-executive-accounts-50-million-1-billion-eastern-us-rithum