Dyrektor ds. operacji skarbowych

O NAS: Digimarc Corporation (NASDAQ: DMRC) jest światowym liderem w dziedzinie digitalizacji produktów. Jako pionier cyfrowych znaków wodnych, Digimarc łączy każdy fizyczny i cyfrowy przedmiot w cyfrowego bliźniaka, który umożliwia przechwytywanie danych produktu, rejestruje zdarzenia i interakcje oraz obsługuje nowe, zaawansowane automatyzacje. Od ponad 20 lat firma Digimarc cieszy się zaufaniem w zakresie zapobiegania fałszowaniu walut światowych i jest również doceniana za zapewnianie autentyczności produktów, poprawę recyklingu tworzyw sztucznych i nie tylko, a także za zaangażowanie w promowanie zamożnego, bezpieczniejszego i bardziej zrównoważonego świata.

W 2023 roku firma Digimarc znalazła się na liście Fortune 2023 Change the World i została uhonorowana tytułem finalisty konkursu Fast Company World Changing Ideas 2023. Więcej informacji znajdziesz na Digimarc.com. O STANOWIsku...

Dyrektor ds. operacji skarbowych jest podstawową osobą zatrudnioną w dziale przychodów Digimarc. Będziesz właścicielem szkieletu operacyjnego naszego silnika wejścia na rynek - prognozowania, analiz, planowania, obsługi transakcji, operacji związanych z sukcesem klientów i systemów, które je napędzają. To rola budowniczego dla zawodnika-trenera.

Ocenisz to, co istnieje, zaprojektujesz to, co powinno istnieć i będziesz działać praktycznie, budując wokół siebie funkcję. Będziesz osobą, która zamieni strategię w rytm, instynkt w dane, a ambicje w przewidywalny, skalowalny silnik przychodów. CO ZROBISZ… Kwartalna kadencja operacyjna.

Zaprojektuj, zaprojektuj i wykonaj 13-tygodniowy kalendarz operacyjny - rytm pracy organizacji skarbowej. Obejmuje to cotygodniowe przeglądy prognoz, powtarzające się przeglądy rurociągów i szczytów lejków, przeglądy kluczowych i najważniejszych transakcji, przeglądy prognoz odnowienia w perspektywie kroczącej, pętle informacji zwrotnej o produktach z kierownictwem, sesje przywództwa GTM oraz pokój narad dotyczący transakcji na koniec kwartału, który w ostatnich tygodniach staje się codzienny. Przygotowujesz treść, kierujesz rytmem działania i pociągasz organizację do odpowiedzialności.

Prognozowanie i rurociąg. Przeprowadź prognozę dotyczącą nowych transakcji, ekspansji i odnowień w ramach tego rytmu. Ustanów standardy higieny rurociągów, kontrolę zasięgu i konwersji oraz jedno źródło prawdy na temat sytuacji biznesowej - globalnie i według segmentów.

Pełna własność ścieżki. Posiadaj, diagnozuj i optymalizuj pełny kanał przychodów - od generowania potencjalnych klientów i marketingu, poprzez sprzedaż, zamykanie, wdrażanie i rozwój - jako jeden połączony system, a nie serię przekazań. Zapewniasz głęboką płynność danych na każdym etapie: tam, gdzie pojawia się popyt, gdzie następuje przerwa w konwersji, gdzie prędkość się zatrzymuje i gdzie zwiększa się ekspansja.

Nie tylko zgłaszasz ścieżkę; rekomendujesz i napędzasz zmiany, które ją udoskonalają. Analityka przychodów i co działa. Twórz własne raporty na temat rezerwacji, ARR, zasięgu rurociągów, konwersji, utrzymania i produktywności - i wyjdź poza tablicę wyników i znajdź odpowiedzi: które źródła, segmenty, odtworzenia i wnioski faktycznie generują przychody, a które nie.

Zapewnij analityczną podstawę do podejmowania decyzji na szczeblu wykonawczym i zarządowym. Włączenie ruchu wychodzącego. Nawiąż współpracę z liderem w zakresie generowania popytu, aby umożliwić prawdziwie kompleksowe działania wychodzące i budowanie rurociągów, przede wszystkim w oparciu o sztuczną inteligencję - agenci sztucznej inteligencji do badań, wykrywania sygnałów i personalizacji; nowoczesny przepływ pracy SDR; oraz zautomatyzowane dane wychodzące, które skalują generowanie potoków bez liniowego skalowania liczby pracowników.

Nie jesteś właścicielem ruchu wychodzącego, ale doskonale rozumiesz, jak to działa: zapewniasz systemy, dane, procesy i pomiary, które pozwalają na jego działanie, i łączysz jego wyniki w przejrzysty sposób z analizą potoków, prognoz i ścieżek. Planowanie GTM. Kierowanie planowaniem rocznym i kwartalnym: segmentacja, projektowanie terytorium, modelowanie wydajności i zasięgu oraz ustalanie limitów - w ścisłej współpracy z działem finansowym.

Wynagrodzenie motywacyjne. Współpracuj z finansami i HR, aby projektować, modelować i zarządzać planami wynagrodzeń za sprzedaż i sukcesy klientów, które dopasowują dziedzinę do strategii firmy. Operacje związane z biurem transakcji i cenami.

Zachowaj dyscyplinę w biurze transakcji: przepływy pracy związane z ustalaniem cen i zatwierdzaniem, niestandardowe zarządzanie transakcjami oraz przejrzyste przekazywanie transakcji od wyceny do gotówki w działach sprzedaży, działu prawnego i finansów. Sukcesy klientów i operacje odnowienia. Zbuduj rytm operacyjny ruchu posprzedażowego: prognozowanie odnowień, widoczność stanu klientów i plan ekspansji - wspierając całościowy obraz klienta.

Umożliwienie. Zbuduj podstawy wdrażania i wspomagania działania w terenie: programy rampowe, podręczniki i narzędzia, dzięki którym sprzedawcy i zespoły CS będą szybciej produktywne. Systemy i dane GTM.

Posiadaj stos technologii generujących przychody (Salesforce/CRM, platformy prognozowania i CS). Zracjonalizuj stos, zapewnij integralność danych i spraw, aby systemy służyły w terenie - a nie odwrotnie. JAK WYGLĄDA SUKCES W PIERWSZYM ROKU: - Zainstalowano i uruchomiono pełną 13-tygodniową kwartalną kadencję operacyjną - prognozy, rurociągi, przeglądy transakcji, odnowienia i realizacja na koniec kwartału - pod nadzorem zespołu kierowniczego. - Wiarygodna, spójna prognoza, którą może poprzeć dyrektor finansowy, z udokumentowaną metodologią i wykazaną dokładnością. - Ujednolicony model danych o przychodach i pulpit menedżerski obejmujący rurociągi, rezerwacje, przepływ ARR i przechowywanie. - Roczny plan GTM - terytoria, pojemność, przydziały i plany komp - dostarczony na czas we współpracy z działem Finance. - Kompletna, oprzyrządowana ścieżka - prowadząca przez ekspansję - z widocznością konwersji na każdym etapie i bieżącą listą zdiagnozowanych i priorytetowych możliwości optymalizacji. - Ruch wychodzący jest w pełni oprzyrządowany i możliwy we współpracy z generowaniem popytu - systemy, dane i pomiary są na miejscu, a rurociąg wychodzący jest widoczny na ścieżce i w prognozie. - Wdrożone procedury obsługi transakcji i zatwierdzania, z wymierną poprawą czasu cyklu i dyscypliny cenowej. - Zracjonalizowany, dobrze zarządzany stos systemów z czystymi danymi i jasną własnością.

CZEGO SZUKAMY… - Ponad 8 lat doświadczenia w operacjach związanych z przychodami, operacjami sprzedażowymi lub strategią GTM w oprogramowaniu B2B dla przedsiębiorstw, w tym bezpośrednie wsparcie starszych kierowników sprzedaży. - Doświadczenie w budowaniu lub znacznej przebudowie funkcji operacji związanych z przychodami - zostałeś pierwszym lub najstarszym pracownikiem operacyjnym lub zostałeś przebudowany z niskiego poziomu bazowego. - Prowadziłeś już wcześniej ustrukturyzowany kwartalny cykl operacyjny - cotygodniowe prognozy, rady dotyczące rurociągów, przeglądy transakcji i zarządzanie zamknięciem kwartału - i wiesz, jak uczynić z tego dyscyplinę, a nie serię spotkań. - Głęboka biegłość w modelach biznesowych opartych na ARR: matematyka rurociągów, dynamika utrzymania i ekspansji oraz ekonomia jednostki SaaS. - Prawdziwa płynność danych - możesz samodzielnie pobierać, modelować i analizować dane ze ścieżki, diagnozować problemy z konwersją na etapach marketingu, sprzedaży i posprzedażnej oraz przekształcać analizę w konkretne rekomendacje. - Biegłość w działaniu nowoczesnych rozwiązań wychodzących - agenci AI SDR, poszukiwanie oparte na sygnałach, sekwencjonowanie i automatyzacja przepływu pracy - wystarczająca, aby być prawdziwym partnerem w generowaniu żądań i instrumentowaniu ruchu od początku do końca. - Praktyczna znajomość Salesforce i nowoczesnego stosu GTM - w razie potrzeby możesz samodzielnie konfigurować, administrować i oceniać narzędzia. - Silne umiejętności modelowania finansowego i analityki oraz komfort współpracy z działem finansowym w zakresie rytmów planowania i raportowania; doświadczenie w spółce publicznej będzie dodatkowym atutem. - Temperament zawodnika-trenera: wystarczająco strategiczny, aby umożliwić dyskusje na temat planowania wykonawczego, wystarczająco praktyczny, aby naprawić zepsuty raport tego samego popołudnia. - Niskie ego, wysoka własność. Zaprowadzasz porządek bez biurokracji i traktujesz teren jak swojego klienta. KORZYŚCI: - Kompleksowe świadczenia, w tym plan oszczędnościowy na cele medyczne, stomatologiczne, okulistyczne i emerytalny - Ograniczona liczba jednostek magazynowych - Elastyczny płatny czas wolny i urlopy - Ubezpieczenie na życie - Zwrot czesnego - Możliwości mentorskie - Szkolenia i rozwój - Praca zdalna WYNAGRODZENIE: 170 000 - 220 000 dolarów rocznie Ten zakres wynagrodzeń uwzględnia szeroki zakres czynników uwzględnianych przy podejmowaniu decyzji o wynagrodzeniu, w tym między innymi do zestawu umiejętności, doświadczenia, szkoleń, licencji, certyfikatów, położenia geograficznego i innych potrzeb biznesowych i organizacyjnych.

Ujawniony szacunkowy zakres nie został skorygowany o odpowiednią różnicę geograficzną związaną z lokalizacją, w której stanowisko może zostać obsadzone. NASZA KULTURA: Jesteśmy zespołem osób rozwiązujących problemy, których łączy ogromny potencjał naszej firmy do pomagania w rozwiązywaniu złożonych wyzwań. Kierujemy się następującymi podstawowymi wartościami Digimarc: Współpraca - Razem silniejsi - Przyjmujemy różnorodne perspektywy i wykorzystujemy nasz wspólny talent, aby w pełni wykorzystać nasz potencjał.

Ciekawy - Słuchaj i patrz w przyszłość - Myślimy inaczej i szukamy możliwości rozwoju, aby przekroczyć oczekiwania naszych interesariuszy. Odważni - uczciwie wprowadzajmy innowacje - rzucamy sobie nawzajem wyzwania i postępujemy właściwie - nawet jeśli jest to trudne - aby zapewnić zwycięstwo naszym klientom. Dołącz do naszego zespołu i pracuj nad platformą technologiczną, która może zmienić sposób, w jaki towary konsumpcyjne są wytwarzane, kupowane, sprzedawane i poddawane recyklingowi na całym świecie.

Firma Digimarc dba o zdrowie i bezpieczeństwo swoich pracowników i ich rodzin. Stawiamy na różnorodność, rozwój zawodowy i sukces naszych pracowników. Więcej informacji można znaleźć na stronie www.digimarc.com.

Digimarc poszukuje różnorodnych kandydatów. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i bierzemy pod uwagę wykwalifikowanych kandydatów do pracy bez względu na rasę, płeć, wiek, kolor skóry, religię, niepełnosprawność, status weterana, orientację seksualną, tożsamość płciową lub jakikolwiek inny czynnik chroniony. Chcemy najlepszych ludzi, którzy podzielają nasze wartości.

Niniejsza oferta pracy nie ma na celu opisywania ani zawierania wyczerpującego wykazu czynności, obowiązków lub odpowiedzialności wymaganych od pracownika na tym stanowisku. Obowiązki, zakres odpowiedzialności i działania mogą ulec zmianie w dowolnym momencie za powiadomieniem lub bez. Tylko dyrektorzy. Żadnych rekruterów, proszę.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-revenue-operatives-digimarc