Kierownik konta

Siedziba główna: Niemcy, Organizacja sprzedaży Remote Rubrik to zjednoczona grupa elitarnych, wielofunkcyjnych specjalistów ds. sprzedaży, którzy pomagają firmom i jednostkom rządowym osiągnąć odporność na cyberataki, złośliwe osoby wewnętrzne i zakłócenia operacyjne. Oferujemy ciągły rozwój zawodowy i możliwości dzięki naszemu światowej klasy programowi wspierania sprzedaży. Nasze podejście do sprzedaży One Rubrik zapewnia wszystkie zasoby, których potrzebujesz, aby przekroczyć swoje cele, zmaksymalizować potencjał zarobków i przenieść swoją karierę na wyższy poziom - a wszystko to przy jednoczesnym robieniu czegoś naprawdę celowego: ochronie danych na całym świecie.

Jako Enterprise Account Executive będziesz właścicielem wszystkich elementów wzrostu rezerwacji na nowych i istniejących kontach w przydzielonym regionie/poprawce, koncentrując się na segmencie przedsiębiorstw. Poszukujemy nieustraszonej osoby, która jest bardzo skupiona na zdobywaniu nowych logo poprzez odkrywanie i rozwijanie nowych możliwości, zarządzaniu rurociągami i realizowaniu strategii dotyczących kont, a jednocześnie napędza ekspansję istniejących klientów. AE musi codziennie generować rurociąg, współpracując z inżynierami sprzedaży, rozwojem sprzedaży, rozwojem kanału i partnerami kanałowymi Rubrik, aby przekroczyć limity sprzedaży.

Co będziesz robić: Definiowanie i realizacja planów sprzedaży dla przypisanego terytorium w celu spełnienia i przekroczenia limitu poprzez poszukiwanie, kwalifikację, zarządzanie i zamykanie szans sprzedaży. Opracowywanie rurociągu sprzedaży i zarządzanie nim w celu przeniesienia dużej liczby strategicznych transakcji przez proces sprzedaży. Identyfikowanie i zamykanie nowych możliwości rozwoju.

Praca z różnymi klientami średnich i dużych przedsiębiorstw. Prezentowanie rozwiązań Rubrik, Inc. w złożonych środowiskach projektowych centrów danych. Współsprzedawanie i ustalanie strategii z partnerami, dystrybutorami i systemami VAR, aby umożliwić szybki rozwój.

Przekazywanie kierownictwu firmy Rubrik, Inc. informacji zwrotnych. o możliwościach na rynku lokalnym oraz identyfikacji nowych możliwości biznesowych i partnerstwach kanałowych Doświadczenie, którego będziesz potrzebować: Idealnie ponad 5 lat doświadczenia w zamykaniu sprzedaży technologicznej (sprzedaż infrastruktury IT lub SaaS - najlepiej obu) do średnich i dużych organizacji Spójne osiągnięcia w zakresie „nowych logo” poprzez samodzielne generowanie potoków Idealnie przełożyło problemy IT na wyniki biznesowe - Ekspresowa sprzedaż kompleksowego rozwiązania pracownikom IT Idealnie rozumie i wykorzystuje MEDDPICC jako narzędzie kwalifikacji sprzedaży oraz znajomość przekazu - Umiejętność budować silnych liderów Zrozumienie i doświadczenie w pracy z partnerami kanałowymi i SDR Wysoka motywacja, zorientowanie na cel Nastawienie „zrób to” Naturalna motywacja, wysoki poziom uczciwości, stanowczości/wytrwałości, ale wciąż dający się szkolić Dołącz do nas w zabezpieczaniu i przyspieszaniu transformacji sztucznej inteligencji na świecie Rubrik (RBRK), firma zajmująca się bezpieczeństwem i operacjami AI, przewodzi na styku ochrony danych, odporności cybernetycznej i przyspieszania sztucznej inteligencji przedsiębiorstw. Rubrik Security Cloud zapewnia pełną odporność cybernetyczną poprzez zabezpieczanie, monitorowanie i odzyskiwanie danych, tożsamości i obciążeń w chmurach. Rubrik Agent Cloud przyspiesza wdrażanie zaufanych agentów AI na dużą skalę poprzez monitorowanie i audytowanie działań agentów, egzekwowanie zabezpieczeń w czasie rzeczywistym, dostrajanie pod kątem dokładności i cofanie błędów agentów.

Linkedin | X (dawniej Twitter) | Instagram | Rubrik.com Inclusion @ Rubrik W firmie Rubrik naszym celem jest wspieranie kultury, w której ludzie ze wszystkich środowisk są cenieni, mają poczucie przynależności i wierzą, że mogą odnieść sukces. Nasze zaangażowanie na rzecz włączenia społecznego leży u podstaw naszej misji polegającej na zabezpieczaniu danych na całym świecie. Naszym celem jest zatrudnianie i promowanie najlepszych talentów, niezależnie od ich pochodzenia.

Nieustannie weryfikujemy nasze praktyki zatrudniania, aby zapewnić uczciwość i staramy się stworzyć środowisko, w którym każdy pracownik ma równy dostęp do możliwości rozwoju i doskonałości. Wierzymy w umożliwienie każdemu wykazania się autentycznym sobą w pracy i osiągnięciu pełnego potencjału. Nasza strategia włączenia koncentruje się na trzech kluczowych obszarach naszej działalności i kultury: Nasza firma: Zależy nam na budowaniu organizacji opartej na zasługach, która zapewnia wszystkim pracownikom na całym świecie równy dostęp do rozwoju i sukcesu.

Twój potencjał jest tutaj nieograniczony. Nasza kultura: dążymy do stworzenia inkluzywnej atmosfery, w której osoby ze wszystkich środowisk mają silne poczucie przynależności, mogą się rozwijać i wykonywać swoją pracę najlepiej, jak potrafią. Twój wkład pomaga nam wprowadzać innowacje i przekraczać granice.

Nasze społeczności: Naszym celem jest poszerzanie naszej współpracy ze społecznościami, w których działamy, tworzenie możliwości dla niedostatecznie reprezentowanych talentów i wprowadzanie większych innowacji dla naszych klientów. Twój wpływ wykracza poza Rubrik, przyczyniając się do tworzenia bezpieczniejszych i silniejszych społeczności. Pracodawca zapewniający równość szans/weterani/niepełnosprawni Rubrik jest pracodawcą zapewniającym równe szanse.

Wszyscy wykwalifikowani kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe lub chroniony status weterana i nie będą dyskryminowani ze względu na niepełnosprawność. Rubrik zapewnia równe szanse zatrudnienia (EEO) wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o pracę bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, pochodzenie narodowe, wiek, niepełnosprawność czy genetykę. Oprócz wymogów prawa federalnego Rubrik przestrzega obowiązujących przepisów stanowych i lokalnych regulujących niedyskryminację w zatrudnieniu we wszystkich lokalizacjach, w których firma posiada zakłady.

Niniejsza polityka ma zastosowanie do wszystkich warunków zatrudnienia, w tym rekrutacji, zatrudniania, pośrednictwa pracy, awansu, rozwiązania stosunku pracy, zwolnienia, odwołania, przeniesienia, urlopów, wynagrodzeń i szkoleń. Prawo federalne wymaga od pracodawców zapewnienia rozsądnych usprawnień wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym. Jeśli potrzebujesz odpowiednich udogodnień, aby ubiegać się o pracę lub ją wykonywać, skontaktuj się z nami pod adresem hr@rubrik.com.

Przykłady racjonalnych usprawnień obejmują wprowadzenie zmian w procesie składania wniosków lub procedurach pracy, dostarczanie dokumentów w alternatywnym formacie, korzystanie z tłumacza języka migowego lub korzystanie ze specjalistycznego sprzętu. EEO JEST POWIADOMIENIEM PRAW PRACOWNIKA W RAMACH FEDERALNEGO PRAWA PRACY Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/account-executive-rubrik-job-board