Menedżer sprzedaży partnerów, Microsoft (EMEA)

Jest to zdalna rola w globalnym zespole, który wykorzystuje najnowocześniejsze technologie, aby pozostać w kontakcie ze współpracownikami na całym świecie. Okazjonalne podróże do lokalnego biura mogą być wymagane w celu osobistej współpracy z zespołem, a także w przypadku wydarzeń firmowych, zajęć integracyjnych lub spotkań strategicznych. Bycie menedżerem ds. sprzedaży partnerów firmy Microsoft w iManage oznacza...

Będziesz odgrywać praktyczną rolę w kierowaniu jedną z najważniejszych strategicznych relacji iManage - naszym partnerstwie z firmą Microsoft. Stanowisko to koncentruje się na realizacji wspólnych programów i wniosków o współsprzedaż, które łączą zespoły iManage i Microsoft na całym świecie. Zapewnisz dyscyplinę operacyjną i koordynację międzyfunkcyjną, aby inicjatywy partnerskie działały bezproblemowo w terenie.

Chociaż ogólną strategię partnerstwa definiuje kierownictwo, będziesz silnikiem operacyjnym zapewniającym efektywne działanie wszystkich inicjatyw związanych z firmą Microsoft, ich skuteczne śledzenie i zapewnianie wymiernych wyników. iM Odpowiedzialny za… Strategię wspólnej sprzedaży i wspólne wejście na rynek Realizacja ogólnoświatowej strategii wspólnej sprzedaży iManage w całym portfolio produktów. Twórz i realizuj wspólne gry z organizacjami Microsoft Enterprise, SME&C i Global Partner Solutions, które zapewniają mierzalny potok i szybkość pozyskiwania klientów. Rozszerz obecność iManage na komercyjnym rynku Microsoft i upewnij się, że struktura zaangażowania przedsiębiorstwa jest zgodna z zobowiązaniami dotyczącymi zużycia Microsoft Azure.

Maksymalizuj udział iManage w programach partnerskich Microsoft, zachętach i finansowaniu wspólnych inwestycji, w tym MAICPP, ECIF i Frontier Acceleration. Zaangażowanie i aktywacja w terenie Realizuj wspólne programy aktywizacji i szkolenia dla zespołów iManage i Microsoft. Rozwijaj i utrzymuj relacje wyższego szczebla w działach sprzedaży i marketingu firmy Microsoft, pozycjonując iManage jako preferowanego partnera w zakresie sprzedaży.

Reprezentuj iManage na wydarzeniach firmy Microsoft, a także na forach klientów i partnerów na całym świecie. Przełóż strategiczne priorytety firmy Microsoft, w tym sztuczną inteligencję i Microsoft Copilot, na wspólne wnioski, które iManage i Microsoft mogą wspólnie aktywować. Zarządzanie programem operacyjnym Definiuj, śledź i raportuj kluczowe wskaźniki wydajności, które mają największe znaczenie: przychody, na które ma wpływ Microsoft, rurociąg współsprzedaży, przychody z transakcji na rynku i potencjalni klienci pozyskiwani od partnerów.

Wspieranie kwartalnych przeglądów biznesowych i aktualizacji przywództwa za pomocą kluczowych spostrzeżeń i podsumowań postępów. Standaryzacja procesów w celu zapewnienia spójnej i powtarzalnej współpracy z firmą Microsoft. Zalecanie ulepszeń w celu zwiększenia wydajności, widoczności i skalowalności w całym partnerstwie.

Kwalifikacja iM, ponieważ mam… ponad 8 lat doświadczenia w chmurze, SaaS lub technologii dla przedsiębiorstw, z czego co najmniej 3 lata na stanowisku lidera w ramach sojuszu Microsoft, partnera lub współsprzedaży. Głębokie, aktualne zrozumienie modelu zasięgu firmy Microsoft oraz sposobu podejmowania strategicznych decyzji w organizacjach MŚP i C oraz przedsiębiorstwach. Praktyczna znajomość komercyjnego rynku Microsoft, mechaniki MACC, MAICPP, Frontier Acceleration i ECIF.

Udokumentowane doświadczenie w budowaniu i skalowaniu projektów prowadzonych przez partnerów i współsprzedaży, które generują powtarzalne, mierzalne przychody w skali przedsiębiorstwa. Historia osiągnięcia lub przekroczenia docelowych przychodów i rurociągów w złożonym środowisku obejmującym wiele regionów. Silne umiejętności organizacyjne, komunikacyjne i rozwiązywania problemów z dbałością o szczegóły.

Dobra znajomość Microsoft Azure, O365 oraz platformy Microsoft AI i Copilot. Komfort dzięki narzędziom CRM i rurociągom (takim jak Salesforce i Microsoft Partner Center) oraz zarządzaniu sprzedażą w oparciu o dane. Proaktywne, zaradne podejście i umiejętność zarządzania wieloma strumieniami pracy w dynamicznym środowisku.

Podejście oparte na współpracy zgodne z wartościami iManage: Klienci są najważniejsi, Pracuj jak jedność i Posiadaj wynik. Nie spełniasz wszystkich wymagań wymienionych powyżej? Badania pokazują, że kobiety i osoby kolorowe rzadziej ubiegają się o pracę, jeśli nie spełniają wszystkich kwalifikacji.

W iManage angażujemy się w budowanie zróżnicowanego i włączającego środowiska i zachęcamy wszystkich, aby pokazali się jako w pełni autentyczni. Zapraszamy tych, którzy przybędą z nastawieniem na rozwój i głodni nauki; więc jeśli jesteś podekscytowany tą rolą, ale Twoje wcześniejsze doświadczenie nie pasuje idealnie do każdej kwalifikacji, mimo to zachęcamy Cię do aplikowania! iM Getting To… Dołącz do wspierającego, doświadczonego zespołu o włączającej, zachęcającej i tętniącej życiem kulturze. Mają elastyczne godziny pracy, które pozwalają mi zrównoważyć „czas dla siebie” z obowiązkami zawodowymi.

Współpracuj w nowoczesnej, otwartej przestrzeni do pracy ze strefą gier, bezpłatnymi przekąskami, napojami i regularnymi wydarzeniami towarzyskimi. Skoncentruj się na efektywnej pracy, rozwiązywaniu złożonych, realnych wyzwań, korzystając z najnowszych technologii i protokołów. Stwórz własną ścieżkę kariery dzięki naszym wewnętrznym ramom rozwoju.

Zapytaj nas o więcej na ten temat! Zdobądź nowe umiejętności i zdobywaj certyfikaty dzięki dostępowi do nieograniczonej liczby kursów w LinkedIn Learning. Dołącz do innowacyjnej, wiodącej w branży firmy SaaS, która stale się rozwija i skaluje! iManage wspiera mnie poprzez...

Tworzenie włączającego środowiska, w którym mogę pomóc w kształtowaniu kultury nie tylko poprzez dopasowywanie się, ale także wzbogacając ją. Zapewnianie konkurencyjnego na rynku wynagrodzenia, stosowanego w ramach spójnego procesu, godziwego dla wszystkich naszych pracowników i regularnie sprawdzanego w oparciu o dane branżowe. Nagradzanie mnie roczną premią za wyniki.

Oferuje kompleksowe ubezpieczenie zdrowotne/wzrokowe/stomatologiczne/na życie oraz plan oszczędności emerytalnych 401 tys. z wkładem firmowym do 4%. Zapewnienie dostępu do HealthJoy, usługi konsjerża opieki zdrowotnej, aby pomóc mi zmaksymalizować korzyści zdrowotne. Udzielenie wydłużonego urlopu dla oczekujących rodziców; 20 tygodni 100% płatnego urlopu podstawowego i 10 tygodni 100% płatnego urlopu dodatkowego.

Zapewnienie mi elastycznej polityki dotyczącej czasu wolnego, abym mógł wziąć taki czas wolny, jakiego potrzebuję. Niezależnie od tego, czy chodzi o wakacje, wolontariat, świętowanie świąt, spędzanie czasu z rodziną, czy po prostu znalezienie czasu na naładowanie baterii i zresetowanie. Dbam o zdrowie psychiczne i dobre samopoczucie dzięki wielu firmowym dniom odnowy biologicznej i bezpłatnemu dostępowi do aplikacji Healthy Minds umożliwiającej uważność, medytację i nie tylko.

Informacje o programie iManage… Program iManage skupia się na tworzeniu wiedzy działającejTM. Ponad milion specjalistów w ponad 65 krajach korzysta z naszej inteligentnej, opartej na chmurze i bezpiecznej platformy pracy opartej na wiedzy, aby odkrywać i aktywować wiedzę zawartą w ich treściach biznesowych i komunikacji. Nieustannie wprowadzamy innowacje, aby sprostać najbardziej złożonym wyzwaniom zawodowym i zapewnić lepsze wyniki biznesowe; Nasza praca nie zawsze jest łatwa, ale ambitna i satysfakcjonująca.

Dlatego szukamy ludzi, którzy kochają wyzwania. Ludzie, którzy są najszczęśliwsi, gdy rozwiązują problemy i współpracują z najlepszymi i najbystrzejszymi w branży. To jest sposób iManage.

W ten sposób robimy rzeczy, które mogą wydawać się niemożliwe. Jak rozwijamy mocne strony naszych pracowników i uwalniamy ich potencjał. Jak odnajdujemy sens we wszystkim, co robimy.

Kimkolwiek jesteś, cokolwiek robisz, jakkolwiek pracujesz. Spraw, aby to coś znaczyło w iManage. iManage zapewnia równe szanse zatrudnienia wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o pracę oraz zabrania dyskryminacji i molestowania wszelkiego rodzaju bez względu na rasę, kolor skóry, religię, wiek, płeć, pochodzenie narodowe, niepełnosprawność, genetykę, chroniony status weterana, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo federalne, stanowe lub lokalne. Niniejsza polityka ma zastosowanie do wszystkich warunków zatrudnienia, w tym rekrutacji, zatrudniania, pośrednictwa pracy, awansu, rozwiązania stosunku pracy, zwolnienia, odwołania, przeniesienia, urlopów, wynagrodzeń i szkoleń.

Dowiedz się więcej na stronie: Zapoznaj się z naszym oświadczeniem o ochronie prywatności, aby uzyskać więcej informacji na temat tego, jak postępujemy z Twoimi danymi osobowymi: Pierwotnie opublikowane w Himalajach