Starszy Account Executive

<h2><strong>O laboratoriach Black Forest Labs</strong></h2> <p>Jesteśmy zespołem odpowiedzialnym za Latent Diffusion, Stable Diffusion i FLUX - podstawowe technologie, które zmieniły sposób, w jaki świat tworzy obrazy i wideo. Tworzymy modele generatywne, które napędzają sposób, w jaki ludzie tworzą obrazy i filmy - narzędzia używane przez miliony twórców, programistów i firm na całym świecie. Nasze modele FLUX należą do najbardziej zaawansowanych na świecie, a dopiero zaczynamy.</p> <p>Z siedzibą we Freiburgu w Niemczech i rosnącą obecnością w San Francisco, szybko się rozwijamy, pozostając wiernym temu, co nas wyróżnia: doskonałości badawczej, otwartej nauce i budowaniu technologii, która rozwija ludzką kreatywność.</p> <h2><strong>Dlaczego ta rola</strong></h2> <p>Nasze modele już teraz cieszą się dużym popytem, dlatego powiększamy nasz zespół handlowy aby przyspieszyć przyjęcie w przedsiębiorstwach i u partnerów strategicznych.</p> <p>Szukamy osoby, która potrafi przełożyć głębokie zainteresowanie techniczne na trwałe, długoterminowe partnerstwa, szczególnie w przypadku złożonych, niestandardowych projektów obejmujących interfejsy API, wdrożenia lokalne i niestandardowe licencje.</p> <p>Na tym stanowisku odpowiadamy za kompleksową ścieżkę komercyjną, ściśle współpracując z działem badań, inżynierią i kierownictwem, aby pomóc klientom pewnie przejść od oceny do produkcji.</p> <h2><strong>Na czym będziesz pracować.

Wł.</strong></h2> <ul> <li>Posiadaj pełny cykl sprzedaży od odkrycia, poprzez zamknięcie i ekspansję w startupach, przedsiębiorstwach typu „scaleup” i przedsiębiorstwach</li> <li>Prowadź złożone transakcje z udziałem wielu interesariuszy, w których biorą udział kupcy techniczni, kadra kierownicza i zespoły prawne</li> <li>Projektuj i realizuj wnioski sprzedażowe w ramach interfejsów API, wdrożeń lokalnych i licencjonowania niestandardowego</li> <li>Buduj trwałe relacje z klientami, które napędzają utrzymanie i długoterminową ekspansję</li> <li>Blisko współpracuj z inżynierami rozwiązań, inżynierami oddelegowanymi do przodu, produktami, badaniami i działem prawnym w przypadku umów na zamówienie</li> <li>Przekształcaj potrzeby klientów i sygnały rynkowe w przydatne informacje zwrotne dotyczące produktów i badań</li> <li>Pomóż w definiowaniu wczesnych procesów komercyjnych, podręczników i ram kwalifikacji w miarę skalowania</li> </ul> <h2><strong>Czego szukamy</strong></h2> <p>Zamknąłeś prawdziwe, technicznie złożone transakcje B2B i wiesz, jak działać bez schematów.</p> <p>Posiadasz silny osąd, poruszając się po długich cyklach sprzedaży, wysoce konkurencyjnych środowiskach z niejednoznacznymi wymaganiami i ewoluującymi produktami, i czujesz się komfortowo pracując między działami, aby zawierać transakcje we właściwy sposób, a nie tylko szybko.</p> <p><strong>Prawdopodobnie będziesz mieć:</strong></p> <ul> <li>Doświadczenie w sprzedaży produktów technicznych dyrektorom technicznym, zespołom ML i interesariuszom przedsiębiorstw</li> <li>Umiejętność omawiania możliwości modelu, wymagań wnioskowania i kompromisów w zakresie integracji z nabywcami technicznymi</li> <li>Udokumentowany sukces w zarządzaniu długimi cyklami sprzedaży z udziałem wielu interesariuszy i zamykaniu strategicznych przełomowych transakcji</li> <li>Doskonałe umiejętności negocjowania cen, licencji i niestandardowych warunków handlowych</li> <li>Tworzenie rekordów i skalowanie rurociągów w zależności od wielkości transakcji i typów klientów</li> <li>Wygodne kształtowanie procesu i struktury w szybko zmieniających się, wczesnych fazach środowiska</li> </ul> <h2><strong>Jak współpracujemy</strong></h2> <p>Jesteśmy rozproszonym zespołem z prawdziwymi biurami, z których ludzie faktycznie korzystają. W zależności od Twojej roli możesz dołączyć do nas we Fryburgu lub San Francisco co najmniej 2 dni w tygodniu (lub jeden pełny tydzień co drugi tydzień) albo pracować zdalnie, co miesiąc spotykając się osobiście, aby pozostać w kontakcie. Aby było to możliwe, pokryjemy rozsądne koszty podróży.

Uważamy, że czas spędzony osobiście ma znaczenie i zorganizowaliśmy wszystko tak, aby był dostępny dla wszystkich. Jak to będzie wyglądać w przypadku tej roli, omówimy podczas naszej rozmowy kwalifikacyjnej.</p> <p><strong>Wszystko, co robimy, opiera się na czterech wartościach:</strong></p> <ul> <li><strong>Obsesja.</strong> Jesteśmy pionierskim laboratorium badawczym. Nauka musi być prawidłowa, zrozumienie głębokie, produkt piękny.</li> <li><strong>Niskie ego.</strong> Praca przemawia.

Najlepszy pomysł wygrywa, niezależnie od tego, kto go powiedział. Kredyt jest wspólny. Nikt nie stoi ponad żadnym zadaniem.</li> <li><strong>Odważne.</strong> Stawiamy na ambitne założenie.

Wysyłamy, nie czekamy, aż warunki będą idealne.</li> <li><strong>Miło.</strong> Ludzie ponad polityką. Traktujemy siebie nawzajem z prawdziwym ciepłem. Agencja bez empatii powoduje chaos.</li> </ul> <p>Jeśli brzmi to jak praca, która sprawia ci przyjemność, chętnie wysłuchamy Twojej opinii.</p> <p class="font-claude-response-body break-words whitespace-normal "><strong>Podstawowe wynagrodzenie roczne:</strong></p> <p class="font-claude-response-body break-words whitespace-normal "><strong>UE </strong><span data-sheets-root="1">150 000 EUR - 185 000 EUR + zmienna + kapitał własny</span></p> <p class="font-claude-response-body break-words whitespace-normal "><strong>US </strong>180 000 USD - 210 000 USD + zmienna + kapitał własny</p>Znajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Niemczech na Arbeitnow