Specjalista ds. sprzedaży NG SIEM - Europa Północna (zdalnie, Wielka Brytania)

Jako światowy lider w dziedzinie cyberbezpieczeństwa CrowdStrike chroni ludzi, procesy i technologie, które napędzają nowoczesne organizacje. Od 2011 roku nasza misja się nie zmieniła - jesteśmy tutaj, aby powstrzymywać naruszenia i na nowo zdefiniowaliśmy nowoczesne bezpieczeństwo dzięki najbardziej zaawansowanej na świecie platformie natywnej AI. Pracujemy na wielkoskalowych systemach rozproszonych, przetwarzając prawie 3 biliony zdarzeń dziennie i ruch ten rośnie z dnia na dzień.

Nasi klienci reprezentują wszystkie branże i liczą, że CrowdStrike zapewni funkcjonowanie ich firm, bezpieczeństwo społeczności i rozwój ich życia. Jesteśmy dumni, że możemy pracować dla firmy zorientowanej na misję, która wykorzystuje sztuczną inteligencję do zmiany sposobu, w jaki pracujemy. CrowdStrikers kierują swoją karierą dzięki elastyczności i autonomii, a jednocześnie oczekuje się od nich wkładu w kulturę odpowiedzialnego wdrażania sztucznej inteligencji, eksperymentowania i innowacji.

Wykorzystujemy nastawienie oparte na sztucznej inteligencji jako czynnik zwielokrotniający siłę, aby proaktywnie i stale przyspieszać realizację, zdobywać wiedzę specjalistyczną, odkrywać spostrzeżenia i rozwiązywać złożone problemy. Zawsze staramy się dodać do zespołu utalentowanych CrowdStrikerów, których cechuje nieograniczona pasja, nieustające skupienie na innowacjach i fanatyczne zaangażowanie na rzecz naszych klientów, naszej społeczności i siebie nawzajem. Gotowy, aby dołączyć do ważnej misji?

Przyszłość cyberbezpieczeństwa zaczyna się od Ciebie. Informacje o roli: Jako specjalista ds. sprzedaży w NG SIEM/Logscale będziesz miał ekscytującą okazję, aby pomóc w promowaniu rozwoju i kształtowaniu przyszłości nowej generacji rozwiązań SIEM i zarządzania logami w CrowdStrike. Połączysz swoje odpowiednie doświadczenie w sprzedaży technologii z solidną wiedzą branżową, aby skutecznie pozycjonować naszą wiodącą w branży platformę NG SIEM i platformę do zarządzania logami wśród naszych najlepszych klientów korporacyjnych - wyrażając i demonstrując wartość biznesową/ROI.

Twoim zadaniem jest budowanie swojego terytorium i maksymalizacja przyjęcia na rynek. W zamian stanowisko to oferuje nieograniczony potencjał dochodów w jednym z najbardziej strategicznych i najszybciej rozwijających się segmentów branży technologicznej oraz możliwość dołączenia do firmy znajdującej się na czele firmy ustanawiającej de facto wiodącą pozycję na tym rynku. Co będziesz robić: Identyfikować, rozwijać i realizować strategię konta w celu zamykania nowych możliwości biznesowych i zwiększania przychodów wśród klientów w całym przypisanym regionie; niezależnie i wspólnie.

Określ zakres, negocjuj i finalizuj umowy przekraczające docelowe limity rezerwacji i przychodów. Targetuj i uzyskuj dostęp do decydentów na kluczowych kontach potencjalnych klientów na przydzielonym terytorium. Uzyskaj dostęp i utrzymuj istniejące relacje z kluczowymi decydentami (zwykle na poziomie CIO i CSO) w branży, partnerami i klientami korporacyjnymi, aby kierować wszystkimi istotnymi kwestiami związanymi ze strategią sprzedaży i osiąganiem celów.

Współpracuj z kolegami z zespołów interdyscyplinarnych (w tym z działem sprzedaży terenowej, kanałów i sojuszy, marketingu, operacji sprzedaży, inżynierii sprzedaży, usług, obsługi klienta i zarządzania produktem), aby zapewnić widoczność wśród klientów docelowych i zwiększyć zaangażowanie potencjalnych klientów zarówno na poziomie indywidualnego współpracownika, jak i na poziomie kierowniczym. Współpracuj z partnerami, aby wykorzystać ich obecność na koncie i relacje. Przechwytuj, przechowuj i rozpowszechniaj dokładne i istotne informacje o potencjalnych klientach za pomocą Salesforce.com.

Czego będziesz potrzebować: Ponad 5 lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań platform dla przedsiębiorstw na jednym z następujących rynków (SIEM, zarządzanie logami, cyberbezpieczeństwo, obserwowalność, analiza danych lub zarządzanie danymi). Zdolność do adaptacji, rozwoju i doskonalenia się w szybko zmieniającym się, zwinnym środowisku. Silne umiejętności prezentacji i umiejętność umiejętnego współdziałania z interesariuszami technicznymi, a także decydentami wykonawczymi.

Sukces w posiadaniu i prowadzeniu całego cyklu sprzedaży, od generowania leadów do zamknięcia, dzięki zdyscyplinowanemu podejściu/metodologii (MEDDPICC, MEDDIC, Challenger, Sandler itp.). Dobrze czujesz się w środowisku sprzedaży zespołowej, pracując w ścisłej współpracy z kolegami z organizacji sprzedaży CrowdStrike. Historia i godne zaufania osiągnięcia w zakresie przekraczania celów i limitów sprzedaży - osiągający sukcesy!

Konsultacyjne podejście do sprzedaży - umiejętność rzucania wyzwanie firmom/firmom, aby myślały inaczej. Siła w ewangelizacji technologii i pozyskiwaniu nowych klientów (polowanie) - umiejętność odkrywania i odkrywania nowych możliwości u potencjalnych i istniejących klientów biznesowych. Wysoka motywacja i profesjonalizm, doskonałe umiejętności komunikacji werbalnej i interpersonalnej.

Znakomite umiejętności organizacyjne, umiejętność ustalania priorytetów i wykonywania wielu zadań w celu dotrzymania terminów. Osoba samodzielna, potrafiąca pracować niezależnie, ale także zorientowana na zespół - nastawienie: pracuj razem, wygrywaj razem. Doskonałe umiejętności rozwiązywania problemów - zaradność i konstruktywność.

Udokumentowane doświadczenie w wykorzystywaniu technologii AI w celu usprawnienia podejmowania decyzji, usprawnienia przepływów pracy i procesów, poprawy wydajności i poprawy wyników biznesowych. Korzyści z pracy w CrowdStrike: Lider rynku w zakresie wynagrodzeń i nagród kapitałowych Kompleksowe programy odnowy biologicznej i psychicznej Konkurencyjne wakacje i urlopy umożliwiające doładowanie Płatne urlopy rodzicielskie i adopcyjne Możliwości rozwoju zawodowego dla wszystkich pracowników, niezależnie od poziomu i roli Sieci pracowników, geograficzne grupy sąsiedzkie i możliwości wolontariatu w budowaniu kontaktów Tętniąca życiem kultura biurowa ze światowej klasy udogodnieniami Certyfikat Great Place to Work™ na całym świecie CrowdStrike jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Zależy nam na wspieraniu kultury przynależności, w której każdy jest ceniony za to, kim jest i ma siłę, aby odnieść sukces.

Wspieramy weteranów i osoby niepełnosprawne poprzez nasz program akcji afirmatywnej. CrowdStrike stara się zapewniać równe szanse zatrudnienia wszystkim pracownikom i osobom ubiegającym się o pracę. Firma nie dyskryminuje w zakresie możliwości zatrudnienia ani praktyk ze względu na rasę, kolor skóry, wyznanie, pochodzenie etniczne, religię, płeć (w tym ciążę lub schorzenia związane z ciążą), orientację seksualną, tożsamość płciową, stan cywilny lub rodzinny, status weterana, wiek, pochodzenie narodowe, pochodzenie, niepełnosprawność fizyczną (w tym HIV i AIDS), niepełnosprawność umysłową, stan zdrowia, informacje genetyczne, członkostwo lub działalność w lokalnej komisji ds. praw człowieka, status w zakresie pomocy publicznej lub jakąkolwiek inną cechę chronioną przez prawo.

Wszystkie decyzje dotyczące zatrudnienia - w tym rekrutację, selekcję, szkolenia, wynagrodzenia, świadczenia, dyscyplinę, awanse, przeniesienia, zwolnienia, powrót po zwolnieniu, rozwiązania umowy o pracę i programy socjalne/rekreacyjne - opieramy na obowiązujących wymaganiach zawodowych. Jeśli potrzebujesz pomocy w uzyskaniu dostępu do informacji na tej stronie internetowej lub przejrzeniu jej, bądź potrzebujesz pomocy w złożeniu wniosku o zatrudnienie lub prośbie o zakwaterowanie, skontaktuj się z nami pod adresem w celu uzyskania dalszej pomocy. Oryginalnie opublikowano w Himalajach