Przedstawiciel ds. rozwoju sprzedaży

FICO (NYSE: FICO) to wiodący globalny producent oprogramowania analitycznego, pomagający firmom w ponad 100 krajach w podejmowaniu lepszych decyzji. Dołącz do naszego światowej klasy zespołu już dziś i wykorzystaj swój potencjał zawodowy! Szansa Rola Przedstawiciela ds.

Rozwoju Sprzedaży zapewnia ekscytującą platformę rozwoju kariery dla zorientowanych na sprzedaż, ambitnych, głodnych osób, które mają kreatywny i przedsiębiorczy talent, a także wysoko rozwinięte umiejętności komunikacyjne. Odegrasz strategiczną rolę w ciągłym rozwoju firmy, znajdując i docierając do kolejnych najważniejszych klientów flagowych produktów oprogramowania chmurowego FICO. Oczekujemy, że w każdej interakcji będziesz wnosić głębokie rozwiązania i wiedzę rynkową, prowadzić zdyscyplinowany proces poszukiwania klientów we wszystkich kanałach i wykorzystywać narzędzia sztucznej inteligencji, w tym własnego asystenta AI FICO, jako kluczową część sposobu prowadzenia badań, docierania do odbiorców i ciągłego doskonalenia.

Niezbędne jest doświadczenie w pracy w dynamicznym środowisku komercyjnym. Mile widziane wcześniejsze doświadczenie w sprzedaży. Kluczowymi wymaganymi umiejętnościami są umiejętność rozwijania relacji, motywacja i ambicja.

Co będziesz wnosić Aktywnie identyfikuj i badaj potencjalnych klientów poprzez działania wychodzące, w tym zimne rozmowy telefoniczne, e-maile i kontakt z LinkedIn, wykorzystując narzędzia AI, takie jak Claude, do tworzenia kompleksowych profili potencjalnych klientów, generowania dostosowanych wiadomości i identyfikowania kluczowych czynników biznesowych przed nawiązaniem kontaktu. Odpowiadaj na przychodzące leady i rozwijaj solidny rurociąg, kwalifikując i przekształcając potencjalnych klientów marketingowych w gotowe do sprzedaży spotkania i możliwości dla menedżerów kluczowych klientów, korzystając ze spostrzeżeń wspomaganych sztuczną inteligencją w celu ustalania priorytetów klientów docelowych, utrzymywania dyscypliny rytmu i zapewniania kwalifikacji potencjalnych klientów pod kątem możliwości platformy FICO. Poszukiwanie i kontaktowanie się z kluczowymi decydentami w celu generowania nowych możliwości biznesowych w średnich i dużych organizacjach świadczących usługi finansowe w przydzielonym regionie, ze szczególnym uwzględnieniem Wielkiej Brytanii i Francji.

Utrzymuj i aktualizuj Salesforce za pomocą dokładnych danych potencjalnych klientów i klientów, zapewniając skuteczne i wydajne rejestrowanie wszystkich interakcji. Planuj i przeprowadzaj badania, aby angażować potencjalnych klientów poprzez spersonalizowaną komunikację i działania następcze, wykorzystując narzędzia AI do głębszego zrozumienia głównych problemów potencjalnych klientów i dopasowywania rozwiązań FICO do ich konkretnych wyzwań biznesowych i pożądanych wyników. Skutecznie pozycjonuj propozycję wartości platformy FICO, wykazując podejście konsultacyjne i zdolność do pewnego radzenia sobie z zastrzeżeniami, opierając się na wiedzy o rozwiązaniach, historiach sukcesu klientów i wyróżnikach konkurencyjnych, aby prowadzić wiarygodne rozmowy z potencjalnymi klientami.

Rozwijaj obszerną wiedzę na temat rozwiązań i bądź na bieżąco z trendami branżowymi i ofertami konkurencji, korzystając z narzędzi AI do ciągłego pogłębiania wiedzy specjalistycznej i zapewniania potencjalnym klientom szczegółowego wglądu. Współpracuj z menedżerami ds. kluczowych klientów nad strategią dotyczącą konta i terytorium, koncentrując się na obszarach, do których KAM obecnie nie docierają, i udostępniaj wygenerowane przez sztuczną inteligencję podsumowania potencjalnych klientów i opisy spotkań w celu uzyskania wysoce kontekstowych pierwszych spotkań, jednocześnie współpracując z działem marketingu w celu udoskonalenia komunikacji i strategii generowania potencjalnych klientów w oparciu o skuteczność kampanii. Ćwicz odporność i motywację, aby rozwijać się w dynamicznym, nastawionym na wyniki środowisku, utrzymując podejście bez wymówek w osiąganiu celów i dostosowując techniki w obliczu sprzeciwu lub przeszkód. Czego szukamy Native speaker języka francuskiego/angielskiego z doskonałymi umiejętnościami komunikacyjnymi i dużą zdolnością do szybkiego rozwijania relacji przez telefon, e-mail i kanały społecznościowe.

Doświadczenie w pracy w środowisku zorientowanym na wyniki lub sprzedażowym; pożądane jest doświadczenie w sprzedaży wewnętrznej, rozwoju sprzedaży lub rozwoju biznesu, podobnie jak doświadczenie w usługach finansowych lub firmie technologicznej/potencjalnej w branży technologicznej. Posiadasz wykształcenie wymagane do stopnia naukowego lub zdobyłeś taki sam poziom doświadczenia w pracy w środowisku komercyjnym. Umiejętność występów indywidualnych i jako część wydajnego zespołu.

Umiejętności skutecznego rozwiązywania problemów i zarządzania czasem połączone z ciekawością i elastycznością niezbędną do wypróbowywania nowych perspektyw i dostosowywania się, gdy podejścia nie działają, w połączeniu ze zdolnością do strategicznego i krytycznego myślenia oraz wykorzystywania danych w procesie decyzyjnym. Zrozumienie szerokiej dynamiki biznesowej i sposobu działania dużych, złożonych firm. Szczegółowa, zmotywowana osoba, która rozwija się w złożonym i pełnym wyzwań środowisku szybko rozwijającego się biznesu, jest otwarta na coaching i ciągłe uczenie się, otwarta na informacje zwrotne, chętna do eksperymentowania z nowymi umiejętnościami oraz zdolna do szybkiego i konsekwentnego stosowania nowo nabytych technik.

Komfort i ciekawość narzędzi AI (takich jak Isaac) w ramach codziennych przepływów pracy, w tym na potrzeby badań, personalizacji zasięgu i przygotowania kwalifikacji. Biegła obsługa pakietu MS Office; mile widziane doświadczenie z Salesforce lub podobnymi aplikacjami CRM. Nasza oferta dla Ciebie Kultura włączająca silnie odzwierciedlająca nasze podstawowe wartości: Zachowuj się jak właściciel, zachwycaj naszych klientów i zdobywaj szacunek innych.

Możliwość wywarcia wpływu i rozwoju zawodowego poprzez wykorzystanie swoich unikalnych mocnych stron i udział w cennych doświadczeniach edukacyjnych. Wysoce konkurencyjne programy wynagrodzeń, świadczeń i nagród, które zachęcają Cię do dawania z siebie wszystkiego każdego dnia i bycia za to docenianym. Angażujące, stawiające na pierwszym miejscu ludzi środowisko pracy, oferujące równowagę między pracą a życiem prywatnym, grupy zasobów pracowniczych i wydarzenia społeczne promujące interakcję i koleżeństwo.

Dlaczego warto przenieść się do FICO? W FICO możesz rozwijać swoją karierę w wiodącej organizacji w jednej z najszybciej rozwijających się dziedzin technologii dzisiaj - analityce Big Data. Weźmiesz udział w naszym zaangażowaniu w pomaganie firmom w korzystaniu z danych w celu poprawy każdego dokonywanego przez nich wyboru, wykorzystując postępy w sztucznej inteligencji, uczeniu maszynowym, optymalizacji i nie tylko.

FICO naprawdę zmienia sposób, w jaki działają firmy na całym świecie: • Punktacja kredytowa - wyniki FICO® są wykorzystywane przez 90 ze 100 największych pożyczkodawców w USA. • Wykrywanie oszustw i bezpieczeństwo - 4 miliardy kart płatniczych na całym świecie jest chronionych przez systemy oszustw FICO. • Kredyty - 3/4 amerykańskich kredytów hipotecznych jest zatwierdzanych przy użyciu FICO Score.Globalne trendy w kierunku transformacji cyfrowej stworzyły ogromny popyt na rozwiązania FICO, plasując nas wśród 100 największych firm zajmujących się oprogramowaniem na świecie pod względem przychodów. Pomagamy wielu największym na świecie bankom, ubezpieczycielom, sprzedawcom detalicznym, operatorom telekomunikacyjnym i innym firmom osiągnąć nowy poziom sukcesu. Nasz sukces zależy od naprawdę utalentowanych ludzi - takich jak Ty - którzy rozwijają się dzięki współpracy i innowacjom wspieranym przez zróżnicowane i włączające środowisko.

Zapewnimy Ci wsparcie, którego potrzebujesz, jednocześnie zapewniając Ci swobodę rozwijania umiejętności i rozwoju kariery. Dołącz do FICO i pomóż zmienić sposób myślenia biznesu! Dowiedz się więcej o tym, jak możesz wykorzystać swój potencjał.

Firma FICO promuje kulturę integracji i stara się przyciągać zróżnicowaną grupę kandydatów na każdą ofertę pracy. Jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse zatrudnienia i z dumą oferujemy możliwości zatrudnienia i awansu wszystkim kandydatom bez względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie, religię, płeć, pochodzenie narodowe, ciążę, orientację seksualną, wiek, obywatelstwo, stan cywilny, niepełnosprawność, tożsamość płciową lub status weterana. Badania wykazały, że kobiety i kandydaci ze społeczności niedostatecznie reprezentowanych mogą nie ubiegać się o stanowisko, jeśli nie spełniają wszystkich określonych kwalifikacji.

Chociaż nasze kwalifikacje są wyraźnie powiązane z sukcesem na danym stanowisku, profil każdego kandydata jest wyjątkowy, a mocne strony w określonych obszarach umiejętności i/lub doświadczenia mogą być równie skuteczne. Jeśli uważasz, że posiadasz wiele, ale niekoniecznie wszystkie, z podanych kwalifikacji, zachęcamy do złożenia aplikacji. Informacje przesłane wraz z aplikacją podlegają Polityce prywatności FICO pod adresem Oryginalnie opublikowano w Himalayas