Lider ds. partnerstw strategicznych, partnerstw technologicznych

Informacje o DualEntryDualEntry tworzy system operacyjny dla finansów. Każda firma potrzebuje sprawdzonego systemu finansowego, a mimo to największy na świecie rynek fintech (ponad 220 miliardów dolarów) nadal opiera się na oprogramowaniu z lat 90. XX wieku i od 30 lat nie pojawiło się na nim żadnych nowych podmiotów.

System ERP oparty na sztucznej inteligencji DualEntry automatyzuje księgowość od wprowadzenia danych do zamknięcia, dzięki czemu zespoły finansowe działają szybciej, wydają mniej i ponoszą mniejsze ryzyko. W ciągu zaledwie 2 lat zebraliśmy ponad 100 milionów dolarów od Lightspeed, Khosla Ventures, Contrary i Google Ventures i zdobyliśmy zaufanie klientów, od ARR o wartości 5 milionów dolarów po spółki notowane na giełdzie. Zatrudniamy osoby odstające.

Poszukujemy osób, które mają doświadczenie w osiąganiu trudnych rzeczy, czy to poprzez karierę, czy osiągnięcia poza pracą. Znajdziesz liderów i kolegów, którzy rywalizowali na najwyższym poziomie w sporcie, występowali na Broadwayu, trenowali z mistrzami UFC i założyli największą w kraju społeczność Pythona - bo tego potrzeba, aby na nowo odkryć branżę wartą 220 miliardów dolarów. Gdzie wywrzesz wpływ.

Będziesz odpowiedzialny za kompleksowe prowadzenie kanału technologicznego. Podstawową umiejętnością jest przekonanie partnerów technologicznych, że zbudowanie integracji z DualEntry jest warte ich czasu inżynieryjnego. To inny ruch niż co-marketing; ma to wpływ na produkt.

Twoja rola obejmuje: Zarządzanie księgą około 20 relacji w ustalonym stanie; 10 dojrzałych partnerstw pod aktywnym zarządzaniem, 10 nowych relacji w sieci. Zwiększanie ruchu przychodzącego w celu przyciągnięcia kolejnej fali partnerów integracyjnych. Posiadanie miesięcznych (a czasem cotygodniowych) stand-upów partnerów.

Współpracujemy już z ekscytującymi partnerami, takimi jak Ramp i Deel, w ramach miesięcznej, a czasem tygodniowej kadencji. Będziesz właścicielem tych relacji i upewnisz się, że nasza historia produktów i integracji jest najlepsza w swojej klasie. Ścisła współpraca z naszym szefem ds. produktów i menedżerami produktów w celu koordynowania wewnętrznych i zewnętrznych zespołów inżynieryjnych w miarę rozwoju integracji.

Reprezentowanie Dual

Entry na wydarzeniach branżowych i prowadzenie wydarzeń z naszymi własnymi partnerami technologicznymi. Korzystanie z mapowania kont i narzędzi do analizy ekosystemów (np. Crossbeam) w celu identyfikowania nakładania się i aktywowania możliwości wspólnej sprzedaży. my.

Nasz zespół ds. produktu dostarcza produkty szybciej i wykonuje iteracje dostępu do interfejsu API szybciej niż ktokolwiek inny w tym obszarze. To jeden z głównych powodów, dla których partnerzy technologiczni decydują się na korzystanie z DualEntry zamiast na dotychczasowych operatorów. Co gwarantuje sukces od 3 do 6 lat w partnerstwach technologicznych / niezależnych dostawców oprogramowania, rozwoju biznesu lub rolach w ekosystemie w firmie B2B SaaS.

Doświadczenia w zakresie prowadzenia partnerstw integracyjnych od pierwszej rozmowy do uruchomienia, generującego przychody ruchu oraz zarządzania portfelem relacji na dużą skalę (połączenie dojrzałych, aktywnie zarządzanych partnerów i nowych partnerów otwieranych netto). Możliwość wywierania wpływu na produkt zewnętrzny. plany drogowe; komfort współpracy z odpowiednikami ds. produktów i inżynierii po obu stronach w celu koordynowania prac integracyjnych Komfort w negocjowaniu umów partnerskich i warunków bezpośredniego polecania, od słomka do podpisu Znajomość narzędzi do mapowania kont / analizy ekosystemów (np. Crossbeam) w celu identyfikacji nakładania się i aktywowania możliwości wspólnej sprzedaży Silny instynkt współpracy wewnętrznej w zakresie produktów, marketingu i sprzedaży Komfortowe reprezentowanie firmy na wydarzeniach branżowych, w tym prowadzenie własnych wydarzeń partnerskich Nastawienie oparte na danych i eksperymentalne Wygodna praca z dużą szybkością, środowiska start-upów z dużą liczbą właścicieliDoświadczenie w ekosystemie Fintech, ERP lub Office-of-the-CFO Znajomość narzędzi do mapowania kont (Crossbeam, Reveal) i narzędzi dla partnerów Istniejąca sieć wśród partnerów integracji B2B SaaS (zarządzanie wydatkami, fakturowanie, płace, skarbiec, dane bankowe, CRM, RevOps) Doświadczenie w firmie na wczesnym etapie (Seed to Series B)Dlaczego będziesz prosperować tutajZnaczący udział w kapitale jednej z czołowych firm zajmujących się sztuczną inteligencją na świecie Dołączasz wcześnie i będziesz się rozwijać dzięki DualEntryTwoja opinia bezpośrednio kształtuje produktSzybkie środowisko o wysokim zaufaniu i wysokich oczekiwaniachPoznaj zespół ds. partnerstwCaelahn dołączył do DualEntry, aby zbudować funkcję partnerstwa od zera; odziedziczył 323 rozmowy z partnerami, zdefiniował naszą 4-kanałową taksonomię oraz w ciągu pierwszych 8 tygodni uruchomił infrastrukturę atrybucji i programu, aby aktywować i skalować we wszystkich czterech kanałach.

Obecnie uruchamia równolegle działalność w zakresie technologii, doradztwa, sprzedawców i private equity. Wynagrodzenia i świadczenia Kapitał własny: 40 000 - 65 000 USD Wynagrodzenie podstawowe: 100 000 - 160 000 GBP Prowizja: 20 000 - 40 000 GBP (bez limitu) Prywatne ubezpieczenie medyczne w ramach Freedom Elite Wsparcie w zakresie zdrowia psychicznego (Talkspace) Wsparcie płodności (Carrot)Grupowe ubezpieczenie na życie (Allianz)Penfold w miejscu pracy (z opcją rezygnacji z wynagrodzenia)Elastyczny WOM (28 dni, w tym święta)Internet domowy, przestrzeń coworkingowa i wsparcie w konfiguracji biuraNieograniczone wykorzystanie tokena AIRozwój i aktywizacja umiejętności AIBudżet na naukę i rozwój w zakresie kursów, certyfikatów i nauki języków Sponsoring wizowy i wsparcie w relokacji w przypadku przeprowadzki do Nowego Jorku (po 2 latach stażu)Osobiste spotkania zespołu (nasze ostatnie: Lizbona, Wiedeń, Warszawa, Cypr i nie tylko!) Partnerstwa to sposób, w jaki zwycięża system ERP oparty na sztucznej inteligencji. Starsi gracze budowali swoje sieci przez 30 lat.

Robimy to w Serii A i sprawimy, że DualEntry będzie domyślnym rozwiązaniem w każdym ekosystemie finansowym. Caelahn Bullen, Strategic Partnerships Lead Wynagrodzenie: 100 tys. - 150 tys. funtów • 20 tys. funtów - 40 tys. funtów Prowizja • 100 tys. funtów - 150 tys. funtów • 20 tys. funtów - 40 tys. funtów ProwizjaZnajdź więcej ofert pracy ze znajomością języka angielskiego w Wielkiej Brytanii w serwisie Arbeitnow