Analityk operacyjny GTM

Nazywamy się Heidi. Budujemy przyszłość opieki zdrowotnej, zapewniając każdemu lekarzowi najlepszego na świecie partnera w zakresie opieki nad sztuczną inteligencją. W ciągu zaledwie 18 miesięcy nasze produkty kliniczne AI pochłonęły chaos administracyjny związany z 73 milionami wizyt pacjentów.

Obecnie obsługujemy ponad 2,5 miliona sesji pacjentów tygodniowo w ponad 190 krajach. Systemy opieki zdrowotnej nas zawodzą; klinicyści spędzają więcej czasu na dokumentacji niż na pacjentach, a relacje międzyludzkie, dzięki którym warto praktykować medycynę, zanikają. Nasza misja jest prosta: podwoić możliwości opieki zdrowotnej na świecie i wzmocnić więzi międzyludzkie w jej sercu.

Znaleźliśmy produkt pasujący do rynku dzięki cenionemu przez klinicystów pisarzowi medycznemu freemium. Teraz się rozwijamy. Każde zadanie, jakie lekarz powierza Heidi, to pacjent, który czuje się lepiej zaopiekowany, system opieki zdrowotnej odblokowany i lekarz, który ponownie może zostać lekarzem.

Jeśli nie wybierasz łatwo i chcesz zbudować coś znacznie większego od siebie, wybierz wyzwanie, wybierz Heidi. Rola Jest to rola w dziale operacyjnym GTM skupiona na komercji, wspierająca Heidi na rynku brytyjskim i europejskim. Będziesz raportować do Szefa Operacji GTM i blisko współpracować z liderami sprzedaży, sukcesu klienta, marketingu i finansów, a także z naszymi centralnymi zespołami ds. analityki i inżynierii GTM.

Twoim zadaniem jest przekształcenie kierunku komercyjnego w model operacyjny, z którego region może faktycznie skorzystać. Kiedy liderzy uzgodnią, w jaki sposób powinniśmy prognozować, segmentować konta, organizować terytoria lub zarządzać cyklem życia klienta, zbudujesz modele, procesy, raportowanie i narzędzia, które sprawią, że będzie to działać na co dzień. Dobre zrobienie tego oznacza pracę poza CRM.

Będziesz używać HubSpot, Databricks i Omni do łączenia danych handlowych i produktowych, założeń z testów ciśnieniowych i przekształcania tego, co znajdziesz w lepsze decyzje i procesy. Ta rola jest odpowiednia dla osoby, która lubi obie strony GTM Operations: pracę nad problemami handlowymi z liderami, a następnie praktyczną pracę, aby rozwiązanie było trwałe. Co będziesz robić Zamień plany komercyjne w działające operacje.

Współpracuj z dyrektorem operacyjnym GTM i liderami regionalnymi, aby operacjonalizować decyzje dotyczące segmentacji, terytoriów, zasięgu, przepustowości, kwot i prowizji. Twórz modele, procesy i rytmy operacyjne, które pozwolą zespołom na spójną ich realizację. Połącz pełny cykl życia klienta.

Twórz i ulepszaj procesy pomiędzy marketingiem, sprzedażą i sukcesem klienta, od zarządzania potencjalnymi klientami i tworzenia rurociągów, poprzez wdrażanie, wdrażanie, odnawianie i ekspansję. Wyjaśnij kwestię odpowiedzialności i przekazania zadań oraz upewnij się, że każdy zespół ma od pozostałych potrzebne informacje. Wzmocnij realizację komercyjną.

Ulepsz sposób, w jaki sprawdzamy rurociągi, prognozujemy przychody i rozumiemy zdrowie, utrzymanie i rozwój klientów. Pomóż wdrożyć metodologie takie jak MEDDIC w sposobie, w jaki menedżerowie i zespoły przeprowadzają transakcje - a nie tylko pola wypełniane w HubSpot - i zwiększ wdrażanie wprowadzanych zmian. Wykorzystuj dane do wspierania decyzji handlowych.

Wysyłaj zapytania do istniejących zbiorów danych w Databricks, twórz raporty w Omni i łącz dane CRM, produkty i dane handlowe, aby zrozumieć wydajność. Twórz cykliczne raporty potrzebne regionowi, w razie potrzeby badaj problemy bardziej szczegółowo i wyjaśniaj, co się zmieniło, dlaczego jest to ważne i jakie sugeruje działania. Utrzymuj działanie silnika GTM.

Utrzymuj Hub

Spot i regionalny stos GTM, w tym potoki, routing, przepływy pracy, raportowanie i jakość danych. Szybko rozwiązuj problemy i współpracuj z zespołami centralnymi, gdy coś wymaga globalnego rozwiązania. Czego będziesz potrzebować Praktyczne doświadczenie w obsłudze GTM.

Pracowałeś w działach GTM Operations, Revenue Operations lub Sales Operations i masz praktyczne doświadczenie z podstawowymi procesami, takimi jak prognozowanie, planowanie terytorium i kwot, zarządzanie cyklem życia i przepływy pracy CRM. Bardziej zależy nam na własności i osądzie, jaki wypracowałeś, niż na ustalonej liczbie lat. Mocny osąd komercyjny.

Możesz analizować marketing, sprzedaż i sukces klienta, zrozumieć czynniki wpływające na pozyskiwanie, konwersję, adopcję, utrzymanie i ekspansję oraz odróżniać interesujący punkt danych od tego, na czym firma powinna działać. Pewność danych. Możesz pisać SQL, poruszać się po hurtowni takiej jak Databricks i pracować z narzędziem BI takim jak Omni.

Bez problemu możesz przesłuchiwać istniejące zbiory danych, weryfikować wyniki i przekształcać wynik w jasną rekomendację. Nie jest wymagane doświadczenie w budowaniu podstawowych modeli magazynu.Silny, wiarygodny operator. Możesz przyjąć uzgodnione podejście komercyjne i przekształcić je w wykonalny model, zmianę procesu lub systemu.

Komunikujesz się jasno, kwestionujesz założenia dowodami, zabierasz ze sobą odpowiednich ludzi i podążasz dalej, aż zmiana zostanie przyjęta. Praktyczny, biegle posługujący się narzędziami myśliciel systemowy. Rozumiesz, w jaki sposób procesy, dane, narzędzia i zachowania zespołu oddziałują na siebie.

Masz zaufanie do HubSpot i pracowałeś z narzędziami takimi jak Clay, Gong, platformami wychodzącymi, dostawcami wzbogacania i systemami CPQ/CLM lub możesz szybko uzyskać w nich produktywność. Jak się pokażemy Buduj na następną dekadę, a nie na następny kwartał. Nasze cele są celowo oburzające.

Zdrowie na świecie nie pozwala na luksus inkrementalizmu. Prowadź, nie czekaj. Problemy jutra rozwiązujemy już dziś.

Czasami budujemy to, co jest potrzebne, zanim będzie potrzebne, i nie przeszkadza nam to. Podążaj za dowodami. Zaufaj pacjentowi.

Nieustannie dążymy do prawdy. Kiedy jednak subiektywne i obiektywne informacje nie zgadzają się, leczymy pacjenta, a nie liczby. Ego to choroba współistniejąca, na którą nie możemy sobie pozwolić.

Oceń wynik. Każdy tutaj nosi firmę. Podnoś problemy za pomocą rozwiązań, rozwiązuj je kompleksowo i nigdy nie bądź biernym obserwatorem.

Wysyłaj, mierz, ruszaj ponownie. Dzisiaj przycisk, jutro przepływ pracy. Więcej iteracji jest lepsze od lepszego planowania.

Działamy precyzyjnie, nie lekkomyślnie. Żyj w rzeczywistości lekarzy. Nie jest to idealny przepływ pracy, ale rzeczywisty, z dwudziestoma pacjentami przed lunchem. Budujemy dla zmęczonych ludzi i lepiej, byśmy przy tym byli przyzwoici.

Dlaczego Heidi? Dołączysz do zespołu skupiającego się na wpływie w świecie rzeczywistym, a nie na wyimaginowanych wycenach i błyszczącym PR. Żyjemy i oddychamy wyzwaniami nowoczesnych systemów opieki zdrowotnej i jesteśmy skupieni na wprowadzaniu zmian, które chcielibyśmy zobaczyć. Jesteśmy lekarzami, inżynierami, budowniczymi i projektantami, którzy poczuli moralne i praktyczne żniwo braku opieki.

Prawdziwi gracze klasy A rozwijają się tutaj niezwykle szybko. Charakter gry polegającej na zwiększaniu skali jest wymagający, ale cenimy zrównoważone wyniki i zdrowie psychiczne. Można Ci zaufać i to Ty ustalasz harmonogram.

Działamy w oparciu o wyniki > dane wejściowe, a nie teatr procesu. Wszyscy wyrzucamy kosze, w przenośni i dosłownie. Budowanie tego, co budujemy, nie zawsze jest łatwe.

Ale nie wybraliśmy łatwo, zdecydowaliśmy się zbudować coś, co naprawdę ma znaczenie. Trzymamy się wyższych standardów, ponieważ wymaga tego służba zdrowia. Jeśli dołączysz do Heidi, zdasz sobie sprawę, że głębszym pytaniem nie jest to, czy sztuczna inteligencja może rozwiązać globalny kryzys opieki zdrowotnej, ale czyje ręce go ukształtują.

Praca jest ciężka, ale będziesz ufać i podziwiać ludzi, obok których pracujesz, i będziesz spokojny, wiedząc, że wykonujesz najważniejszą pracę w swojej karierze. Nasze korzyściRówność kapitału od pierwszego dnia. Kiedy Heidi wygra, ty wygrasz.

Będziesz mieć bezpośredni udział w sukcesie, który pomagasz osiągnąć. Twoje zdrowie pod ochroną. Kompleksowa prywatna opieka medyczna i stomatologiczna zapewniana przez Bupa, a także całodobowe wsparcie w zakresie zdrowia psychicznego, coachingu i dobrego samopoczucia za pośrednictwem Sonder oraz stypendium Healthy Heidi w wysokości 100 funtów miesięcznie.

Globalny urlop rodzicielski. 26 tygodni płatnych w przypadku głównych opiekunów i 18 tygodni w przypadku opiekunów dodatkowych, w zależności od uprawnień. Wsparcie bezpłodności.

Jednorazowa płatność 7000 GBP, obowiązują uprawnienia. Nauka i rozwój. 700 GBP rocznie na kursy, książki, członkostwo, konferencje i nie tylko.

Budżet biura domowego w wysokości 500 GBP jednorazowy, aby stworzyć przestrzeń do pracy, w której naprawdę chcesz pracować. Doładowuj dni po ważnych kamieniach milowych i pracowitych okresach, abyś mógł zresetować się i wrócić silny. Pracuj z dowolnego miejsca przez maksymalnie 4 tygodnie w roku, gdziekolwiek zabierze Cię świat.

Urlop kliniczny. 10 dni w roku dla kwalifikujących się stanowisk klinicznych w celu utrzymania akredytacji i wymagań.Elastyczność, która się sprawdza. Środowisko hybrydowe z 3 dniami w biurze. Zaangażowanie Heidi w różnorodność, równość i włączenie Heidi jest zaangażowana w tworzenie godziwego, włączającego i wspierającego środowiska pracy, które łączy ludzi z różnych środowisk, doświadczeń i perspektyw.

Nasza siła tkwi w naszych różnicach. Jesteśmy dumni, że jesteśmy pracodawcą zapewniającym równe szanse i z dumą witamy wszystkich kandydatów, ponieważ jesteśmy zaangażowani w promowanie kultury szans dla wszystkich. Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow