Menedżer ds. klientów strategicznych NSI

Hanwha Vision America (HVA), wcześniej znana jako Hanwha Techwin, jest spółką stowarzyszoną Hanwha Group, firmy z listy Fortune Global 500. HVA jest wiodącym w branży dostawcą zaawansowanych produktów sieciowego nadzoru wideo, w tym kamer IP, urządzeń pamięci masowej i systemów zarządzania wideo opartych na światowej klasy technologiach. Oferujemy kompleksowe rozwiązania w zakresie bezpieczeństwa i osiągnęliśmy globalny sukces w wielu różnych branżach, w tym w handlu detalicznym, transporcie, edukacji, bankowości, służbie zdrowia, hotelarstwie i lotniskach.

Hanwha Vision America poszukuje menedżera ds. klientów strategicznych NSI (SAM), który będzie kierował rozwojem i realizacją inicjatyw strategicznego rozwoju w ramach przypisanych kont krajowych integratorów systemów (NSI). Ta rola pełni funkcję głównego właściciela relacji korporacyjnych odpowiedzialnego za dostosowywanie kadry kierowniczej, wdrażanie technologii, wzrost przychodów, zaangażowanie w terenie i długoterminowy rozwój partnerstwa. Menedżer ds. klientów strategicznych NSI pełni rolę pomostu pomiędzy kierownictwem korporacji Hanwha Vision a organizacjami krajowymi, regionalnymi, pionowymi i oddziałami NSI.

Sukces na tym stanowisku wymaga połączenia zarządzania relacjami z kadrą kierowniczą, planowania strategicznego, rozwoju biznesu i przywództwa międzyfunkcyjnego. Obowiązki na stanowisku: - Opracowywanie i realizacja strategicznych planów biznesowych, które napędzają wzrost przychodów, przyjęcie technologii i rozwój udziału w rynku w ramach przypisanych kont krajowych integratorów systemów (NSI). - Buduj i utrzymuj relacje na szczeblu kierowniczym z kluczowymi interesariuszami, pełniąc funkcję głównego strategicznego łącznika Hanwha Vision. - Przeprowadzaj kwartalne przeglądy biznesowe (QBR), aby ocenić wyniki, dostosować priorytety, usunąć bariery i zidentyfikować możliwości rozwoju. - Zwiększaj wzrost przychodów z roku na rok poprzez identyfikację białych znaków, rozwój rurociągów i wspólne tworzenie możliwości dla użytkowników końcowych. - Współpracuj z regionalnymi zespołami sprzedaży Hanwha Vision, aby zwiększyć zaangażowanie oddziałów, penetrację klientów i liczbę zwycięstw projektów. - Prowadź dyskusje na temat planów rozwoju technologii i przyspieszaj zatwierdzanie, komercjalizację i wdrażanie produktów i rozwiązań Hanwha Vision. - Opracuj i utrzymuj podręczniki kont, mapy relacji i strategiczne plany rozwoju, aby wspierać długoterminowy sukces partnerstwa. - Współpracuj z zespołami marketingowymi NSI w celu realizacji wspólnych kampanii marketingowych, inicjatyw MDF, wydarzeń i działań generujących popyt, które przynoszą wymierne rezultaty biznesowe. - Zwiększaj sprzedaż i możliwości techniczne poprzez programy szkoleniowe, certyfikaty, pozycjonowanie konkurencyjne i zasoby wsparcia w terenie. - Pełnić funkcję centralnego punktu koordynacji pomiędzy kierownictwem NSI a sprzedażą, marketingiem, zarządzaniem produktami, usługami technicznymi i zespołami wykonawczymi Hanwha Vision w celu zapewnienia strategicznego dostosowania i realizacji. Kwalifikacje: - Minimum 10 lat doświadczenia w sprzedaży B2B i zarządzaniu klientami, najlepiej w obszarze produkcji i/lub krajowego integratora systemów. - Udokumentowane doświadczenie w przekraczaniu celów sprzedażowych i kwot, wykazujące silne umiejętności negocjacyjne i zamykania transakcji. - Silna znajomość branży ochroniarskiej - Doskonałe umiejętności komunikacji w mowie i piśmie w języku angielskim, przy czym biegła znajomość drugiego języka będzie cennym atutem (zwłaszcza koreańskim lub hiszpańskim). - Udowodniona umiejętność budowania i utrzymywania silnych, długoterminowych relacji z wyższą kadrą kierowniczą i kluczowymi decydentami. - Umiejętność opracowywania i wdrażania strategicznych planów kont w celu osiągnięcia celów klienta. - Silne umiejętności analityczne umożliwiające identyfikację potrzeb klienta, przewidywanie wyzwań i opracowywanie skutecznych rozwiązań. - Biegła znajomość oprogramowania CRM, narzędzi do automatyzacji sprzedaży i innych odpowiednich technologii. - Możliwość podróżowania przez około 40% do 60% czasu.

Podróże obejmują wizyty w siedzibach klientów, przeglądy biznesowe kadry kierowniczej, wydarzenia branżowe, targi i spotkania korporacyjne Hanwha Vision. Pożądane kwalifikacje: - Licencjat w biznesie, marketingu, inżynierii lub dziedzinie pokrewnej. - Doświadczenie we wspieraniu dużych krajowych integratorów systemów lub globalnych integratorów systemów. - Znajomość wdrożeń zabezpieczeń w przedsiębiorstwie i procesów zatwierdzania technologii. - Doświadczenie w wiodących przeglądach biznesowych kadry kierowniczej i sesjach planowania strategicznego. - Certyfikaty branżowe i aktywne uczestnictwo w organizacjach branży bezpieczeństwa będą dodatkowym atutem. Wymagania fizyczne: - Siedzenie/podróżowanie: Stanowisko to wymaga dłuższych okresów siedzenia, w tym czasu spędzanego w podróży samochodem lub samolotem, uczęszczaniu na spotkania i pracy na laptopie lub urządzeniach mobilnych w biurach, lokalizacjach klientów lub w lokalizacjach zdalnych.

Pozycja obejmuje również okresy stania i chodzenia podczas wizyt klientów i wydarzeń. Zastrzeżenie: Powyższe stwierdzenia mają na celu opisanie ogólnego charakteru i poziomu pracy wykonywanej przez osoby zaliczone do tej klasyfikacji. Nie należy ich interpretować jako wyczerpującej listy wszystkich obowiązków, obowiązków i umiejętności wymaganych od tak sklasyfikowanego personelu.

W razie potrzeby od czasu do czasu od całego personelu może być wymagane wykonywanie obowiązków wykraczających poza jego normalne obowiązki. Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/nsi-strategic-account-manager-hanwha-vision-america