O tym stanowisku
auto_translated_note
Praca w AtlassianAtlassians może wybrać miejsce pracy - w biurze, w domu lub w obu przypadkach. W ten sposób Atlassianie mają większą kontrolę nad wspieraniem rodziny, celów osobistych i innych priorytetów. Możemy zatrudniać ludzi w każdym kraju, w którym posiadamy osobowość prawną.
Jest to zdalne stanowisko sprzedaży w terenie. Aby pomóc naszym zespołom efektywnie współpracować, szukamy osoby mieszkającej w Wielkiej Brytanii. W Atlassian współpracujemy z ponad 300 000 klientów na całym świecie, w tym z NASA, IBM, Hubspot, Samsung, Booking.com, Heineken, IKEA i Coca-Cola.
Naszym celem jest uwolnienie potencjału każdego zespołu poprzez moc niesamowitych rozwiązań programowych, zapewniając wyjątkowy wpływ na klientów i zapewniając ciągły wzrost przychodów. To, co nas wyróżnia, to wiara w wartość „gry zespołowej”. Wspieramy się, wspólnie świętujemy zwycięstwa i dzielimy się wiedzą.
Nasi pracownicy współpracują z Atlassian, a nie dla Atlassian. Jako Account Executive w przedsiębiorstwie będziesz odpowiedzialny za budowanie i pielęgnowanie relacji z kluczowymi interesariuszami oraz negocjowanie złożonych umów. Będziesz także współpracować z wewnętrznymi zespołami, w tym z partnerami handlowymi, specjalistami ds. produktów, menedżerami ds. kont i inżynierami ds. rozwiązań, aby zapewnić satysfakcję klientów.
Czy jesteś zorientowany na klienta, kreatywny i masz nastawienie myśliwego? Czy ekscytuje Cię identyfikowanie potrzeb biznesowych i tworzenie pomysłów na tworzenie rozwiązań dla firm z listy Fortune 500? Jeśli tak, chcielibyśmy mieć Cię w naszym zespole!
Na tym stanowisku będziesz: Opracowywać i wdrażać plany nazwanego konta lub terytorium, nastawione na maksymalizację możliwości ekspansji w ramach szerokiego portfolio produktów i zapewnienie wysokiej poprzeczki sukcesu klientów. Opracowywać i realizować strategiczne plany sprzedaży, aby osiągnąć cele sprzedażowe firmy. Identyfikować i kwalifikować potencjalnych klientów, budować relacje z decydentami, rozumieć potrzeby klientów, dostarczać prezentacje sprzedażowe, negocjować umowy i zamykać transakcje.
Rozwijać relacje z dyrektorami naczelnymi i innymi członkami kadry kierowniczej. Zrozumieć potrzeby klientów i zaproponować odpowiednie rozwiązania, aby je spełnić. potrzebyWspółpraca z wewnętrznymi zespołami, takimi jak kanał, marketing, produkt i sukces klienta, aby zapewnić satysfakcję klienta Negocjowanie umów i porozumień cenowych z klientamiDostarczanie kierownictwu dokładnych prognoz i planowania kont oraz prognoz sprzedażyBądź na bieżąco z trendami w branży i konkurencją, aby utrzymać przewagę konkurencyjnąPodróżuj, aby spotykać się z klientami i uczestniczyć w wydarzeniach branżowychTworzyj strategie sprzedaży dla wyznaczonego terytorium lub nazwanych klientówBądź głównym punktem kontaktowym Atlassian lub punktem eskalacji dla wyznaczonych klientówUruchom strategie, aby identyfikować możliwości i budować długie relacje z klientamiPraca ze złożoną sprzedażą cykle i współpracować z organizacją sprzedaży kanału w celu budowania strategii sprzedaży dla wyznaczonych terytoriów i nazwanych klientówWięcej o Tobie: Ponad 8 lat doświadczenia w sprzedaży oprogramowania dla przedsiębiorstw z limitami Doświadczenie w rozwijaniu kont korporacyjnychRozległe doświadczenie w pracy z klientami korporacyjnymi w Europie Południowej (Włochy, Hiszpania lub Portugalia) Biegła znajomość języka angielskiego, włoskiego lub hiszpańskiegoDoświadczenie w angażowaniu i budowaniu relacji na poziomie C i na szczeblu kierowniczym, mile widziana znajomość konkretnej branżyWiedza, jak tworzyć zespoły i koordynować wewnętrzne zespoły obsługi klientaDoświadczenie w zarządzaniu kluczowymi relacjami z klientami i zamykaniu strategicznej sprzedaży możliwościDoświadczenie w korzystaniu z systemu CRM do osiągania i korelowania kluczowych wskaźników wydajnościObszar liderów i strategiczne plany klientówDoświadczenie w wiodących zespołach obsługi klienta w celu promowania pomyślnych wyników klientówProaktywna współpraca z klientami dzięki podejściu konsultacyjnemu w celu odkrywania nowych możliwościUdokumentowane osiągnięcia w przekraczaniu docelowych wskaźników wydajnościWkładaj pozytywny i wpływowy wkład w ogólną kulturę zespołuMasz nastawienie uczniaMożliwość partnerstwa międzyfunkcyjnego i proaktywnego budowania sieci z wewnętrznymi i zewnętrznymi interesariuszami w celu napędzania firmyKorzyści i PerksAtlassian oferuje szeroką gamę korzyści i korzyści zaprojektowanych, aby wspierać Ciebie, Twoją rodzinę i pomóc Ci nawiązać kontakt z lokalną społecznością. Nasza oferta obejmuje zasoby związane ze zdrowiem i dobrym samopoczuciem, płatne dni wolontariatu i wiele więcej.
Więcej informacji można znaleźć na stronie go.atlassian.com/perksand
Benefits
. Informacje o firmie Atlassian W firmie Atlassian motywuje nas wspólny cel: uwolnić potencjał każdego zespołu. Nasze oprogramowanie pomaga zespołom na całym świecie, a nasze rozwiązania są przeznaczone do każdego rodzaju pracy.
Współpraca zespołowa za pośrednictwem naszych narzędzi sprawia, że to, co w pojedynkę może być niemożliwe, staje się możliwe. Wierzymy, że wyjątkowy wkład wszystkich Atlassianów tworzy nasz sukces. Aby mieć pewność, że nasze produkty i kultura w dalszym ciągu uwzględniają punkt widzenia i doświadczenie wszystkich osób, nigdy nie stosujemy dyskryminacji ze względu na rasę, religię, pochodzenie narodowe, tożsamość lub ekspresję płciową, orientację seksualną, wiek, stan cywilny, stopień weterana lub niepełnosprawność.
Wszystkie Twoje informacje będą traktowane jako poufne zgodnie z wytycznymi EEO. Aby zapewnić Ci najlepsze doświadczenia, możemy pomóc w zakresie dostosowań na każdym etapie procesu rekrutacyjnego. Po prostu poinformuj o tym nasz zespół rekrutacyjny podczas rozmowy z nimi.
Aby dowiedzieć się więcej o naszej kulturze i procesie rekrutacji, odwiedź go.atlassian.com/crh.