O tym stanowisku
auto_translated_note
Opis firmyExperian to globalna firma zajmująca się danymi i technologią, oferująca możliwości ludziom i firmom na całym świecie. Pomagamy na nowo zdefiniować praktyki kredytowe, odkrywać oszustwa i im zapobiegać, upraszczać opiekę zdrowotną, tworzyć rozwiązania marketingowe i zdobywać głębszy wgląd w rynek motoryzacyjny, a wszystko to przy użyciu naszej unikalnej kombinacji danych, analiz i oprogramowania. Pomagamy także milionom ludzi w osiąganiu ich celów finansowych oraz oszczędzaniu czasu i pieniędzy.
Inwestujemy w ludzi i nowe zaawansowane technologie, aby uwolnić moc danych. Jako spółka należąca do indeksu FTSE 100, notowana na londyńskiej giełdzie papierów wartościowych (EXPN), mamy zespół składający się z 22 500 osób w 32 krajach. Siedziba naszej firmy znajduje się w Dublinie w Irlandii.
Dowiedz się więcej na experianplc.com. Opis Poszukujemy dyrektora sprzedaży do KYC360, wielokrotnie nagradzanej firmy SaaS, która jest obecnie częścią Experian i podlega starszemu dyrektorowi sprzedaży. Jako dyrektor sprzedaży w KYC360 będziesz kierować strategią sprzedaży i jej realizacją w przedsiębiorstwie, stymulując rozwój nowych przedsiębiorstw w globalnych instytucjach finansowych i sektorach regulowanych.
Będziesz właścicielem programu komercyjnego, skalowania przychodów poprzez pozyskiwanie strategicznych klientów, rozszerzanie istniejących kont i pozycjonowanie KYC360 jako wiodącej na rynku platformy KYC i analizy przestępstw finansowych. Będziesz kierować najskuteczniejszym zespołem sprzedaży, rozwijać relacje na szczeblu kierowniczym i realizować cele wzrostu, kształtując jednocześnie strategię wejścia na rynek w konkurencyjnym środowisku RegTech. Jest to rola gracza / menedżera.
Obowiązki: Sprzedaż i rozwój przedsiębiorstwa. Posiadanie i dostarczanie nowych ACV i przychodów biznesowych. cele, napędzając zrównoważony dwucyfrowy wzrostOpracuj i realizuj globalną strategię sprzedaży dla przedsiębiorstw dla KYC360Buduj i utrzymuj silną pozycję w ofercie banków, fintechów i organizacji regulowanych poziomu 1Prowadź złożone cykle transakcji o wysokiej wartości i negocjacje ze starszymi interesariuszamiRozszerzaj istniejące relacje z klientami poprzez możliwości sprzedaży dodatkowej i krzyżowejPrzywództwo strategiczneOkreśl pozycjonowanie rynku i strategię wejścia na rynek zgodną z trendami KYC, AML i przestępczości finansowejBądź liderem branży, reprezentując KYC360 na zewnątrz i wpływając na kierunek rynku Identyfikowanie nowych możliwości rynkowych, partnerstw i potencjalnych działań w zakresie fuzji i przejęć Zaangażowanie klientów Ustanawianie i utrzymywanie relacji na szczeblu kierowniczym między kluczowymi klientami Opracowywanie strategicznych planów klientów w celu maksymalizacji długoterminowej wartości i utrzymania klienta Zapewnienie płynnej, wysokiej jakości obsługi klienta w całym cyklu życia sprzedaży Przywództwo i wydajność zespołu Kierowanie i trenowanie najskuteczniejszego zespołu sprzedaży w przedsiębiorstwie, wyznaczanie jasnych celów, monitorowanie wydajności i zwiększanie odpowiedzialności w całym zespole Foster kultura ciągłego rozwoju, najwyższej wydajności i współpracy Prognozowanie i doskonałość operacyjnaZarządzaj dokładnymi prognozami sprzedaży, zarządzaniem rurociągami i dyscypliną CRM, a także śledź i raportuj wyniki sprzedaży, trendy rynkowe i działalność konkurencyjnąUlepszaj alokację zasobów i procesy sprzedaży, aby maksymalizować wydajność i zwrot z inwestycjiWspółpraca międzyfunkcyjnaPartner z produktami, marketingiem i sukcesem klienta, aby dostosować ofertę wartości do potrzeb rynkuZaangażuj wewnętrznych interesariuszy, aby wspierać realizację transakcji i dostarczanie klientów oraz spójność liderów w globalnych zespołach w celu przyspieszenia wzrostu KwalifikacjeUdokumentowane doświadczenie w kierowaniu sprzedażą w przedsiębiorstwach w zakresie usług finansowych, RegTech lub rozwiązań w zakresie danych/analitykiDuże doświadczenie w zarządzaniu sprzedawcami, budowaniu i kierowaniu najskuteczniejszymi zespołami sprzedażyDoświadczenie w opracowywaniu i wdrażaniu strategii sprzedażyEfektywne umiejętności negocjacyjneDoskonałe umiejętności handloweDoskonałe doświadczenie w rozwijaniu długoterminowych relacji z kadrą kierowniczą pakietu C Dodatkowe informacjePakiet świadczeń obejmuje:Pracę hybrydowąŚwietny pakiet wynagrodzeń i nieograniczoną prowizjęGłówne świadczenia obejmują emeryturę, opiekę zdrowotną Bupa, program Sharesave i nie tylko 25-dniowy urlop roczny z 8 świąt państwowych i 3 dni wolontariatu. Możesz wykupić dodatkowy urlop roczny.
Naszą wyjątkowością jest to, że świętujemy Twój. Kultura i ludzie Experian są ważnymi wyróżnikami. Bardzo poważnie podchodzimy do naszego programu dotyczącego ludzi i koncentrujemy się na tym, co ważne; DEI, równowaga między życiem zawodowym a prywatnym, rozwój, autentyczność, współpraca, dobre samopoczucie, nagroda i uznanie, wolontariat… lista jest długa.
Podejście Experian „najpierw ludzie” zostało wielokrotnie nagradzane; World's Best Workplaces™ 2024 (25 najlepszych miejsc na liście Fortune), Great Place To Work™ w 24 krajach i Glassdoor Best Places to Work 2024, żeby wymienić tylko kilka. Sprawdź Experian Life w mediach społecznościowych lub na naszej Stronie karier, aby dowiedzieć się dlaczego. Experian jest dumny z tego, że jest pracodawcą zapewniającym równość szans i akcję afirmatywną.
Innowacja jest ważną częścią DNA i praktyk Experian, a różnorodna kadra pracownicza napędza nasz sukces. W Experian każdy może odnieść sukces i zaangażować się w pracę całym sobą, niezależnie od płci, pochodzenia etnicznego, religii, koloru skóry, seksualności, sprawności fizycznej czy wieku. Jeżeli jesteś osobą niepełnosprawną lub masz specjalne potrzeby wymagające zakwaterowania, daj nam znać jak najszybciej.
Stopień: C/EB7#LI-DS1 #LI-HybridExperian Careers - Wspólnie tworzymy lepsze jutro. Dowiedz się, jak wygląda praca w Experian, klikając tutaj