VP, Account Management - Northeast: MA, CT, RI, NH, VE, ME

Wiceprezes ds. zarządzania kontami - północny wschód: MA, CT, RI, NH, VE, MECo będziesz robić: Wiceprezes Account Manager (AM) pełni funkcję właściciela konta korporacyjnego dla przypisanych organizacji członkowskich, w tym dużych i/lub złożonych systemów opieki zdrowotnej, i jest odpowiedzialny za opracowywanie i realizację zintegrowanych strategii, które napędzają wzrost, utrzymanie i realizację wartości w całym portfolio rozwiązań i usług Premier. Ta rola buduje i utrzymuje strategiczne relacje w całej organizacji członkowskiej - w tym kadrę kierowniczą najwyższego szczebla i kluczowych interesariuszy - w celu zrozumienia priorytetów biznesowych i pozycjonowania firmy Premier jako kluczowego partnera w zapewnianiu poprawy wyników operacyjnych, klinicznych i finansowych. AM pełni rolę centralnego punktu kontaktowego dla członków i „rozgrywającego”, koordynującego międzyfunkcyjne zespoły Premier (sprzedaż, GPO/łańcuch dostaw, technologia, doradztwo, sukces klienta, sztuczna inteligencja/analityka i inne), aby zapewnić zintegrowane doświadczenie o wysokiej wartości.

AM jest odpowiedzialny za osiągnięcie określonego wzrostu, utrzymania i wartości dla członków, dostosowanie możliwości Premier do potrzeb członków i zapewnienie wymiernego wpływu. Kluczowe obowiązki Relacje z członkami i strategia wobec klientów (40%) - Budowanie i utrzymywanie opartych na zaufaniu relacji w całej organizacji członkowskiej, w tym kierownictwa wykonawczego (CEO, CFO, COO i inni interesariusze z najwyższego szczebla) - Ustanawianie obecności „w górę łańcucha” z decydentami wyższego szczebla, aby wpływać na strategię i kierunek partnerstwa - Pełnić funkcję pojedynczego punktu odpowiedzialności i centralnego łącznika dla relacji członkowskich - Opracowywać, utrzymywać i realizować zintegrowane strategiczne plany klientów dostosowane do priorytetów członka, czynników finansowych i celów długoterminowych - Kieruj regularnymi spotkaniami kadry kierowniczej, w tym przeglądami biznesowymi kadry kierowniczej i dyskusjami na szczeblu kierowniczym na temat wyników i możliwości - Koordynuj i dostosowuj międzyfunkcyjne zasoby Premier, aby zapewnić spójne zaangażowanie w całym przedsiębiorstwie - Utrzymuj głębokie zrozumienie strategii członkowskiej, w tym ustalonych priorytetów oraz pojawiających się lub niezaspokojonych potrzeb - Generuj konta referencyjne, historie sukcesu i możliwości nawiązywania kontaktów, aby pomóc w rozwoju naszej firmy. Wzrost (25%) - Odpowiedzialność za rozwój istniejących klientów, w tym wyniki sprzedaży krzyżowej i dodatkowej - Opracowuj i wdrażaj strategie rozwoju dla poszczególnych klientów w oparciu o dane finansowe, operacyjne i operacyjne członków priorytety strategiczne - Identyfikacja i ustalanie priorytetów możliwości ekspansji w pełnym portfolio ofert Premier - Kierowanie strategią handlową i koordynacja wysiłków sprzedażowych, przedstawianie i wspieranie liderów sprzedaży i biznesu w zakresie możliwości ekspansji - Pozycjonowanie rozwiązań wśród interesariuszy kadry kierowniczej, wyrażanie wartości biznesowej i wpływu finansowego (ROI) - Wykorzystywanie danych, analiz i spostrzeżeń w celu proaktywnego identyfikowania możliwości poprawy wydajności i zwiększania zaangażowania - Zapewnienie współpracy wewnętrznych interesariuszy w celu realizacji celów wzrostu i planów kont Utrzymanie i realizacja wartości (20%) - Odpowiedzialność za utrzymanie i odnawianie przypisanych kont, współpraca z Działem Sprzedaży, Sukcesem Klienta, GPO/COE Łańcucha Dostaw i innymi w celu przeprowadzania zyskownych odnowień - Opracowywanie strategii odnowień i zarządzanie nimi z 12 - 18-miesięcznym wyprzedzeniem we współpracy z Działem Sprzedaży i Sukcesem Klienta, zapewniając proaktywne zaangażowanie - Identyfikowanie kluczowych interesariuszy i aktywne zarządzanie nimi, w tym liderów, wpływowych i potencjalnych krytyków - Komunikowanie wartości dostarczanej w ramach ofert Premier, w tym wyników finansowych, operacyjnych i klinicznych - Zapewnianie spójnej komunikacji na temat postępów w realizacji celów konta i wykazanego zwrotu z inwestycji - Utrzymywanie ogólnego zadowolenia członków i zaangażowanie, proaktywne zajmowanie się problemami i zapewnianie ich rozwiązywania - Utrzymanie i realizacja wartości (20%) - Dostosuj strategię utrzymania do szerszych celów związanych z rozwojem i relacjami Współpraca i przywództwo w przedsiębiorstwie (15%) - Koordynuj międzyfunkcyjne zespoły Premier w celu dostarczania zintegrowanych rozwiązań na poziomie przedsiębiorstwa - Zapewnij nieformalne przywództwo i kierunek wśród wewnętrznych interesariuszy dostosowanych do konta - Utrzymuj silne relacje między jednostkami biznesowymi Premier, aby zapewnić płynne świadczenie usług i innowacje - Reprezentuj Premier na forach kadry kierowniczej, w stosownych przypadkach, w celu wzmocnienia relacji i obecności na rynku Wymagane Kwalifikacje Doświadczenie zawodowe: Lata odpowiedniego doświadczenia - 10 lub więcej lat Wykształcenie: licencjat (wymagane) Preferowane kwalifikacje Umiejętności: - Udokumentowana umiejętność angażowania i wywierania wpływu na wyższą kadrę kierowniczą i interesariuszy wyższego szczebla - Silna świadomość finansowa i biznesowa, w tym umiejętność wyrażania ROI i wartości - Zarządzanie relacjami z kadrą kierowniczą - Myślenie strategiczne i planowanie kont - Sprzedaż konsultacyjna i strategia handlowa - Świadomość finansowa i wyrażanie wartości - Wielofunkcyjne przywództwo i współpraca - Komunikacja i obecność kadry kierowniczej - Rozwiązywanie problemów i podejmowanie decyzji Doświadczenie: - Znaczące (12 lat) doświadczenie w zarządzaniu klientami, doradztwie, sprzedaży lub strategii opieki zdrowotnej - Doświadczenie w pracy z pakietem C złożonych organizacji lub klientów korporacyjnych - Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej i opracowywaniu strategii Wykształcenie: - Tytuł magistra Dodatkowe wymagania na stanowisku: - Pozostawanie na stanowisku stacjonarnym przez dłuższy czas - Umiejętność adaptacji i szybka zmiana priorytetów; dotrzymywać terminów - Dbałość o szczegóły - Obsługa programów i oprogramowania komputerowego - Umiejętność skutecznego komunikowania się z odbiorcami osobiście i w formacie elektronicznym. - Codzienny kontakt z innymi (współpracownikami i/lub społeczeństwem) - Podejmowanie niezależnych decyzji - Umiejętność pracy w środowisku biznesowym opartym na współpracy, w bliskim sąsiedztwie z innymi osobami i z różnymi przerwami Warunki pracy: Zdalna podróż Wymagania: Podróżowanie 41-60% na terenie Stanów Zjednoczonych.

Wymagania fizyczne: Lekkie: częste wywieranie siły do ​​20 funtów i/lub znikomej ilości siły w celu ciągłego przenoszenia obiektów. Jeśli wymagane obciążenie sił jest większe niż w przypadku pracy siedzącej i jeśli pracownik pozostaje nieruchomy przez większość czasu, daną pracę uznaje się za pracę lekką. Filozofia firmy Premier w zakresie wynagrodzeń polega na zapewnieniu, że wynagrodzenie jest rozsądne, godziwe i konkurencyjne, co pozwala przyciągnąć i zatrzymać utalentowanych i wysoko wykwalifikowanych pracowników.

Wewnętrzny zakres wynagrodzeń Premiera na tym stanowisku wynosi 164 000 - 305 000 USD. Ostateczne wynagrodzenie zależy od kilku czynników rynkowych, w tym między innymi budżetów wydziałów, kapitału wewnętrznego, wykształcenia, unikalnych umiejętności/doświadczenia i lokalizacji geograficznej. Premier wykorzystuje szeroką strukturę wynagrodzeń, aby zapewnić elastyczność wynagrodzenia podstawowego w ramach naszych zakresów.

Wykwalifikowani pracownicy zatrudnieni w pełnym i niepełnym wymiarze czasu pracy otrzymują również dostęp do następujących świadczeń: - Ubezpieczenie zdrowotne, stomatologiczne, okulistyczne, na życie i rentowe - Program emerytalny 401k - Płatne urlopy - Udział w planach motywacyjnych dla pracowników Premier - Zwrot czesnego i możliwości rozwoju zawodowego Premier w skrócie: - Przyznany tytuł najbardziej etycznych firm na świecie, Ethisphere, 2008-2026 - Uznany za najlepsze firmy w rankingu U.S. News & World Report w kategorii Najlepsze firmy, dla których warto pracować (2023, 2024, 2025) - Akredytacja magazynu Forbes: Najlepsze amerykańskie firmy konsultingowe w zakresie zarządzania w latach 2024-2025 - Biorąc pod uwagę nagrody Modern Healthcare Best in Business Awards: Consultants - Zarządzanie opieką zdrowotną - Odbiorca złotego poziomu statusu Workforce Designation Cigna (2016,2017,2019,2020,2021,2022,2023,2025) Listę wszystkich naszych nagród można znaleźć w sekcji Nagrody i wyróżnienia na stronie internetowej naszej firmy. Pracownicy otrzymują: - Korzyści i zniżki - Dostęp do zajęć ćwiczeń na miejscu i online Premier poszukuje inteligentnych, elastycznych osób takich jak Ty, które pomogłyby nam przekształcić branżę opieki zdrowotnej.

Tutaj znajdziesz krytycznych myślicieli, którzy mają swobodę wywierania wpływu. Współpracowników, którzy podzielają Twoje pragnienie uczenia się więcej i robienia rzeczy lepiej. Członkowie drużyny zaangażowani w poprawę zdrowia narodu.

Zobacz, dlaczego niesamowite wyzwania wymagają niesamowitych ludzi. Premier jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Kwalifikujący się kandydaci otrzymają wynagrodzenie za zatrudnienie bez względu na bezprawną dyskryminację ze względu na wiek, rasę, kolor skóry, religię, pochodzenie narodowe, pochodzenie, obywatelstwo, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, ekspresję płciową, stan cywilny, stan rodzinny, stan ciąży, informacje genetyczne, status ofiary przemocy domowej, status weterana objętego ochroną wojskową lub chroniony (np. status weterana epoki wietnamskiej, weteran niepełnosprawny, weteran specjalny niepełnosprawny, medal za służbę sił zbrojnych weteran, weteran niedawno odseparowany lub inny chroniony weteran) niepełnosprawność lub jakakolwiek inna obowiązująca federalna, stanowa lub lokalna klasa chroniona, cecha lub status bądź cecha osoby, z którą wnioskodawca współpracuje.

Rozważamy również wykwalifikowanych kandydatów z przeszłością kryminalną, zgodnie z obowiązującym prawem federalnym, stanowym i lokalnym. Ponadto jako wykonawca federalny Premier przestrzega przepisów rządowych, w tym obowiązków w zakresie akcji afirmatywnej, jeśli mają one zastosowanie. EEO / AA / Niepełnosprawny / Chroniony pracodawca-weteran.

Premier zapewnia także rozsądne udogodnienia wykwalifikowanym osobom niepełnosprawnym lub osobom szczerze wierzącym. Jeśli potrzebujesz pomocy w procesie składania wniosku, odpowiedz lub skontaktuj się z Premier Recruiting pod numerem 70*** *** 022. Przesłane dane osobowe będą przetwarzane zgodnie z Polityką prywatności pracowników i osób ubiegających się o pracę firmy Premier, która zawiera dodatkowe informacje na temat Twoich praw do prywatności.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/vp-account-management-northeast-ma-ct-ri-nh-ve-me-premier-inc