Director, Strategic Partner Sales

Informacje o Remote Remote rozwiązuje największe wyzwanie współczesnych organizacji - z łatwością zarządzając globalnym zatrudnieniem zgodnie z przepisami. Umożliwiamy firmom każdej wielkości rekrutację, płacenie i zarządzanie międzynarodowymi zespołami. Kierując się naszymi podstawowymi wartościami i kulturą pracy skupioną na przyszłości, nasz zespół niestrudzenie pracuje nad ambitnymi problemami, asynchronicznie, na całym świecie.

Zdalni pracownicy pracują na 6 różnych kontynentach (Antarktyda jeszcze przed nami!), a wszystkie nasze stanowiska są w pełni zdalne. Uznając innowacyjność za jedną z podstawowych wartości, w wymaganiach każdej roli wbudowaliśmy możliwości automatyzacji i sztucznej inteligencji. Zachęcamy każdego członka zespołu Remote do wniesienia swoich talentów, doświadczeń i kultury, aby pomóc nam zbudować najlepszą w swojej klasie platformę HR.

Jeśli jesteś energiczny, ciekawy, zmotywowany i ambitny, bądź częścią naszego świata. Aplikuj teraz i zdefiniuj przyszłość pracy! Informacje o tej roli Poszukujemy starszego lidera ds. partnerstw, który będzie właścicielem sukcesu komercyjnego i stałych relacji z portfelem najbardziej strategicznych partnerów Remote.

Osoba ta będzie odpowiedzialna za prowadzenie rezerwacji i ARR w ramach wniosków sprzedawanych i pozyskiwanych przez partnerów (przenoszenie kwot). Będą oni odpowiadać za przychody tych partnerstw i będą odpowiedzialni za zapewnienie sukcesu partnerstw pod względem komercyjnym, operacyjnym i strategicznym. Rola ta leży na skrzyżowaniu zarządzania relacjami z partnerami, przywództwa sprzedaży, realizacji wejścia na rynek i orkiestracji międzyfunkcyjnej.

Główny nacisk ma charakter komercyjny: pomaganie partnerom w generowaniu popytu, umożliwianiu sprzedawcom zawierania transakcji, poprawie konwersji i tworzeniu powtarzalnych wniosków, które pozwalają im w coraz bardziej niezależny sposób sprzedawać produkty zdalne. Jednocześnie osoba ta będzie starszym właścicielem relacji partnera, odpowiedzialnym za kondycję partnerstwa, zaangażowanie kadry kierowniczej, rozwiązywanie problemów i długoterminową ekspansję. Nie jest to rola polegająca na „zarządzaniu relacją partnerską i nadziei, że pójdą za nią przychody”.

Jest to rola lidera komercyjnego, w przypadku której relacje partnerskie służą wzrostowi przychodów, niezależności partnera i długoterminowemu sukcesowi. Co wnosisz Wyjątkowo ostry osąd biznesowy. Możesz zrozumieć cele biznesowe i dynamikę interesariuszy złożonej organizacji partnerskiej i przełożyć je na konkretne działania.

Znakomity mówca i ewangelista. Możesz tworzyć i konsekwentnie przekazywać komunikat o wartości partnerstwa w organizacji partnerskiej i zdalnie. Silny rygor operacyjny: możesz zamienić niejednoznaczność w powtarzalne plany, kadencję i mierzalne wyniki.

Silna obecność kadry kierowniczej: czujesz się komfortowo w kontaktach z kadrą kierowniczą na poziomie C. Odważ się zanurkować głęboko: z łatwością działasz międzyfunkcjonalnie; nie boisz się szczegółowych dyskusji na temat produktu, inżynierii, kwestii prawnych czy compliance. Kreator transakcji: tworzysz propozycje, na które możesz się zgodzić, które zapewniają długoterminową, zrównoważoną ekonomię dla obu stron.

W razie potrzeby potrafisz być stanowczy. Zarządzaj poprzez wpływ: potrafisz współpracować z dużymi partnerami strategicznymi, gdzie sukces zależy od wywarcia wpływu na zespoły sprzedaży, marketingu, produktu i przywództwa innej firmy. Doświadczenie w budowaniu, zatrudnianiu i zarządzaniu zespołem charakteryzującym się wysoką wydajnością.

Gotowość do podróży 20 - 40%. Doświadczenie w posiadaniu wniosków o dochody i posiadaniu liczby. Jesteś właścicielem wyników.

Doświadczenie w najwyższej klasy konsultingu, finansach lub big tech - a także w start-upach/scaleupach technologicznych B2B. Masz duże i małe. Doświadczenie w budowaniu i prowadzeniu nowych biznesów, produktów lub ruchów sprzedażowych.

Budujesz nowe systemy, a nie tylko w nich działasz. Dodatkowe punkty za doświadczenie we współpracy z HR Tech, Fin Tech lub Embedded. Kluczowe obowiązki Własne wyniki komercyjne dla strategicznych partnerów wbudowanych Posiadanie portfolio największych partnerstw w zakresie technologii wbudowanego HR firmy Remote.

Utrzymać roczny cel rezerwacji na poziomie ponad 10 milionów dolarów. Być odpowiedzialnym za wyniki komercyjne partnerstwa, w tym za tworzenie rurociągów, konwersję, rezerwacje, ARR, ASP, utrzymanie i ekspansję. Twórz i realizuj plany kont partnerskich, które przekładają potencjał strategicznego partnerstwa na wymierne wyniki w zakresie przychodów.

Zidentyfikuj, gdzie przychody są zablokowane, gdzie i dlaczego wydajność jest poniżej potencjalnej oraz co należy zmienić w partnerskim GTM, zdalnym GTM, produkcie, procesie, możliwościach, cenach lub operacjach. Zarządzaj wyjątkami handlowymi, eskalacjami cen, obsługą transakcji i konfliktami kanałów, jeśli to konieczne. Spraw, aby partnerzy odnieśli niezależny sukces Pomóż sprzedawcom-partnerom stać się coraz bardziej niezależnymi w generowaniu, kwalifikowaniu, sprzedaży i zamykaniu możliwości zdalnych.

Twórz powtarzalne ruchy sprzedażowe dla partnerów w ramach szans sprzedaży, pozyskiwanych przez partnerów i współsprzedawanych. Współpracuj z liderami sprzedaży partnerów, aby włączyć Remote do priorytetów, przepływów pracy, procesów sprzedaży i zachęt ich zespołów. Współpracuj z zespołami ds. wsparcia, doradztwa w zakresie rozwiązań, marketingu partnerów i wbudowanymi zespołami sprzedaży, aby mieć pewność, że sprzedawcy-partnerzy wiedzą, co sprzedawać, jak to sprzedawać i kiedy zastosować zdalne.

Wyznacz jasną ścieżkę od sprzedaży zdalnej do sprzedaży prowadzonej przez partnerów, mając na celu zmniejszenie niepotrzebnej zależności od zdalnej sprzedaży i poprawę wyników komercyjnych. Kieruj relacjami z partnerami wyższego szczebla. Dbaj o ogólny stan relacji ze strategicznymi partnerami.

Buduj oparte na zaufaniu relacje z interesariuszami wyższego szczebla / szczebla C w organizacji partnerskiej w zakresie sprzedaży, marketingu, produktów, operacji i przywództwa wykonawczego. Utrzymuj zaangażowanie, motywację i odpowiedzialność partnerów za wspólny plan komercyjny. Odblokuj problemy, które spowalniają wzrost przychodów lub podważają zaufanie partnerów.

Przeprowadzaj ustrukturyzowane recenzje biznesowe z jasnymi informacjami na temat wydajności, decyzjami, kolejnymi krokami i własnością. Upewnij się, że partner postrzega Remote jako kluczowego partnera strategicznego, a nie tylko kolejną opcję integracji lub polecenia. Zdefiniuj wbudowany model GTM partnera w całym portfolio partnerów Definiuj, testuj i optymalizuj ruchy sprzedażowe w modelach sprzedawanych przez partnerów, pochodzących od partnerów i współsprzedawanych.

Zamień udane eksperymenty w powtarzalne podręczniki, z których może korzystać wielu partnerów. Twórz podręczniki do generowania popytu, wspierania procesu sprzedaży, aktywacji sprzedawców-partnerów, wsparcia transakcji, QBR i zarządzania wydajnością partnerów. Doradzaj i wywieraj wpływ na partnerów, aby wdrażali najlepsze praktyki w zakresie generowania popytu i sprzedaży wbudowanej we własnych organizacjach.

Zidentyfikuj konflikty między kanałami i współpracuj z działem sprzedaży, partnerami, RevOps i kierownictwem, aby je rozwiązać. Dziel się wnioskami, aby Remote stawał się lepszy przy każdym partnerstwie, a nie tylko w ramach jednego konta. Identyfikuj możliwości rozszerzenia istniejących partnerstw wbudowanych na nowe produkty, rynki, segmenty klientów, regiony lub ruchy sprzedażowe.

Zarządzaj zespołem o wysokiej wydajności i rozwijaj go. Zarządzaj zespołem menedżerów ds. klientów partnerów i wbudowanych potencjalnych klientów wspierających portfolio partnerów. Ustal jasne priorytety, rytmy działania i oczekiwania dotyczące wyników wobec zespołu.

Poinstruuj zespół, aby zrównoważył wsparcie w zakresie transakcji krótkoterminowych z długoterminowym celem, jakim jest zwiększenie niezależności sprzedawców-partnerów. Orkiestruj zdalnie międzyfunkcyjnie Działaj jako koordynator handlowy i relacji w Remote dla portfela partnerów. Ściśle współpracuj z działem ds. produktu, architektury rozwiązań, marketingu partnerów, doradztwa w zakresie rozwiązań, działu prawnego, zgodności, operacji, obsługi klienta, wdrożenia, RevOps i sukcesu partnera. Upewnij się, że wewnętrzni interesariusze rozumieją priorytety komercyjne, kontekst partnera, kompromisy i pilność.

Wyraźnie eskaluj, gdy potrzebne są decyzje, zasoby, zmiany produktów lub wsparcie kierownictwa. Zespół ds. praktycznych: Remote Embedded Linia raportowania: GM Remote Embedded Lokalizacja: Ameryka Północna lub Europa Zachodnia. Najlepsze strefy czasowe dla tej roli to czas wschodni USA lub czas brytyjski.

Podróże: 20 - 40% w Ameryce Północnej i Europie. Data rozpoczęcia: Tak szybko, jak to możliwe Proces składania wniosków Około 3 godziny w ciągu 4 tygodni Rozmowa z rekruterem Wywiad z przyszłym menedżerem Wywiad z członkami zespołu (bez obecności menedżerów) Kontrola wcześniejszej weryfikacji zatrudnienia Filozofia Remote Total Rewards polega na zapewnieniu sprawiedliwego, bezstronnego wynagrodzenia i godziwego wynagrodzenia kapitałowego wraz z konkurencyjnymi świadczeniami we wszystkich lokalizacjach, w których działamy. Nie zgadzamy się na praktyki taniej siły roboczej ani nie zachęcamy do nich, dlatego zapewniamy, że będziemy płacić stawki wyższe niż stawki obowiązujące w danej lokalizacji.

Mamy nadzieję zainspirować inne firmy do wspierania globalnego zatrudniania talentów i zapewniania lokalnego bogactwa krajom rozwijającym się. Na pierwszy rzut oka nasze przedziały wynagrodzeń wydają się dość szerokie - oto pewien kontekst. W Remote prowadzimy działalność międzynarodową i zatrudniamy pracowników rozproszonych po całym świecie.

Używamy zakresów geograficznych, aby uwzględnić geograficzne różnice w wynagrodzeniach w ramach naszej globalnej strategii wynagrodzeń, aby zachować konkurencyjność na różnych rynkach podczas rekrutacji na całym świecie. Nasze zakresy wynagrodzeń zależą od roli, poziomu i lokalizacji, a nasze stanowiska mogą obejmować więcej niż jeden poziom kariery. Rzeczywista płaca podstawowa wybranego kandydata na to stanowisko zależy od wielu czynników, takich jak lokalizacja, umiejętności możliwe do przeniesienia lub związane z pracą, doświadczenie zawodowe, odpowiednie szkolenie, potrzeby biznesowe i wymagania rynkowe.

Podstawowy zakres wynagrodzenia może ulec zmianie. W Remote wspieramy mobilność wewnętrzną jako kluczowy element naszej kultury wzrostu i rozwoju pracowników, wspartą filozofią wynagrodzeń gwarantującą równość i sprawiedliwość wynagrodzeń. Dlatego też wszystkie zmiany wynagrodzeń związane z przeprowadzką wewnętrzną będą indywidualnie sprawdzane przez zespół Total Rewards & People Enablement.

Roczny zakres wynagrodzeń na tym stanowisku w pełnym wymiarze czasu pracy wynosi od 252 050 USD do 425 300 USD Korzyści. Pełne korzyści i dodatkowe korzyści zostały opisane w naszym podręczniku pod adresem Remote.com/r/

Benefits

. Jako firma globalna, każdy kraj działa inaczej, ale niektóre korzyści są dla wszystkich zdalnych: praca z dowolnego miejsca elastyczny płatny czas wolny elastyczne godziny pracy (jesteśmy asynchroniczni) 16 tygodni płatnego urlopu rodzicielskiego budżet na przestrzenie coworkingowe, naukę i dobre samopoczucie (w tym członkostwo w siłowni) usługi wsparcia zdrowia psychicznego opcje na akcje budżet biura domowego i sprzęt IT Jak zaplanujesz swój dzień (i życie) W Remote pracujemy asynchronicznie, co oznacza, że ​​możesz planować swój harmonogram wokół swojego życia (a nie spotkań). Przeczytaj więcej na stronie Remote.com/async.

Będziesz mieć możliwość przejęcia odpowiedzialności i bycia proaktywnym. W razie wątpliwości zamiast czekać, domyślnie podejmiesz działanie. Ważna jest równowaga między życiem zawodowym a prywatnym, dlatego będziesz zachęcany, aby stawiać siebie i swoją rodzinę na pierwszym miejscu i dostosowywać pracę do swoich potrzeb.

Jeśli to brzmi jak coś, czego chcesz, aplikuj teraz! Jak aplikować Wypełnij poniższy formularz i prześlij swoje CV w formacie PDF. Uprzejmie prosimy o przesłanie aplikacji i CV w języku angielskim, ponieważ jest to ustandaryzowany język, którego używamy w Remote.

Jeśli nie masz aktualnego CV, ale nadal jesteś zainteresowany rozmową z nami, możesz zamiast tego dodać kopię swojego profilu na LinkedIn. Nie tylko zachęcamy do aplikowania osoby ze wszystkich grup etnicznych, płci, seksualności, wieku, umiejętności, stopnia niepełnosprawności i wszelkich innych niedostatecznie reprezentowanych grup, ale priorytetowo traktujemy poczucie przynależności. Mamy 4 grupy ERG (Kobiety, Osoby Niepełnosprawne, Osoby Queer, Mniejszości w Technologii), które regularnie spotykają się z zespołem ds.

Ludzi. Podczas rozmów kwalifikacyjnych i poza nimi prosimy i zachęcamy każdą osobę, która potrzebuje zakwaterowania, aby poprosiła o nią swojego rekrutera. Poprosimy Cię o dobrowolne podanie nam swoich zaimków na etapie rozmowy kwalifikacyjnej, a podczas składania aplikacji poniżej będziesz mieć możliwość wypełnienia naszego anonimowego kwestionariusza demograficznego.

Jako pracodawca zapewniający równe szanse zatrudnienia ważne jest dla nas, aby nasi pracownicy odzwierciedlali ludzi o różnym pochodzeniu, tożsamości i doświadczeniu, a dane te pomogą nam zachować odpowiedzialność. Dziękujemy za udostępnienie tych danych, jeśli się na to zdecydowałeś. W Remote traktujemy sztuczną inteligencję jako cenne narzędzie, stawiając jednocześnie na pierwszym miejscu ludzką kreatywność i autentyczność.

Nie możemy się doczekać spotkania z kandydatami, którzy łączą innowacyjność z prawdziwą wiedzą i doświadczeniem. Aby dowiedzieć się więcej na temat wytycznych AI Remote, zobacz tutaj. Informujemy, że zgłoszenia przyjmujemy na bieżąco.