Revenue Operations Manager

Menedżer ds. przychodów📍 Manchester, Wielka Brytania (hybryda 2 dni WFH) | 💰 Do 70 000 funtówStreet Group to jedna z najszybciej rozwijających się firm PropTech w Wielkiej Brytanii. Chcemy być wiodącym twórcą wspaniałych doświadczeń dla wszystkich osób zajmujących się kupnem, sprzedażą, wynajmem i wynajmem nieruchomości, niezależnie od ich zaangażowania, aby ulepszyć branżę dla wszystkich, podnosząc poziom brytyjskich agencji nieruchomości za pomocą światowej klasy technologii. Twoim zadaniem jest posiadanie numerów dla całego silnika komercyjnego.

Nie uderzaj ich, posiadaj je. Zbudujesz jedną wersję prawdy, która kieruje naszymi funkcjami marketingu, sprzedaży i sukcesu klienta, a także przedstawisz wiarygodny zestaw liczb naszemu zespołowi kierowniczemu i zarządowi. Weźmiesz odpowiedzialność za integralność całego lejka handlowego, od marketingu na początku ścieżki po rezygnację i odnowienie.

W tej chwili każda funkcja stosuje własne definicje i reguły. Ustalisz jeden spójny zestaw zasad i sprawisz, że będą one obowiązywać w całej firmie. Będziesz także odpowiedzialny za prognozowanie, planowanie zatrudnienia i wspieranie projektowania struktur prowizji.

Jest to praktyczna rola starszego operatora. Będziesz właścicielem stosu technologii (HubSpot znajduje się w centrum) i będziesz budować przepływy pracy, automatyzacje i uprawnienia, które zapewnią czystość danych u źródła. Nie porządkujesz dokumentów ręcznie; projektujesz systemy.

Będziesz także codziennie pracować ze sztuczną inteligencją - tutaj nie jest to opcjonalne. Używamy Claude i będziesz musiał wykazać się sztuczną inteligencją wbudowaną w sposób, w jaki pracujesz. Na tym stanowisku nie obowiązują żadne prowizje ani premie i jest to zamierzone.

Rola musi zachować obiektywizm w odniesieniu do tego, co mówią liczby. Ustaliliśmy wynagrodzenie tak, aby odzwierciedlało zarówno staż pracy, jak i niezależność, której będziesz potrzebować, aby rzucić wyzwanie liderom wyższego szczebla na poziomie zawodowym i dyplomatycznym, gdy liczby nie odpowiadają narracji. Oto, czego możesz się spodziewać po pracyBudowanie i utrzymywanie pełnej przejrzystości w całej linii przychodów: rurociąg marketingowy, rurociąg sprzedaży, rezygnacje i odnowienia oraz planowanie wydajności.

Ustalenie i egzekwowanie jednego zestawu definicji i zasad w zakresie marketingu, sprzedaży i sukcesu klienta, a następnie ich wprowadzenie stick.Posiadanie HubSpot od początku do końca: uprawnienia, codzienne użytkowanie, budowanie przepływu pracy, automatyzacje i procesy utrzymujące czystość danych u źródła.Tworzenie prognoz, planów zatrudnienia i raportów, na których zespół kierowniczy może faktycznie polegać.Wkład w projektowanie planów prowizji i struktur handlowych.Wspieranie w zatrudnianiu i wdrażaniu osoby ds. operacji sprzedaży oraz szkolenie jej, aby zachowała to, co udało się zbudować.Przedstawanie zarządowi przejrzystych, spójnych i przejrzystych liczb da się obronić.Wykorzystywanie sztucznej inteligencji do rozwiązywania problemów, które w przeciwnym razie utonęłyby w pracy ręcznej.Łączenie linii przychodów z szerszą działalnością (pomyśl o produkcie, finansach i marketingu), aby wszyscy pracowali według tego samego schematu.DLACZEGO WARTO (I NIE POWINIENEŚ) Aplikować, JEŚLI: Masz raporty w całej ścieżce komercyjnej (nie tylko w rurociągu sprzedaży). Możesz wskazać posiadaną prognozę, opracowany przez siebie plan prowizji i przepływy pracy, które sam zbudowałeś. HubSpot jest dla Ciebie drugą naturą.

Działasz na poziomie eksperta lub zaawansowanego użytkownika i możesz bez wysiłku konfigurować uprawnienia, automatyzacje i procesy. Pracowałeś w SaaS obejmującym wiele produktów na wyższym szczeblu i rozumiesz, jak różne linie produktów wpływają na rurociąg, ARR i rezygnację. Sztuczna inteligencja jest już wpleciona w sposób, w jaki pracujesz.

Możesz podać konkretne przykłady tego, jakich narzędzi używasz, co za ich pomocą zbudowałeś i jak znacząco zmieniły one Twój proces. Możesz dyplomatycznie, ale stanowczo rzucać wyzwanie starszym przywódcom i nie boisz się podawać liczb takich, jakie są w rzeczywistości, a nie takich, jakie ludzie mają nadzieję, że będą. Najlepiej pracujesz, gdy jesteś niezależny.

Jesteś osobą samodzielną, która sama wykonuje pracę, a nie kimś, kto musi zarządzać innymi, aby czuć się produktywnym. Wolisz zbudować coś nowego niż dziedziczyć starszy system i ekscytuje Cię szansa zdefiniowania, jak powinny działać operacje komercyjne. PRAWDOPODOBNIE NIE POWINIENEŚ Aplikować, JEŚLI: Spędziłeś karierę zawodową zarządzając rurociągiem sprzedaży w izolacji, bez wglądu w marketing i sukces klientów.

Miałbyś trudności z HubSpot lub potrzebowałbyś kogoś innego do obsługi stosu technologii. To niestety nie podlega negocjacjom. Aby czuć się zmotywowanym, potrzebujesz zmiennej płacy.

Struktury prowizji i premii są dla Ciebie niezbędne. Sztuczna inteligencja wydaje się raczej zagrożeniem niż narzędziem. Postrzegasz to jako coś, co zmniejsza twoją wartość, a nie coś, co pomnaża to, co możesz dostarczyć.

Od pierwszego dnia potrzebujesz dużego zespołu pod sobą. Tę rolę zaczynasz solo i praktycznie, ale z czasem zbudujesz zespół. Wolisz budować strategię niż wykonywać całą pracę.

Pierwsze sześć miesięcy dotyczy realizacji - projektowania systemów, tworzenia raportów, dbania o ich trwałość - a nie siedzenia na spotkaniach poświęconych planowaniu. TROCHĘ O TOBIEDoświadczenieSpędziłeś czas w operacjach związanych z przychodami, operacjach komercyjnych lub na podobnym stanowisku, z udokumentowaną własnością pełnej ścieżki komercyjnej. Wykonałeś całą pracę samodzielnie - na przykład konfigurując HubSpot, tworząc prognozy i prowadząc rozmowy dotyczące dopasowania między funkcjami.

Doświadczenie w zakresie wieloproduktowego SaaS nie podlega negocjacjom; Zdecydowanie preferowana jest ekspozycja B2B. ToolingHubSpot znajduje się w centrum uwagi, a Ty jesteś tutaj ekspertem. Doświadczenie z innymi platformami, takimi jak Salesforce czy Pipedrive będzie dodatkowym atutem (przeniesienie części umiejętności).

Czujesz się komfortowo w innych stosach technologii i regularnie korzystasz ze sztucznej inteligencji w ramach swojej pracy. Inne narzędzia w zestawie ulegną zmianie, a Ty możesz zachować w tym zakresie elastyczność.KomunikacjaMożesz prezentować starszym odbiorcom bez utraty przejrzystości. Odpychasz przywódców wyższego szczebla, gdy liczby nie zgadzają się z narracją, i robisz to na tyle dyplomatycznie, aby wysłuchali, zamiast mocniej naciskać.

Wyjaśniasz złożoną logikę handlową prostym językiem. BadaniaMyślisz operacyjnie. Diagnozujesz, co jest nie tak w procesie, zadajesz trudne pytania dotyczące jakości danych i potrafisz określić, które problemy należy rozwiązać w pierwszej kolejności, biorąc pod uwagę wpływ komercyjny.

Ciekawi Cię, jak faktycznie działa firma, a nie tylko wskaźniki. Zdajemy sobie sprawę, że kobiety i osoby z grup niedostatecznie reprezentowanych często ubiegają się o pracę tylko wtedy, gdy spełniają wszystkie wymienione wymagania. Jeśli należysz do tej kategorii i masz zamiar wykluczyć się z udziału w programie na podstawie powyższych kryteriów, mimo to rozważ aplikowanie.

Chętnie poznamy Twoją aplikację! Dlaczego warto dołączyć do Street Group?🏠 Praca hybrydowa, możesz pracować z domu do 3 dni w tygodniu🏖️ R&R bez poczucia winy. 1000 funtów na wakacje po pierwszym roku w zespole (nawet pokryjemy podatek!)💪 Dołącz do kultury, która wspiera Twój rozwój i zachęca do wzrostu📚 Roczny budżet na naukę i rozwój wynoszący 500 funtów na rozwój Twojej kariery🎂 Twoje urodziny w naszym imieniu.

My płacimy, Ty trzymaj się z daleka🙋 „Daj coś w zamian”. Otrzymujesz 2 płatne dni wolontariatu👶 Zwiększone wynagrodzenie z tytułu macierzyństwa, ojcostwa i adopcji🧠 Wsparcie w zakresie zdrowia psychicznego i dobrego samopoczucia w ramach Health Assured🧘 Regularne inicjatywy na rzecz dobrego samopoczucia🕒 Elastyczne godziny pracy🚂 Pożyczki na bilety okresowe na transport publiczny🌷 Płatny urlop menopauzalny🌞 Program zakupów wakacyjnych🚀 Dołącz do nowego zespołu w ekscytującym biznesie z ogromnymi ambicjami👥 Bądź częścią czegoś większego. Wszyscy w naszym zespole pasjonują się ulepszaniem całej branży nieruchomości!

To ogromny cel, ale motywuje nas do lepszej pracy każdego dnia👩🏿‍💻 Szansa na pracę nad najnowocześniejszą technologią🐶 Wygodna, spokojna przestrzeń biurowa i psy biurowe mile widziane!🍻 W pełni zaopatrzona lodówka i piwo (lub jego alternatywa) w każdy piątkowe popołudnie🎊 Wyjazdy dla firmy i zespołu poza siedzibą, wydarzenia i happy hours🚴 Program dojeżdżania rowerem do pracy🚗 Program rezygnacji z wynagrodzenia za samochód elektryczny🌍 Dobre samopoczucie o zrównoważonym rozwoju. Jesteśmy firmą sprzyjającą klimatowi! Badania wykazały, że kobiety mają tendencję do wykluczania się z ubiegania się o pracę, jeśli nie spełniają 100% wymagań.

Jeśli należysz do tej kategorii i już miałeś się wykluczyć w oparciu o powyższe kryteria, mimo to rozważ aplikowanie. Chętnie zapoznamy się z Twoją aplikacją! Wynagrodzenie 70 000 funtów w zależności od doświadczenia.

Czasami jednak idealna osoba jest znacznie bardziej lub mniej doświadczona, niż się spodziewaliśmy. W takich sytuacjach zaplanowane zasięgi wychodzą na jaw. Jeśli uważasz, że tak może być, aplikuj i po prostu daj nam znać.

Bardzo zależy nam na tym, aby pomóc branży technologicznej stać się miejscem bardziej włączającym i zróżnicowanym, dlatego ciężko pracujemy, aby dawać przykład. Dążymy do zapewnienia równych szans w zatrudnieniu poprzez przyciąganie i utrzymanie uzupełniającego się zespołu pracowników oraz budowanie włączającego środowiska dla wszystkich. Kandydaci muszą mieć uprawnienia do zamieszkania i pracy w Wielkiej Brytanii oraz być w stanie wykonywać określoną pracę.

Proces rozmowy kwalifikacyjnej 3 etapy = Rozmowa wprowadzająca z jednym z naszych zespołów ds. talentów > Rozmowa kwalifikacyjna oparta na umiejętnościach > Rozmowa oparta na końcowych wartościach. Chcemy, aby nasze rozmowy kwalifikacyjne były jak najbardziej włączające, więc jeśli będziesz potrzebować wprowadzenia jakichkolwiek zmian lub jeśli jest coś, o czym Twoim zdaniem powinniśmy być świadomi podczas rozmowy kwalifikacyjnej, daj nam znać. Uwaga na temat wykorzystania sztucznej inteligencji w aplikacji o pracę Jako szybko rozwijająca się i szybko rozwijająca się firma technologiczna, doceniamy zalety sztucznej inteligencji i zachęcamy do jej stosowania w całym procesie aplikacyjnym.

Naszym celem jest jednak poznanie i zatrudnienie prawdziwego Ciebie. Twoje umiejętności, doświadczenie i wartości. Nie chcemy zatrudniać Twojej wersji wygenerowanej przez sztuczną inteligencję.

Uważamy, że sztuczna inteligencja jest cennym narzędziem, a nie czymś, co powinno przyćmiewać Twoją osobę. Jak wykorzystujemy sztuczną inteligencję w procesie rekrutacji Doświadczenia kandydatów są dla nas naprawdę ważne, a nasz zespół ds. talentów korzysta z notatek AI podczas rozmów kwalifikacyjnych, dzięki czemu mogą skupić się wyłącznie na rozmowie z Tobą. Wszystkie decyzje podejmują ludzie, a nie sztuczna inteligencja.

Daj nam znać, jeśli masz jakieś pytania!Wynagrodzenie: 70 tys. funtów • 70 tys. funtówZnajdź więcej anglojęzycznych ofert pracy w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow