Director, Corporate Accounts

O Cleerly We’re Cleerly - firma z branży opieki zdrowotnej, która rewolucjonizuje sposób diagnozowania, leczenia i monitorowania chorób serca. Zostaliśmy założeni w 2017 roku przez jednego z czołowych kardiologów na świecie i stanowimy rosnący zespół światowej klasy liderów w zakresie inżynierii, operacji, spraw medycznych, marketingu i sprzedaży. W 2022 r. zebraliśmy 223 mln dolarów w ramach funduszy serii C, co umożliwiło szybki rozwój i ciągłe wsparcie naszej misji.

W grudniu 2024 r. otrzymaliśmy dodatkowe 106 mln USD w ramach przedłużenia serii C. Większość naszych zespołów pracuje zdalnie i ma dostęp do naszych biur w Denver w Kolorado, Nowym Jorku, Nowym Jorku, Dallas w Teksasie i Lizbonie w Portugalii, a niektóre stanowiska wymagają obecności na miejscu w danej lokalizacji. Cleerly stworzył nowy standard opieki nad chorobami serca dzięki precyzyjnym rozwiązaniom diagnostycznym opartym na wartościach i sztucznej inteligencji, których celem jest zapobieganie zawałom serca.

Nasza technologia wykracza poza tradycyjne pomiary chorób serca, umożliwiając kompleksową ocenę ilościową i charakterystykę miażdżycy, czyli gromadzenia się blaszek miażdżycowych, w każdej tętnicy serca. Rozwiązania Cleerly są poparte ponad dziesięcioletnim doświadczeniem w prowadzeniu jednych z największych na świecie badań klinicznych, których celem było zidentyfikowanie ważnych wniosków wykraczających poza objawy zwiększające ryzyko zawału serca u danej osoby. W Cleerly współpracujemy cyfrowo i korzystamy z szerokiej gamy systemów.

Nasi pracownicy korzystają z Google Workspace (GMail, Dysk, Dokumenty, Arkusze, Prezentacje), Slack, Confluence/Jira i Zoom Video. Wcześniejsze doświadczenie w tych obszarach będzie dodatkowym atutem. Potrzeby technologiczne specyficzne dla roli lub działu mogą się różnić i zostaną wymienione jako wymagania w opisie stanowiska.

Chociaż jesteśmy głównie firmą zdalną, w przypadku niektórych spotkań zespołu i projektów wielofunkcyjnych podróże są wymagane zazwyczaj raz w miesiącu lub raz na kwartał, w przypadku niektórych ról, takich jak sprzedaż lub role zewnętrzne, podróże mogą zajmować nawet 90% czasu. Cleerly angażuje się w dostarczanie bezpiecznego i skutecznego oprogramowania medycznego, które spełnia potrzeby klientów i nasze przeznaczenie. Przestrzeganie wszystkich obowiązujących wymogów regulacyjnych i ustawowych ustanawia jasne ramy dla wyznaczania mierzalnych celów jakościowych.

Nasze zaangażowanie w ciągłe doskonalenie naszych produktów i procesów pozwala proaktywnie zarządzać ryzykiem, zapewniając stałą zgodność przez cały cykl życia oprogramowania. Zrozumienie trafności i wagi tej roli ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia celów jakościowych Cleerly. O możliwości Cleerly poszukuje wysoko utalentowanego dyrektora ds. klientów korporacyjnych, który będzie kierował współpracą handlową na poziomie przedsiębiorstwa z największymi zintegrowanymi sieciami dostaw, systemami opieki zdrowotnej i organizacjami szpitalnymi w Stanach Zjednoczonych.

Jest to wyższa rola krajowa odpowiedzialna za otwieranie, rozwijanie, zawieranie i rozszerzanie strategicznych relacji IDN, które mogą znacząco przyspieszyć rozwój Cleerly. Dyrektor ds. księgowości korporacyjnej będzie podlegał bezpośrednio dyrektorowi ds. handlowych i będzie odpowiedzialny za budowanie relacji na szczeblu kierowniczym pomiędzy kierownictwem wyższego szczebla, liderami linii usług kardiologicznych i obrazowania, łańcuchem dostaw, kontraktami i innymi kluczowymi interesariuszami przedsiębiorstwa. Oczekuje się, że ta osoba będzie działać jako lider handlowy na poziomie sali konferencyjnej w branży opieki zdrowotnej, który będzie potrafił jasno wyrazić kliniczną, ekonomiczną, operacyjną i strategiczną wartość Cleerly dla dużych, złożonych systemów opieki zdrowotnej.

Stanowisko to nie jest tradycyjnym stanowiskiem sprzedaży w szpitalu. Dyrektor ds. klientów korporacyjnych skoncentruje się na krajowej strategii IDN, kontraktach dla przedsiębiorstw, umowach dotyczących określonej wielkości sprzedaży i strategicznych umowach dotyczących „licencji na polowanie”, które stwarzają możliwości lokalnym zespołom sprzedaży szpitali Cleerly w zakresie wdrażania i stosowania na poziomie placówki. Obowiązki - Opracowywanie i realizacja krajowej strategii dotyczącej rachunków korporacyjnych, ukierunkowanej na największe i najważniejsze strategicznie IDN oraz systemy szpitalne w Stanach Zjednoczonych. - Identyfikuj, otwieraj i rozwijaj relacje na szczeblu kierowniczym z liderami najwyższego szczebla, dyrektorami linii usług kardiologicznych i obrazowych, łańcuchem dostaw, kontraktami, finansami i innymi kluczowymi decydentami w ramach priorytetowych IDN. - Kieruj pełnym procesem sprzedaży przedsiębiorstwa, od pierwszego dostępu i strategicznego odkrycia, poprzez opracowanie propozycji wartości, propozycję, negocjacje, zawieranie umów i zamknięcie. - Zabezpieczenie nowych krajowych umów dotyczących IDN i systemów szpitalnych, które generują roczne powtarzalne przychody, zadeklarowany wolumen CCTA, całkowitą wartość kontraktu i długoterminowy strategiczny wzrost liczby klientów. - Rozszerzanie istniejącego systemu szpitalnego i relacji IDN poprzez identyfikację dodatkowych lokalizacji, linii usług, przypadków użycia, produktów i możliwości na poziomie przedsiębiorstwa. - W miarę możliwości promuj umowy dotyczące subskrypcji dla przedsiębiorstw i umów na określony wolumen, jednocześnie opracowując strategiczne umowy na kliknięcie lub „licencje łowieckie”, jeśli to konieczne, aby zapewnić szerszy dostęp lokalnym zespołom sprzedaży w szpitalach. - Ściśle współpracuj z lokalnymi przedstawicielami handlowymi szpitali, aby tworzyć możliwości, otwierać drzwi i umożliwiać lokalny rozwój w poszczególnych szpitalach i lokalizacjach w ramach zakontraktowanych IDN. - Współpracuj z menedżerami ds. sukcesu klienta, kierownictwem sprzedaży, wdrażaniem, marketingiem, dostępem do rynku, operacjami sprzedaży, działem prawnym i innymi interesariuszami wewnętrznymi, aby zapewnić pomyślne uruchomienie, przyjęcie, wykorzystanie, QBR i rozwój konta po podpisaniu umów korporacyjnych. - Nawiguj złożonymi procesami zakupów IDN, w tym komisjami ds.

Analizy wartości, łańcuchem dostaw, kontraktowaniem, przeglądami prawnymi, IT/bezpieczeństwa, dyskusjami dotyczącymi dostępu do rynku i procesami zatwierdzania przez kierownictwo. - Zbuduj i utrzymuj solidny zestaw możliwości krajowych IDN z przejrzystymi planami kont, mapami interesariuszy, kolejnymi krokami, potencjałem przychodów, zadeklarowanym wolumenem CCTA, wartością kontraktu i dokładnością prognoz. - Opracuj strategiczne plany kont dla każdego priorytetowego IDN, w tym sponsorów wykonawczych, mistrzów klinicznych, nabywców finansowych, ścieżki kontraktowania, dynamiki konkurencji, aktualnego wolumenu CCTA, potencjału ekspansji i lokalnych możliwości przeciągnięcia. - Reprezentowanie Cleerly na zewnątrz jako starszy lider handlowy, zdolny do wiarygodnej współpracy z kadrą kierowniczą systemu opieki zdrowotnej w zakresie transformacji opieki kardiologicznej, strategii obrazowania, przyjęcia sztucznej inteligencji, opieki opartej na wartościach, dostępu pacjentów i rozwoju przedsiębiorstwa. Miary wydajności - nowe zakontraktowane IDN i systemy szpitalne. - Roczny stały dochód generowany na podstawie krajowych umów IDN. - Zadeklarowany wolumen CCTA zabezpieczony umowami korporacyjnymi. - Zamknięto całkowitą wartość kontraktu. - Przychody z ekspansji w ramach istniejących kont IDN i systemów szpitalnych. - Liczba i jakość lokalnych możliwości szpitalnych stworzonych dla terenowych zespołów sprzedaży. - Penetracja konta strategicznego wśród interesariuszy wykonawczych, klinicznych, operacyjnych i kontraktowych. - Dokładność prognoz, jakość rurociągu i rozwój priorytetowych możliwości IDN. Wymagania - ponad 10-letnie doświadczenie w sprzedaży usług opieki zdrowotnej dla przedsiębiorstw, zarządzaniu klientami korporacyjnymi, kierowaniu klientami strategicznymi lub doświadczeniu w sprzedaży na rynku krajowym. - Wykazano sukces w sprzedaży do dużych IDN, systemów szpitalnych, akademickich ośrodków medycznych lub złożonych przedsiębiorstw z branży opieki zdrowotnej. - Silne istniejące relacje z wyższymi liderami i decydentami na krajowym poziomie IDN. - Udokumentowane doświadczenie w otwieraniu i zamykaniu dużych, złożonych umów z przedsiębiorstwami z branży opieki zdrowotnej, najlepiej o wartości kontraktów w przedziale od 500 tys. do 5 mln dolarów i więcej. - Doświadczenie w sprzedaży technologii medycznych, sztucznej inteligencji w opiece zdrowotnej, obrazowania, diagnostyki, SaaS, kardiologii, radiologii, zdrowia cyfrowego lub innych rozwiązań dla przedsiębiorstw zorientowanych klinicznie. - Głębokie zrozumienie, w jaki sposób duże systemy opieki zdrowotnej oceniają, kupują, kontraktują, wdrażają i skalują nowe technologie kliniczne. - Doświadczenie w kierowaniu interesariuszami IDN, w tym dyrektorami wyższego szczebla, liderami linii usług, łańcuchem dostaw, kontraktami, prawnikami, finansami, IT/bezpieczeństwem, liderami klinicznymi i komisjami zajmującymi się analizą wartości. - Możliwość sprzedaży w oparciu o czynniki wpływające na wartość kliniczną, ekonomiczną, przepływ pracy, strategiczną i operacyjną. - Silna świadomość biznesowa z możliwością tworzenia uzasadnień biznesowych na poziomie przedsiębiorstwa, modeli ROI i prezentacji dla kadry kierowniczej. - Doświadczenie w budowaniu strategicznych planów kont, zarządzaniu złożonymi cyklami transakcji i dokładnym prognozowaniu możliwości dużych przedsiębiorstw. - Możliwość współpracy interdyscyplinarnej z zespołami sprzedaży terenowej, sukcesami klientów, przywództwem sprzedaży, wdrażaniem, marketingiem, dostępem do rynku, działem prawnym i operacjami sprzedaży. - Obecność kadry kierowniczej, dobre umiejętności komunikacyjne i wiarygodność w dyskusjach na temat systemu opieki zdrowotnej na poziomie sali konferencyjnej. - Gotowość do podróżowania w razie potrzeby, aby odnieść sukces na danym stanowisku.

Preferowane kwalifikacje - doświadczenie w sprzedaży kardiologii, radiologii, obrazowania, wspomagania decyzji klinicznych z wykorzystaniem sztucznej inteligencji lub zaawansowanych rozwiązań diagnostycznych. - Doświadczenie w zakresie CCTA, choroby wieńcowej, strategii linii usług sercowo-naczyniowych, zdrowia populacji lub opieki opartej na wartościach. - Wcześniejsze sukcesy w tworzeniu porozumień krajowych, które umożliwiły lokalnym zespołom sprzedaży terenowej wdrażanie i wdrażanie na poziomie lokalizacji. - Doświadczenie w dynamicznie rozwijającej się firmie z branży technologii medycznych. - Znajomość dostępu do rynku, integracji przepływu pracy klinicznej i procesów wdrażania szpitali. Profil idealnego kandydata Idealny kandydat to starszy lider handlowy w branży opieki zdrowotnej w przedsiębiorstwie, posiadający głębokie relacje z IDN, silną obecność na stanowiskach kierowniczych i sprawdzoną umiejętność zawierania dużych, złożonych umów dotyczących systemów opieki zdrowotnej. Osoba ta wie, jak zapewnić dostęp na poziomie krajowym, budować strategiczne porozumienie z decydentami wyższego szczebla, kierować złożonymi procesami zawierania umów i formułować umowy, które zapewniają znaczący wzrost przychodów.

Osoba ta musi czuć się komfortowo, pracując niezależnie, budując strategię od podstaw i współpracując z lokalnymi zespołami sprzedaży w szpitalach, aby przekształcić dostęp krajowy w lokalną adaptację. Powinni równie dobrze umieć rozmawiać z dyrektorem generalnym, dyrektorem finansowym, dyrektorem medycznym, liderem linii usług kardiologicznych, liderem radiologii, dyrektorem łańcucha dostaw lub zespołem kontraktowym. Co najważniejsze, osoba ta musi zrozumieć, że możliwości Cleerly związane z dużymi nazwami IDN wymagają czegoś więcej niż tylko sprzedaży produktu.

Wymaga to pozycjonowania Cleerly jako strategicznego partnera, który może pomóc systemom opieki zdrowotnej zmienić sposób identyfikacji, oceny i leczenia choroby wieńcowej. Wynagrodzenie Podstawowy zakres wynagrodzenia na tym stanowisku jest dostosowany do standardów rynkowych i określany na podstawie doświadczenia, umiejętności i kapitału wewnętrznego. Ta rola kwalifikuje się do rocznej prowizji On Target, co skutkuje następującymi zakresami wynagrodzenia podstawowego i całkowitego wynagrodzenia docelowego (TTC): - Wynagrodzenie podstawowe: 175 000 - 225 000 USD - Prowizja: 125 000 USD - TTC: 300 000 - 350 000 USD *Całkowite wynagrodzenie docelowe (TTC): całkowite wynagrodzenie pieniężne (w tym wynagrodzenie podstawowe, wynagrodzenie zmienne, prowizje, premie itp.) Dodatkowo, opcje na akcje, płatne świadczenia i dodatki pracownicze stanowią część całkowitych nagród.

Praca w Cleerly wymaga SERCA. Odkryj nasze podstawowe wartości: - H: Pokora - bądź przywódcą-służbą - E: Doskonałość - dostarczaj wyniki zmieniające świat - A: Odpowiedzialność - rób, co mówisz; oczekuj tego samego od innych - R: Niezwykły - inspiruj i wprowadzaj innowacje z efektem - T: Praca zespołowa - razem wygrywamy Nie spełniasz 100 procent kwalifikacji? Aplikuj mimo wszystko i pomóż nam zdywersyfikować naszą pulę kandydatów i siłę roboczą.

Cenimy doświadczenie, zarówno zdobyte formalnie, jak i nieformalnie w pracy lub poprzez inne doświadczenia. Obowiązki służbowe, czynności i zakres odpowiedzialności mogą ulegać zmianom w naszej firmie. NASZA FIRMA JEST PRACODAWCĄ RÓWNYCH SZANS.

Nie dyskryminujemy ze względu na rasę, kolor skóry, pochodzenie narodowe, pochodzenie, status obywatelstwa, status weterana chronionego, religię, niepełnosprawność fizyczną lub umysłową, stan cywilny, płeć, orientację seksualną, tożsamość lub ekspresję płciową, wiek lub jakąkolwiek inną podstawę chronioną przez prawo, rozporządzenie lub regulacje. Aby uzyskać więcej informacji, zapoznaj się z naszą Polityką prywatności (. Wszystkie oficjalne e-maile będą pochodzić z kont e-mail @cleerlyhealth.com. #Cleerly Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/director-corporate-accounts-cleerly-inc