Director, Alliance

<p><span style="font-size: 10pt;"><strong>SLSQ427R368</strong></span></p> <p>Chociaż kandydaci z wymienionych lokalizacji są zachęcani do pełnienia tej roli, jesteśmy otwarci na kandydatów zdalnych z innych lokalizacji.</p> <p><strong>To stanowisko kierownicze wyższego szczebla</strong> będzie kierować sprzedażą partnerów w regionie środkowo-EMEA (Niemcy, CH, Austria, Europa Wschodnia), koncentrując się na konsultingu i integratorze systemów (C&SI), jako członek Regionalnego Zespołu Liderów. Lider regionalny zbuduje regionalną strategię i plan ekosystemowy dostosowany do priorytetów regionalnych i funkcjonalnych. </p> <p>Twoi bezpośredni podwładni będą obejmować menedżerów/dyrektorów ds. sprzedaży partnerów w regionie. Będziesz raportował do wiceprezesa ds. sojuszy na region EMEA.</p> <p>Jako dyrektor ds. sprzedaży partnerów odpowiadasz za strategię wejścia na rynek partnera w przydzielonym regionie - kierujesz wnioskami o współsprzedaż na naszych najlepszych kontach, współpracujesz z priorytetowymi partnerami w zakresie wspólnej sprzedaży i dostaw, budujesz trwałe rurociągi i pociągasz partnerów do odpowiedzialności za realizację, która przekłada się na konsumpcję pochodzącą od partnerów i pod ich wpływem.</p> <p>To bardzo widoczna, strategiczna rola: kierujesz partnerstwo na pierwszym miejscu w obszarach sprzedaży, inżynierii terenowej, marketingu i współpracy z rozszerzonym zespołem architektów rozwiązań dla partnerów, marketingu partnerów, zarządzania partnerami i wspierania partnerów.

Przekazujesz narrację dotyczącą partnerów regionalnych Databricks kierownictwu wyższego szczebla w naszym ekosystemie partnerskim. Będziesz posiadać i rozwijać relacje kierownicze oraz zaangażowanie z partnerami strategicznymi w całym regionie - w tym z globalnymi i regionalnymi integratorami systemów (np. Accenture, Deloitte, Capgemini) oraz specjalistycznymi partnerami w zakresie danych i sztucznej inteligencji - a także wniesiesz głęboką wiedzę branżową i sposób myślenia operatora oparty na nowoczesnych narzędziach AI. </p> <p data-renderer-start-pos="2006"><strong data-renderer-mark="true">Wpływ, jaki będziesz mieć: </strong></p> <ul> <li><strong>Przywództwo i rozwój zespołu</strong> - Kieruj regionalnymi sojuszami/funkcją C&SI, budując i rozwijając wysokowydajny, wielofunkcyjny zespół, reprezentując organizację partnerską na regionalnych forach przywódców.<br><br></li> <li><strong>Strategiczne Planowanie i przywództwo w zakresie ekosystemu</strong> - Posiadanie wieloletniego planu dotyczącego terytorium partnera regionalnego - tworzenie atrakcyjnej 3-letniej wizji z segmentacją partnerów, modelem zasięgu i rytmem operacyjnym dostosowanym do priorytetów regionalnych i funkcjonalnych.<br><br></li> <li><strong>Relacje i narracja kadry kierowniczej</strong> - Własne relacje z partnerami na poziomie kadry kierowniczej, budowanie wspólnych biznesplanów i gotowych narracji dla kadry kierowniczej, które wiarygodnie przedstawiają Databricks wobec partnera wyższego szczebla i klienta przywództwo.<br><br></li> <li><strong>Warsztaty dotyczące wspólnej sprzedaży i dużych zakładów na poziomie konta</strong> - Przeprowadź wspólne warsztaty planowania kont na kontach najlepszych/obowiązkowych z partnerami priorytetowymi jako głównym mechanizmem wspólnej sprzedaży i tworzenia rurociągów; szkolić AE i skalować działania partnerów w terenie.<br><br></li> <li><strong>Pipeline & Revenue Engine</strong> - Opracuj strategię GTM partnera regionalnego i przekształć ją w namacalny rurociąg i konsumpcję pozyskiwany przez partnerów i pod ich wpływem.

Zwiększaj generowanie popytu na dużą skalę przez partnerów - wydarzenia branżowe, współfinansowane kampanie, dni prezentacji partnerów i sponsoring na rozpoczęcie działalności w regionie.<br><br></li> <li><strong>Partner GTM dla konkretnego produktu</strong> - własne kampanie partnerów dotyczące konkretnych produktów (migracja i modernizacja, Genie, Lakebase, AgentBricks) dostosowane do priorytetów platformy; proaktywnie buduj potencjał partnerów w zakresie nowych produktów, aby utrzymać zasięg dostaw w miarę ewolucji asortymentu produktów.<br><br></li> <li><strong>Egzekucja i odpowiedzialność partnerów</strong> - Trzymaj strategicznych partnerów SI i wielopoziomowych partnerów programu (złoto/srebro) w celu wspólnych zobowiązań w zakresie możliwości dostaw i rozwoju biznesu; prowadź zdyscyplinowany cykl operacyjny obejmujący przeglądy rurociągów, prognozy i inspekcje KPI zakotwiczone w Salesforce; raportuj wpływ, a nie działanie.<br><br></li> <li><strong>Jakość dostawy przez partnera</strong> - Zarządzanie jakością dostaw przez własnego partnera - rozwiązuj eskalacje, zapewniaj personel partnerów do SoW i współpracuj z FDE/Field Engineering nad modelami dostaw, które chronią wyniki klientów.<br><br></li> <li><strong>Wielofunkcyjna orkiestracja i wdrażanie w terenie</strong> - Wyznaczanie kierunku w zakresie sprzedaży, inżynierii terenowej, marketingu i architektury rozwiązań partnerów; osadzaj strategię partnerów w przeglądach terytoriów i zachęcaj do wdrażania w terenie, aby AE aktywnie angażowali partnerów na swoich kontach.<br><br></li> <li><strong>Gotowość do opracowywania rozwiązań i dostarczania</strong> - współtwórz zróżnicowane, specyficzne dla branży wspólne rozwiązania i powtarzalne kampanie GTM, jednocześnie wspierając rozwój praktyk partnerów SI poprzez umożliwianie, rozwój zasobów i doskonałość dostaw.<br><br></li> <li><strong>Operacje oparte na sztucznej inteligencji</strong> - Używaj narzędzi AI jako podstawowego systemu operacyjnego dla rurociągów inspekcja, wywiad dotyczący partnerów, przygotowanie spotkań kierownictwa i prezentacje dla partnerów; zwiększanie płynności sztucznej inteligencji w ekosystemie partnerów.</li> </ul> <p data-renderer-start-pos="2367"><strong data-renderer-mark="true">Czego szukamy:</strong></p> <ul> <li><strong>Doświadczenie w zakresie przywództwa</strong> - sprawdzony lider ludzi, który zbudował i skalował zespoły dyrektorów/menedżerów sprzedaży partnerów, działający jako członek partnera lub regionalnego zespołu kierowniczego w wiodącym oprogramowaniu firmy.<br><br></li> <li><strong>Doświadczenie w sprzedaży partnerskiej/sojuszowej</strong> - Rozległe doświadczenie w sprzedaży, kanale partnerskim lub GTM w firmie zajmującej się oprogramowaniem dla przedsiębiorstw, chmurą lub danymi, z udokumentowanym doświadczeniem w budowaniu rurociągów pozyskiwanych od partnerów i zapewnianiu wymiernego wpływu na przychody.<br><br></li> <li><strong>Zaangażowanie SI i kadry kierowniczej</strong> - Specyficzne doświadczenie w pracy z globalnymi i regionalnymi integratorami systemów na poziomie wykonawczym do wiodących w branży Aktywacja GTM, zaangażowanie CXO i wyniki transformacji.<br><br></li> <li><strong>Realizacja wspólnej sprzedaży na poziomie konta</strong> - wykazano umiejętność prowadzenia wspólnych warsztatów planowania kont z partnerami SI na kontach korporacyjnych, przekładania możliwości partnerów na potoki źródłowe i zamkniętą konsumpcję.<br><br></li> <li><strong>Wielofunkcyjne przywództwo i wpływ w terenie</strong> - Osiągnij wiodącą pozycję w sprzedaży, Partnerzy terenowi/techniczni, marketingowi, partnerzy w chmurze (AWS, Azure, GCP) i partnerzy SI/ISV w środowisku macierzowym; sprawdzona umiejętność osadzania strategii partnera w rytmach operacyjnych w terenie i wywierania wpływu na AE bez bezpośredniego upoważnienia.<br><br></li> <li><strong>Obecność kierownicza</strong> - kształtuje przekonującą narrację biznesową i łączy interesariuszy wewnętrznych wyższego szczebla, partnerów i klientów; reprezentuje Databricks w sposób wiarygodny na poziomie CXO.<br><br></li> <li><strong>Rygour operacyjny</strong> - Higiena rurociągów, dyscyplina KPI i inspekcja oparta na danych; komfort definiowania i wykonywania OKR, które zapewniają przewidywalność w rurociągach pozyskiwanych przez partnerów.<br><br></li> <li><strong>Zarządzanie dostawami partnerów</strong> - Doświadczenie w zarządzaniu jakością dostaw partnerów - rozwiązywanie eskalacji, utrzymywanie partnerów w zakresie zobowiązań SoW i współpraca z profesjonalnymi usługami w zakresie modeli wspólnych dostaw.<br><br></li> <li><strong>Doświadczenie branżowe i domenowe</strong> - Głęboka wiedza na temat modeli biznesowych SI, przepływów pracy w branży i regionalnych wzorców zakupów; rozumie, w jaki sposób dane i sztuczna inteligencja tworzą wartość i przekłada przypadki użycia na rozwiązania dla wspólnych partnerów.<br><br></li> <li><strong>AI Fluency & Travel</strong> - biegła obsługa nowoczesnych narzędzi zwiększających produktywność AI, w tym analiz opartych na sztucznej inteligencji na potrzeby analizy rurociągów i partnerów; możliwość podróżowania 25 - 40% w celu przeglądów biznesowych partnerów, warsztatów planowania konta i spotkań kadry kierowniczej.</li> </ul><div class="content-conclusion"><p><strong>Informacje o Databricks</strong></p> <p><span style="font-family: arial, sans-serif;">Databricks to firma zajmująca się danymi i sztuczną inteligencją. Ponad 20 000 organizacji na całym świecie - w tym adidas, AT&T, Bayer, Block, Mastercard, Rivian, Unilever i 70% z listy Fortune 500 - korzysta z platformy Databricks Data + AI do tworzenia i skalowania danych oraz aplikacji, analiz i agentów wykorzystujących sztuczną inteligencję. Databricks z siedzibą w San Francisco i ponad 30 biurami na całym świecie oferuje ujednoliconą platformę obejmującą Genie, Lakebase, Agent Bricks, Lakeflow, Lakehouse i Unity Catalog.

Aby dowiedzieć się więcej, śledź Databricks na <a href="https://www.linkedin.com/company/databricks">LinkedIn</a>, <a href="https://x.com/databricks">X</a>, <a href="https://www.youtube.com/@Databricks">YouTube</a> i <a href="https://www.instagram.com/databricksinc/?hl=en">Instagram</a>.<br><br><strong>Korzyści<br><br></strong></span>W Databricks staramy się zapewniać kompleksowe korzyści i dodatki, które odpowiadają potrzebom wszystkich naszych pracowników. Aby uzyskać szczegółowe informacje na temat świadczeń oferowanych w Twoim regionie, kliknij <a href="https://docs.google.com/document/d/154un3e8Xav4BceOSlcYFZRGEuQI54xMxVydRwQn54eQ/edit?usp=sharing">tutaj</a>.<br><br></p> <p><strong>Nasze zaangażowanie na rzecz różnorodności i integracji</strong></p> <p>W Databricks angażujemy się w wspieranie zróżnicowanej i włączającej kultury, w której każdy może się wyróżnić. Dokładamy wszelkich starań, aby nasze praktyki zatrudniania były włączające i spełniały standardy równych szans zatrudnienia.

Osoby poszukujące pracy w Databricks są brane pod uwagę bez względu na wiek, kolor skóry, niepełnosprawność, pochodzenie etniczne, stan rodzinny lub małżeński, tożsamość lub ekspresję płciową, język, pochodzenie narodowe, zdolności fizyczne i psychiczne, przynależność polityczną, rasę, religię, orientację seksualną, status społeczno-ekonomiczny, status weterana i inne cechy chronione.</p> <p><strong>Zgodność</strong></p> <p><strong><span style="font-weight: 400;">W przypadku dostępu do do wykonywania obowiązków służbowych wymagana jest technologia lub kod źródłowy podlegający kontroli eksportu, to od uznania Pracodawcy zależy, czy ubiegać się o licencję rządu USA na takie stanowiska, a Pracodawca może odmówić przyjęcia kandydata wyłącznie na tej podstawie.</span></strong></p></div>Znajdź pracę w Niemczech w serwisie Arbeitnow