Starszy Menedżer ds. Marketingu Produktów

Czym się zajmujemy?Paddle oferuje firmom produkującym produkty cyfrowe zupełnie inne podejście do ich infrastruktury płatniczej. Zamiast montować i utrzymywać złożony zestaw aplikacji i usług związanych z płatnościami, jesteśmy dla naszych klientów zarejestrowanym sprzedawcą. Oznacza to, że w 100% eliminujemy problem fragmentacji płatności.

Jest szybciej, bezpieczniej, taniej, a przede wszystkim o wiele lepiej. Jesteśmy wspierani przez inwestorów, w tym KKR, FTV Capital, Kindred, Notion i 83North, i obsługujemy ponad 6000 sprzedawców oprogramowania w 245 terytoriach na całym świecie. Rola Poszukujemy starszego menedżera ds. marketingu produktów, który będzie odpowiedzialny za pozycjonowanie, komunikację i strategię wejścia na rynek dla głównych obszarów pakietu produktów Paddle.

Jest to osoba o dużym wpływie. współpracownik w sercu naszej funkcji marketingowej. Będziesz tkanką łączącą między produktami, sprzedażą i marketingiem, przekładającą dogłębną wiedzę o klientach i rynku na komercyjnie ostre narracje, które zwiększają świadomość, konwersję i przychody. Będziesz kształtować sposób, w jaki wchodzimy na rynek, jak wyposażamy nasze zespoły sprzedaży do wygrywania i jak pozycjonujemy Paddle w celu wyróżnienia się.

Najlepszy kandydat będzie mistrzem w łączeniu celów wprowadzenia na rynek z wartością komercyjną, łącząc każdy ruch GTM bezpośrednio z wynikami biznesowymi. Działając z dużą autonomią, będziesz kierować złożonymi, interdyscyplinarnymi strumieniami pracy, wykorzystywać dane i narzędzia oparte na sztucznej inteligencji, aby przyspieszyć swoje działania, wpływać na decyzje strategiczne i pełnić funkcję mentora dla współpracowników w całym zespole. Ta rola jest idealna dla osoby, która prosperuje na styku strategii i rzemiosła: rygorystycznego myśliciela, który potrafi również napisać zabójczy jednostronicowy artykuł, przeprowadzić zwięzłą odprawę konkurencyjną i doprowadzić do wprowadzenia produktu na rynek o wymiernym wpływie.

Co będziesz robić Własne pozycjonowanie i przekaz - rozwijaj i utrzymuj zróżnicowane pozycjonowanie i komunikaty dla kluczowych obszarów produktów, oparte na dogłębnej wiedzy o klientach, rynku i konkurencji. - Przekładaj złożone możliwości produktu na jasne, przekonujące narracje dostosowane do różnych segmentów i osób nabywców. - Zapewnij spójność komunikatów we wszystkich witrynach internetowych punktów kontaktu, materiałach sprzedażowych, kampaniach i komunikacji dla kadry kierowniczej. Prowadź strategię wejścia na rynek i jej realizację - Prowadź kompleksową strategię GTM w przypadku wprowadzania na rynek głównych produktów, od odkrycia i segmentacji po wprowadzenie na rynek i pomiary po wprowadzeniu na rynek. - Zdefiniuj cele wprowadzenia na rynek, wskaźniki sukcesu i plany wielofunkcyjne we współpracy z zespołami ds. produktu, sprzedaży i marketingu, zawsze zakotwiczone w wynikach handlowych i biznesowych. Powiąż każdy plan wprowadzenia na rynek bezpośrednio z wartością komercyjną: dopasuj komunikaty, harmonogram i zestawienie kanałów do miejsc, w których zawierane są transakcje i generowane są przychody.

Ciągłe ulepszanie podręczników GTM w oparciu o dane dotyczące wydajności, sygnały wygranej/straty i wnioski dotyczące wpływu rurociągu. Włącz zespół handlowy. Twórz materiały wspierające sprzedaż o dużym wpływie, w tym prezentacje prezentacji, karty bitew, przewodniki dotyczące postępowania z zastrzeżeniami, narracje demonstracyjne i narzędzia ROI, które wyposażają Sprzedaż i sukces klienta, aby wygrywać, zwiększać i bronić przychodów. - Prowadź sesje szkoleniowe i odprawy dotyczące konkurencji, aby zespół handlowy był na bieżąco i pewny różnicowania produktów. - Mierz efektywność wdrażania poprzez przyjęcie treści, trendy współczynników wygranych i prędkość transakcji oraz wykorzystuj te sygnały do zwiększania wartości aktywów w czasie. - Współpracuj z Revenue Operations, aby osadzić komunikaty handlowe w procesie sprzedaży i przepływie pracy CRM.

Bądź głosem klienta i rynku - Projektuj i prowadź programy badań jakościowych i ilościowych (wywiady dotyczące wygranych/strat, ankiety z klientami, badania osobowości) w celu uzyskania głębokiego zrozumienia motywacji kupujących, słabych punktów i procesu decyzyjnego. - Własna inteligencja konkurencyjna dla obszaru produktu, śledzenie ruchów konkurencji, synteza spostrzeżeń i przygotowanie firmy do reagowania. - Uzyskanie wglądu w klientów i rynek, aby wpłynąć na strategię produktu i priorytetyzację planu działania. Kształtuj kategorię i narrację marki - Przyczyniaj się do szerszego pozycjonowania kategorii Paddle i przemyślanej strategii przywództwa we współpracy z zespołami ds. marki i treści. - Współpracuj z zespołem wykonawczym w zakresie kluczowych narracji dla relacji analityków, inwestorów komunikację i najważniejsze momenty branżowe. Mierz i udowadniaj wpływ komercyjny.

Posiadaj platformę pomiarową PMM dla swojego obszaru: zdefiniuj wskaźniki sukcesu dotyczące pracy nad pozycjonowaniem, wprowadzaniem produktów na rynek i umożliwianiem sprzedaży, które łączą się bezpośrednio z wynikami biznesowymi. Wykorzystuj dane do śledzenia wyników wprowadzenia na rynek, wykorzystania treści, trendów wygranych/strat oraz przesunięcia konkurencyjnego i wykorzystuj te spostrzeżenia, aby szybciej podejmować lepsze decyzje. Współpracuj z Działem Revenue Operations i Analytics, aby modelować wpływ handlowy inicjatyw GTM i jasno przedstawiać zwrot z inwestycji w programy pozycjonowania i badawcze dla interesariuszy wyższego szczebla.

Przy każdej strategicznej decyzji kieruj się przede wszystkim danymi: wykorzystuj sygnały ilościowe wraz z wglądem jakościowym, aby ustalać priorytety, dostosowywać i udowadniać wpływ. Przyspiesz dzięki sztucznej inteligencji i agentom - aktywnie korzystaj z narzędzi i agentów AI, aby kompresować cykle badawcze od monitorowania konkurencji i syntezy wygranych/strat po rozwój osobowości, testowanie komunikatów i generowanie briefów. - Twórz przepływy pracy wspomagane sztuczną inteligencją, które przyspieszają tworzenie treści i produkcję aktywów sprzedażowych bez utraty jakości i rygoru strategicznego. - Eksperymentuj z nowymi narzędziami agentowymi w celu automatyzacji powtarzalnych PMM zadań, uwalniając potencjał do pracy strategicznej o większym wykorzystaniu. - Dziel się przepływami pracy, podpowiedziami i najlepszymi praktykami AI z szerszym zespołem PMM, aby zwiększyć produktywność i możliwości w całej funkcji. Mentor i podnieś poprzeczkę - Działaj jako nieformalny lider i mentor dla większej liczby młodszych PMM, dzieląc się strukturami, przeglądając pracę i pomagając w rozwoju zespołu. - Przyczyniaj się do rozwoju procesów zespołowych, podręczników i standardów, które poprawiają jakość i szybkość wyników PMM.

Chętnie usłyszymy od ciebie, jeśli tak - An doświadczony marketer produktów z ponad 8-letnim stażem w marketingu produktów B2B SaaS, najlepiej w obszarze płatności, fintech lub narzędzi dla programistów/platform. - Mistrzowski gawędziarz, który potrafi przełożyć złożone, techniczne koncepcje na komunikat, który trafia do odbiorców zarówno technicznych, jak i biznesowych. - Umiejętny komercyjnie, z silnym wyczuciem, jak pozycjonowanie produktu przekłada się na rurociągi i przychody oraz udokumentowanym doświadczeniem w powiązaniu strategii GTM z mierzalnymi wynikami komercyjnymi. - Mistrz w dopasowywaniu celów wprowadzenia na rynek do wartości komercyjnej: ty łącz decyzje dotyczące pozycjonowania z miejscami zawierania transakcji, utratą przychodów i czynnikami wpływającymi na liczbę. - Pewny siebie, wielofunkcyjny operator, który może łączyć i wpływać na liderów ds. produktu, sprzedaży i marketingu bez formalnych uprawnień. - Wysoce autonomiczny i ustrukturyzowany, zdolny do jednoczesnego zarządzania wieloma złożonymi procesami pracy i dostarczania wyników na wysokim poziomie przy ograniczonym nadzorze. - Doświadczony w prowadzeniu badań klientów i wykorzystywaniu spostrzeżeń do kształtowania strategii, a nie tylko jej zatwierdzania. - Utalentowany pisarz, który jest autentycznie dumny z jakości pracy, od jednostronicowego briefu pozycjonującego po pełną sprzedaż. deck. - Płynny dostęp do danych i rygorystyczność analityczna: możliwość tworzenia i interpretowania dashboardów PMM, modelowania wpływu GTM i łączenia działań marketingowych bezpośrednio z wynikami rurociągów, przychodów i retencji. Wygodna praca z narzędziami takimi jak Salesforce, Amplitude lub podobnymi do wyciągania i syntezy spostrzeżeń komercyjnych. - Użytkownik na poziomie praktycznym narzędzi i agentów AI aktywnie wykorzystujący je do przyspieszania badań konkurencyjnych, syntezy wygranych/strat, generowania treści i tworzenia briefów. Nie tylko ciekawi mnie sztuczna inteligencja; buduj z nim każdego dnia, aby działać szybciej i mądrzej. - Mamy doświadczenie w agentycznych przepływach pracy i szybkiej inżynierii jako rzemiośle, a także entuzjastycznie nastawiamy się do dzielenia się tymi możliwościami, aby podnieść sufit tego, co może wyprodukować zespół PMM.

Każdy jest mile widziany w PaddleAt Paddle, jesteśmy zaangażowani w usuwanie niewidzialnych barier, zarówno dla naszych klientów, jak i w naszych własnych zespołach. Uznajemy i świętujemy, że każdy Wioślarz jest wyjątkowy i witamy każdą indywidualną perspektywę. Jako pracodawca włączający nie obchodzi nas, czy i gdzie się uczyłeś, jak wyglądasz i skąd pochodzisz.

Bardziej interesuje nas Twoje rzemiosło, ciekawość, pasja do nauki i to, co wniesiesz do naszej kultury. Zachęcamy Cię do aplikowania, nawet jeśli nie pasujesz do wszystkich części ogłoszenia o pracę, szczególnie jeśli należysz do niedostatecznie reprezentowanej grupy. Daj nam znać, jeśli możemy coś zrobić, aby lepiej wspierać Cię w procesie aplikowania i w miejscu pracy.

Zrobimy wszystko, co w naszej mocy, aby zapewnić niezbędne zakwaterowanie. Zależy nam na budowaniu zróżnicowanego zespołu, w którym każdy czuje się bezpiecznie, będąc autentycznym sobą. Rozwijajmy się razem.

Nasze wartościPaddle Razem - „Nikt z nas nie jest tak mądry jak każdy z nas” Paddle Simply - „Proste może być trudniejsze niż skomplikowane: musisz uporządkować swoje myślenie, aby było proste” Wiosłuj dla innych - „Możemy realizować nasze najśmielsze marzenia, o ile pomożemy wystarczającej liczbie innych ludzi w realizacji ich „Dlaczego pokochasz pracę w PaddleJesteśmy zróżnicowaną, rosnącą grupą wioślarzy na całym świecie, którzy są dumni z naszej przejrzystej kultury współpracy i szacunku. to firma stawiająca na cyfrowość, co oznacza, że możesz pracować zdalnie, z jednego z naszych stylowych centrów lub nawet po trochu obu! Wszystkim członkom zespołu oferujemy nieograniczone urlopy i 4 miesiące płatnego urlopu rodzinnego bez względu na płeć. Inwestujemy w naukę i pomożemy Ci w Twoim rozwoju osobistym poprzez ciągłą ekspozycję na nowe wyzwania, roczny fundusz na naukę oraz regularne szkolenia wewnętrzne i zewnętrzne.

Znajdź pracę w Wielkiej Brytanii na Arbeitnow