Bilingual Associate Account Manager, German (UK)

Opis Firma Keeper zatrudnia energicznego, dwujęzycznego Associate Account Managera (mówiącego po niemiecku), który dołączy do wysoko produktywnego zespołu w naszym globalnym dziale sprzedaży B2B. Kwalifikujący się kandydaci muszą mieszkać na stałe w Wielkiej Brytanii. Jest to całkowicie odległa pozycja dla osób mieszkających w Wielkiej Brytanii.

Oprogramowaniu firmy Keeper do cyberbezpieczeństwa zaufały miliony ludzi i tysiące organizacji na całym świecie. Keeper jest wydawany w 23 językach i sprzedawany w ponad 150 krajach. Dołącz do jednej z najszybciej rozwijających się firm zajmujących się cyberbezpieczeństwem i zdobądź cenne umiejętności, jednocześnie poszerzając i rozwijając relacje z klientami na tym kluczowym stanowisku!

Informacje o Keeper Security Keeper Security to jedna z najszybciej rozwijających się firm zajmujących się oprogramowaniem zapewniającym cyberbezpieczeństwo, która chroni tysiące organizacji i miliony ludzi w ponad 150 krajach. Keeper jest pionierem zabezpieczeń opartych na zerowej wiedzy i zerowym zaufaniu, stworzonych dla każdego środowiska IT. Jej podstawowa oferta, KeeperPAM®, to oparta na sztucznej inteligencji platforma natywna dla chmury, która chroni wszystkich użytkowników, urządzenia i infrastrukturę przed cyberatakami.

Firma Keeper, uznana za innowacyjność w raporcie Gartner Magic Quadrant dotyczącym zarządzania dostępem uprzywilejowanym (PAM), zabezpiecza hasła i klucze, tajemnice infrastruktury, połączenia zdalne i punkty końcowe za pomocą zasad egzekwowania prawa opartych na rolach, najniższych uprawnień i dostępu na czas. Dowiedz się, dlaczego wiodące organizacje ufają aplikacji Keeper w zakresie obrony przed współczesnymi przeciwnikami w witrynie . O roli Dołącz do elitarnej grupy sprawdzonych wykonawców i odnoszących sukcesy specjalistów Associate Account Manager.

Nasz zespół składa się z doświadczonych technologów z doświadczeniem w sprzedaży na poziomie MŚP i Enterprise. Ich pasją jest pomaganie firmom w maksymalnym wykorzystaniu ich inwestycji w technologię i są wykwalifikowani w identyfikowaniu nowych możliwości biznesowych i możliwości rozwoju w ramach nazwanych kont. Jako Associate Account Manager będziesz pracować z ugruntowaną bazą klientów w sektorze publicznym, koncentrując się na szkolnictwie stanowym, lokalnym i wyższym, a także będziesz odpowiedzialny za zwiększanie przychodów za pośrednictwem tych kont przy użyciu naszych wiodących w branży rozwiązań.

Obowiązki - Rozwijanie się we wspierającym, ale niezależnym miejscu pracy z możliwością rozwoju wraz z rozwojem naszej organizacji - Utrzymywanie limitu przychodów w celu osiągnięcia lub przekroczenia celów sprzedażowych w ramach przypisanych kont - Zapewnianie silnych interakcji z klientami na poziomie wyższej kadry kierowniczej, ze wsparciem w tworzeniu relacji z osobami na poziomie C - Komunikowanie się z klientami niemiecko i anglojęzycznymi, zarówno werbalnie, jak i pisemnie - Praca z klientami w celu negocjowania odnowień umów, sprzedaży krzyżowej i sprzedaży dodatkowej - Współpraca z klientami w celu ustalenia celów i potencjału biznesowego i technicznego za pośrednictwem techniczne i kwartalne przeglądy biznesowe - Utrzymuj uporządkowany cykl z nazwanymi kontami klientów, buduj relacje, prezentuj rozwiązania Keeper, rozwiązuj problemy, zarządzaj problemami z szerszym zespołem Keeper i zawieraj transakcje - Doradzaj klientom w zakresie najlepszych praktyk w zakresie zabezpieczania i ochrony ich firm przed naruszeniami związanymi z hasłami - Aktywnie zarządzaj sukcesem portfela przypisanych klientów Keeper Security, aby zapewnić stałą wartość w całym cyklu życia - Konsekwentnie demonstruj wiedzę na temat najlepszych praktyk zarządzania kontami, bądź na bieżąco z trendami w branży i działaj jako Konto Menedżer i doradca ds. cyberbezpieczeństwa Twoich klientów - Zrozumienie praktyk pozyskiwania kont i poruszanie się po nich w celu negocjowania umów licencyjnych - Rozwiązywanie problemów klientów samodzielnie lub poprzez współpracę z innymi zespołami Keeper Security; do każdej sytuacji podchodź z ciekawością i kreatywnością. Rozwiązywanie problemów klientów może obejmować rozwiązywanie problemów i wymagać głębokiej wiedzy technicznej na temat naszych rozwiązań i przestrzeni zarządzania hasłami. - Buduj silne relacje z klientami poprzez utrzymywanie wysokiego poziomu zaangażowania, przyjęcia i komunikacji; przeprowadzaj kwartalne przeglądy biznesowe, aby upewnić się, że nasi klienci są na bieżąco z obszarami podatności na zagrożenia, nowymi funkcjami produktów itp. - Zostań ekspertem ds. produktów Keeper Security dla swoich klientów; okazjonalnie asystuję przy rozmowach telefonicznych/webinariach związanych ze sprzedażą lub marketingiem jako ekspert Account Managera i Opiekuna - Wspieranie klientów w formie referencji, poleceń i studiów przypadków - Przeprowadzanie przeglądów i analiz portfela klientów w oparciu o dane w celu ustalenia priorytetów możliwości i ryzyka; niezawodnie odnawiaj i rozszerzaj umowy z klientami, dotrzymuj, a nawet przekraczaj limity osobiste i zespołowe - Weź udział w ewolucji własnych programów i procesów zarządzania kontem firmy Keeper Security; nalegaj na doskonałość w naszych własnych inicjatywach AM - Przyczyniaj się do rozwoju silnego środowiska zespołowego poprzez utrzymywanie wysokich standardów pracy - Korzystaj z okazji, aby dołożyć wszelkich starań, aby zapewnić naszym klientom wsparcie i sukces! Wymagania - Ponad 2 lata doświadczenia w sprzedaży oprogramowania lub technologii (ze szczególnym uwzględnieniem sprzedaży dodatkowej i ekspansji) - Silna wiedza techniczna w zakresie integracji oprogramowania (SSO, katalogi itp.), wdrażania, wdrażania i wsparcia - Musi być dwujęzyczny, ojczysty niemiecki z biegłą znajomością języka angielskiego (w mowie i piśmie) - Motywowany rozwiązywaniem problemów klientów; wykazana umiejętność przewidywania wyzwań, zanim się pojawią - Doświadczenie w pracy z organizacjami korporacyjnymi, kadrą kierowniczą wyższego szczebla, dyrektorami ds.

IT i cyberbezpieczeństwa oraz w sprzedaży na ich rzecz - Niezrównane poczucie autonomii, własności i zaangażowanie w pomaganie klientom w realizacji ich zamierzonej wartości - Energia i motywacja; gracz zespołowy, który jest także proaktywny i kreatywny w rozwiązywaniu problemów - Aptitude for learning software; mocny w zastosowaniach biznesowych - Możliwość zarządzania wieloma priorytetami przy jednoczesnym zachowaniu ścisłej dbałości o szczegóły. Silne umiejętności komunikacyjne i interpersonalne, zarówno pisemne, jak i werbalne; konsekwentna dyplomacja, takt i opanowanie podczas rozwiązywania problemów i eskalacji klientów - Praktyczna znajomość Salesforce.com - Preferowane wykształcenie licencjackie (BA/BS) - Doświadczenie w pracy w branży IAM będzie dodatkowym atutem Keeper jest pracodawcą zapewniającym równe szanse. Celebrujemy różnorodność i angażujemy się w tworzenie włączającego środowiska dla wszystkich pracowników.

Polityka prywatności kandydatów Keeper Niniejsza informacja wyjaśnia, w jaki sposób firma Keeper Security przetwarza Twoje dane osobowe podczas rekrutacji. W zależności od roli i lokalizacji Administratorem danych osobowych (organizacją odpowiedzialną za ustalenie, dlaczego i w jaki sposób dane osobowe są przetwarzane) będzie Keeper Security Inc. (USA), Keeper Security EMEA Ltd.

(Irlandia) lub Keeper Security APAC K.K (Japonia). 1. Dane, które zbieramy Informacje, które podajesz: - Dane kontaktowe, CV/życiorys, list motywacyjny - Historia zatrudnienia, kwalifikacje, uprawnienia do pracy - Odpowiedzi na aplikacje i przesłane dokumenty Informacje Generujemy: - Notatki z rozmów kwalifikacyjnych, oceny, komunikaty - Informacje o harmonogramie Informacje od innych osób: - Informacje o rekruterach/rekomendacjach, którzy przesłali Twój profil - Referencje (za Twoją zgodą, przed ostateczną ofertą) - Publiczne profile zawodowe - Weryfikacja przeszłości (po ofercie) Dobrowolne informacje na temat różnorodności i równych szans - Możemy poprosić Cię o dobrowolne podanie informacji dotyczących różnorodności, w tym rasy/pochodzenia etnicznego, płci, statusu niepełnosprawności i statusu weterana (USA).

Podanie tych informacji jest opcjonalne i Keeper gromadzi te dane w celu zapewnienia zgodności z EEOC i podobnymi wymogami 2. Jak wykorzystujemy Twoje dane - Ocena Twojej aplikacji i przydatności - Zarządzanie rozmowami kwalifikacyjnymi i przebiegiem rekrutacji - Rozważanie Twojej kandydatury na inne/przyszłe stanowiska (możemy uzyskać Twoją zgodę na przechowywanie Twoich informacji w naszych systemach przez okres dłuższy niż określony okres przechowywania) - Przestrzeganie obowiązków wynikających z prawa pracy 3. Podstawa prawna - Uzasadnione interesy (zarządzanie rekrutacją, bezpieczeństwo i integralność procesu rekrutacji) - Etapy zawierania umowy (w przypadku postępów kandydatów) - Obowiązki dotyczące zgodności z przepisami prawnymi i regulacyjnymi; tam, gdzie jest to wymagane, wyraźna zgoda 4.

Komu udostępniamy informacje Wewnętrznym: - HR, menedżerowie ds. rekrutacji, osoby przeprowadzające rozmowy kwalifikacyjne*, wsparcie IT w administrowaniu systemem *Uwaga - dane dotyczące różnorodności i równości szans nie są udostępniane menedżerom ds. rekrutacji. Strony trzecie: Dostawcy usług, którzy pomagają w: - śledzeniu kandydatów, systemach rekrutacji i dostawcach ocen - dostawcach weryfikacji przeszłości (oferty pocztowe) - agencjach rekrutacyjnych (w stosownych przypadkach) - narzędziach wspierających komunikację, współpracę i bezpieczne przechowywanie Twoich danych Firma Keeper zapewnia, że ​​wszystkie nasze strony trzecie są umownie zobowiązane do ochrony Twoich danych osobowych przy zastosowaniu odpowiednich zabezpieczeń. 5.

Transfery międzynarodowe Twoje dane mogą być dostępne dla podmiotów Keeper na całym świecie, jeśli jest to konieczne do celów rekrutacji i podejmowania decyzji. Chronimy każdy taki transfer danych pomiędzy podmiotami Keeper, stosując odpowiednie zabezpieczenia zgodnie z obowiązującymi przepisami o ochronie danych. 6.

Bezpieczeństwo Wdrażamy odpowiednie środki techniczne i organizacyjne w celu ochrony Twoich danych, zgodnie z naszymi wiodącymi w branży standardami bezpieczeństwa. 7. Przechowywanie Przechowujemy Twoje dane przez 24 miesiące od Twojej ostatniej aktywności w aplikacji, a następnie je usuwamy lub anonimizujemy.

Wyjątki: - wyrażasz zgodę na dalsze przechowywanie w naszej bazie danych talentów (przedłużone przechowywanie) - jesteś zatrudniony (przeniesienie do dokumentacji pracowniczej) 8. Twoje prawa Masz następujące prawa i możesz skontaktować się z nami pod poniższym adresem e-mail, aby z nich skorzystać: - Dostęp, poprawianie lub usuwanie swoich danych, z zastrzeżeniem obowiązujących przepisów prawa i wymogów dotyczących przechowywania - Sprzeciw się lub ograniczaj przetwarzanie - Wycofaj zgodę (w stosownych przypadkach) - Żądaj przeniesienia danych - Złóż skargę do organu odpowiedzialnego za ochronę danych Jeśli zostaniesz pracownikiem, Twoje prawa dotyczące Twojej dokumentacji pracowniczej zostaną podlegają naszej wewnętrznej Polityce Prywatności Pracowników, a określone dane będą przechowywane zgodnie z wymogami odpowiednich przepisów, takich jak prawo pracy lub prawo podatkowe. Gdy poprosisz o dostęp do swoich danych osobowych, niektóre informacje mogą zostać zredagowane, jeśli obejmują dane osobowe innych osób lub informacje, które musimy chronić, aby zachować ich prawa do prywatności.

9. Zautomatyzowane decyzje Firma Keeper nie podejmuje decyzji o zatrudnieniu w oparciu wyłącznie o zautomatyzowane przetwarzanie. 10.

Kontakt - kandydaci mogą wysyłać pytania dotyczące prywatności na adres: Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/bilingual-associate-account-manager-german-uk-keeper-security-inc