Partnerships Associate

Zatrudniamy współpracownika ds. partnerstwa, który będzie odpowiedzialny za pełny cykl życia partnera w MDS, od wyszukiwania i zamykania nowych partnerów po utrzymywanie wszystkiego za nimi w czystości. Jest to pojedyncza rola, która obejmuje obie strony partnerstwa: ruch sprzedażowy, który przyciąga partnerów, oraz dyscyplinę operacyjną, która gwarantuje, że pozostaną w firmie, otrzymają produkty i będą stale widzieć wartość. Po stronie sprzedaży będziesz proaktywnie identyfikować i promować potencjalnych partnerów, marki, narzędzia SaaS, dostawców usług i ekspertów, którzy odpowiadają potrzebom członków MDS, a następnie przeniesiesz ich od pierwszego kontaktu do podpisanej umowy między podmiotami stowarzyszonymi, sponsorami wydarzeń i ofertami społecznościowymi.

Po stronie operacyjnej będziesz właścicielem wdrażania partnerów, zarządzania umowami, bazy danych partnerów, cotygodniowego biuletynu, ofert MDSONLY, śledzenia wyników, prowizji partnerskich i raportowania wywiadu społecznościowego. Te dwie strony roli nie są oddzielnymi strumieniami pracy, są to dwie fazy tej samej relacji. Zamykasz partnera, a potem upewniasz się, że działa.

Osoba, którą zatrudniamy, czuje się równie swobodnie, wysyłając zimne wiadomości e-mail i porządkując bazę danych, i jest dumna z ekosystemu partnerskiego, w którym nic się nie ślizga i wszystko jest aktualne. Uwaga: wymagana jest ważna wiza amerykańska. Ta rola obejmuje okazjonalne podróże na wydarzenia i spotkania MDS w USA.

Kandydaci muszą posiadać ważną wizę amerykańską w momencie składania oferty. Wymagania Zasięg i sprzedaż partnerów - aktywnie identyfikuj i kwalifikuj potencjalnych partnerów (marki, narzędzia SaaS, usługodawcy i eksperci), którzy odpowiadają potrzebom członków MDS, budując własny kanał dotarcia do partnerów, sponsorów wydarzeń i ofert społeczności. - Własny kontakt z partnerem od pierwszego kontaktu do podpisania umowy, pisanie dostosowanych ofert, konsekwentne śledzenie i popychanie rozmów do przodu bez czekania na wskazówki, z kim się dalej skontaktować. - Wspieraj i prowadź rozmowy sprzedażowe na temat sponsoringu, programów partnerskich, pakietów promocyjnych i partnerstw w zakresie wydarzeń, pewnie przedstawiając możliwości MDS i odpowiadając na pytania na miejscu. - Pomoc w sprzedaży pakietów partnerskich związanych z wydarzeniami, w tym stoły firmowe, sponsoring, bilety ze zniżką i aktywacje oparte na doświadczeniach, ściśle koordynując z zespołem ds. wydarzeń w zakresie dostępności i logistyki. Wdrażanie partnerów i zarządzanie umowami - zarządzaj pełnym cyklem życia umowy za pośrednictwem usługi Sign Now, wysyłając umowy, sprawdzając zaległe podpisy, składając wypełnione umowy i przeprowadzając audyt bazy danych, aby upewnić się, że wszystko jest aktualne i dokładne. - Przeprowadź pełne wdrażanie partnerów dla każdego nowego partnera, którego pozyskasz, zbierając zasoby, dopasowując produkty do wyników i harmonogramy, aktualizując bazę danych, dodając ich do aplikacji i biuletynu, konfigurując oferty, zanim ktokolwiek będzie musiał zapytać. - Utrzymuj przejrzystą i aktualną bazę danych umów w Airtable, aby zespół zawsze miał rzetelny wgląd w to, które umowy są podpisane, oczekujące lub wygasające.

Zarządzanie partnerami i promocjami - Zarządzaj partnerstwami partnerskimi od początku do końca, konfigurując linki śledzące i struktury prowizji, koordynując promocje, regularnie komunikując się z partnerami i raportując wyniki, aby zespół wiedział, co przynosi każda relacja. - Koordynowanie inicjatyw społecznościowych i współpracy zewnętrznej, w tym docieranie do zewnętrznych wydarzeń i społeczności, tworzenie partnerstw, koordynacja promocji i komunikacja z członkami. - Konfiguruj i śledź linki polecające i kody, zarządzając udostępnianymi treściami i raportując skuteczność promocji partnerów w biuletynach, listach klientów i stronach społecznościowych. Realizacja dostarczanych produktów i wsparcie w zakresie wydarzeń - śledź i realizuj wszystkie rezultaty partnerów w ramach wydarzeń, kampanii i corocznych partnerstw, koordynując z wewnętrznymi zespołami prace nad grafiką, funkcjami aplikacji, wzmiankami e-mailowymi, postami w mediach społecznościowych i realizacją na miejscu do czasu potwierdzenia wykonania każdego zobowiązania. - Wzmacniaj relacje między partnerami i liderami oddziałów, zapewniając sponsorom widoczność i wartość, jaką im obiecano, oraz aktywnie identyfikując sposoby na zwiększenie trakcji, gdy tak nie jest. - Reprezentować MDS osobiście na wydarzeniach co najmniej trzy razy w roku, wspierając realizację partnerów, budowanie relacji w terenie i identyfikowanie nowych możliwości. Zarządzanie bazą danych partnerów i aplikacjami - Utrzymuj i aktualizuj bazę danych partnerów MDS, w której członkowie zostawiają recenzje, śledzą interakcje, uzyskują dostęp do treści partnerów i ujawniają istotne rozmowy społeczności.

Dokładność jest Twoją odpowiedzialnością. - Zarządzaj stroną dostawcy MDS w aplikacji, zapewniając, że funkcje wyszukiwania, oferty, status partnera na żywo i kategorie są zawsze aktualne i prawidłowe. Informacje skierowane do członków nigdy nie powinny być nieaktualne. - Kontroluj i utrzymuj oferty MDSONLY i korzyści dla partnerów, upewniając się, że każda umowa i bezpłatna oferta reprezentuje naprawdę najlepszą w swojej klasie wartość dla członków, sygnalizując wszystko, co jest przestarzałe lub poniżej standardów, oraz proaktywnie koordynując wymiany. Komunikacja dla partnerów i biuletyn - wysyłaj cotygodniowy biuletyn dla partnerów w każdy wtorek, zawierający aktualne informacje o wydarzeniach, aktualności dla partnerów i istotne wydarzenia dla społeczności, punktualnie, co tydzień, bez wyjątku. - Utrzymuj kalendarz wydarzeń partnerów, zapewniając reprezentację wszystkich partnerów i odzwierciedlenie wszystkich nadchodzących wydarzeń, aby partnerzy mogli odpowiednio zaplanować własną promocję. - Prowadź całą komunikację skierowaną do partnerów profesjonalnym, jasnym i spójnym tonem, który odzwierciedla jakość marki MDS.

Analiza społeczności i śledzenie KPI - twórz oparte na sztucznej inteligencji podsumowania Community Pulse, syntetyzujące to, co jest omawiane na temat partnerów w kanałach WhatsApp, grupach na Facebooku i rozdziałach, regularnie przekazując zespołowi istotne spostrzeżenia. - Zaktualizuj arkusz alokacji partnerów i powiadom zespół finansowy o przydzielaniu dolarów na wydarzenia, zachowując dokładność, aby raporty finansowe były zawsze aktualne. - Wspieraj miesięczne śledzenie KPI, zapewniając aktualność danych dotyczących wydajności partnera, a zespół ma rzetelny wgląd w wkład partnera i stan rurociągu. Proces i dokumentacja - współtwórz i ulepszaj standardowe procedury operacyjne partnerstwa, w tym szablony zasięgu, listy kontrolne wdrażania, przepływy pracy dotyczące konfiguracji partnerów i procedury współpracy w ramach wydarzeń, dzięki czemu proces będzie bardziej skalowalny i spójny w czasie. - Proaktywnie sygnalizuj luki w procesach i nieefektywności za pomocą proponowanego rozwiązania, a nie tylko flagi. Wymagane kwalifikacje - ponad 2 lata doświadczenia w partnerstwie, sprzedaży, rozwoju biznesu, marketingu afiliacyjnym lub na stanowisku operacyjnym wymagającym dużej koordynacji, gdzie niezależnie zarządzałeś wieloma równoległymi strumieniami pracy i relacjami z partnerami. - Wykazana umiejętność posiadania obu stron relacji, przyciągania partnerów poprzez działania informacyjne i sprzedażowe oraz utrzymywania ich w ruchu poprzez zorganizowaną realizację i dostarczalną realizację. - Silne umiejętności komunikacji pisemnej, w tym umiejętność pisania komunikatów informacyjnych dla partnerów, komunikatów wprowadzających, biuletynów i dalszych działań, które są jasne, profesjonalne i związane z marką. - Doświadczenie z CRM i narzędziami do zarządzania projektami (Airtable, ClickUp, HubSpot, Salesforce, Sign Now lub podobnymi) w celu śledzenia zasięgu, umów, wyników i statusu partnera.

Utrzymujesz systemy w czystości i używasz ich jako narzędzi do podejmowania decyzji. - Wysoce zorganizowany i zorientowany na szczegóły, z możliwością jednoczesnego zarządzania umowami, rezultatami, bazami danych, programami partnerskimi i komunikacją z partnerami, bez poślizgów. - Proaktywność i samokierowanie w środowisku zdalnym. Określasz, co musi się wydarzyć w następnej kolejności i sprawiasz, że tak się stanie, nie czekając na pytanie. - Komfort korzystania z narzędzi AI (Claude, ChatGPT lub równoważne) w celu syntezy treści społeczności, tworzenia projektów komunikatów i uzyskiwania wniosków. - Chęć i możliwość podróżowania co najmniej trzy razy w roku na wydarzenia, spotkania partnerów lub konferencje branżowe. - Wymagana ważna wiza amerykańska. Ta rola obejmuje okazjonalne podróże na wydarzenia i spotkania MDS w USA.

Kandydaci muszą posiadać ważną wizę amerykańską w momencie składania oferty. Preferowane - doświadczenie w handlu elektronicznym, sprzedawcy Amazon, SaaS lub ekosystemie DTC, dzięki któremu rozumiesz odbiorców MDS i możesz wiarygodnie rozmawiać z potencjalnymi partnerami o tym, na czym zależy członkom MDS. - Doświadczenie w marketingu afiliacyjnym, w tym konfiguracja linku śledzącego, konfiguracja prowizji i raportowanie wyników. - Doświadczenie w koordynacji sponsoringu wydarzeń, w przypadku których rezultaty były powiązane z wydarzeniami na żywo o sztywnych terminach. - Doświadczenie w organizacji społecznościowej, członkowskiej lub opartej na subskrypcji, gdzie relacje z partnerami lub sponsorami wymagały spójnej koordynacji i realizacji. - Doświadczenie w budowaniu lub ulepszaniu standardowych procedur operacyjnych i przepływów pracy, a nie tylko ich przestrzeganiu. Czego nie szukamy Nie szukamy kogoś, kto jest mocny z jednej strony w tej roli, ale słaby z drugiej.

Jeśli potrafisz sprzedawać, ale Twoja realizacja jest słaba, partnerzy to odczują. Jeśli radzisz sobie doskonale operacyjnie, ale nie czujesz się komfortowo w rozmowach informacyjnych i sprzedażowych, rurociąg utknie w martwym punkcie. Ta rola wymaga obu.

Nie szukamy osoby, która do funkcjonowania potrzebuje codziennych list zadań. Będziesz jednocześnie zarządzać wieloma partnerami, transakcjami, rezultatami i komunikacją. Oczekuje się, że wiesz, co wymaga uwagi, ustalasz priorytety i wykonujesz je bez podpowiedzi.

Nie szukamy kogoś, kto traktuje utrzymanie baz danych jako narzut. Dokładność bazy danych partnerów, dziennika umów i modułu śledzenia wyników ma bezpośredni wpływ na działanie całej funkcji Partnerstwa. Jeśli utrzymywanie aktualności systemów wydaje się odwracać uwagę od „prawdziwej pracy”, ta rola będzie frustrująca.

Korzyści Wynagrodzenie: 2000 - 3000 USD miesięcznie, w zależności od doświadczenia i równowagi między sprzedażą a głębokością operacyjną. Oprócz wynagrodzenia podstawowego zespół ds. partnerstw uczestniczy w wielopoziomowym planie premiowym powiązanym z celami rocznych przychodów. Możliwości premiowe - udział w puli premii rocznej, zależny od wzrostu dochodu z członkostwa (MI) w ujęciu rok do roku i utrzymania średniej wartości określonych wskaźników KPI na poziomie 75%.

Premia naliczana jest co roku: 50% wypłacane na koniec roku, pozostała część płatna w połowie kolejnego roku. - Premia za polecenie członka zespołu: od 750 do 2500 USD za pomyślnie poleconych pracowników, pod warunkiem, że obie strony pozostaną zatrudnione przez co najmniej sześć miesięcy. - Premie punktowe przyznawane według uznania zespołu kierowniczego za wyjątkowe wyniki, silne zamknięcie partnerstwa lub znaczący wkład operacyjny. Korzyści - Globalna elastyczność pracy: Nasze „biuro” jest wszędzie tam, gdzie Ty się znajdujesz - pracujesz w domu, w kawiarni lub w podróży, pod warunkiem, że podstawowe godziny pracy odpowiadają czasowi wschodniemu. - Kultura pracy zorientowana na wyniki: Przedkładamy wyniki nad sztywnymi harmonogramami. Zarządzaj swoim dniem na swój sposób, koncentrując się na wynikach, a nie godzinach. - Autonomiczne zarządzanie czasem: Ufamy, że potrafisz pogodzić pracę z życiem osobistym.

Nie monitorujemy czasu wolnego; podczas najważniejszych świąt robimy sobie przerwy obejmujące całą firmę i mamy co miesiąc wolny piątek. - Elitarne możliwości nawiązywania kontaktów: nawiąż współpracę z ponad 700 wiodącymi przedsiębiorcami z branży e-commerce i szeroką siecią partnerów. Te interakcje to autentyczne doświadczenia budujące relacje, które wykraczają daleko poza networking. - Ekskluzywny dostęp do wydarzeń: reprezentuj MDS na ekskluzywnych, prestiżowych wydarzeniach jako nazwana obecność partnerska - brama do nowych relacji i globalnej sieci zawodowej. - Dynamiczna społeczność innowatorów: Pracuj w światowej klasy społeczności e-commerce i buduj relacje z zaangażowanym, utalentowanym zespołem. - Ciągły rozwój zawodowy: Rozwijaj swoje umiejętności w zakresie sprzedaży partnerskiej, zarządzania partnerskiego, systemów operacyjnych i inteligencji społeczności w szybko rozwijającej się organizacji. - Efektywna praca: Twoja praca wpływa na rozwój ekosystemu partnerów MDS i sposób, w jaki partnerzy doświadczają społeczności - od pierwszego e-maila informacyjnego po podsumowanie po wydarzeniu. Aplikacje i technologia: Uwielbiasz pracować z narzędziami wspierającymi Twoje umiejętności i nie boisz się zagłębiać w nowy CRM, platformę automatyzacji lub arkusz kalkulacyjny - wykorzystujesz je i rozwijasz się wraz z nimi.

Aplikuj bezpośrednio na RemoteJobs.org: https://remotejobs.org/remote-jobs/partnerships-associate-million-dollar-sellers